Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar için İçerik Pazarlaması: Marka Oluşturma ve Bilinirlik için Özel Stratejiler

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, standart işletmelerle düşündüğünüzden daha fazla ortak noktaya sahiptir. Her ikisinin de başarısı, bir pazarlama ekibinin farkındalığı artırma, hedef kitleyle bağlantı kurma ve insanları harekete geçmeye ikna etme becerisine bağlıdır.

Aksi takdirde, hiç kimse orada olduklarını bilmeyecek veya neden bir seçeneği diğerine tercih etmeleri gerektiğini anlamayacak.

İçerik pazarlaması, herhangi bir başarılı dijital çağ pazarlama kampanyasının büyük bir parçasıdır. Ancak kar amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik pazarlaması, diğer türlerden bazı kritik açılardan farklıdır . İşte başarılı bir şekilde yaklaşmak için bilmeniz gerekenler.

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin İçerik Pazarlaması Nedir?

Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş, ihtiyaç duyduğu bağışçıları ve gönüllüleri kendine çekecekse, tıpkı işletmelerin yaptığı gibi, ne yaptığıyla ilgili haberi duyurmalıdır. "Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik pazarlaması" terimi, belirli bir kâr amacı gütmeyen kuruluşun hedef kitlesine ulaşmak için oluşturulan içerikten (blog gönderileri, videolar, e-postalar ve daha fazlası gibi) yararlanmaya yönelik her türlü çabayı ifade eder.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik pazarlaması çok önemlidir, çünkü bu olmadan, olmanız gereken yere ulaşmak için strateji yerine şansa güvenirsiniz. Bununla birlikte, kar amacı gütmeyen kuruluşlar için etkili bir pazarlama stratejisi:

• İçeriğinizin bir hedef kitleye ulaşmasını sağlar ve orada okunmadan oturmak yerine bir izlenim bırakır
• Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun etkili, çekici bir marka kimliği oluşturmasına yardımcı olur
• Sunduğunuz hizmetler ve avantajlar hakkında farkındalık yaratır
• Kaynaklarınızın verimli ve etkin kullanılmasını sağlar
• Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu uzun vadeli hedeflerine taşır

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşların Ne Kadar Farklı Olduğunu Anlayın

Bir şirket veya işletme, büyümeye ve kâr etmeye odaklanır. Bununla birlikte, kar amacı gütmeyen bir kuruluş, birçok şekilde olabilen destek arıyor . Tabii ki, parasal bağışlar resmin bir parçası, ancak davanız için gönüllü olarak zamanlarını, savunuculuklarını ve emeklerini harcayan insanlar da öyle.

Bununla birlikte, bir işletme için bir pazarlama içeriği parçasının yalnızca bir kişiye satın alma işlemi yapması için ilham vermesi gerekir. Bununla birlikte, kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun çok daha büyük bir taahhütte bulunması için aynı kişiye ihtiyacı vardır ve içerik oluşturma ve kâr amacı gütmeyen pazarlamaya yaklaşımının, hedeflerdeki bu farkı yansıtması gerekir.

Güçlü Bir Misyon Bildirimi Oluşturun

Bir işletmenin, tüm içerik pazarlama kararlarında yer alan güçlü bir marka sesine ve kimliğine ihtiyacı olduğu gibi, kâr amacı gütmeyen bir kuruluş da güçlü bir misyon beyanı gerektirir. Misyon beyanınız, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun amacını tanımlar ve hedef kitlenize, temsil ettiğiniz şeyin bir parçası olmaları için ilham vermesi gerekir.

Misyon beyanınızı ve temel mesajlarınızı içerik pazarlama stratejinize uygun şekilde dahil etmek ayrıca:

• İçeriğinizde, tüm sosyal medya içeriğinizde ve şahsen gönüllülere veya bağışçılara söylenenler açısından tutarlılık sağlar
• Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik oluşturma sürecini basitleştirir
• Hedef kitlenizin her bir segmentine doğru bilgilerin iletilmesine yardımcı olur

İçeriğinizde Hikaye Anlatımı Kullanın

Hikaye anlatımı, herhangi bir pazarlama kampanyasını bir sonraki seviyeye taşımanın güçlü bir yoludur. İyi bir hikaye, bir kişinin merakını uyandırır ve pratik olarak, ne hakkında olduğunu görmek için yeterince uzun süre kaydırmayı bırakmasını ister. Ayrıca içeriğin arkasındaki nedenle bağlantı kurmalarına ve kendilerini bunun bir parçası olarak görmelerine yardımcı olur.

Pazarlama içeriğinizi daha güçlü hale getirmek için hikaye anlatımından yararlanmanın güçlü yolları şunları içerir:

• Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun kuruluşunun arkasındaki "neden"i paylaşmak
• Kurucularınızın, üyelerinizin ve gönüllülerinizin yaptığınız işin bir parçası olmayı seçmesinin ardındaki kişisel hikayeleri sergileme
• Kuruluşunuzun topluluğunuz veya daha büyük bir iyilik için fark yaratma yöntemlerine ilişkin örneklerin paylaşılması

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Teşvik Edin

İnsanların değerli zamanlarını veya zor kazandıkları paralarını isteyerek bağışlamadan önce bir amaca veya kuruluşa bağlı hissetmeleri gerektiğinden, ilişkilendirilebilirlik kar amacı gütmeyen kuruluşlar için çok önemlidir. Pazarlama kampanyalarınızda kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanmak, şu yollarla bu konuda çok yardımcı olabilir:

• Bağışçılarınıza ve gönüllülerinize, desteklerini başkalarıyla anlamlı bir şekilde paylaşma şansı vermek
• Gelecekteki bağışçılara ve savunuculara kuruluşunuzu desteklemenin ne kadar harika hissettirebileceğini göstermek
• Mesajınızı yaymak ve yeni insanları amacınıza katılmaya teşvik etmek için sosyal kanıtı kullanma

Bağışçının Yolculuğunu Anlayın

Bir pazarlama ekibinin hedef kitlesinin her üyesi, parasını veya zamanını nasıl harcayacağına karar verirken bir süreçten geçer. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun potansiyel destekçileri için bu sürece bağışçının yolculuğu denir. Bağışçının yolculuğunun farklı aşamaları şunlardır:

• Farkındalık: Birisi kar amacı gütmeyen kuruluşu ilk kez keşfettiğinde, bunun neyle ilgili olduğunu öğrendiğinde ve ilk kez bağlantı kurduğunda.
• Katılım: Potansiyel bir bağışçının, devam eden katılım yoluyla, katılımın faydaları da dahil olmak üzere kar amacı gütmeyen kuruluş hakkında daha fazla şey öğrendiği aşama.
• Bağış: Harekete geçmeye ve dahil olmaya hazır potansiyel bir bağışçı bulan son aşama.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için başarılı içerik pazarlaması, insanlara tüm bu farklı aşamalarda ulaşmak için özenle hazırlanmış materyalleri içerir.

İşi, WriterAccess gibi güvenilir bir içerik üretim platformundan deneyimli serbest yazarlara yaptırmak, hedeflenen içeriğinizin etkili olmasını sağlamanın harika bir yoludur. Daha önemli bir yatırım yapmadan önce olasılıkları keşfetmek için iki haftalık ücretsiz denemeye bile kaydolabilirsiniz.

Yüz Yüze Etkinlikleri Tanıtın

Bağış toplama, mitingler ve daha fazlası gibi etkinlikler, kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun farkındalığı artırmasının, yeni bağışçıları çekmesinin ve yerel toplumla bağlantı kurmasının önemli parçalarıdır. Ancak insanlar bilmedikleri bir etkinliğe gelemezler.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik pazarlaması, aşağıdakileri yaparak etkinliklerinizin başarısını sağlamanıza yardımcı olabilir:

• Sosyal medya, e-posta yazışmaları ve daha fazlası aracılığıyla ilgi uyandırmak ve insanları katılma konusunda heyecanlandırmak
• Potansiyel olarak sizi sponsorlara ve yerel işletmelerle ortak olma fırsatlarına bağlar
• Etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında katılımın devam etmesi için kapıyı açmak

Bir İçerik Takvimi Ayarlayın

Başarılı içerik pazarlaması, içeriğin kendisinden daha fazlasıdır. İzleyiciler önemsedikleri marka ve kuruluşların içeriklerini dört gözle beklemekten hoşlandıkları için bu aynı zamanda tutarlılıkla da ilgilidir. Bir içerik takvimi ayarlamak ve buna bağlı kalmak, şu yollarla hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur:

• Kitlenizin, sosyal medya ve kuruluşunuzun blogu dahil olmak üzere tüm erişim kanallarınızda tutarlı bir şekilde etkileşimde kalmasını sağlamak
• Haber bültenleri ve e-posta dizileri gibi içerik seçeneklerinin güncelliğini garanti etme
• Tutarlı bir yüksek kaliteli, alakalı içerik akışı aracılığıyla SEO çabalarını ve SERP sıralamalarını artırma
• Yazarlar ve editörler de dahil olmak üzere içerik üretim ekibinizin çabalarını koordine etmek

Keşfedilebilirliği Desteklemek için SEO Kullanın

Keşfedilebilirlik, herhangi bir içerik pazarlama kampanyasının birincil hedeflerinden biridir ve arama motoru optimizasyonu (SEO) bunun önemli bir parçasıdır. Ne de olsa, dünyanın en iyi, en heyecan verici içeriği bile kimse bulamazsa kuruluşunuzun pek işine yaramaz.

Kapsamlı bir SEO kampanyası, içeriğinizi arayanların onu ilk etapta bulmasını sağlayarak hedef kitleniz üzerinde bir etki yaratması için en iyi şansı verir.

• İçeriğinizin hedef kitlenizin aradıklarına uygun olduğundan emin olmak için düzenli olarak yeni anahtar kelime araştırması yapın.
• Bağımsız sayfalar, URL'ler, resimler ve tek tek blog gönderileri dahil olmak üzere web sitenizin tamamını optimize etmek için en iyi SEO uygulamalarını kullanın.
• Alakalı tutmak için yeni içerik yayınlama ve mevcut içeriği güncelleme konusunda tutarlı olun.
• Sorunları taramak için sitenizi düzenli olarak denetleyin ve zor kazanılan SERP sıralamalarınızı etkilemeden önce bunları ele alın.

Çabalarınızı İzleyin ve Analiz Edin

Kampanyalarınız boyunca ekibinizin içerik pazarlama çabalarını dikkatli bir şekilde takip edin, böylece kampanyalar tamamlandıktan sonra etkililiklerini belirlemek için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere sahip olursunuz.

İzlemeyi işlemek için popüler yöntemler, kaynaklar ve araçlar şunları içerir:

• Web sitesi analitiği
• Temel performans göstergesi (KPI) izleme araçları – yazışma açık oranları, web trafiği, bağışçı tutma vb.
• İzleyicilerden ve bağışçılardan geri bildirim
• Sosyal medya takibi
• Ziyaretçi davranışı analitiği

Ekibinizle oturun ve kampanya bittiğinde verileri analiz edin. Hedeflerinize ulaştınız mı, aştınız mı veya yetersiz kaldınız mı? Neler iyi gitti ve daha iyi ne olabilirdi? Bir sonraki pazarlama kampanyanızı daha etkili hale getirmek için hedef kitleniz hakkında öğrendiklerinizi nasıl uygulayabilirsiniz?

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar İçin İçerik Pazarlaması: Kaçınılması Gereken Hatalar

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, kuruluşunuzun başarılı olmasına yardımcı olma konusunda ciddiyseniz ne yapmamanız gerektiğini bilmek de aynı derecede önemlidir.

İşte dikkat etmeniz gereken bazı yaygın hatalar.

Kitlenizi tanımadan önce bir içerik stratejisi oluşturmak

Dijital pazarlamaya yeni başlayan birçok kuruluş, önce stratejilerini oluştururlarsa, kitlelerinin sihirli bir şekilde daha sonra ortaya çıkacağını varsayar. Gerçekte, tam tersi.

Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenin. Neye önem verdiklerini, internette nerelerde takıldıklarını ve içeriklerini nasıl tüketmeyi sevdiklerini öğrenin. Ardından stratejinizi eşleşecek şekilde oluşturun.

Web sitesi kurmamak

Facebook, Twitter veya Instagram gibi en iyi platformlardaki sosyal medya sayfaları, başarılı olmak isteyen kar amacı gütmeyen kuruluşlar için gerekli olsa da, özel web sitelerinin yerine geçmezler .

Tüm kar amacı gütmeyen kuruluşların kendilerine ait olan ve üzerinde tam kontrole sahip oldukları bir web sitesine ihtiyacı vardır. Profesyonelce tasarlanmış, tamamen işlevsel ve taze, yüksek kaliteli içerikle sürekli güncellenen olmalıdır.

Tüm içeriklerini kendi üretmeye çalışmak

Kâr amacı gütmeyen kurucular veya kritik ekip üyeleri, yıllık raporlar veya ara sıra blog gönderileri gibi güçlü seçeneklerle içerik pazarlama çabalarına kişisel olarak katkıda bulunmak istiyorsa harika olsa da, tüm içeriğinizi kendiniz halletmeye çalışmak gerçekçi değildir.

Şirket blogunuz, sosyal medya kanallarınız, haber bülteni içeriğiniz, açılış sayfası kopyanız ve geri kalan her şey arasında çok fazla içeriğe bakıyorsunuz. Her şeyi nasıl halledeceğinize önceden karar verin. Çoğunu (hepsini değilse de) projelerinize kendi uzmanlıklarını ödünç verebilecek profesyonel yazarlara yaptırmayı düşünün.

Sarmak

Sonuç olarak, kar amacı gütmeyen kuruluşlar için içerik pazarlaması, geleneksel içerik pazarlamasına benzer, ancak aynı değildir . Temel farklılıkları önceden bilmek çok önemlidir. Yanınızda doğru yardımı almak da öyle.

WriterAccess'in deneyimli serbest içerik yazarlarının işine güvendiğinizde, içerik üretimi çabalarınızı başarıyla ölçeklendirin. İki haftalık ücretsiz WriterAccess deneme sürümüne kaydolun ve bugün başlayın!