Takip Edilmeye Değer 10 İçerik Pazarlama Hedefi

İçerik pazarlamacılığının neden bazı işletmeler için bu kadar iyi çalıştığını, ancak diğerleri için hiçbir şey yapmadığını merak ettiniz mi?

Harika görünen bazı içeriklerin neden iş kurmak için hiçbir şey yapmadığını mı merak ediyorsunuz?

"İçerik kraldır" yıllardır çevrimiçi bir klişe olmuştur, ancak bu doğru değil. Asla doğru olmadı.

Tek başına içerik - müthiş içerik bile - sadece içeriktir.

Eğlenceli olabilir. Eğitici olabilir. Dünya barışının sırrını ve hepsi bir arada yuvarlanmış taze, naneli nefesi içerebilir.

Ama sihirli güçleri yok. Siz bir şey ekleyene kadar işinizi değiştirmez veya sizi gitmeniz gereken yere götürmez…

İçerik pazarlaması, iş hedefleri olmayan anlamsız bir egzersizdir .

İçerik pazarlamasının çalışmasını sağlayan nedir?

İçeriğin çalışmasını sağlamak için pazarlama ve iş hedeflerinizi anlamanız gerekir. Ardından, izleyicilerinize zaman geçirmek için bir şeyler vermek yerine, bu hedeflere hizmet eden içerik oluşturabilirsiniz.

Blog yayınlarınız, e-posta pazarlamanız, e-kitaplarınız, podcast'leriniz, reklamlarınız… hepsinin daha büyük bir resme sığması gerekiyor.

Şimdi, tamamen yaratıcı bir şekilde kendini ifade etmek için blog yazıyorsan, devam et ve ruh seni hareket ettirirken yaz.

Ancak, bir işletmeyi pazarlamak için içerik kullanıyorsanız, zamanınızdan ve sıkı çalışmanızdan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik bir çerçeveye ihtiyacınız var.

Copyblogger'daki içerik pazarlamamızı yönlendiren iş hedeflerinden 10'u burada.

Yalnızca bir veya ikisine odaklanabilirsiniz veya 10 tanesini birden kullanabilirsiniz. Listeyi okurken bunlardan hangilerini kendi içerik pazarlama planınıza uygulayabileceğinizi görün.

Hedef 1: Hedef kitlenizle güven ve yakınlık oluşturun

Bu, içerik pazarlamasının en bariz kullanımı ve iyi bir tanesi.

Yararlı, ilginç ve değerli içerik oluşturduğunuzda, izleyicileriniz size güvenebileceklerini öğrenir.

Konunuzu bildiğinizi görüyorlar. Kişiliğinizi ve sizinle çalışmanın nasıl bir şey olacağını anlarlar.

Güven eksikliği, din değiştirmeyi öldürür. Çok sayıda değerli içerik, başka hiçbir şeye benzemeyen güven oluşturur.

Ancak çok sayıda pazarlamacı burada durur. Aslında, bu sadece başlangıç.

Hedef 2: Pazarlama sisteminize yeni potansiyel müşteriler çekin

Biz sadece bebek içerik pazarlamacısıyken Bay Godin tarafından hepimiz kafalarımıza derinlemesine inceltmiştik: Dikkat çekici olmalısın.

İçeriğiniz, bağlantıları, sosyal medya paylaşımlarını ve sohbetleri çekecek kadar çekici olmalıdır.

Neden? Çünkü yeni insanlar sizi böyle bulur.

Mevcut müşterileriniz ne kadar mutlu olursa olsun, işinizi sağlıklı tutmak için sürekli bir yeni potansiyel müşteri akışına ihtiyacınız var.

Web'de paylaşılan olağanüstü içerik, sizin için en iyi yeni potansiyel müşterilerinizi bulacak ve onları sunmanız gereken her şeye geri götürecektir.

Hedef 3: Muhtemel acıyı keşfedin

Hayır, bunu sadist olmak için yapmıyorsun.

Gerçek şu ki, çoğu kalıcı işletme sorunları çözdükleri için gelişiyor.

Sağlık sorunlarını, ebeveynlik sorunlarını, para sorunlarını, iş sorunlarını, teknoloji sorunlarını çözerler, "Akşam yemeğinde ne yapmalıyım?" sorunlar.

Potansiyel müşterinizin sorunlarını anladığınızda, onlara nasıl yardımcı olacağınızı anlarsınız - ve ardından pazarlama mesajınızın özüne sahip olursunuz.

Stratejik içerik, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunlara odaklanır. Onları ne kızdırır? Onları ne korkutur? Onları geceleri uyanık tutan nedir?

Akıllı bir içerik pazarlama programı, izleyici sorularına yer bırakır. Bunlar e-posta yanıtlarında, blog yorumlarında gelebilir veya özellikle soru sormak için Soru-Cevap oturumları veya web seminerleri düzenleyebilirsiniz.

Pazarınızın size sorduğu sorunları dinleyin ve bunları gelecekteki içeriğinize rehberlik etmesi için pusula olarak kullanın.

Hedef 4: Avantajları gösterin

Açıkçası, olası sorunları araştırmıyoruz ve onu öyle bırakmıyoruz.

Çözümlerden bahsediyoruz.

Bu can sıkıcı sorunları neyin çözdüğü hakkında konuşuyoruz. Teknikler, ipuçları, püf noktaları, yöntemler, yaklaşımlar.

Uygulanabilir bir işiniz varsa, pazarınızın sorunlarını çözme konusunda özel bir tutumunuz vardır. Kişisel yaklaşımınız, içerik pazarlamanızın eti ve kanıdır.

"X Problemi Çözmenin 10 Yolu" gönderiniz, yaklaşımınızın faydalarını gösterir. Sorunları nasıl çözdüğünüzü gösterir ve müşterilere sizinle çalışmaktan ne aldıklarını gösterir.

Stratejik içerik sadece bir potansiyel müşteriye şunu söylemez: "Ürünüm, probleminizi çözmenin iyi bir yoludur." Onlara gösterir . Ve bu bir temel ikna tekniğidir.

Hedef 5: İtirazların üstesinden gelin

Potansiyel müşteriniz problemini çözmenin yollarını arıyor, ancak aynı zamanda potansiyel problemlere de dikkat ediyor.

Stratejik içerik, olası itirazları ele almanın mükemmel bir yolu olabilir - satın almamalarının nedenleri.

Fiyat acı bir nokta mı? Çözümlerinizi uygulamanın uzun vadede nasıl para tasarrufu sağladığını gösteren içerik yazın.

Müşterileriniz, ürününüzün kullanılamayacak kadar karmaşık olacağını düşünüyor mu? Sıfırdan altmışa giden müşterilerin ağrısız ... olduğunu gösteren içerik yazın.

Müşterileri satın almaktan alıkoyan itirazları anlayın ve ardından içerikteki bu itirazları çözmenin yaratıcı yollarını düşünün - genellikle alıcı o satış sayfasına gelmeden önce.

Hedef # 6: Ürününüzle hayatın resmini çizin

Ad-man Joe Sugarman, içerik pazarlamasının ilk büyük uygulayıcılarından biriydi.

JS&A (bir tüketici gadget şirketi) için uzun kopya dergi reklamları konusunda ustaydı - genellikle yanlarında çıktıkları dergi makaleleri kadar ilginç ve çekici reklamlar.

Metin Yazarlığı El Kitabında, bir Corvette için bir reklam yazmaya nasıl yaklaşabileceğini anlattı.

“Sıcak akşam boyunca araba sürerken saçınıza esen esintiyi hissedin. Başların dönmesini izle. Gaz pedalını yere bastırın ve sizi konturlu koltuğunuzun arkasına sabitleyen güç patlamasını hissedin. Kontrol panelinizdeki elektronik teknolojinin güzel görüntüsüne bakın. Amerika'nın süper spor arabasının gücünü ve heyecanını hissedin. "

Sugarman arabayı tarif etmiyor. Sürücünün deneyimini anlatıyor.

Sugarman o ürün bir cep hesap makinesi, bir özel jet ya da multi-milyon dolarlık konak olup olmadığını ... zihinsel ürünü sahip olma deneyimine müşteriyi koyarak ustaydı.

Bir reklamda çok güzel çalışıyor. İçeriğinizde daha da iyi çalışıyor.

Hikaye anlatımı en iyi içerik pazarlama stratejilerinden biridir ve müşterilerin teklifinizi kendileri için deneyimlemeden zihinsel olarak "denemelerine" izin vermenin harika bir yoludur.

Ürününüze sahip olmanın veya hizmetinizi kullanmanın nasıl bir şey olduğunu göstermek için içeriği kullanın.

Problem çözme yaklaşımınızın nasıl işlediğini gösteren hikayeler gibi, vaka çalışmaları da bunun için harika. Hemen büyüleyici bir hikaye önermeyebilecek ürünler için büyüleyici içeriğin nasıl oluşturulacağına dair birçok fikir için Sugarman'ın kitabını alın.

Hedef # 7: Stratejik ortakları çekmek

Bir zamanlar Copyblogger bir yazardı.

İlk günlerden beri, burada yayınlanan içeriğin kalitesi stratejik ortakların ilgisini çekti - Brian Clark'ın bugün sahip olduğumuz işi yaratmak için birlikte çalıştığı ortaklar.

Ortaklıklar büyük bir tamamlayıcı beceriyi bir araya getirdi ve birlikte Brian'ın tek başına yapabileceğinden daha uzağa ve daha hızlı gidebilirdik.

İş hedefleriniz ne olursa olsun, ortaklıklar genellikle oraya ulaşmanın en akıllı yoludur. Mükemmel içerik oluşturma konusunda tutkulu olduğunuzda, potansiyel ortakların bu tutkudan etkilendiğini göreceksiniz.

Hedef 8: Mevcut müşterilerle bağlılığı derinleştirmek

Bu muhtemelen benim favorim.

Her şirketin yeni müşteriler çekmesi gerekiyor. Ancak çoğu işletmedeki en büyük büyüme potansiyeli, mevcut müşterilerinizle daha sıkı ilişkiler kurmaktan kaynaklanmaktadır.

Sağlam bir yönlendirme ve tekrarlanan iş temeli, büyük bir işletmenin ayırt edici özelliğidir.

Müşterilerinize dışında kimseye herhangi bir içerik pazarlama yapmadım bile, kökten bugün müşterilerinizle olan iletişimi geliştirerek işinizi geliştirmek olabilir.

Sizden zaten satın almış olan insanlar için daha zengin bir deneyim yaratın. Ürün ve hizmetlerinizin yararlı, kullanıcı dostu içerikle eşleştirerek daha iyi çalışmasını sağlayın.

Garsona flörtünden daha iyi davranma. Sizden zaten satın almış olan insanlara harika şeyler verin, bunun için sizi ödüllendirsinler.

Hedef 9: Yeni iş fikirleri geliştirmek

İçerik akışınız, yeni fikirleri denemek için harika bir yerdir.

Anahtar ürününüzü yeniden konumlandırmayı mı düşünüyorsunuz? Benzersiz satış teklifinizi daha iyi tanımlamaya mı çalışıyorsunuz? Ufukta müşterilerinizin çözmenizi isteyebileceği yeni bir sorun mu gördünüz?

Bu fikirleri içeriğinize ekleyin ve insanların nasıl tepki verdiğini görün. İnsanları neyin heyecanlandırdığını ve neyin söndüğünü izleyebilirsiniz.

İş yazarı Jim Collins, mermi ateşlemek ve ardından gülle atmaktan bahsediyor. Başka bir deyişle, işiniz için yeni bir fikir edindiğinizde, suları test etmek için düşük riskli bir şeyi ateşleyin.

Hedefi gerçekten vurabileceğinizden emin olana kadar büyük mühimmatınızı ateşlemeye başlamayın. (Ve orada vurulacak bir hedef var.)

İçerik, çok az risk alırken fikirlerinizi denemek için inanılmaz düşük riskli bir yoldur. İzleyicileriniz, hangi fikirlerin onları harekete geçirdiğini ve hangilerinin onları soğuk bıraktığını tepkileriyle size bildirecektir.

Hedef # 10: Arama motorlarıyla itibarınızı artırın

Pek çok içerik pazarlamacısı bunun içerik oluşturmanın 1 numaralı nedeni olduğunu düşünüyor - ancak bu hedefi yanlış yere koyarsanız, muhtemelen SEO ile mücadele edeceksiniz.

Bunun nedeni, okuyucular sizi değerli bulduğunda arama motorlarının sizi değerli bulmasıdır.

Arama motorları, kullanıcıları için değerli olan içeriği arıyor.

Öyleyse önce ilk dokuz içerik pazarlama hedefini koyun ve ardından SEO optimizasyonuna odaklanın.

Bunlardan herhangi birinde yardım ister misin?

İçerik pazarlamasının iş geliştirme tarafında biraz yardıma ihtiyacınız varsa, yardımcı olabilecek kaynaklarımız var.

Yeni Copyblogger Eğitim sayfasını kontrol ederek başlayın.

Kendi yüksek dönüşüm sağlayan içerik pazarlamanızı oluşturmaya başlamak için bugün erişebileceğiniz kursların ayrıntılarını içerir.