İçerik Pazarlama Potansiyel Müşteri Yaratmayı Nasıl Güçlendirebilir?

İçerik pazarlaması, potansiyel müşteri yaratma ve dijital pazarlama stratejilerinin önemli bir parçasıdır.

Ancak, bu sadece bir sayfayı doldurmak veya bir kelime sayısına ulaşmak için içeriği bir araya getirmekle ilgili değil.

Tüketiciler ve müşteriler, internette her oturum açtıklarında hem yararlı hem de yararlı olmayan bilgilerle bombardımana tutulur.

İçerik pazarlama stratejinizin öne çıkması ve yeni potansiyel müşteriler oluşturması için müşterilerinize sunduğunuz içerik özlü, yardımcı ve onların ihtiyaçlarıyla doğrudan ilgili olmalıdır.

Kısacası, içerik oluşturmak tamamen güven geliştirmek ve değer oluşturmakla ilgilidir.

İçerik pazarlaması olası satış yaratma nedir?

İçerik pazarlaması potansiyel müşteri yaratma, belirli bir hedef kitle içinden yeni potansiyel müşteriler yaratmak amacıyla alakalı, değerli ve dikkat çekici içerik üretmeye odaklanan bir pazarlama stratejisidir.

Ancak kalabalık bir dijital ortamda oluşturulan içeriğin öne çıkabilmesi için iyi yazılmış, iyi düzenlenmiş ve okuyucu ya da tüketici için net bir şekilde değer katması gerekir. Aslında, kötü hazırlanmış içerik, potansiyel müşterileri içeriğinizden uzaklaştırıp bir rakibin içeriğine doğru iterek tam tersi bir etkiye sahip olabilir.

Bu nedenle, içerik pazarlamanın nasıl çalıştığını, olası satış yaratmayı nasıl yönlendirdiğini ve hedef kitlenizle bağlantı kurmak için bundan nasıl yararlanılacağını anlamak çok önemlidir.

Müşteri adayı oluşturma türleri

Potansiyel müşteri yaratmanın pek çok türü vardır ve şirketiniz için en iyi olanı, potansiyel müşterilerinizin ne tür içerik aradığına, işletmenizin ne yaptığına ve hedef kitlenizle en kolay şekilde nasıl bağlantı kurabileceğinize bağlı olacaktır.

Bununla birlikte, doğru yapıldığında, içerik pazarlamasını kullanmak, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için son derece etkili ve güçlü bir yol olabilir.

İşte nasıl yapılacağına dair birkaç örnek.

1. Bir e-kitap yayınlayın

Markaların e-kitaplar için ücret almasına gerek yok. E-kitabın kendisinde sağlanan içerik bile yeterince değerlidir ve yeni müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olabilir.

Bir e-kitap, bildiklerinizi sergilemenin ve onu sektörünüz, şirketiniz veya hizmetleriniz hakkında potansiyel müşterileri öğretmek için kullanmanın mükemmel bir yoludur. Bu, müşteri adaylarını satış huninize yönlendirir ve çevrimiçi pazarlama çabalarınızın görünürlüğünü artırır.

2. Kılavuzlar ve teknik incelemeler sunun

Teknik incelemeler tam olarak yeni bir kavram değildir. Aslında, oldukça eski kafalılar. Ancak, hala ortalıkta olmalarının bir nedeni var – müşteri adayları oluşturmak için çalışıyorlar.

İyi bir beyaz kağıt, okuyucunun ilgisini çekmek ve eldeki konuya kapsamlı bir genel bakış sağlamak için dört öğe kullanır.

İlk olarak, iyi bir başlık okuyucuları çeker ve makalenin konusu hakkında net bir fikir verir.

Sonra, söylendiği gibi, "içerik kraldır." Hedef müşterinizin satın alma deneyimi hakkında yararlı ve spesifik içerik sağlamadığı sürece teknik inceleme yazmaya değmez. Bu, tam o anda sizden satın almalarını sağlamakla ilgili değil. Bu, güven inşa etmek ve bir ilişki geliştirmekle ilgilidir.

Tanıtım yazısı yazıldıktan sonra, onu tanıtmanın zamanı geldi. Sosyal medyada ona bağlantı verin. Potansiyel müşterilere e-posta ile gönderin. Dahili ekibinizin bunu okuduğundan ve içeriğini anladığından emin olun.

Son olarak, takip stratejinizin farkında olun.

Agresif bir harekete geçirici mesaj yerine, başka bir teknik inceleme göndermek için bir takip teklifi e-postası göndermeyi, müşteriyi bir web seminerine davet etmeyi veya yaklaşan bir etkinlik hakkında bilgilendirmeyi düşünün.

3. Bir vaka çalışması yazın

Vaka çalışması, markanızın değerini iletmek için özel ve kişisel örnekleri kullanmanın harika bir yoludur. Vaka incelemeleri, yalnızca gerçekleri listelemekten ziyade, bir konunun ilişkilendirilebilir görünmesini sağlayabilen ve bir amacı, ürünü veya işi insancıllaştırmaya yardımcı olan güçlü araçlardır.

Benzersiz yönlere inerek, değer katarak veya ilginç bilgiler sağlayarak vaka çalışmanızı ilginç kıldığınızdan emin olun. Kuru, donuk bir vaka çalışması, müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olmaz.

4. Bir web semineri oluşturun

Bir web seminerinin doğal yapısı, kendisini insan bağlantısına borçludur. Bundan yararlanmak, yeni müşteri adayları oluşturmada çok güçlü olabilir.

Bu, doğru yapılırsa, web semineri katılımcılarından iletişim bilgilerini organik bir şekilde toplamak için mükemmel bir yoldur. Potansiyel müşterilere sunacak değerli bir şeyiniz olduğunu kanıtlamak için web seminerini kullandıktan sonra, muhtemelen bu bilgileri memnuniyetle sunmaya istekli olacaklardır.

4. Yüz yüze bir etkinliğe ev sahipliği yapın

İçerik pazarlamanın çevrimiçi yönüne kapılmak kolaydır, ancak bu, başarılı bir pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçasıdır. Yüz yüze etkinlikler düzenlemek, potansiyel müşteriler ve müşteriler için potansiyel müşteriler oluşturmak, bağlantılar kurmak ve ağ oluşturma fırsatları sunmak için mükemmel bir yol olabilir.

Ayrıca, "yalnızca dijital" kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak müşteri adayları oluşturmanın benzersiz bir yoludur.

Müşteri adayı oluşturmak için en çok hangi içerik türü kullanılır?

İyi hazırlanmış içerik, iyi hazırlanmış içeriktir. Bu, içerik pazarlaması için birçok farklı içerik türünün başarıyla kullanılabileceği anlamına gelir.

Bununla birlikte, sürekli büyüyen bir içerik denizinde gerçekten sıyrılmak için pazarlamacılar, tüketicinin dikkatini çekebilmelidir. Resimlerin devreye girdiği yer burasıdır. En iyi metin yazarlığı bile, bir sayfada yoğun bir kelime koleksiyonu olarak bırakılırsa gözden kaçacaktır.

İçeriğinizin öne çıkmasına yardımcı olmak için, biçimi veya türü ne olursa olsun, fotoğraflar, ekran görüntüleri veya infografikler ve/veya çizelgeler ve grafikler gibi diğer etkileşimli içerikleri dahil etmek çok önemlidir.

Bu, yalnızca bir içeriğe renk ve heyecan katmakla kalmaz, aynı zamanda kalın metin bloklarının kırılmasına yardımcı olarak içeriğin tüketici için kolayca sindirilebilir olmasını sağlar.

İçerik pazarlaması olası satış yaratmayı nasıl artırabilir?

Daha önce tartışıldığı gibi içerik pazarlaması, müşterileriniz ve müşterileriniz için değer katarak pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynar.

Müşteriler her zaman, sahip oldukları soruları yanıtlayan parçalar, ilgilendikleri bir konuyu derinlemesine araştıran olaylar veya ilgili bir süreç veya konuda onlara yol gösteren belgeler gibi değerli içerikler ararlar.

Markalar, bu bilgileri erişilebilir, anlaşılır ve eğitici bir şekilde sağlayarak müşterileri arasında güven oluşturmaya başlayabilir ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için çalışabilir.

Sarmak

İnternetin aşırı doygun ortamında öne çıkmak için markaların sürekli olarak müşterilerini çekmek, kalıcı ilişkiler oluşturmak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için tasarlanmış benzersiz, yüksek kaliteli, alakalı ve değerli içerik üretmesi gerekir.

WriterAccess'te, tam da bu tür içerikler oluşturmaya hazır ve bekleyen, alanlarının zirvesinde olan profesyonel yazarlarımız ve SEO uzmanlarımız var. İçeriği markanızın sesine uyarlamak için çalışacaklar ve potansiyel müşteri yaratmayı güçlü ve kalıcı yollarla yönlendirmek için bundan yararlanacaklar.

Sınırlı süreli ücretsiz denememizden yararlanmak ve markanız için birinci sınıf içerik oluşturmaya başlamamıza izin vermek için WriterAccess'i ziyaret edin.