İçerik pazarlaması hatalarını bugünlerde web'de bulmak çok kolay, çünkü içerik pazarlaması kavramı şu anda yeniden inşa ediliyor… ve açıkçası, yıllardır böyle.

Pardon bizim tozumuz.

İçerik pazarlaması daha yeni bir çevrimiçi taktik olduğunda bile, karşı çıkanlar vardı. Şimdi karşı çıkanlar bir sürü kötü yazıya işaret ediyor ve “Bunun işe yaradığını mı düşünüyorsun?” diyorlar.

Ama her zaman ıvır zıvır vardı. Şu anda, bulmak daha kolay. Sanki ciddi bir Clorox Temizliği gerektiren bir pislik tabakası varmış gibi biraz kirli hissettiriyor.

Ancak içerik pazarlamasının ölmediğini biliyorum çünkü her hafta üzerimde çalışıyor.

Akıllı makaleler yayınlayan markalardan satın alıyorum. Beni bunlara dikkat etmeye ikna eden video kanallarına abone olurum.

Kirin altında, işinizi inşa eden kanıtlanmış bir süreç var.

İçerik pazarlama hataları yapmak kolaydır çünkü…

“Herkes” için yazmak kolaydır.

"Kolay"ı seviyorum. Hepimiz “kolay”ı severiz.

Ancak mevcut içerik pazarlama ortamına katkıda bulunan bir faktör, kolaylığın karanlık tarafını içerir.

Çekmek istediğiniz genel bir grup insan için kelimeleri bir araya getirmek kolaydır.

Ve teknoloji, çevrimiçi yayınlamayı ve bir blogda satış yapmayı kolaylaştırır.

Yani tüm bu üretilmesi kolay, tekrarlayan bilgiler internette var ama içerik kimseyle bağlantı kurmuyor.

Nasıl metin yazarı olunacağını da öğrenmediğinizde, potansiyel kitle üyelerinin web sitenizden hızla ayrılma olasılığı çok daha yüksektir… ve içerik pazarlamanın işe yaramadığını düşünürsünüz.

Belirli insanlar için yazmak çok daha fazla beceri gerektirir.

Zaman içinde yayınlamak ve bir izleyicinin dikkatini çekmek için gerçek araştırma, gerçek dinleme, gerçek empati ve gerçek cojones gerekir.

Sonia Simone'un her zaman işaret ettiği gibi:

“Biz (hala) iyi bir içerik bolluğundan muzdarip değiliz.”

Dolgu maddesini buldozerleme

Düzenli bir programa göre yayınladığınızda elde ettiğiniz yaratıcı ivmenin yerini hiçbir şey tutamaz.

Haftada bir yeni içerik yayınlama örneğini kullanmayı seviyorum. Hedef kitlenizin gerçekten bir hediye olarak gördüğü, almayı dört gözle bekledikleri bir sunum olan odaklanmış içerik için bir modeldir.

Bu, yayınlamaya değer içerik türüdür.

İdeal hedef kitlenizin “küçük işletme girişimcileri” olduğunu varsayalım. Bu grubun ilgisini çekecek bir ton tipik bilgi düşünebilirim.

Ancak yaygın içerik pazarlama hatalarından kaçınmak isteyen biri olarak , “küçük işletme girişimcisi” için yayınlamıyorsunuz, küçük işletme girişimcileri için yayınlıyorsunuz…

• Charles
• Colette
• Cynthia
• Carl
• Cedric

Dikkatini kazanmayı hedeflediğiniz ve ihtiyaçlarına hizmet etmeyi amaçladığınız karakterlerdir.

Her oluşturduğunuzda karakter kadronuzla başlayın

Tek bir içerik hedef kitlenizdeki herkesi tatmin etmeyecektir, bu nedenle belirli bir programda yayınlamanın önemli olmasının bir başka nedeni de budur.

Size farklı insan türleriyle bağlantı kurmanız için sık sık fırsatlar sunar.

Küçük işletme girişimcilerine hizmet etmek için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturduğunuzda, şu soruyla başlayacaksınız:

Bu hafta kimin için içerik oluşturmak istersiniz?

Her karakter için profilleriniz, sorunları ve yardım için sahip olmayı tercih edecekleri kaynak türlerini özetleyecektir.

Eğlenmek için, Charles ve Colette'in kişilikleri için ekleyebileceğiniz özelliklerin örnek özelliklerine bakalım.

Charles:

• Ismarlama pastacılık işi için her şeyi kendisi yapmaktan hoşlanır ve insanları işe almaktan hoşlanmaz
• Beklentilerini besleyen ilgi çekici e-posta otomatik yanıtlayıcıları yazıyor
• Çoğu gün öğle yemeğinde, bazen garnitür teknikleri hakkında okurken sandviç (ton balığı, BLT, tavuk vb.) yer.

Colette:

• Sabah 6:00'da uyanır ve işe başlamadan önce diğer günlük müşterilerle sosyalleşmek için yerel bir kafeye gider
• Moda stili uygulamasını büyütmek için ekip ortamında işbirliği yapmayı seviyor
• Akşamın erken saatlerinde köpeği Nevil'i parka götürmekten hoşlanıyor

Charles Content ve Colette Content , her ikisi de "küçük işletme girişimcileri" grubuna ait oldukları için biraz örtüşebilir, ancak belirsiz olmanın cazibesinden kaçının.

Bir hafta Charles için olabilir… sonraki hafta Colette için olabilir… ve yarattığınız diğer karakterler için böyle devam eder.

İçerik takviminizde kime hizmet ettiğinizi takip edin, böylece her karakterle düzenli olarak konuşabilirsiniz, ancak bu konuda katı olmanıza gerek yok.

Örneğin, Cynthia için art arda iki hafta yazıyorsanız, kitlenizin geri kalanını mutlaka ihmal etmiş sayılmazsınız. Cynthia İçeriği , Carl veya Cedric için de faydalı olabilir.

Her bir kişinin ne hakkında kesin bilgi edinin:

• Düşünüyor
• hisler
• görür
• Yapmak

Bu ayrıntıları, bireylere makalelerinizin, podcast bölümlerinizin veya videolarınızın yalnızca onlar için yaratıldığını hissettirmek için kullanacaksınız - çünkü öyleydiler.

İçerik pazarlama hataları nasıl düzeltilir?

Peki, birisi web sitenize tıkladığında ne olur?

Bloglarınız, hemen sağladığınız deneyim yoluyla onları kalmaya ve hakkınızda daha fazla bilgi edinmeye ikna ediyor mu?

Veya ziyaretçiler, nişinizdeki diğer sitelere benzeyen bilgileri mi görüyor?

Şimdilik bu kadar soru yeter.

Ancak cevaplarınızı düşünürken, potansiyel müşterilerin içeriğinizle bağlantı kurmasını engelleyen bu beş yaygın içerik pazarlama hatasına bir göz atın.

Her bölüm, hatanın nasıl düzeltileceği konusunda rehberlik içerir.

İçerik Pazarlama Hatası 1: Ziyaretçileriniz, içeriğinizin kendileri için doğru olup olmadığını anlayamaz

Temelde aynı görünen bir dizi dört yeni ev, yaşadığım sokakta yakın zamanda inşa edildi.

Bir emlakçı potansiyel alıcıları ev turlarına çıkarmaya başladığında, ne olacağını biliyor musunuz?

Potansiyel alıcılar, mülkleri inceleyecek ve fark ettikleri küçük farklılıklar hakkında yargıda bulunacaklar.

Bir kadın ön kapılardan birindeki telkariden hoşlanmayacak ve sade kahverengi kapısı ve ekstra geniş balkonları olan evi seçecektir.

Ön kapısında telkari olan evi bir adam sevecek. Başka bir kadın ekstra geniş balkonlu evden nefret edecek ve ek salon alanı olan evi tercih edecek.

Konuyu anladın.

Bu evler dışarıdan kabaca benzer görünse de, ziyaretçiler kişisel tercihlerine göre hangi mülkün kendileri için doğru olduğunu hızlı bir şekilde değerlendiriyor.

Aynı şey, insanlar bir konu hakkında bilgi aradığında da olur. Bir anahtar kelime öbeği için arama sonuçlarının en üstünde görünen web sitelerinin tümü ilk başta aynı görünebilir, bu nedenle ziyaretçiler içeriğinizi hızlı bir şekilde inceleyecek ve kendileri için doğru nitelikleri içerip içermediğini göreceklerdir.

Özel nitelikleriniz (telkari, geniş balkon veya geniş oturma odalı meşhur ön kapınız) net değilse, çekmek istediğiniz insanları tercihlerini tatmin edebileceğinize ikna edemezsiniz.

nasıl düzeltilir

Kazanan Farkınızı Bulmak için 15 Dakikanızı Ayırın

Herkesi cezbetmeyi bıraktığınızda, benzersiz satış teklifinizi (USP) tanıyan ve takdir edenleri cezbetmek daha kolaydır.

Bazı ziyaretçiler için haklısınız ve rakipleriniz diğerleri için doğru olabilir. Sorun yok.

İçerik Pazarlama Hatası #2: Başlıklarınız belirli değil

Nişinizdeki diğer herhangi bir web sitesinde görünebilecek zayıf başlıklar genellikle bir fayda sağlamaz.

Veya fayda o kadar belirsiz olabilir ki, içeriği gerçekten oluşturduğunuz kişilerin dikkatini çekemeyebilir.

Ayrıca sıkıcı olabilirler.

nasıl düzeltilir

Daha İyi Başlıklar Yazmanıza Yardımcı Olan 3 Basit Soru

İçeriğinizin neden alakalı ve yararlı olduğuna ilişkin ayrıntıları hemen iletirseniz, konunuzla ilgili yardıma ihtiyacı olan kişilerin dikkatini çekersiniz.

Başlıklarla ilgili içerik pazarlama hatalarından kaçınmak için, başlıklarınıza USP'nizin özünü aşılamayı ve site ziyaretçilerinize onlarla eşleştiğinizi daha hızlı göstermeyi hedefleyin.

İçerik Pazarlama Hatası #3: Düzenleme yapmıyorsunuz

Birçok web sitesi, ilk taslak içeriği yayınlama konusunda başarılıdır. Kaba taslaklar hizmet etmeyi hedeflediğiniz insanlarla bir bağ oluşturuyorsa… harika.

Ancak içeriğiniz , çekmek ve ilişki geliştirmek istediğiniz insanlarla bir akor oluşturmuyorsa, kendinizi daha fazla zorlamanız gerekebilir.

nasıl düzeltilir

İçerik Düzenleme: Temelden Mükemmele Gözden Geçirme Sanatı

Kaba taslaklar genellikle mesajlarınızı etkili bir şekilde iletemez. Meşgul okuyucuların dikkatini dağıtan ve içeriğinizi daha az kullanışlı hale getiren çok fazla bilgi veya teğet içerebilirler.

Düzenleme, bir içerik deneyimi oluşturmakla ilgilidir. Ham düşünceleri ifade etmek yerine, bir sorunu çözmeye yardımcı olan düşünceli bir sunum hazırlarsınız.

Yukarıdaki bağlantıya tıkladığınızda, bir editör gibi düşünmeyi öğreneceksiniz.

İçerik Pazarlama Hatası #4: Ziyaretçilere öğrenmeleri için daha fazla fırsat vermiyorsunuz

Çok fazla içeriğe sahip web siteleri, ziyaretçilerin "Bu konuya yönelik bu özel yaklaşımı seviyorum" diye düşündüren farklı bir açı veya bakış açısı sunmuyorlarsa, yine de "broşür" web siteleri gibi görünebilir.

Ziyaretçiler, onlara diğer web sitelerinde bulamayacakları bir şey sunduğunuzu hissettiklerinde, sizden daha fazlasını duymak ve bağlantıda kalmak isterler.

Bir okuyucunun daha fazlasını öğrenme arzusunu beklemiyorsanız, daha fazla kaynak sunup sunmadıklarını görmek için diğer sitelere gidebilir.

nasıl düzeltilir

Pazarlamanızı Çöpe Atamayacak Kadar Değerli Hale Getirin

İdeal olarak, o kadar çok harika içeriğe sahip olmak istersiniz ki, ziyaretçiler sitenize geldiğinde, hepsini tek bir oturuşta tüketmek için yeterli zamanları olmadığı için hüsrana uğrarlar.

Geri dönmek için not almaları gerekecek. Şimdi soru şu:

Yeni içeriği kaçırmamak için e-posta listenize kaydoluyorlar mı?

En sevdiğim e-posta pazarlama ipuçlarından biri, e-posta listenize kaydolmayı zahmetsiz hale getirmektir: Potansiyel abonelerinize, ihtiyaçlarına mükemmel uyan özel içerik alacaklarını gösterin.

Ziyaretçiler yolculuklarında o gün büyük ikramiyeyi vurmuş gibi hissedecekler.

İçerik Pazarlama Hatası #5: Ziyaretçilere satın alma yetkisi vermiyorsunuz

Bilgi tek başına satın alma sürecini başlatmaz.

Ziyaretçilere sizinle iş yapmanın nasıl bir şey olduğunu tattırmazsanız, potansiyel müşterileri müşteriye dönüştüremezsiniz.

nasıl düzeltilir

Beklentilerinizi Dönüştürmek için Eğitin

Web sitenizin ziyaretçilerini yayınladığınız her şeye ayak uydurmaya ikna ettiğinizde, işinizi inşa edecek ilişkileri kurabilirsiniz.

Doğru içerik ve metin dengesi, potansiyel müşterilerinizin sizden satın almanın nasıl bir şey olduğunu hayal etmelerine yardımcı olur.

Ürün veya hizmetinizin neden onlara arzu ettikleri dönüşümü sağlayacağını gösterin.

Kitlenizi büyütmek için içeriğinizi optimize edin

Yukarıda bahsettiğim soruları düşünmekten daha fazlasını yapmak istiyorsanız, işte bir alıştırma:

1. Bu beş hatanın her birini önümüzdeki hafta Pazartesi'den Cuma'ya kadar bir güne atayın.
2. Bu hataları nerede yapabileceğinizi ve bunları nasıl düzeltebileceğinizi belirlemek için her gün birkaç saat ayırın.
3. Haftanın sonunda, ilerlemeyi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda çok sayıda yeni fikriniz olacak.

Şimdiye kadar freelance web sitenize koyduğunuz tüm çalışmaları alıp işinizin bir sonraki aşaması için daha da iyi hale getirmenin tam zamanı.

Doğadan gelen 3 içerik pazarlama hatası

Şimdi bu fikirlerin bazılarına daha fazla açıklık getirmek için gerçek dünyaya dönelim…

Bir bakkal avukatı bir sıkıntıdır çünkü bakkal alışverişi genellikle rahat bir aktivite değildir.

Alışveriş yapan kişinin işine başlaması gerekiyor, çünkü marketten ayrıldıklarında ve günlerine devam ettiklerinde gerçekleştirmeleri gereken birçok başka görev var.

Bununla birlikte, bazı insanlar market alışverişini daha sıradan bir aktivite, belki de yeni ürünleri keşfetme ve hatta yeni insanlarla tanışma zamanı olarak görebilir.

Bunlar, bakkal avukatlarına daha açık olan ideal adaylardır.

Yani, avukatın bir şansı var, ama geçenlerde birinin fırsatını kaçırdığına tanık oldum… iki kez.

Meditasyon Masası

Bu kader gününde, düzenli olarak yürüdüğüm organik bakkalın önüne bitişik olarak üzerinde sadece "Meditasyon" yazan bir tabela olan bir masa vardı.

Korkunç bir başlangıç ​​değil.

Konum potansiyeli var.

Organik yiyecekler satın alan herkes zen oyununu yükseltmeyi umursamaz, ancak meditasyonu merak ediyor ve daha fazlasını öğrenmek istiyor olabilirler.

Ne yazık ki, işler hızla bozuldu ve bize yukarıdakilerle ilgili incelememiz için üç içerik pazarlama hatası sağladı.

#1: Özelliklerle liderlik etmeyin

Meditasyon bir "özellik"tir.

Özellikler teklifinizi açıklar. Avantajlar, birini teklifi önemsemeye ikna eder.

Birlikte çalışırlar, ancak özelliklerle liderlik etmek genellikle cansız bir sunum oluşturur.

Arkadaşınızın kaç Instagram takipçisi olduğu umrunda değil - doğum gününüzü hatırlayıp hatırlamadıklarını umursuyorsunuz.

Sadece “Meditasyon” demek yerine, masadaki işaret meditasyonun gerçek faydalarından herhangi birine atıfta bulunarak insanları çekebilirdi:

• Geliştirilmiş konsantrasyon
• Gevşeme
• huzurlu uyku

Akıllı kopya, birinin stresi yönetmenin yeni bir yolunu aramasına neden olacak acı noktalarını dikkatlice vurgulayabilirdi.

#2: Mırıldanmayın

Meditasyon Masasının arkasında duran bir adam vardı.

Ona Rick diyelim.

Masanın yanından geçerken bana dedi ki:

"Bayan, meditasyon mu?"

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu selamlama/soru ile ilgili bazı sorunlarım var.

İlk olarak, hiçbir anlamı yok.

Rick'in benden ne istediğini bilmiyordum.

Yapmalımıyım:

• Komuta üzerine meditasyona başlayın, hemen orada ve orada mı?
• Ona meditasyonu öğretir misin?
• Kelimeyi doğru telaffuz ettiğini onaylıyor musun?

Net olmadığı için mesajına bağlanamadım.

İkincisi, diyelim ki bir meditasyon uygulamasına yeni başladım ve o gün gizlice markete gittim, benimle bu konuda konuşmak isteyen biriyle karşılaşacağımı umuyordum…

Rick'in seçtiği selamlama kafa karıştırıcıydı, bu yüzden onun yanından geçip otomatik kayar kapının diğer tarafındaki domates ve soğan reyonuna doğru yürümeye devam edecektim.

Başka türlü ilgilenecek bir ihtimali potansiyel olarak ertelemesi üzücü.

Ve son olarak, masanın üzerinde "Meditasyon" yazan basılı bir işaret gösterdiğinden daha önce bahsetmiştim.

Ne olduğunu bilmeseydim, daha sonra meditasyon hakkında kolayca araştırma yapabilirdim.

Rick , meditasyon önerisi hakkında kazanan bir fark sağlayamadı.

Bağlantı kurduğum bir meditasyon kaynağı bulmak yerine onu seçmem için hiçbir sebep yoktu .

İçerik pazarlamanızda "mırıldanırsanız", kimsenin durup dikkat etmesi için ikna edici bir neden sağlamıyorsunuz.

#3: Dolaşma

Marketten stratejik bir şekilde aşağı bakıp anahtarlarımı bulmak için çantama bakarken, bir kadının Rick'e sorduğunu duydum:

“Meditasyon merkezi nerede?”

Bu sefer uzun soluklu bir cevap verdi.

Güçlü olmadığı kimseyi şaşırtmamalı.

Mırıldanmasına benzer şekilde, bu yanıt Rick'in olası meditasyon organizasyonunu seçmesi için sıfır neden veriyor.

Aslında, bunun gibi içerik pazarlama hataları, ona farklı bir tane seçmesi için bir neden veriyor - başka bir yerde, onun hassasiyetlerine doğrudan hitap eden bir meditasyon topluluğu aramak için.

Her yayınladığınızda netlik ve bağlantı

Çalışmanızı profesyonel standartlara uygun hale getirdiğinizi bilerek yayınlamanız gerekir, böylece onu paylaşmak konusunda kendinizi iyi hissedersiniz.

Hepimizin ilgili kitleler oluşturma potansiyeli var.

İçeriğinizin başkalarının düşünmeden veya umursamadan geçip gittiği önemsiz bir olay olmasına izin vermeyin.

Bir kilometre taşı olsun.