5 Adımda İçerik Pazarlama Nirvana | affilorama

İçerik pazarlaması, trafik oluşturmak, sadık takipçiler oluşturmak ve ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için kullanabileceğiniz en güçlü yöntemdir.

O kadar yaygın hale geldi ki, gerçekten bilmeden yapıyor olabilirsiniz. Blog gönderileri, videolar, resimler, infografikler ve diğer içerikler yapmak, bugünlerde İnternet pazarlamacılığı yapan herkes için kurs için eşit.

Dijital içerik pazarlamasının yaygınlaşması çok mantıklı. Her gün reklam, pazarlama ve bilgi dolu bir yangın hortumu altında kalıyoruz. Sonuç olarak, reklamlara karşı körleşiyoruz ve ihtiyaç duyduğumuz bilgileri nasıl ve nereden alacağımız konusunda çok daha akıllı hale geliyoruz ve sahadan kaçınıyoruz.

Ancak çevrimiçi pazarlamacıysanız her şey kaybolmaz. Günü kurtarmak için içerik pazarlamasına girin!

Bir içerik pazarlamacısı olarak göreviniz, hedef pazarınızda değer sağlayan ve güven oluşturan içerik üretmek ve tanıtmaktır. Doğru yapılırsa, ihtiyaç duydukları bilgileri alırlar ve sizi nişinizde bir otorite olarak görmeye başlarlar.

Belirli bir konuda onların ilk bilgileri olduğunuzda, önerilerinizi takip etme, onlardan istediğiniz işlemleri yapma ve kısacası size para kazandırma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

İçerik Pazarlaması Tam Olarak Nedir?

İçerik pazarlaması oldukça geniş bir bilgi, platform ve süreç yelpazesini kapsar. Wikipedia en iyi şekilde özetler:

"İçerik pazarlaması, müşteri kazanmak için medyanın oluşturulmasını ve paylaşılmasını ve içerik yayınlamayı içeren herhangi bir pazarlama biçimidir. İçerik pazarlaması, eğitici veya bilgilendirici materyal aracılığıyla bir ürüne ilgi yaratır. Başarılı içerik pazarlaması, tutarlı, yüksek kaliteli içerik sağlamaya dayanır. insanların sorunlarını çözer."

Dijital içerik pazarlaması, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli biçimlerde olabilir:

• Web sitesi kopyası
• Video
• Resimler/Fotoğraflar
• bilgi grafikleri
• Durum çalışmaları
• E-Kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• Nesne
• Blog gönderileri
• ve daha fazlası...

İçerik Pazarlamanın Altın Kuralları

İçeriğiniz ne şekilde olursa olsun, pazarlama cephaneliğinizde başarılı bir silah olmasını istiyorsanız, İçerik Pazarlamasının Altın Kurallarına uyması gerekir:

Değer Sağlayın

İçerik pazarlaması ile birincil hedefiniz, önceden değer sağlamaktır. Kullanıcıya daha önce tüketmediği bir şey verin veya hayatına faydalı bir şey getiren yeni bir şekilde sunun.

Birisi bir anahtar kelime aradığında ve sitenizi tıkladığında, bir şey arıyorlar. Belki genel bilgilere veya sorularının yanıtlanmasına ihtiyaçları vardır. Belki biraz eğlenmek ya da gerçeklikten uzaklaşmak istiyorlardır.

Onlara bu değeri tutarlı bir şekilde ve tüketimi kolay biçimlerde verin, size tekrar tekrar geri döneceklerdir.

Almadan Önce Verin

Bu değer yüklü içeriği sağlayarak, önce potansiyel müşterilerinize bir şeyler veriyorsunuz. İlişkide ilk adımı atıyorsunuz ve bilginizi ve sıkı çalışmanızı onlarla paylaşıyorsunuz.

Bir şey istemeden önce bunu yapmanız önemlidir. Evet, bu işi para kazanmak için yapıyoruz, ancak bal ile sirkeden daha fazla sinek çekeceksiniz. Sonunda, karşılığında bir şey istemek sorun değil - ama peşin değil.

Örneğin, esprili metinler, eğlenceli videolar, harika resimler ve etkileyici bir bilgi grafiğiyle dolu harika bir blog yazısı oluşturduğunuzu varsayalım. Çok fazla iş ve kullanıcıya çok değer veriyor. Nişiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-kitabınızın ücretsiz bir kopyasını indirmeye karar verirler. Bu noktada, e-kitabı almak için e-postalarını istemekte bir sakınca yoktur. İlişkide ilk birkaç adımı attınız ve onlara çok şey verdiniz.

Herkes karşılık verecek ve sana değerli bir şey verecek mi? Hayır. Ancak bunu yapanların sadık takipçiler olma, ürünlerinizi satın alma, tavsiyelerinize uyma vb. olma olasılıkları daha yüksek olacaktır. 10.000 sıradan takipçiye sahip olmaktansa 1000 sıkı hayranım olmasını tercih ederim.

Kimse Seni Umurumda Değil

İçerik oluştururken, başkalarına sağlayabileceğiniz şeylere odaklandığından emin olun.

Potansiyel takipçileriniz, en azından ilk başta sizi umursamıyor. Biraz bilgi almak, sorularına cevap bulmak veya başka bir şey için oradalar. Ve onu bulmak için bir sürü kendini tanıtıcı çöpten süzülmeyecekler.

Tabii ki, sadece anonim içerik yaratıcısı değil, onlar için “gerçek bir kişi” olmak istersiniz. Ancak Hakkında sayfaları ve yazar biyografisi kutuları bunun içindir. Bir noktayı eve götürmek için kişisel bir deneyimi ilişkilendirebilirseniz, sorun değil. Ama bu sosyal medya değil: Kimse hayatınızın önemsiz giriş ve çıkışlarını umursamıyor.

İçerik Satış Kopyası Değildir!

İçeriği asla satış kopyasıyla karıştırmayın. Haberleri günlük olarak izlerseniz veya yerel mega süper merkez indirim mağazanızı ziyaret ederseniz, insanların o kadar da parlak olmadığı izlenimini edinebilirsiniz. Ancak insanlar düşündüğünüzden daha akıllıdır, bu nedenle potansiyel müşterilerinize biraz kredi verin.

Onlara bir şey sattığınızda anlayacaklar. Toplu olarak, sesi duymak ve “ama bekle, dahası var”ın ne zaman geleceğini bilmek için eğitildik. İçerik pazarlamanızı satış kopyasıyla birleştirmeye çalışırsanız, her ikisinde de başarısız olursunuz.

Evet, satış kopyası gerekli ve yeri ve zamanı var. Müşterilerinizin önce sizi sevmesini ve güvenmesini sağlayın, ardından satış konuşmanızı dinlemeye çok daha istekli olacaklardır.

5 Adımda İçerik Oluşturma

Artık içerik pazarlamanın ne olduğunu ve emirlerini bildiğimize göre, hadi harika içeriğin nasıl oluşturulacağına bakalım.

Bu beş adımı izleyin ve kısa sürede bir profesyonel gibi içerik üreteceksiniz:

1. Planlamaya Başlayın

Sağlam bir içerik pazarlama kampanyası öylece gerçekleşmez. İstemeden içerik oluşturamaz ve yapışmasını umarak duvara fırlatamazsınız. Aslında yapabilirsin; sadece takip edecek herhangi bir başarı beklemeyin!

Stratejik olarak bir plan formüle ederek, içerik pazarlamanız için bir yol haritası çiziyor olacaksınız ve başarılarınızı ikiye katlarken başarısızlıklarınızdan kaynaklanan kayıplarınızı azaltabileceksiniz.

İşte planlama planınız:

• Nişinizi Bulun: Teşvik etmek istediğiniz bir niş üzerinde büyük ihtimalle karar vermişsinizdir. Değilse, bu ilk adımınız. Araştırmanızı yaptığınızdan emin olun, böylece çok dar veya geniş olmayan ve iyi para kazanma beklentileri olan uygun bir niş içinde olduğunuzu bilirsiniz.
• Mesajınızı Geliştirin: Benzersiz mesajınız ne olacak veya niş alanınızdaki şeyleri üstlenecek mi? Mesajınız, insanlara kendileri için olan faydaları bilmelerini sağlamalıdır. Örneğin, Pat Flynn'in Smart Passive Income blogunda ve podcast'inde verdiği mesaj şudur: "Her şey şimdi çok çalışmakla ilgili, bu yüzden daha sonra yapmak zorunda değilsiniz." Sitesinin adı bile size ne öğreteceğini açıklıyor.
• Kitlenizi Araştırın: Tek bir kelime yazmadan önce, kiminle konuşacağınızı bilmeniz gerekir. Şu anda niş olan web sitelerini araştırın ve hedef kitlenizi kimin oluşturduğunu görün. Bunu yapmak için:
  • Alexa.com'a gidin ve bir rakip veya ilgili site girin
  • Yeterli veri varsa, Alexa izleyici demografisi (cinsiyet, eğitim, coğrafya), trafik ve ziyaretçilerin beğendiği diğer siteler için dökümleri tahmin edecektir.
  • Kesin rakamlar olmasa da, müşterilerinizin zihnine girmeniz için size yeterli eyleme dönüştürülebilir veri sağlayacaktır.
• Bir Kişilik Oluşturun: Artık hedef kitlenizi anlamaya başladığınıza göre, ortalama ziyaretçinizin ne olduğuna dair bir profil oluşturun. Bu kişilik, ne tür içerik oluşturulacağına ve hangi açılardan bakılacağına karar verirken yardımcı olacaktır. Bu varsayımsal ziyaretçi gibi insanların neleri izleyeceğini, dinleyeceğini, giyeceğini, araba kullanacağını vb. listeleyin. Akıllarına girmeye çalışın. Hangi konular onlar için önemlidir? Ne gibi sorunları var?
• Anahtar Kelime Araştırmanızı Başlatın: Kişiliğinizi alın ve arayabilecekleri potansiyel anahtar kelimeler için beyin fırtınası yapmaya başlayın. Kişiliğiniz bir ebeveyn mi? Nişin köpeklerin etrafında mı dönüyor? Belki potansiyel bir anahtar kelime, "köpekleri çocukları sevmeleri için eğitmek" veya bu satırlardaki bir şey olabilir.
• Hedef Belirleyin: Hem genel hedeflerinizi hem de özel hedeflerinizi listeleyin. Geniş hedefler, köpeklerini eğitmek isteyen ebeveynlerden daha fazla trafik elde etmek olabilir. Belirli hedefler, ziyaretçilerin bülteninize kaydolmasını veya e-kitabınızı indirmesini sağlamak olabilir.
• İçerik Türleri: İçeriğinizi hangi formatta sunmayı planlıyorsunuz? Bunu izleyicilerinizle evlendirdiğinizden emin olun. Videoları seviyorlar mı? Podcast dinliyorlar mı? Daha görseller mi ve harika fotoğraflar mı kazıyorlar?
• Araçlar: Bu içeriği oluşturmak için ne tür araçlara ihtiyacınız olacak? Şu anda onlara sahip misiniz? Onları kullanmakta iyi misin?

2. Fikir Üretin

Artık temel bilgileri planladığınıza göre, ne yazacağınız, film çekeceğiniz veya başka bir şekilde yaratacağınız hakkında fikirler bulmaya başlamanın zamanı geldi.

İlham size yıldırım gibi çarpmıyorsa, stres yapmayın. Hangi konularda içerik oluşturabileceğinizi anlamanın bir sürü yolu:

• Trendleri Takip Edin: Google Alerts'ı ayarlayarak, Google Trends'i kontrol ederek veya Feedly gibi bir içerik toplama aracı kullanarak alanınızdaki yenilikleri takip edin.
• Düşünce Liderlerini Takip Edin: Her nişte yol gösteren ve dalga yaratan insanlar vardır. Onları bulun ve takip edin. Kendi sektörünüzün dışındaki diğer sektörlerdeki liderleri takip etmekten korkmayın. Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson ve diğerleri gibi büyük köpeklerin neler yaptığını veya hakkında konuştuğunu görmek size tonlarca fikir verecektir.
• Sosyal Medyayı Kontrol Edin: Hedef kitlenizin en çok keyif aldığı sosyal medya platformlarına göz atarak insanların paylaştığı, okuduğu ve beğendiği şeylere dokunun. Harika bir araç Buzzsumo'dur. Yazdığınız anahtar kelime ne olursa olsun size en çok paylaşılan hikayeleri gösterir.
• Anahtar Kelime Araştırmasını Kullanın: İlk anahtar kelime araştırmanızı yaparken herhangi bir fikir almadıysanız, geri dönün ve tekrar gözden geçirin. İnsanların aradığı şeyler bazen akıllara durgunluk verir ve birçok harika içerik fikrinin bileti olabilir.
• Google Önerisini Kontrol Edin: Anahtar kelime araştırmanızı yaptıktan sonra, bunları Google arama kutusuna yazmaya başlayın. Big G, standart anahtar kelime araştırmasında görünmeyebilecek popüler anahtar kelime varyasyonları önermeye başlayacaktır.
• Beyin fırtınası: Basit ama etkili. Seçtiğiniz yazma aracıyla oturun ve fikirlerinizi tükürmeye başlayın. Düzenleme yok, aklınıza ne gelirse yazın. Size katılacak bir ekibiniz varsa bonus puanlar.
• Zihin Haritaları Oluşturun: Beyin fırtınası yaptıktan sonra hepsini bir zihin haritasıyla düzenleyin. Beyin fırtınası oturumunuzu zihin haritalarında düzenlerken, genellikle yeni fikirlerle karşılaşırsınız.
• Forumları Ziyaret Edin: Neredeyse her konu için bir forum var. Nişiniz için uygun olanları bulun ve katılın. İnsanların ne hakkında konuştuğunu, endişelerini, korkularını, sorunlarını ve hangi soruları sorduklarını görün.
• Soru-Cevap Sitelerine Bakın: Yahoo Answers ve Quora gibi web siteleri, insanların akla gelebilecek her konu hakkında soru sormasına olanak tanır. Web siteniz için geçerli olanları bulun ve insanların ne hakkında soru sorduğunu ve yardıma ihtiyaç duyduğunu görün. Büyük olasılıkla, içeriği başka bir yerde bulamadıkları için soruyorlar. Bunu gerçekleştir!
• İnsanlarla Konuşun: Bu radikal bir fikir, biliyorum! Ancak aslında ilgilenen insanları bulmak ve beyinlerini seçmek, nişiniz ve hangi içeriği oluşturmanız gerektiği hakkında çok şey öğrenmenize yol açacaktır. Ayrıca içeriğin hangi sıklıkta ve hangi formatlarda üretilmesini istediklerini de öğrenebilirsiniz.

3. Bir Editoryal Takvim Oluşturun

Planınız ve fikirleriniz var, şimdi yaratmaya başlamanın zamanı geldi, değil mi? Yanlış!

Harika içerik pazarlamasının anahtarlarından biri tutarlılıktır. Bunu başarmak için, yerinde sağlam bir editoryal takvime ihtiyacınız olacak.

Yalnızca içeriğin ne zaman yayınlanmasını ve tanıtılmasını istediğinizi değil, aynı zamanda araştırmak, oluşturmak ve düzenlemek için gereken süreyi de planlamak istiyorsunuz. Kendinize düşündüğünüzden daha fazla zaman verin ve yavaş başlayın. Gerçekçi olmayan içerik oluşturma programları oluşturduğunuz için işinizden nefret etmek istemezsiniz.

Herhangi bir takvim aracı bunun için gayet iyi yapacaktır. Bir ekiple paylaşım yapıyorsanız, Google Takvim mükemmel çalışır.

4. İçerik Olsun!

Çiğ yumurtaları yedin, tavuğu kovaladın ve Philadelphia Sanat Müzesi'nin basamaklarını koştun Rocky. Ringe çıkma zamanı!

İçerik oluşturma hazırlığımız konusunda sistemli davrandık, bu yüzden şimdi bunu yapmaktan vazgeçmek için hiçbir neden yok. İşte içerik oluşturmaya saldırmanın en iyi yolu:

Sonraki bölümlerin amacı doğrultusunda, yazılı içerik oluşturduğunuzu varsayacağız. Ancak, bu adımların arkasındaki fikirler her türlü içerik oluşturma için geçerlidir:

Araştırma

Nişinizin Albert Einstein'ı olsanız bile, yine de biraz araştırma yapmanız gerekiyor. Umarım insanlara değerli bilgiler sağlarsınız, bu nedenle bunların gerçek ve doğru olduğundan emin olun. Kaynaklarınızı kontrol edin ve iki kez kontrol edin. Yorumlar bölümünde size seslenilirse, en azından geçerli bir argüman sunabilirsiniz.

İçeriğinizi araştırmak, okuyucularınızın güvenilmeye değer bir kaynak olduğunuzu bilmesini sağlayacak dış istatistikleri, alıntıları ve diğer bilgileri dahil etme şansını da sağlayacaktır.

Bir taslak yapmak

İçeriğinizin ana noktalarını belirleyin ve takip edebileceğiniz bir taslak oluşturun. Bir parçanın yarısına gelip onunla nereye gittiğinizi tamamen unutmaktan daha kötü bir şey yoktur.

Kaba Taslak Oluşturun

Şimdi bu taslağı detaylandırmanın ve parçanızın ilk çalışan versiyonunu yaratmanın zamanı geldi.

Bunu yaparken sadece düşüncelerinizi yazılı hale getirmeyi hedefliyorsunuz. Her şeyi düzenlemek veya ikinci kez tahmin etmek için çok fazla durmayın. Bu daha sonra gelecek. Şahsen, yanlış yazılmış kelimeleri bile düzeltmem, onları o kadar kötü bir şekilde karıştırmadıysam ki, ne olmaları gerektiğini söyleyemem.

Amaç, sadece içerik yazma ve kranklama akışına girmektir. E-posta, telefonunuz ve çalışmanızı rayından çıkarabilecek her şey gibi dışarıdan gelen dikkat dağıtıcı şeyleri engelleyin. Şahsen, televizyon gibi diğer içerik türlerini tüketmeye çalışırken yazmanın inanılmaz derecede zor olduğunu buldum. Ancak Pandora veya Spotify gibi bir serviste çok fazla parça değiştirmek zorunda olmadığım müzik dinlemek, dış dünyayı engellememe yardımcı oluyor.

Ayrıca günün farklı saatlerinde içerik oluşturmayı denemek isteyeceksiniz. Bazı insanlar sabahları ilk iş olarak en iyi şekilde çalışırlar. Diğerleri gece kuşlarıdır. Tabii ki, günün en uygun saatine kadar bekleme seçeneğiniz her zaman yoktur, ancak mümkünse bonus.

Deneyin ve sizin için en iyisinin ne olduğunu görün.

Kanca kullanın

İçeriğinize güçlü kancalar eklemek için çok çalışın. İçeriğin bir kısmı ile okuyucularınıza okumaya devam etmeleri için güçlü bir neden verin. Onları kızdırın, baştan çıkarın, akıllarını uçurun. Onları etrafta tutmak için elinizden gelen her şeyi yapın.

Harekete Geçirici Mesajları Dahil Edin

İnsanlara ne yapmaları gerektiği söylenmelidir. Onlardan ne yapmalarını istediğiniz sizin için yüzde 100 aşikar, ama okuyucularınız için değil. Daha fazla gönderi okumalarını, yorum yapmalarını, bir şeye veya başka bir şeye kaydolmalarını istiyorsanız, onlara söyleyin.

Yine, değeri sağladıktan sonra bunu yapın ve bunu yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Başlıklara Odaklanın

Başlığınız, okuyucuların dikkatini çekmek için ilk ve bazen tek şansınız. İlgi çekici ve dikkat çekici hale getirin. İçeriğinizin buna ayak uyduramayacağı kadar aşırıya kaçmayın, ancak onları emmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Bu çok fazla pratik gerektirecek. Yaşamak için sadece manşet yazan profesyonel metin yazarları var! Müthiş bir manşet çıkarmanın en iyi yolu, tonlarca kötü manşet çıkarmaktır. 20 ila 40 başlık yazın ve bu karmaşa içinde bir veya iki mücevher bulacaksınız.

Mikrofonu Bırakın, Uzaklaşın

Mesafeye ulaştınız, ancak henüz vaat edilen topraklarda değilsiniz.

Bu kaba taslağı oluşturduktan sonra bir ara verin. Kalk ve biraz uzaklaş. Bazı insanlar dakikalar veya saatler içinde mola verir. Kaba taslak bir gecede marine etmeyi seviyorum. Çoğu zaman William Shakespeare'e eşit olduğunu düşündüğüm bir şey yarattım ve ertesi gün onu okuyup tuvalet kağıdı olmaya layık olmadığını düşündüm.

Düzenlemek

Dürüst olmak gerekirse, bir içeriği düzenlemenin en iyi yolu, bunu sizin için veya sizinle birlikte başka birinin yapmasını sağlamaktır. Yeni bir çift göz en iyi sonucu verir.

Bu mümkün değilse, bunu deneyin. Parçayı baştan sona okuyun ve bulduğunuz hataları düzeltin. Sonra tekrar okuyun ama son cümleden başlayarak geriye doğru okuyun. Bu, zihninizin ilk defa yarattığınız boşlukları doldurmasını engelleyecektir.

5. Tebrikler!

Artık bir içerik oluşturucusunuz.

Yaptığınız her şey gibi, ilk sefer her zaman en zorudur. Bir dahaki sefere bir şey yarattığında daha kolay olacak ve ondan sonraki zaman daha da kolay olacak.

Bu süreci takip etmek, müşterilerinize değer katacak ve sizden daha fazlasını istemelerini sağlayacak sürekli olarak yüksek kaliteli içerik üretmenize olanak sağlayacaktır.

İçerik oluşturmayı nasıl ele alıyorsunuz? En iyi ipuçlarınız neler? Yorumlarda bize bildirin!