İçerik pazarlama planı nasıl geliştirilir

Bir sürü içeriğin üzerinde oturduğunuzu söyleyin. Ürün fotoğrafları, blog gönderileri ve nasıl yapılır videoları. Tüm bunları potansiyel müşterilerin ve müşterilerin önüne nasıl çıkaracaksınız? İçeriğinize bağlı belirli hedefleriniz var mı? Belki olası satışları artırmak istersiniz? Marka bilinirliğinizi ve sosyal medya varlığınızı artırmaya ne dersiniz?

Bu soruları cevaplayamıyorsanız, bir içerik pazarlama planına ihtiyacınız var.

Ama yalnız değilsin. Yakın tarihli bir araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının yalnızca %40'ı belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahiptir. Bu %40'ın içinde olsanız da olmasanız da, mevcut bir içerik pazarlama planını oluşturmak veya yeniden gözden geçirmek iyi bir fikirdir.

Bu makalede, içerik pazarlama planının ne olduğunu ve kendi içerik stratejinizi nasıl oluşturacağınızı ele alacağız.

İçerik pazarlama planı nedir?

İçerik pazarlama planı, içeriğinizin kim, ne, ne zaman, nerede, neden ve nasıl olduğunu ayrıntılandıran belgelenmiş bir stratejidir.

• İçeriği kim oluşturuyor?
• Ne tür bir içerik?
• İçerik ne zaman yayınlanıyor?
• İçerik nerede dağıtılıyor
• Neden içerik pazarlaması yapıyorsun?
• Pazarlama sonuçlarını nasıl tanıtıyor ve analiz ediyorsunuz?

Pazarlamacıların neden bir içerik pazarlama stratejisi oluşturması gerekiyor?

Bir plan olmadan, içerik pazarlaması anında yapılır. Aşağıdakilerden herhangi birini yaptıysanız, bir içerik pazarlama planına ihtiyacınız var demektir.

• Gönderecek şeyler tükendi
• Birden çok kanalınız var ancak hangi tür içeriğin en iyi nerede çalıştığını bilmiyorsunuz
• Kitlenizin gerçekten hangi konulardan hoşlandığını bilmiyorsunuz
• O gün paylaşım yapmadığını fark ediyorsun
• ne hakkında mesaj atacağını bilmiyorsun

Bir içerik pazarlama stratejisi, yukarıdakilerin tümü ve çok daha fazlası için bir çerçeve sağlar. Ayrıca, bir kez bir stratejiniz olduğunda, çalıştığından emin olmak için verileri kullanabileceksiniz. İçerik pazarlaması birden fazla departmanı kapsar. Satış ekipleri, müşteri adaylarını beslemek için ürün sayfalarını ve vaka çalışmalarını kullanabilirken, pazarlama ekibi yeni müşterilere ulaşmak için haber bültenlerini kullanabilir.

Şirketinizin ne kadar büyük olduğu önemli değil, bir noktada ürün veya hizmetlerinizi pazarlamak için içerik kullanacaksınız. Ve bunu yapmaya devam ederseniz, bir plana sahip olmak herkesi aynı sayfada tutar. Yerinde bir gönderi oluşturmak yerine, o içeriğin önceden tamamlanmış ve planlanmış olmasını sağlayarak topluluk katılımına daha fazla zaman ayırmanızı sağlar.

Etkili bir içerik pazarlama planı oluşturmak için 10 adım

1. Hedefler ve KPI'lar belirleyin

Her strateji hedeflerle başlar. İçerik pazarlamanızla neyi başarmak istiyorsunuz? B2B pazarlamacılar arasında yakın zamanda yapılan bir ankete göre, içerik pazarlamanın %80'i marka bilinirliği yaratma hedefine başarılı bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olduğunu, %75'i güvenilirlik ve güven oluşturmak için ve %70'i kitlelerini eğitmek için yardımcı olduğunu söyledi.

Bazı ortak hedefler yukarıdaki resimde listelenmiştir ve daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olması için sosyal medya hedefleri şablonumuza göz atın. Her hedef için, bu hedeflere doğru ne kadar iyi çalıştığınızı bilmek için en az bir KPI'ya ihtiyacınız olacak. Erişim, etkileşim, dönüşüm ve tüketici sadakati gibi hedefleri izlemek için faydalı sosyal medya KPI'larını keşfedebilirsiniz.

2. Hedef kitlelere karar verin

Bir sonraki adım, hedef kitlenize karar vermektir. Çoğu zaman, bu zaten alıcı kişilerinizle veya sosyal medya kişilerinizle çakışır. Çoğu işletmenin yaptığı gibi birden fazla hedef kitleniz varsa, içerik konularını ve türlerini her biriyle eşleştireceksiniz.

Sıfırdan başlıyorsanız, hedef kitlenizi bulma hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabileceğiniz birkaç kaynağımız var.

• Sosyal medyada hedef kitlenizi nasıl tanımlarsınız ve onlara nasıl ulaşırsınız?
• Markanızın stratejisini bilgilendirmek için sosyal medya demografisi
• Marka etkileşimini artırmak için sosyal medya kişileri nasıl kullanılır?
• Instagram'da hedef kitlenizi nasıl bulabilirsiniz?

3. Mevcut içeriğinizi denetleyin

Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, nereye gideceğinizi nasıl bilebilirsiniz? Denetim, bu sorunun yanıtlanmasına yardımcı olur ve içeriğinizi değerlendirmeyi kolaylaştırır. Başlamak için, mevcut tüm içeriğinizi belgelemek isteyeceksiniz. Çok büyük bir miktar varsa, 3 ay veya bir yıl gibi bir sınır belirleyin. Yayınladığınız şeye iyi bir bakış sağlayan bir veri kümeniz olması gerekir.

Blog gönderilerinizde içerik denetimi yapmak, varlığından haberdar olmadığınız içeriği bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca sitenizdeki yinelenen içeriği belirlemenize yardımcı olabilir. Sosyal medya gönderileri için, sosyal medya platformlarınızda yayınlanan içeriği değerlendirmenize yardımcı olması için Sprout Social'ın sosyal medya denetim şablonunu kullanabilirsiniz. Hırslı hissediyorsanız, içerik pazarlamanızı karşılaştırmaya yardımcı olması için bir veya iki rakip ekleyebilirsiniz.

Denetim sırasında şunlara bir göz atın:

• Konular : Ne hakkında yayınlıyorsunuz?
• Türler : Ne tür içerikler yayınlıyorsunuz?
• Kanallar : İçeriği nerede paylaşıyorsunuz?
• Performans : Gönderilerinizin performansı nasıl? Kontrol

Belgeler tamamlandıktan sonra, hangi içerik ve kanalların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğine ilişkin bazı eğilimleri görebilmeniz gerekir.

4. En iyi içerik kanallarını belirleyin

Genellikle, etkileşimli bir varlığınızın olduğu dağıtım kanalları, içerik pazarlama planınızı başlatmak istediğiniz yerdir. Denetim sırasında, içeriğiniz için en iyi kanallarda bazı trendler bulmuş olmalısınız.

Ek veriler için, yönlendirme kaynaklarının nereden geldiğini görmek için web sitenizin analitiğine bakın. İnsanlar blog yayınınıza bir haber bülteni veya sosyal medya gönderisi aracılığıyla mı ulaşıyor? Sizi arama yoluyla daha çok mu buluyorlar? Kitlenizin nereden geldiğini bilmek, çabalarınızı bu kanallara odaklamanıza yardımcı olacaktır.

Tüketicilerin yüzde elli biri, alakasız içerik nedeniyle sosyal medyada markaları takip etmeyi bırakıyor. Hala bir kayıp yaşıyorsanız veya yeterli veriye sahip değilseniz, Sprout'un her bir sosyal medya platformunda ne yayınlayacağınıza ilişkin tavsiyesini keşfedin.

5. İçerik türlerine karar verin

Tüm içerik türleri eşit yaratılmamıştır ve içerik pazarlama stratejinizi planlarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç farklı içerik biçimi vardır. Bazıları belirli kanallarda daha iyi performans gösterirken, diğerlerinin oluşturulması daha pahalıdır. Yaygın içerik türleri arasında fotoğraflar, videolar, blog gönderileri, podcast'ler, bilgi grafikleri ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik bulunur.

İçeriğiniz, pazarlama hunisi aşamasına ve hedeflediğiniz kitlelere göre de değişecektir.

İçerik türleri hakkında daha fazla kaynak keşfetmek için aşağıdaki makalelere göz atın:

• 2021'de B2B içerik pazarlaması için bir rehber
• İş başarısını hızlandırabilecek 5 tür sosyal medya içeriği
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik: Müşterileri savunuculara dönüştürmek için 5 adım

6. Bütçeyi, araçları ve kaynakları belirleyin

Bu içerik pazarlama planını geliştirmenin bir parçası, ne kadar çalışmanız gerektiğini bilmektir. Buna bütçeniz, mevcut araçlar ve kullanabileceğiniz personel veya serbest çalışanlar dahildir.

Uzaktan yaratıcı içerik üretmek zor olabilir ama imkansız değil. Bu adımda, halihazırda sahip olduğunuz kaynakları ve neye ihtiyaç duyacağınızı (onay gerektirebilir) belirleyin.

Çoğu içerik pazarlama planı için şunlara ihtiyacınız olacak:

• İçerik oluşturucu(lar): İçeriği kim oluşturuyor?
• İçerik yönetim sistemi (CMS): içeriğinizi nerede planlayacağınız, depolayacağınız ve yayınlayacağınız
• İçerik yöneticisi: konuları ve üretimi kim yönetiyor?
• Veri toplama: İçerik analizörleri, raporlar, içerik pazarlamasında kullandığınız tüm dijital araçlar

7. Bir içerik takvimi oluşturun

Bir içerik takvimi, stratejiniz için hayati önem taşır. İçeriğinizi planlamak için bir yere ihtiyacınız var. En azından, yayınlamak istediğiniz konuları ve içeriği ve ne zaman takip edebilmelidir. Gelişmiş bir içerik takvimi ayrıca her bir içerik parçasının durumunu, dağıtımını, üzerinde kimin çalıştığını ve pazarlamadan sonraki nihai performansını izleyecektir.

Kontrol etmeniz için çok sayıda içerik takvimi şablonu var. İçeriğinizi sosyal medya takviminiz veya elektronik tablonuzla da takip edebilirsiniz.

8. İçerik oluşturun

Şimdi, paylaşacağınız gerçek içeriği oluşturma zamanı. Bu noktada, hangi içerik türlerini ve hangi kanalları kullanacağınız konusunda iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bu, bir sonrakinin içerik fikri, geliştirme ve iyileştirme olduğu anlamına gelir.

Sprout, içerik oluşturma konusunda keşfetmeniz için birçok kaynağa sahiptir.

• İçerik oluşturma ve geliştirme kılavuzu
• Sosyal stratejiniz için içerik ilhamı nasıl bulunur (ücretsiz çalışma sayfası)
• Sessiz hayranlarınızdan gelen geri bildirimleri kullanarak sosyal medya içeriği nasıl oluşturulur?
• Yıl boyu sürecek bir içerik stratejisine ilham veren bir teknik inceleme nasıl yazılır?

9. Yayınlayın ve tanıtın

Takvim ayarlandıktan ve içerik oluşturulduktan sonraki adım, onu yayınlamak ve odaklanmaya karar verdiğiniz çeşitli kanallara tanıtmaktır. Birden fazla kanalda tanıtım yapıyorsanız, yayın takviminizi kuş bakışı net bir şekilde elde etmek için tek bir araca sahip olmak en iyisidir.

Sprout'un sosyal medya yayın araçları, meşgul pazarlamacılar düşünülerek oluşturuldu. Sosyal içeriğinizi planlamak ve planlamak için yayınlama takvimini kullanın. Varlık Kitaplığı, marka onaylı görüntülere kolay erişim sağlar ve tek bir yerden erişebileceğiniz varlık yönetimini basitleştirir.

Unutmayın, içeriğiniz iyi performans gösteriyorsa ve bir tatile veya zamana bağlı değilse, onu başka kanallara ve türlere göre yeniden kullanın. Aynı içeriği farklı şekillerde yeniden paylaşmaktan korkmayın.

10. Sonuçları ölçün

Son olarak, içerik pazarlama stratejinizdeki son adım analiz etmektir. Veri toplamadan, başlangıçta belirlediğiniz hedeflere ulaşıp ulaşmadığınızı bilemezsiniz. Haber bültenleri veya web siteniz gibi kanallar için Google Analytics'e veya herhangi bir yerel araç analizine ihtiyacınız olacak. Sosyal performansı izlemek için Sprout'un sunduğu gibi sosyal medya analiz araçlarını kullanın.

Örneğin, Performans Sonrası Raporu, yayınlanan her bir içerik parçasının performansını gösterir. Her gönderinin beğenilerini, gösterimlerini ve etkileşim numaralarını bileceksiniz.

Instagram İşletme Profili Raporu gibi ağa özel raporlar, her bir ağın performansını ayrıntılı olarak inceleyecektir. Hangi gönderilerin en iyi performansı gösterdiğini ve genel içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini görebileceksiniz.

İçerik pazarlama stratejinizi planlayın

Artık adımları bildiğinize göre, kendi içerik pazarlama stratejiniz üzerinde çalışmaya başlama zamanı. İçerik üretiyor ve dağıtıyorsanız, bundan en iyi şekilde yararlanmak için bir stratejiniz olması gerekir. Bu, yukarıda listelenen 10 adımı izleyerek bir stratejiyi belgelemek anlamına gelir. Şablonlar ve çalışma sayfaları için B2B içerik planlayıcısına, kendi ideal içerik karışımınızı bulmaya yönelik bir değerlendirmeye ve ücretsiz içerik oluşturma şablonlarının bir listesine göz atın.

Bir içerik pazarlama stratejisi harikadır ancak yine de onu uygulamanız gerekecektir. Sprout gibi bir aracın özellikle yayınlama ve analiz için kullanışlı olduğu yer burasıdır. Bugün ücretsiz deneme için kaydolun.