İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi: İçerik Stratejinizi Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

İçerik pazarlamasında değer var mı?

Kesinlikle.

Kârınızı artırmanıza yardımcı olacak bir stratejiniz olduğu sürece.

Bu blogda, yatırım getirinizi artıran bir taktiksel içerik pazarlama planı kullanarak stratejinizi nasıl ölçeklendireceğinizi açıklayacağım.

İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi: Neden Önemsemelisiniz?

Son pazar araştırmasına göre, içerik pazarlamanın 2020-2024 döneminde 269 milyar dolar büyümesi bekleniyor .

Kapsamlı büyüme ile şirketinizin içerik pazarlama stratejisini şimdi ölçeklendirmeye başlaması gerekiyor.

Ve stratejinizi ölçeklendirin dediğimde, mümkün olan maksimum yatırım getirisini elde etmeyi kastediyorum.

ROI, şirketinizin geliri ile yatırımları arasındaki bir oran olan yatırımın geri dönüşüdür. Bu nedenle, içerik pazarlama yatırım getirisinin, içerik pazarlamasından elde edilen gelirin, harcanan miktarın bir yüzdesi olması mantıklıdır.

İçerik pazarlama YG'nizi hesaplamak için içeriğinizden elde ettiğiniz geliri alın, içerik pazarlama harcamanızı çıkarın ve harcamaya bölün.

YG'niz ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir.

İçerik Pazarlama Hedeflerinizi Belirleme

Stratejinize geçmeden önce, içerik pazarlama hedeflerinizin ne olduğuna karar vermeniz gerekir.

İçerik hedefleriniz, işletmenizin genel hedefleriyle doğrudan bağlantılı olmalıdır.

Kendiniz için içerik mi oluşturuyorsunuz? B2B şirketleri için mi? Peki ya B2C şirketleri veya D2C şirketleri?

Dönüşümleri güvence altına almak için para ve zaman yatırmak mı istiyorsunuz? Öyleyse, içerik pazarlamanın hangi yönleri kullanıcılarınızın pazarlama hunisinde gezinmesine yardımcı olur?

Ne tür içerik, anlaşmaları güvence altına almanıza yardımcı olur? eğitici mi Video tabanlı mı?

İçerik pazarlama çabalarınızın genel iş hedeflerinizle nerede örtüştüğünü anlamak için zaman ayırdıktan sonra, ekibinizi oluşturmak isteyeceksiniz.

Sonuç Odaklı Bir İçerik Pazarlama Ekibi Oluşturun

Başarılı olmak için her zaman büyük bir ekibe ihtiyacınız yoktur.

Bir sayı etrafında dönen yüzlerce çalışma var. Her şeyin işe aldığınız insanlarla ilgili olduğunu söylemek için buradayım.

İyi bir çalışan, işine zamanında giren, son teslim tarihlerini takip eden ve başkalarına yardım etmeye istekli biri olabilir.

Ancak, iyi bir çalışan, iyi bir takım arkadaşı demek değildir.

İyi takım arkadaşları genellikle…

• Esnek – ihtiyaçlarını karşılamak için akranlarıyla yarı yolda buluşuyor
• Aktif Dinleyiciler – diğer insanların fikirlerine enerji katan kişiler
• Sorun Çözücüler – ortaya çıktıklarında sorunlar hakkında eleştirel düşünenler
• Takım arkadaşlarının doğal davranışlarına ve tercih edilen iletişim tarzlarına dikkat eden Etkili İletişimciler
• Pozitif Kalın - ekip toplantılarına enerji ve coşku getirin

Aynı zamanda iyi ekip arkadaşları olan iyi çalışanlar bulabilirseniz, ekibinizi oluşturmaya ve iyileştirmeye hazırsınız demektir.

Bir İçerik Pazarlama Ekibi İçin Temel Roller

Metin Yazarı - Metin Yazarlığı , marka bilinirliğini artırmak ve nihayetinde bir kişiyi veya grubu belirli bir eylemde bulunarak dönüştürmeye ikna etmek için kullanılır.Bir metin yazarı, izleyiciyi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik etmek için bloglar, infografikler, sosyal medya gönderileri, e-postalar, açılış sayfaları vb.

Editör – Bir editörün işi, yayınlanmaya hazır olana kadar kopyayı incelemek ve cilalamaktır.İçerik parçaları, herhangi bir sitede yayınlanmadan önce genellikle birden çok revizyondan geçer.

Tasarımcı – Bir tasarımcının işi, yaratıcı, görsel fikirleri ve kavramları hayata geçirmektir.İçerik pazarlamasında bir tasarımcı, küçük resimler, blog görüntüleri, infografikler, videolar ve daha fazlası üzerinde çalışabilir.

Koordinatör – Bir koordinatör, genellikle lojistik ve planlama işlerinden sorumludur.İçerik pazarlamasında, bir koordinatör genellikle metin yazarları, editörler ve tasarımcılarla iletişim kuran kişidir. Genellikle görevler için içerik pazarlama yöneticisine rapor verirler ve belirlenen stratejiyi yürütmek için çalışırlar.

SEO Stratejisti – Bir SEO stratejisti, her bir içerik parçası için arama motoru optimizasyonu stratejisini yürütmekten sorumludur.Genel hedefleri genellikle arama motoru sonuç sayfalarında daha yüksek sıralamalar kazanarak web sitesi trafiğini artırmaktır. Bu ekip üyesi, hem anahtar kelime stratejileri sağlamak için sayfa içi SEO'yu hem de HTML'deki sorunları izlemek için teknik SEO'yu ideal olarak anlayacaktır.

İçerik Pazarlama Müdürü – Bir içerik pazarlama yöneticisi, genel içerik pazarlama stratejisini belirlemekten ve gerektiğinde yönlendirme yapmaktan sorumlu olacaktır.Gerektiğinde kuruluşun stratejisini ve eksenini geliştirmek için rakiplere bakmalı ve sektör haberlerine ve trendlerine dikkat etmelidirler.

Ekibinizi oluşturduktan sonra, içerik pazarlama yatırım getirinizi artırmanın bir sonraki adımı bir iş akışı oluşturmaktır.

İş Akışı Nedir?

İçerik pazarlamasında iş akışları çok önemlidir. Her ekip üyesinin rollerini ve sorumluluklarını ve ayrıca içerik parçalarındaki ilerlemeyi izlemenize yardımcı olurlar.

İş akışı, içerik pazarlama yöneticisi tarafından belirlenen bir strateji ile başlar. Strateji , metriklere ve kullanıcı araştırmasına dayanmalıdır.

Strateji belirlendikten sonra, içerik pazarlama yöneticisi hangi konuların ele alınacağını, içeriğin ne zaman yayınlanacağını, nasıl tanıtılacağını ve başarının nasıl ölçüleceğini özetleyen bir içerik takvimi oluşturmalıdır.

Ardından, SEO stratejisti bir içerik özeti oluşturmalıdır. Bu özet aşağıdakileri içermelidir:

• 1 birincil anahtar kelime
• 1 – 3 ikincil anahtar kelime
• 5+ semantik anahtar kelime
• Bir kelime sayısı aralığı
• İlgili içeriğe dahili bağlantılar
• İlgili içeriğe harici bağlantılar

Brief tamamlandığında, SEO stratejisti bunu Koordinatöre iletir. Koordinatör, içeriği yazara atamalı, soruları yanıtlamalı ve teslim tarihi üzerinde anlaşmalıdır.

Yazar içeriği bitirdiğinde, Koordinatör kopyayı bir editöre atamalıdır. Koordinatör ayrıca içeriği incelemeli ve içerik parçasına uyan benzersiz görüntüler oluşturmak için Tasarımcı ile bağlantı kurmalıdır. Bazen basit bir görüntü yeterli olacaktır; diğer durumlarda, bir süreci açıklamak için bir infografik gerekebilir .

Koordinatör tüm düzenlemeleri ve grafikleri aldıktan sonra, revizyon isteklerini göndermek için İçerik Pazarlama Müdürü ile birlikte çalışır.

Her şey onaylandıktan sonra, koordinatör içeriği CMS'ye yükleyecek, önizleyecek ve yayınlayacaktır.

İçerik yayınlandıktan sonra İçerik Pazarlama Müdürü, içeriği tanıtmak için koordinatörle birlikte çalışacaktır.

İçerik Pazarlama Aracı Seçimi

İçerik pazarlama YG'nizi hesaplamak söz konusu olduğunda araçlar çok önemlidir çünkü paranızı neye harcadığınızı bilmeniz gerekir.

Dışarıda tonlarca içerik pazarlama aracı var , peki hangisini seçmelisiniz?

Size yardımcı olacak araçlar öneriyoruz…

• İş akışlarınızı yönetin
  • Pazartesi.com
  • Asana
  • Trello

Pazartesi.com

• İçerik özetleri oluşturun
  • Google Dokümanlar
  • Microsoft Word

• Eksiksiz anahtar kelime araştırması
  • SEMRush
  • Ahrefs

SEMRush'ta Keyword Magic Tool

• Araştırma rakipleri
  • BuzzSumo

BuzzSumo

• içerik oluştur
  • kopyala.ai
  • MarketMuse

• İçeriği Düzenle
  • Hemmingway Editörü
  • ProWritingAid
  • dilbilgisi

Dilbilgisi Dilbilgisi Düzeltme Aracı

Herhangi bir araç seçmeden önce ücretsiz denemelerden yararlanın ve seçtiğiniz araçların yatırıma değeceğinden emin olun.

Kitle Araştırması

İş hedeflerinizi belirledikten, ekibinizi oluşturduktan ve araçlarınızı seçtikten sonra biraz araştırma yapmanız gerekecek.

Kitle araştırması, hedef kitlenizin kim olduğunu anlamanıza yardımcı olacak ve bu da onların ihtiyaçlarına uygun içerik sunmanıza yardımcı olacaktır.

Bunu yapmak için, alıcı karakterleri oluşturmak isteyeceksiniz. Bu kitleleri oluşturmak için demografik, psikografik ve davranışsal verileri kullanın.

Doğru hedef kitle için içerik oluşturmuyorsanız, parayı pencereden dışarı atıyorsunuz ve içerik pazarlama YG'niz zarar görüyor.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Ölçeklendirin

Belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için işletmenizi ölçeklendirmenin ilk adımıdır.

Halihazırda bir içerik pazarlama stratejisi oluşturduysanız, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anladığınızdan ve onlara en iyi nasıl hitap edebileceğinizden emin olmak için bu alıştırmayı yapın.

Ne Yaratacaksın? Neden?

Ekibinizde kimlerin olduğunu zaten anladınız. Şimdi ekibinizin ne yaratacağını bulmanın zamanı geldi.

Kitle araştırmanızı kullanarak kendinize şu soruları sormaya başlayın:

• Kimin için içerik üretiyorsunuz?
• Başlıca acı noktaları nelerdir?
• Ne hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlar?
• Dönüştürmek için neye ihtiyaçları var?

Bu soruları yanıtlamak, ekibinizinnedeniçerik oluşturduğunuzu anlamasına yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi Nasıl Sunacaksınız?

Ardından, içeriğinizi paylaşmak için hangi biçimleri kullanacağınıza karar vermek isteyeceksiniz. Yine, kitlenize bakın. İnternette zamanlarının çoğunu nerede geçiriyorlar? Blog okuyorlar mı? Sosyal medyada gezinmek mi? YouTube videoları izliyor musunuz?

Kitlenizin nerede çevrimiçi olduğunu ve içeriği nasıl tükettiklerini anlamak, mesajınızı paylaşmanın en etkili yollarını seçmenize yardımcı olacaktır.

Yazar Melanie Diezel, pazarlamacılara bunları sunmaları için 10 farklı içerik konusu ve 10 farklı format sunan bir içerik çerçevesi oluşturmuş ve size, hedef kitlenize kaliteli içerik sunmanın 100 yolunu sunmuştur.

İçerik Yakıt Çerçevesi

İçeriğinizi Nerede Paylaşacaksınız?

Son olarak, içeriğinizi nerede paylaşacağınıza odaklanın.

Sahip olduğunuz medyanın, kontrolünüz altında olan kanalların yanında olmak. İçeriğinizi web sitenizde veya blogunuzda, sosyal medya kanallarınızda ve e-posta bültenlerinizde tanıtmaya odaklanın.

Ardından, kazandığınız medyaya dikkat edin. Buna içeriğinizden, incelemelerinizden ve olası konuk gönderilerinizden bahsedilmesi ve paylaşılması da dahildir. Tüm bu unsurlar size içeriğinizi kimlerin gördüğüne dair bir fikir verecek ve hem içerik hem de markanız hakkındaki duyguyu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, ücretli stratejilere geçin. Kendinize "İçeriğimi paylaşmanın en etkili yolu nedir?" diye sorun. Farklı reklam biçimlerini test edin, tanıtılan birkaç sosyal medya gönderisi yayınlayın veya yeniden hedeflemeye odaklanın.

İçeriğinizi Nasıl Yeniden Amaçlandıracaksınız?

İçerik pazarlaması, bir ayarla ve unut stratejisi değildir. Sürekli terfi ve adaptasyon gerektirir.

Kaynaklarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için içerik uyarlaması gereklidir. Bir blog içeriği yayınladıktan sonra, onu diğer kanallarda nasıl yeniden kullanabileceğinizi düşünün. İşte birkaç örnek:

• Bir dizi sosyal medya gönderisine dönüştürün
• Bir infografik oluşturun
• Bir dizi kısa biçimli video çekin
• Reklam metni ve kreatif için kullanın

İçeriğinizi farklı kanallarda yeniden kullanmak, içeriğinizi yeni bir olası kitleye tanıtırken paradan ve zamandan tasarruf etmenizi sağlar.

İçerik Pazarlama YG'nizi Hesaplama

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, yatırım getirinizi hesaplamak zor olabilir. Ancak, çabalarınızın markanızı büyüttüğünden emin olmanız gerekir.

İçeriğinizi tutarlı bir şekilde değerlendirerek birkaç şey öğrenebilirsiniz:

• Nereye daha fazla para yatırabilirsiniz
• Harcamaları kısmanız gereken yer
• Stratejinizde hangi taktikler işe yarıyor?
• Döndürmeniz gerektiğinde
• Kitlenizin hangi içerik konularına ve biçimlerine iyi yanıt verdiği

Daha önce de belirttiğim gibi, içerik pazarlama YG'nizi hesaplama formülü, içerik pazarlama çabalarından elde edilen geliri, harcadığınız miktarın yüzdesi olarak almaktır.

1. Takibinizi Tekrar Kontrol Edin

• Google Analytics'te ayarlanmış hedefleriniz ve etkinlikleriniz olduğundan emin olun
• Her kampanya için benzersiz açılış sayfaları ve teşekkür sayfaları kullanın
• Metrikleri kaynağa, aracıya, kampanyaya, içerik türüne vb. göre ayırmak için UTM'lere ve diğer izleme parametrelerine dikkat edin.

2. Dönüşüm Değerlerini Belirleyin

• Her dönüşüme değer atayın
• Hangi dönüşümlerin en değerli olduğunu belirlemek için satış ekibinizi kullanın
• Genel içerik performansınızı anlamak için izlediğiniz bağlantıların ve yayınladığınız reklamların bütünsel bir görünümünü ve kampanyaya özel açılış sayfalarını elde etmenize yardımcı olması için Google Analytics ve Search Console verilerine güvenin

3. Tüm Maliyetleri Toplayın

• İçerik üretim maliyetleri (araçlar, metin yazarlığı, düzenleme, grafik tasarım çalışmaları vb.)
• İçerik dağıtım maliyetleri (sosyal medya araçları, ücretli medya reklam kampanyaları, analiz araçları vb.)

Sarmalamak

İçerik pazarlama yatırım getirinizi hesaplamanın her zaman kolay olmayacağını unutmayın. Ve kesinlikle mükemmel olmayacak.

Bununla birlikte, kar elde etmeye devam etmek için kar haneniz için çok önemlidir.

İçerik pazarlama stratejinizi ölçeklendirmek gözünüzü korkutsa da, sonuç odaklı bir ekip oluşturmak, işiniz için en uygun içeriğe odaklanmak ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için atmanız gereken tüm adımlara sahipsiniz.