Dikkat Ekonomisinin Üstesinden Gelmek İçin 18 Kusursuz İçerik Pazarlama İpuçları

Çocuğum yok ama ben birdim . Ve insanların dikkatini çekmenin yaratıcı yollarını bulmaktan tamamen suçlu olduğumu biliyorum.

Family Guy sitcomundan Stewie Griffin'i, tekrarlanan bir “Anne. Anne. Anne. Anne. Anne…"

Bu 2006'da yayınlandı. 1992'de doğdum. Sanırım bunu benden aldı.

Doğrusu, içerik pazarlamacıları bu açıdan bir çocuktan o kadar da farklı değildir. Hepimiz dikkatinizin bize odaklanmasını istiyoruz ve onu elde etmek (ve tutmak) için gerektiği kadar yaratıcı (ve bazen sinir bozucu) olacağız.

Yine de endişelenme. Profesyonel pazarlamacılar (ve yetişkinler) olarak, dünyanın en sinir bozucu korosunun ritmine karşı annesinin kolunu çekiştiren bir çocuktan biraz daha yaratıcıyız.

Dikkat, pazarlamacılar ve reklamcılar için en sıcak metalardan biridir (neredeyse bir para birimidir). O kadar popüler bir mal ki, ona bir isim verildi.

Dikkat ekonomisi.

Bunu daha önce duyduysanız, harika! Bir inceleme almak üzeresiniz. Değilse, giderken bu suratı yapmak üzeresiniz, “Ooooohhh. Evet, bu tamamen bir şey.”

İçerik pazarlamacısı “bing!” an geliyor.

Evet, bu bir şey. Ancak içerik pazarlamacılarının bilmesi neden önemli bir şeydir?

Dikkat, daha fazla web sitesi trafiğine, daha fazla içerik tüketimine ve daha fazla olası satış yaratmaya ve daha fazla olası satış dönüşümüne yol açar.

Serin? Serin. Ama henüz işim bitmedi.

İçerik pazarlaması rekabetçidir ve rekabet şiddetlidir. Yaratıcı olmanın ve istediğiniz müşterilerin dikkatini nasıl çekeceğinizi düşünmenin zamanı geldi. Dikkat ekonomisinin üstesinden gelmenize yardımcı olmak için birkaç içerik pazarlama ipucumuz var.

Bu yazıyı okumayı bitirdiğinizde şunları bileceksiniz:

• Dikkat ekonomisi nedir ( Koca Ayak görülmesi gibi bir söylentiden ibaret değildir )
• Sonuç alan 18 içerik pazarlama ipucu – kısa sürede profesyonel olacaksınız

Şimdiye kadarki en iyi içerik pazarlama ipuçlarına hazır olun.

Dikkat ekonomisi nedir?

"Şimdi, bilgi açısından zengin bir dünyadan bahsettiğimizde, analojik olarak, bilgi zenginliğinin başka bir şeyin kıtlığı anlamına geldiğini - bu bilginin tükettiği şeyin kıtlığı anlamına geldiğini bekleyebiliriz.

Bilginin tükettiği şey oldukça açıktır: alıcılarının dikkatini tüketir. Dolayısıyla bilgi zenginliği, dikkat eksikliği yaratır ve bu dikkati, onu tüketebilecek bilgi kaynaklarının fazlalığı arasında verimli bir şekilde tahsis etme ihtiyacı yaratır.”
– Herbert Simon

Herbert Simon, Amerikalı bir ekonomist, siyaset bilimci ve Nobel Ödülü sahibiydi ve “bir bilgi zenginliği dikkat eksikliği yaratır” şeklindeki ünlü fikriyle dikkat ekonomisini mükemmel bir şekilde tanımladı.

Ama bunu biraz daha kolay terimlerle ifade edeceğim.

Dikkat ekonomisi, bir tüketicinin dikkatinin kıt bir meta ve hayatta kalmak için bir kaynak olduğu fikridir. Ne kadar çok dikkat çekerseniz, işletmenizin gelişme şansı o kadar artar.

Ve tüketicilerin dikkatini nasıl çekersiniz? Tabii ki içerikle.

Öyleyse git bunu yap. Ders bitti.

HA! Anladım. Müşterilerin ilgisini çekmenin sadece içerik oluşturmak kadar kolay olmasını dilerdim ama öyle değil. Unutma, bu kıt bir kaynak. Matthew Crawford'un dediği gibi, "dikkat bir kaynaktır - bir insanda ancak bu kadar çok şey vardır."

İçerik kıt değildir, ancak dikkat kıttır. İnsanlar bilgiye açık olmak için yalnızca çok fazla zihinsel kapasiteye sahiptir ve kimin ne kadar (ve ne kadar) ilgi göreceğini filtrelemek zorundadırlar.

Yalnızca gerçekten harika içerik ve sağlam içerik pazarlama çabaları, gülünç derecede yüksek hacimli mevcut içerik (her gün büyüyen) arasında öne çıkma şansına sahip olacak.

Harika içeriğin şunları yapması gerekir:

• dikkat çekmek
• dikkat
• Bulması kolay ol
• Değer sağlayın, eğitin veya bir sorunu çözün
• Kişisel olarak alakalı olun

Pazarlamacıların %63'ü trafik oluşturmayı ve 1 numaralı zorluk olarak yönlendirmeyi belirtiyor.

Peki, nasıl rekabet edeceksiniz?

Matematik: tamamen işe yaramaz değil. (Kaynak: Vidyard)

Bu formülü izlemenin yalnızca genel bir kılavuz olduğunu vurgulamam gerekiyor. Bir müşterinin nasıl hissettiği veya düşündüğü mükemmel bir şekilde ölçülmüş bir şey değildir, bu nedenle bir gün dikkatlerini çeken şey ertesi gün olmayabilir.

Doygun bir içerik ortamında dikkat çekmek için rekabet etmek, söylemek yapmaktan daha kolaydır, ancak sonuç almak için bu ipuçlarıyla başlayabilirsiniz.

Dikkat ekonomisinde öne çıkan harika içerik pazarlaması için 18 ipucu

Bu liste muhtemelen ilk başta burada olmanızın nedenidir, bu yüzden bu bölüme uzun bir giriş yazmakla zaman kaybetmeyeceğim. Lafı daha fazla uzatmadan, işte size müşterilerin tüm dikkatini çekmek için harika içerik pazarlaması için 18 ipucu.

1. Sadece oluşturmak için içerik oluşturmayın. Amacınızın net olduğundan emin olun
2. İçeriğinizi kişiselleştirin
3. Her zaman yeşil içerik oluşturmayı düşünün
4. Bir içerik stratejisi yapın. Kör uçmak uçakların düşmesine neden oluyor
5. Daha kısa içerik yerine daha uzun içeriği düşünün
6. Daha fazla içerik, iyi içerik anlamına gelmez
7. Karşılıklı bağlantı paylaşımı için etkileyici ilişkiler kurun
8. Eski içeriği yeniden kullanın veya yeniden yapın (veya ondan kurtulun)
9. Başkalarının yaptıklarından korkmayın; ilham almak
10. Takdirinizi gösterin ve elde tutma elde edin
11. Bir anahtar kelime bir SEO stratejisi yapmaz
12. Fikirler orijinal olmak zorunda değildir, ancak yorumunuz özgün olmalıdır.
13. Sessizlik altındır, kötü içerik için kırmızı bayrak değil
14. Hedef kitleye daha az odaklanın ve sorunları çözmeye daha fazla odaklanın
15. Bir programın kölesi olmayın. Editoryal takvimler içerik başarısının anahtarı değildir
16. Kimin için yazdığını unutma (ipucu – bu senin patronun değil)
17. Dahili bağlantı ile harika bir içerik zinciri oluşturun
18. İçeriğinizi ilginç hale getirin (ve ben sadece kopyadan bahsetmiyorum)

#1 Sadece oluşturmak için içerik oluşturmayın. Amacınızın net olduğundan emin olun

Bir filmi sadece onu görmek için izlemezsiniz. Bunun bir nedeni var. Onu görüyorsunuz çünkü sizi onun hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaya iten bir hikaye, oyuncu kadrosu ya da başka bir şey var.

Her ne yazıyorsan neden yazdığını bilmelisin. Bunu kendiniz bilmiyorsanız, müşterilerinizin bundan bir şey çıkarmasını nasıl beklersiniz?

Pazarlamacılar genellikle şu nedenlerle içerik oluşturur:

• Bir programa bağlı kalmak için
• Bir yöneticinin haftalık olarak yayınlanan X içerik miktarına ilişkin beklentisini karşılamak
• Sadece daha iyi görünmek için

Bu harika olmayan nedenlerden herhangi biri bir müşteri için tamamen şeffaf olacak ve içeriğiniz için hedeflerinizin olmadığı gerçeğine yol açacaktır.

Buna genellikle zayıf içerik denir (ve markanıza hiçbir faydası olmaz).

Böylece zayıf müşteriler tam olarak görebilir.

Sürücüsü olmayan içerik, iyi bilgilere sahip olsa bile çökecek. İstatistikleri ve iyi örnekleri ve alıntıları tükürmek, sizi Google veya bir robot gibi ses çıkaracaktır. Bağlam sağlamak, güvenilir bir kaynak gibi görünmenizi sağlar.

Bunu yapmanın en iyi yolu, arama yapanın amacını dikkate almaktır.

4 tür arama amacı vardır:

• Reklam
• işlemsel
• navigasyon
• bilgilendirici

Dikkat etmeniz gereken şey, oluşturduğunuz içeriğe bağlı olacaktır, ancak büyük olasılıkla bilgilendirici içerik pazarlamacıları için yaygın bir şeydir.

Bilgilendirme amacı, neyin ne olduğu, ancak aynı zamanda çok önemli nedenin de bulunduğu içeriği aramaktır. Bir içerik pazarlamacısı olarak, yalnızca müşterileriniz için değil, sizin için de bir tane olduğundan emin olmanız gerekir. Bu içeriğin müşterinize ve markanıza neden yardımcı olacağını sorun.

Kendine sor:

• İçerik pazarlama hedeflerinize uyuyor mu?
• Hedef kitlenizle alakalı mı?
• değer sağlıyor mu?

#2 İçeriğinizi kişiselleştirin

Daha katı, daha resmi bir dilin, bir sürü teknik jargonun veya kulağa herkes gibi gelen büyük, önemli cümlelerin yeri içeriğinizde değil.

İçeriğiniz müşterilere iki şey hissettirmelidir:

• Seni tanıdıkları
• onları tanıdığını

İnsanların bireysel ihtiyaçlarını, özelliklerini, sorunlarını, beğenilerini, hoşlanmadıklarını ve diğer her şeyi hedeflemek, sizinle onlar arasında daha güçlü bir bağlantı kurulmasına yardımcı olacaktır.

Ve çığır açan veya yaşamı değiştiren bir şey olması bile gerekmiyor.

Hedeflenen içerik hakkında bir ActiveCampaign blogu yayınladım. Bunun bir kısmı, kitlenizi tanımakla ilgili derinlemesine gidiyor ve bir örnek olması ve bir noktaya değinmesi için kişisel bir yaşam hikayesi kullandım.

Bil bakalım ne hakkındaydı?

Hayır, hayat değiştiren bir seyahat hikayesi değildi. Ve hayır, en son ne zaman sinirlendiğimle ilgili değildi (merak ettiyseniz, Wi-Fi'm bozuldu ve Netflix yayınımı durdurdu) .

Bunların hiçbiri.

Pes etmek? Peki, cevap…

Elektrikli süpürgem.

WHA- bekle, bir boşluk mu?

Bu doğru, elektrikli süpürgem. Bu blogu okumanızı tavsiye ederim, sürükleyici bir boşluk hikayesi.

Bu kişisel hikayenin o blog için neden işe yaradığını biliyor musunuz (muhtemelen herhangi bir ağır kişisel hikayeden daha iyi)?

Bağlanabilir olduğu için, aynı çözümü arayan diğer birçok insanın da muhtemelen yaşadığı bir şeydi.

Sonuç olarak: Özel günlük girişlerinizi (muhtemelen çok kişisel) paylaşmak zorunda değilsiniz, ancak kişisel benliğinizin bir kısmını paylaşmak, içeriğinizi ve markanızı çok daha bağlantılı hale getirir.

#3 Her zaman yeşil içerik oluşturmayı düşünün

Elbette, sektörle ilgili belirli konular veya trend haberler hakkında yazmaya devam etmek isteyeceksiniz ve yapmalısınız.

Ancak, yapışmanız gereken tek şey bu olmayabilir.

Yaprak dökmeyen hakkında hiç düşündünüz mü?

Uzun süreli alaka düzeyine sahip ve gerektiğinde güncellenebilen içeriktir. Daha az iş için çok yol alırsınız ve bu, markanızın başka bir görünümünü sunabilir.

Trafik, olası satışlar, sosyal paylaşımlar sağlar ve yayınlanma tarihinden sonra uzun bir süre arama sıralamalarında değerli konumlarda kalabilir.

Sektöre özel içeriğiniz artık işinizde uzman olduğunuzu gösteriyor. Ama ne hakkında:

• Genel olarak iş
• Liderlik taktikleri
• organizasyon stratejileri
• Şirket kültürünü ve moralini korumak

Tüm bunlar ve diğer her zaman değişmeyen konular işle alakalıdır ve kesinlikle işinizle alakalıdır. Bunun gibi içerikler, müşterileriniz için çok yönlü bir içerik deneyimi sağlayabilir.

Ayrıca, Single Grain'in yaptığı gibi, belirli sektör konularınızla ilgili her zaman taze içerik oluşturabilirsiniz.

İnsanlar, önümüzdeki yıllarda bir dijital pazarlama ajansı seçmek için buna başvurabilirler.

Yayınlandığı gün okuyabilirler. Ve bir hafta sonra ve 6 ay sonra. Ve bir yıl sonra. Ve yine de SİZİN yaptığınız sağlam bir alakalı içerik parçası.

Herdem yeşil içerik, bileşik büyüme ile sonuçlanır. Yani, bir içerik parçası uzun sürüyorsa, bir sonraki içerik parçası önceki başarının ÜZERİNDE performans sunabilir.

Girişim kapitalisti Tomasz Tunguz, her zaman yeşil kalan bir içerik stratejisinin bileşik büyümesine karşı geçici bir içerik stratejisinin varsayımsal bir örneğini gösteriyor.

Evergreen içerik bileşik büyüme. (Kaynak: TomTunguz)

Her yaprak dökmeyen gönderi, birinci günde yaklaşık 150 ve sonraki her gün yaklaşık 20 görüntü oluşturur. Bir yıl sonra, ayda 250 binden fazla ziyaretçiyle bileşik etkisini görebilirsiniz.

Geçici içerik bileşik büyüme.

Gördüğünüz gibi, her ikisi de bir yıl içinde azaldı (bu doğaldır ve zamanla yeni içerik üretildiği için beklenir). Ancak her zaman yeşil olan içerik düşüşü, zamansal olandan belirgin şekilde daha az agresiftir.

Genellikle diğer 20 içerik parçasının tekrarı olan içerikle bu kadar doygun bir dünyada, her zaman taze olan içerik sizi farklı kılan bir şey daha olabilir.

#4 Bir içerik stratejisi yapın. Uçan kör, düşen uçaklara yol açar.

Kim uçağının düşmesini ister? “Ben değilim” dışında herhangi bir cevap yanlıştır.

Ve bu, içeriğiniz "uçak" için geçerlidir.

Bloglar, videolar ve diğer içerikler üzerinde haftalarca veya aylarca çalıştığınızı hayal edin. Her şeyin kalkışını izlemeye, 30.000 fit yükselmeye ve doğru insanlarla inmeye hazırsınız. Ve öyle değil.

Niye ya? Tüm bu içeriği siz yarattınız ve bu harika!

Sorun şu ki, hiçbir yön olmadan havalanmasına izin veriyorsunuz. Nereye gideceğini bilmiyordu, bu yüzden hiçbir yere gitmedi VEYA uçtu, yakıtı olmadığını fark etti ve kimsenin bulamayacağı bir yere düştü.

İçeriğinizin nereye gideceğini düşündünüz mü?

Uçaklar bir plan olmadan öylece havalanıp başarılı bir şekilde inmezler. Havaya uçmadan önce bir milyon şeyin koordinasyonu ve değerlendirilmesi var.

Kaptın bu işi. İçeriğinizi yerden kaldırmak, havada kalmak ve doğru hedef kitleye başarılı bir şekilde inmek için bir planınız yoksa içeriğiniz başarılı olmayacaktır.

Bir içerik stratejisine ihtiyacınız var. Ancak bunu bir hedef veya görev listesiyle karıştırmayın.

Richard Rumelt strateji hakkında şunları söyledi:

“İyi bir strateji, benim çekirdek dediğim temel bir mantıksal yapıya sahiptir. Bir stratejinin özü üç unsur içerir: bir teşhis, bir yol gösterici politika ve tutarlı bir eylem.”

Tek seferlik görevlerin bir listesi ile ilgili değil. Zorluklarla örtüşen kapsamlı, tutarlı bir analizler, kavramlar, politikalar, argümanlar ve eylemler dizisidir.

İçeriğinizi nasıl dağıtacağınızı, SEO için nasıl optimize edeceğinizi, kimi görmek istediğinizi ve bunun için sahip olduğunuz etki hedefini planlayın. O zaman bunu ilerlemeye karşı ölçebilir ve bir sonraki sefer için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilirsiniz.

#5 Daha kısa içerik yerine daha uzun içeriği düşünün

Uzun biçimli ve kısa biçimli içeriğin her ikisinin de kullanımları vardır, ancak daha uzun gönderiler yazan blog yazarlarının güçlü sonuçlar bildirme olasılığının çok daha yüksek olduğu yaygın bir görüştür.

2018 1000+ Blog Yazarı Anketinde Orbit Media, bir blog gönderisinin uzunluğunun son beş yılda %42 arttığını tespit etti.

Bir blog gönderisinin ortalama uzunluğu şu anda yaklaşık 1151 kelimedir.

2000'den fazla kelime makalesi yazan blogcuların yarısından fazlası, güçlü sonuçlar aldıklarını söyledi.

(Merak ettiyseniz, bu cümlenin sonu, bu makalenin 2,428 kelimelik işaretidir).

Tek bir blog yazısı için binlerce kelime yazmak size çekici gelmeyebilir, ancak şu şekilde düşünün:

Cevaplar hep sizdeyken, neden bilgi konusunda cimri davranasınız ve insanları başka bir yere yönlendiresiniz ki?

Elbette, birçok kısa blog yazabilir ve okuyucuların teker teker gözden geçirebilmeleri için bunları birbirine bağlayabilirsiniz. AMA, bunu yapacak kadar uzun süre kalacaklarını garanti edemezsiniz.

Bir müşterinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgilere (uzun biçimli bir blog gibi) tek bir yerde sahip olmanın büyük bir yararı, eksik parçaları bulmak için başka bir yere (belki bir rakip blog gibi) gitmeyecek olmasıdır.

#6 Daha fazla içerik, iyi içerik anlamına gelmez

Daha fazlası her zaman daha iyi değildir (pizza olmadığı sürece).

Rakiplere veya genel olarak diğer sitelere bakmak, onların günde birden fazla yeni içerik ürettiklerini görmek ve ardından bu üretim seviyesine yakın olmayan kendi içeriğinize bakmak kolaydır.

Kalmak. Sakinlik. Tamamdır.

Aslında, sizin için daha da iyi olabilir.

Unutmayın, dikkat ekonomisi zaten içeriğe aşırı doymuş durumda.

İnsanların sizden çok miktarda içeriğe değil, yüksek kaliteli içeriğe ihtiyaçları var.

“Başarılı olmak için günde X miktarda içerik üretmelisiniz” diye bir formül yok.

Pazarlama böyle doğrusal değildir çünkü müşteri yolculuğu doğrusal değildir.

Öyle olsaydı, muhtemelen senin için pazarlama tavsiyesi yazmaya ayrılmış bir işim olmazdı. Buna ihtiyacın olmazdı. Beklenti dünyasında, içerik pazarlaması herkes için aynı şekilde çalışır.

Ama öyle değil.

Bu nedenle, gerçeklik, nicelik cazibelerine göre kalite hedeflerine öncelik vermeyi hatırlamanız gerektiği anlamına gelir.

#7 Karşılıklı bağlantı paylaşımı için etkileyici ilişkiler kurun

"Önemli değil." "Ben senin sırtını kaşıyorum, sen benimkini kaşı."

Adı ne olursa olsun, bir etkileyicinin yardımı, içeriğiniz için size büyük kazançlar sağlayabilir.

Etkileyici pazarlama, içeriğinizi daha geniş bir görünüme yönlendirmek için marka savunucularını kullanıyor. Organik aramanız için bir nimet olabilir. Bir etkileyicinin uzmanlığından alıntı yapan bir makaleye bir alıntı ekleyerek veya bağlantı vererek, görünürlüğünüzü ve yetkinizi artırabilirsiniz.

Örneğin, içeriğimizde Orbit Media'dan Andy Crestodina ve Unbounce'dan Oli Gardner gibi kişilerden alıntı yapmayı seviyoruz çünkü SEO ve içerik pazarlaması hakkında harika içgörüleri ve fikirleri var.

Aslında, her ikisini de bu blogda tercihli kopyayla ilgili olarak sunuyoruz:

Selam Andy.

Merhaba.

Diğer sebep? Ayrıca pazarlama dünyasında çok fazla etkiye sahipler.

Etkileyenlerle bağlantı kuruyoruz, onlardan alıntı yapıyoruz ve içeriklerini paylaşıyoruz. Sonra aynısını bizim için yapıyorlar.

Etkileyici pazarlamayı kullanan pazarlamacıların %81'i bunun etkili olduğuna karar verdi. Etkileyici promosyonu için ödeme yapabilirsiniz, ancak etkileyici kişilerle iyi ilişkiler kurarsanız, bunu ücretsiz olarak da yapabilirsiniz.

#8 Eski içeriği yeniden kullanın veya yeniden yapın (ya da sadece ondan kurtulun)

Her bahar, hayatımızı tazeler ve her şeye bahar temizliği yaparız. Ve arada bir, içeriği aynı şekilde yenilememiz gerekiyor.

Andrew Tate'in 100.000'in Arkasındaki Bilim - Blog Gönderilerini Görüntüle başlıklı gönderisinde, bir gönderinin geçtiği beş büyüme aşamasını özetliyor.

• Bir başak evresi
• Bir çukur aşaması
• Bir büyüme aşaması
• Bir plato evresi
• Bir çürüme aşaması

Organik olarak büyüyen içeriğin sonunda çürüyeceği pazarlama hayatının bir gerçeğidir. Alakasızlıktan mı yoksa aşırı doygunluktan mı kaynaklansın, olacak. Ama bu bir sorun değil, bir fırsat.

Jimmy, basit bir içerik yenilemenin etkinliğini ölçer ve sonuçlar kendileri için konuşur.

"Aşağıdaki grafik, 66 haftalık bir süre boyunca haftalık trafiğe bakıyor. Bu parça başak, çukur , büyüme, plato ve çürüme aşamalarını açıkça göstermektedir. İlk artış, gönderinin ilk lansmanıdır. İkinci artış, bir yenileme ve yeniden başlatmanın sonucudur.

Mavi çizgi, gerçek haftalık trafiktir. Kırmızı noktalı çizgi, içeriğin hiç yenilenmediği tahmini trafiği temsil eder. Yenilemeye kadar geçen on iki hafta boyunca ortalama haftalık trafik kaybı olan %-1.21'de sabit bir haftalık düşüş olduğunu varsayar.

Boom.

5 yıl önce hala sağlam kemikleri olan ancak biraz güncellenmesi gereken bir blog yazdıysanız, yaratıcı olun!

Bilgileri güncelleyin, ancak bu bilgileri nasıl ilettiğinizi güncellemeye de bakın. Hâlâ alakalı olan ancak artık fazla trafik çekmeyen bir blogunuz varsa, içeriği bir videoya dönüştürmeyi deneyin.

Şu anda işinizle tamamen alakasız içeriğiniz varsa, ondan kurtulmak ve içerik oluşturmak için zaman ayırmaya değer olabilir.

#9 Başkalarının yaptıklarından korkma; ilham almak

Gerçekten harika bir blog veya komik bir video ile karşılaştığınızı hayal edin. Kimin ürettiğine bakıyorsunuz ve “Tanrım, bunu nasıl yapıyorlar?” Diye düşünüyorsunuz.

Ben orada oldum. Her içerik pazarlamacısında vardır.

Ama bu düşünceden sonra olanlar yıldırma olmamalı. İlham olmalı.

Kendinize sorun, bu tür içerikler markanız için nasıl değerli olabilir?

Başkalarının içerik pazarlamasından ilham almak kötü bir şey değil ama onların sizi korkutmasına izin vermeyin. Bir işletmenin her gün çok sayıda yeni içerik yayınlaması sizin de bunu yapmanız gerektiği anlamına gelmez.

Başka birinin harika fikri, SİZİN bir sonraki fikriniz için ihtiyaç duyduğunuz ilham kaynağı olabilir.

Aslında, muhtemelen yapmamalısın. Bir programın kölesi olmak içerik stratejinizi mahveder (bu konuda biraz daha ileride).

Ama açık olmalıyım: ilham gerçekçi olmayı dışlamaz. Küçük işletme sahipleri için içerik pazarlama ipuçları arıyorsanız, "Apple gibi yaratıcı" olmaya çalışmayın.

Apple bir sebepten dolayı Apple'dır. Onlar zaten var. Apple olmaya çalışmayın. Bu sadece gerçekten zor olmakla kalmaz, aynı zamanda Apple'ın geniş hedef kitlesinin küçük işletme sahiplerininkiyle aynı olmadığına dair güvenli bir bahistir, bu nedenle müşterilerinize de fayda sağlamaz.

#10 Takdirinizi gösterin ve elde tutma elde edin

Müşteri kazanımı birçokları için oyunun adıdır, peki ya bundan sonrası?

İnsanlar sırf bunu yapmak için evlenmezler – ve sonra tüm “birlikte yaşam” kısmını görmezden gelmezler. Bir arada kalma işi bitmez.

Müşterilerinizi elde tutmak, onları elde etmek kadar önemlidir ve emek ister. Bu konuda nasıl hareket ettiğiniz sizi rakiplerinizden ayırabilir.

İyi üretken alışkanlıklara ilham vermek için bana kitap önerileri ve YouTube videoları gönderen Verimlilik Oyunu'na abone oldum.

Katılmamın üzerinden bir hafta bile geçmedi, öncekilerden farklı bir e-posta aldım.
Topluluğun bir parçası olduğunuz için bana bir teşekkür e-postası gönderdiler ve bana ekstra ücretsiz bir e-kitap indirme teklif ettiler.

Bir haftadır zar zor abone oluyordum ve şimdiden ayrılmamamı sağlıyorlardı.

Hoş bir dokunuştu.

Size abone olduklarında söz verdikleri her şeyi yerine getirmek bir şey, onlara sadık kaldıkları için teşekkür etmek başka bir şey. Sizce evli çiftler yıldönümlerini neden kutlarlar?

Küçük bir onay uzun bir yol kat eder.

#11 Bir anahtar kelime, bir SEO stratejisi oluşturmaz

İçeriğinizin bir anahtar kelimenin tepesinde yaşayıp ölmesine izin vermeyin. Arama artık bu şekilde çalışmıyor.

Elbette, bir terim veya anahtar kelime öbeği arayabilir ve onunla eşleşen sonuçları alabilirsiniz. Ancak SEO parametreleri zamanla genişledi.

Bugün, arama sıralamaları sadece bir hedef anahtar kelime seçip kullanmaktan ibaret değil. Bu, bu ifadenin daha geniş anlamı ve araştırmacının amacı ile ilgilidir.

Semantik SEO'nun sıralamalarınız için bir dünya farkı yaratacağı yer burasıdır. Andy Crestodina (onu hatırlıyor musunuz?), burada bulabileceğiniz semantik SEO yapmak için adım adım harika bir sürece sahiptir.

Ancak bu kavramı bir örneğe koymak için, işte size bir varsayım.

Birinin "en iyi tropik tatil yerleri" terimini aradığını hayal edin.

Keşke oraya ulaşmak, onu aramak kadar basit olsaydı.

Şimdi, gidilecek tropik yerlerin basit bir listesi olan ve bu anahtar kelime öbeği için sıralanan bir içerik parçası oluşturabilirsiniz. Serin.

Ama bu tabirle aradıkları kesinlikle bu değildi.

Bu aramanın ardındaki amaç sadece yeri bulmak değildi, o yeri onlar için en iyi neyin ziyaret edeceğini bulmaktı.

Muhtemelen şuna benzer şeyler arıyorlar:

• İyi yemek önerileri
• Bu tropik yerlerde yapılacak eğlenceli aktiviteler
• En iyi oteller ve konaklama
• Tropikal bir yere gitmek için yılın iyi zamanları
• Çiftler, aileler veya bekarlar için uygun yerler
• Bütçe seyahati için iyi yerler

Semantik SEO kullanmak, yalnızca bir terim için sıralanan orijinal sıkıcı liste içeriğini alabilir ve onu birden çok arama amacı için sıralanan bir şeye dönüştürebilir.

Kanıt mı istiyorsunuz? Bu orijinal kelime öbeği arandığında ilgili anahtar kelime önerilerinin ne olduğuna bakın:

http://screen.ac/a59eeeadeb25

Anahtar kelime başına tek bir içerik yeterli değildir ve içerik başına bir anahtar kelime sizi veya içerik arayanları hiçbir yere götürmez. Google'ın ilk sayfasında ve herhangi bir tropik adada değil.

#12 Fikirler orijinal olmak zorunda değil ama yorumunuz özgün olmalı

Jimmy Daly'nin dediği gibi, “ Daha iyi yap ya da farklı yap. ”

Bir içeriği harika yapan şey, başkalarının kopyalamasını zorlaştırmasıdır. Ama bunu yapmak gerçekten çok zor.

Böylesine zengin içerikli bir dünyada, özgün olmak veya bir blog için başka birinin daha önce yaptığından farklı yeni bir açı bulmak zor. Benzersiz olmak ile arama yapanın amacına uygun bir şey yaratmak arasında zor bir denge var.

İçeriğiniz için en iyi açıyı bulmanın bir yolu, bariz olanla başlamak ve gerçeklerin bir listesini yapmaktır .

gerçekçilik nedir?

Bir gerçeklik, açıkça doğru olan ve yeni veya ilginç hiçbir şey söylemeyen bir ifadedir.

Temel olarak, bir konu hakkında bariz olan her şeyin bir listesini yapın. Bir grup başka insanın zaten içerik oluşturduğu her şey.

Ve hepsinde delik açmaya çalışın.

Yeterince söylendi.

Hemen yepyeni bir şey bulmaya çalışmak yerine, tanıdık bir yerden başlayın ve onlarla birlikte başka hangi yolların alınabileceğini düşünün. Buradaki fikir, gerçeklerin her birinde delikler açmak ve içeriğinizin yeni bir açıyla doldurabileceği boşlukları bulmaktır.

Size en çok dikkat çeken noktalar, yeni açılarınızdır. Şimdi bunları markanızın kendi tarzında yorumlayın.

#13 Sessizlik altındır, kötü içerik için kırmızı bayrak değil

Bu günlerde internette çok fazla gürültü var.

Baktığınız her yerde bir şey beğeniliyor, paylaşılıyor, viral hale geliyor veya bir dizi yoruma ilham veriyor.

Ve içeriğiniz bu gürültünün bir parçası olmadığında, biraz paniklemenize neden olabilir.

Ancak, mutlaka olmanız gerekmez, çünkü dikkat otomatik olarak dönüşümlerle eşitlenmez.

Organik trafik açısından idealden daha düşük sırada yer alan, ancak çok daha fazla dikkat çekenlerden ölçülebilir şekilde daha iyi dönüşüm sağlayan bloglar var.

Bu site örneğinin bloglardan gelen bülten kaydı dönüşümlerine bakın:

Bir şey fark ettiniz mi?

Sitenin en iyi blog gönderisinin oldukça iyi bir dönüşüm oranına sahip olduğunu fark edeceksiniz.

Ancak iki numaralı blog yazısı (trafiğe göre ölçülür) öyle değil.

Aslında, en yüksek dönüşüm sağlayan blog gönderisi aslında 12 numaradır ve neredeyse diğerleri kadar trafik getirmez. Şimdi bu, blogları trafik VE dönüşümler açısından daha iyi performans gösterecek şekilde optimize etmeniz için bir fırsat olabilir, ancak daha az ilgi endişelenmek için bir neden değildir.

İçeriğiniz iyi yazılmışsa ve organik arama için optimize edilmişse, tweet'lenmeyeceği konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Beğeniler ve paylaşımlar iyidir, ancak içeriğinizin müşterileri dönüştürüp dönüştürmeyeceği üzerinde büyük bir etkisi yoktur.

Sessizlikten memnun olun. Sükut altındır.

#14 Hedef kitleye daha az odaklanın ve sorunları çözmeye daha fazla odaklanın

Bu bölümden hatırladığınız bir şey varsa, bunun şu fikir olmasını istiyorum: acı nokta SEO.

Bu arama amacı kavramını hatırlıyor musunuz? Bunun önemini yeterince vurgulayamam. Bir araştırmacının amacı, içeriğinizin neyi hedeflemesi gerektiği hakkında bilmeniz gereken her şeyi size söyleyecektir (ve genellikle, belirli bir kişiyi hedeflemez).

Seyirci sahibi olmak kötü bir şey değil. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden Robert Rose, içeriğin değerinin "abone bir kitle" oluşturmak olduğunu savunuyor çünkü sadece trafik bir izleyici kitlesine eşit değil.

Ancak hedefiniz, kim olduklarından daha derine, aramalarının hangi sorunları veya soruları hedeflediğini hedeflemelidir.

Başka bir deyişle, acı noktalarını hedefleyin.

Kulağa geldiği kadar acımasız (veya acı verici) değil.

Kim olduklarını zaten biliyorlar, bu nedenle içeriğinizin buna göre uyarlanması gerekmez. Bilmedikleri şey, sorunlarını nasıl çözecekleridir. İçeriğinizin yapması gereken budur .

Yararlı içerik, daha geniş bir arama amacının (yalnızca bir hedef kitlenin değil) arkasındaki sorunları eğitecek ve çözmeye yardımcı olacaktır. Her gün yardımcı olacak aynı ve yeni sorunlar olacak.

“Duran bir ordunun reklamını yapmıyorsunuz; hareketli bir geçit törenine reklam veriyorsunuz… Bir reklam, bir radar taraması gibidir, pazara girdikçe sürekli olarak yeni umutlar arar. İyi bir radar edinin ve onu süpürmeye devam edin.” – David Ogilvy, “Bir Reklamcının İtirafları.”

#15 Bir programın kölesi olmayın. Editoryal takvimler içerik başarısının anahtarı değildir

Kişisel olarak bunu yeterince vurgulayamam. Yaşadım ve öğrendim ve şimdi size söylüyorum: Bir editoryal takvimin kölesi olmayın .

Işığı görmeden önce, alakalı konularla organik SEO anahtar kelime ihtiyaçlarını iyi ve dengeli görünen bir içerik programı oluşturmaya çalıştım.

Bu yüzden, haftada en az 3 yeni içerik hedefiyle bir editoryal takvim oluşturdum.

Bahahaha evet doğru.

Editoryal takvim benim için daha fazla soruna neden oldu. Haftada 3 kez programıma bağlı kalmaya çok hevesliydim ve ortaya çıkan diğer projeler yerine bunu yapamadığımda, işimin kalitesinin (akıl sağlığımla birlikte) kaymaya başladığını hissettim.

Uzun lafın kısası: Takvime değil içeriğe odaklanmak için zorlu zamanlamadan vazgeçtim.

Beni yanlış anlamayın, takvimler hala organizasyon için harikadır. Sadece yayınlama tarihlerini pazarlama tanrılarının emirleri gibi ele almayın.
Sıkı bir kadansla yayınlamak yerine harika fikirleri yayınlamayı taahhüt edin.

#16 Gerçekten kimin için yazdığını unutma (ipucu – bu senin patronun değil)

Bir şeyi kalıba uydurmak ve bir şeyi başkasının yapacağı gibi yapmak gerçekten çok kolay, ancak bu size (veya içerik abonelerinize) pek iyi hizmet etmeyecek.

"Her kötü içeriğin arkasında, onu isteyen bir yönetici vardır." – Michael Brenner

Bir gazeteci, TV yayıncısı veya benim gibi bir içerik uzmanı olarak, patronunuzun veya editörünüzün seveceği bir şey yaratmak için kendinize baskı yapıyor olabilirsiniz.

Evet, beğeneceklerini ummalısınız, ancak içeriğinizin nihai amacı bu değildir. Bunu bir patron için yaratmıyorsunuz, patronunuzun okuyacağından çok daha fazla okuyacak olan bütün bir izleyici kitlesi için yaratıyorsunuz.

Aslında, muhtemelen kendilerini sevip sevmeyeceklerini bile düşünmüyorlar. Onu gerçekten okuyacak insanlar için ne yaptığını arıyorlar.

Bu nedenle, patronunuzun ne düşündüğü hakkında daha az endişe edin ve önce okuyucularınız için yazmayı unutmayın. Ve dürüst olmak gerekirse, muhtemelen kendinize bilinçli olarak hatırlatmanız gereken bir şey.

#17 Dahili bağlantıyla harika bir içerik zinciri oluşturun

Dahili bağlantı nedir?

Dahili bağlantılar, bir web sitesindeki bir sayfadan aynı web sitesindeki farklı bir sayfaya giden bağlantılardır.

Tipik. bu tür bağlantılar üç nedenden dolayı kullanılır:

• Web sitesinde gezinme
• Bilgi hiyerarşisi oluşturma
• Web sitelerine bağlantı eşitliğini (sıralama gücü) yaymak

Ayrıca, ziyaretçilerinizin içeriğinizin çoğunu bulmasına da yardımcı olabilir.

Dahili bağlantı, organik sıralamalar için son derece önemlidir. Google, sitenizdeki hangi içeriğin alakalı olduğunu bulmak ve bu içeriğin değerini (yani, sıralamada nereye ulaşacağını) belirlemek için bağlantıları kullanır.

Ne kadar çok dahili bağlantıya sahipseniz, Google alan adınızı o kadar yüksek sıralayabilir. Dahili bağlantılar, müşterilerin diğer içeriğe dahili bağlantılarla içeriğiniz içinde hareket etmesini sağlar.

#18 İçeriğinizi ilginç hale getirin (ve ben sadece kopyadan bahsetmiyorum)

Jimmy Daly bu konuda tam olarak ne söyleyeceğimi söyledi, bu yüzden tekerleği yeniden icat etmeyeceğim. İşte ne dedi.

“ Harika içeriğin dokusu vardır . Kelimeler, zengin medya, alt başlıklar ve alıntılar, okuyucuların parça boyunca ilerlemesini sağlamak için düzgün bir şekilde düzenlenmiştir.”

Bunu yapmanın bir yolu, yan kenar boşluğunu kırmaktır.

Bu gönderi boyunca alt başlıklar, ortalanmış resimler, tek cümleler ve madde işaretli veya numaralı listeler olduğunu fark ettiniz mi?

Bu kasıtlı ve sadece kopya bu şekilde iyi aktığı için değil.

Çünkü bu bloga gelirseniz ve hemen kaydırmak için sonsuz metin blokları görürseniz ne olacağını biliyorum. Bu bağlantıyı tıkladığınızda bir ders kitabı okumak için kaydolmadınız ve buna benzeyen bir gönderi bıraktığınız için sizi suçlamazdım.

Bu yüzden bunu yapmadım. Bunun yerine şunu yaptım:

Bu marjı mermilerle kırmak.

Okuyucular makalelerinizi bir bakışta değerlendirecektir. İnsanlar bilgiyi görsel olarak metni işleyebildiklerinden çok daha hızlı işlerler, bu da makale yapısını ve tasarımını kritik derecede önemli hale getirir.

Her seferinde başarıyı garanti edecek mükemmel içerik pazarlama formülleri yoktur, ancak bu 18 faydalı ipucunun arka cebinizde olması içeriğinizi yüksek etkileşime yönlendirecektir.