İçerik Pazarlaması ve Etkileyen Pazarlama: Hangisi Size Göre

Her yeni yıl, herhangi bir kuruluş için yeni pazarlama hedefleri anlamına gelir; bu, yeni ve net bir pazarlama stratejisine sahip olmak anlamına gelir. Ne de olsa, her organizasyonun hedefi satışlarını artırmaktır - ne kadar çok göz küresi ve yutturmaca olursa, satış potansiyeli o kadar iyi olur.

İçerik, tarifi aydınlatan en önemli bileşendir. Çoğu, içerik pazarlamasına yönelirken, bazıları şehirde biraz daha yeni bir oyuncu olan etkileyici pazarlamaya ilgi duyuyor.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması , hedef kitlenizi çekmek ve sürdürmek için alakalı, anlamlı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan bir pazarlama yaklaşımıdır. Amaç, karlı müşteri eylemini motive etmektir.

Bu nedenle, satış konuşmanız için geleneksel bir satış itme yöntemi kullanmak yerine, izleyicilere sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak alakalı ve faydalı içerik sağlıyorsunuz.

İçerik Pazarlaması Size Nasıl Yardımcı Olabilir?

Her pazarlamacının bildiği bir gerçek – içerik, pazarlamanın bugünü ve geleceğidir. Ancak, potansiyel müşterilerinize tonlarca bilgi atmaya devam etmenize rağmen nasıl oluyor da hala başarısız oluyorsunuz? Muhtemelen, yaptığınız tek şeyin değerli veya onlarla alakalı olmayan bilgi çöplerini atmak olduğu aynı durumdaki birçok kişiden birisiniz.

İçerik pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır, çünkü bu strateji tamamen etkili ve alakalı içeriğe sahip olmakla ilgilidir, hedef kitlenize hitap eden ve onların ilgilerini çeken bir şey.

Doğru yapılırsa içerik pazarlaması şunları yapabilir:

Kararlı ve Sadık Müşterileri Çekin

İçerik, ürünleriniz/hizmetleriniz hakkındaki tüm soruları yanıtlamak ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak için etkili bir araçtır. Sorunları çözmeye veya bir alandaki belirli bir nişi eğitmeye yardımcı olan güvenilir, anlamlı ve yetkili içerik oluşturduğunuzda, insanlar muhtemelen size güvenecek ve daha fazlası için geri dönecektir.

Bilgilendirici ve ilgi çekici içerik, müşterilerinizle anlamlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Buradan hızla markanızın sadık savunucularına dönüşebilirler.

Güçlü ve Güvenilir Bir Marka Oluşturun

Kaliteli içerik çok şey anlatır ve bu, neden bahsettiğinizi bildiğinizi gösterdiği ve sizi lider bir konuma yerleştirdiği için şirketin marka itibarını artırmaya yardımcı olur. Müşterilerin bir referansla size kefil olmasını sağlamak, potansiyel alıcıları teşvik etmenin en iyi taktiklerinden biridir.

Bunun nedeni, tüketicilerin onlara yatırım yapmaya karar vermeden önce ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında bilgi edinmek istemesidir. İyi, güvenilir ve güvenilir incelemeleri sergilemek, markanız için güvenilirlik oluşturmaya da yardımcı olabilir.

Pazarlama Maliyetlerini Azaltın

Genel olarak, içerik pazarlaması nispeten ucuzdur ve şirketlere birçok fayda sağlar. Size zaman ve emek harcamasına rağmen, bunu ne kadar erken yaparsanız, istediğiniz sonuçları o kadar hızlı alacağınızı göreceksiniz. Yatırımınıza değecektir.

SEO'yu artırın

Kaliteli içeriğe sahip olmak ve en iyi SEO uygulamalarını takip etmek trafik hacminizi artırmanıza yardımcı olabilir. İçeriğiniz ne kadar iyi olursa, daha büyük bir kitleyi çekme olasılığınız o kadar yüksek olur. Kullanıcılar, arama yaptıklarında içeriğinizi kolayca bulabilir ve alakalı bilgileri gönderdiğiniz için daha fazlası için geri gelmeye devam edeceklerdir.

İçerik Pazarlamasını Kullanmanın Eksileri

Tüm pazarlama çabalarınızı yalnızca içeriğe bağlıyorsanız, dikkat etmeniz gereken bazı noktalar vardır:

Uygulaması Daha Zor

Giderek daha fazla giriş engeli, markanızın içeriğini harici platformlara eklemeyi zorlaştırıyor. Bu nedenle, daha fazla pazarlamacı, site dışı SEO gibi stratejilerde başarılı olmayı zor buluyor.

Pahalı Olabilir ve Zaman Alabilir

Yukarıda içerik pazarlamasının genellikle ucuz olduğundan bahsetmiş olsam da, bazen maliyetli olabileceği zamanlar vardır. İçerik, özgünlüğüne çok güveniyor. Bir şey hakkında yazacaksanız, onun özgün ve doğru olduğundan emin olmalısınız; kaliteli içerik için malzemeler.

Belirli bir nişe aşina değilseniz, araştırma yapmak veya niş konusunda uzmanlaşmış uzman içerik üreticileriyle etkileşim kurmayı düşünmek için daha fazla zamana ihtiyacınız var. İkincisi size daha pahalıya mal olabilir, ancak potansiyel olarak maliyeti düşürür ve uzun vadede güvenilirliğinizi artırır.

Tutarlılığı Sağlayın

Zaman geçtikçe, pazarlamacıların yalnızca içeriği oradan çıkarmak istemeye odaklanma eğilimi var; her şey yapacak. Ardından, hiç bitmeyen içerik akışlarının tutarlılığı olmayan sürekli yayınlanması haline gelir. Birçoğu bu yaygın hatayı yapıyor. Önemli olanın yalnızca içerik sunumu değil, aynı zamanda genel kalite olduğunu unutmayın.

Ayrıca, içeriği doğru zamanda sunmanın da bir fark yarattığını unutmayın; bu nedenle, kitle demografinize uyan verileri takip ettiğinizden emin olun.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama kavramı, belirli bir alanda halihazırda geniş bir takipçi kitlesi ve güçlü bir üne sahip olan mevcut bir etkileyicinin erişiminden yararlanır. Bu, marka bilinirliğinizi artırmak ve satışları artırmak için markanızı desteklemeye ve ürün/hizmetlerinizi onaylamaya yardımcı olur.

Kaynak: Influencer Marketing’in 2021’de 13,8 Milyar Dolar Değerinde Büyümesi Bekleniyor

Influencer pazarlamanın Covid-19 nedeniyle bir dalış yapabileceğine dair ilk endişelere rağmen, gerçekte arttı. Ne de olsa insanlar artık çevrimiçi olarak eskisinden çok daha fazla zaman harcıyor, bu nedenle Covid-19 bir bakıma 2020'de influencer pazarlama büyümesini hızlandırmaya yardımcı oldu ve bunun 2021'de de devam edeceği tahmin ediliyor.

Müşterilerin marka olarak sizden ziyade üçüncü bir tarafın tavsiyelerine güveneceği bilinen bir gerçektir. Bu nedenle, etkileyiciler, ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki sözlerin yayılmasına yardımcı olacak bir üçüncü taraf olabilir. Tabii ki, etkileyicilerinizi daha iyi tanımlamak için hedef kitlenizi belirlemeniz gerekecek.

Kısacası, markanızın sektörünüze aşina, markanızı çevreleyen doğru yetkiye sahip ve ardından topluluğunuz arasında doğru içeriği oluşturan doğru kişilik tarafından iletilmesi ve tanıtılması gerekir.

Etkileyici pazarlamanın dinamik olması gerekir ve doğru yapılırsa şunları yapabilir:

Markanızın Bilinirliğini Artırın

Etkileyenlerin çoğu ateşli takipçilere sahip olduğu için yüksek bir katılım oranına sahiptir. Bunu, bu tür etkileşimlerde aşırı derecede satış veya reklam sahaları kullanmaya gerek kalmadan yapabilirler. Amaç, yalnızca dönüşümlere odaklanmak değil, daha çok dostça bir konuşma yapmaktır.

Etkileyenlerin zaten güçlü bir takipçi desteği var. Influencer’ın önerilerine ve bakış açısına güveniyorlar, yani influencer’ın paylaştığı şey ne olursa olsun, şansları iyi olacak ve onlar da güvenecekler.

Etkileyenlerin takipçileri markalı etkileyicinizin içeriğiyle etkileşime girdiğinde, bundan yararlanabilir ve markanızın algısını artırarak markanızın otoritesini artırabilirsiniz.

Başarılı influencer pazarlaması yapmanın anahtarı, ilgili ve doğru influencerlarla işbirliği yapmaktır . Temel olarak, sizinle aynı nişe sahip olan, bir grup gerçek takipçiye sahip olan ve gerçek içerik yayınlayan insanlar.

Marka Erişimini Artırın

İlk etapta girmekte zorlandığınız yeni pazarları yakalayabilirsiniz. Çoğu kişinin satın almaya karar vermeden önce inceleme ve öneriler aradığını biliyor muydunuz? Sosyal kanallar çoğu zaman başvurdukları kaynaklardır.

Genellikle değişen özelliklere sahip olduklarından, her bir influencer ile olan etkileşiminize ekstra önem vermeyi unutmayın. Bunu yaparak, markanızın daha fazla görünürlük kazanma şansı artacaktır.

Müşterilerin Güvenini Sağlamlaştırır

Bir influencer, markanıza veya ürününüze güveniyorsa, markanızı veya ürününüzü çevreleyen büyüleyici içerik üretebilir. Bu nedenle, takipçileri bu içerikle karşılaştıklarında muhtemelen buna ve dolayısıyla markanıza inanacaktır.

Bunu yapmak için, etkileyicileri hizmetinizin/ürününüzün sosyal medyada tanıtılmaya değer olduğuna ikna etmeniz gerekir. Onları ürününüzü/hizmetinizi kişisel olarak deneyimlemeye davet edin. Elbette, benzersiz satış teklifinizi veya değer teklifinizi neyin oluşturduğunu açıklamanız gerekecek.

Etkileyenlerin söylediği her şey, bizzat denedikleri için özgün ve gerçek yorumlar haline gelir. Etkileyiciler deneyimler satar ve bunlar gerçek ve özgün olduğundan müşteriler onlarla hızlı bir şekilde ilişki kurabilir ve tavsiyelerine güvenebilir.

Influencerlar Kitlelerini Tanır

Influencer’lar zamanlarını izleyicileriyle gönderi paylaşmaya ve sohbet etmeye adadıklarından, onlarla “kişisel bir ilişki” oluşturmuş olurlardı. Bu nedenle daha hızlı ve daha kolay manevra yapabilir ve nişlerinin dikkatini çekebilirler. Ek olarak, etkileyiciler pazarı daha iyi anlıyor. Bu nedenle, genel stratejinizi ve içeriğinizi yapılandırmanıza da yardımcı olabilirler.

Arama Potansiyelini Artırır

Etkileyenlerin yüksek bir Etki Alanı Otoritesi (DA) vardır. Özellikle sosyal medya içeriklerinde bağlantı kurduklarında ve sizden bahsettiklerinde, önemli etki sahibi kişilerle etkileşime geçmek faydalıdır. Birçok etkileyici, SEO çabanıza yardımcı olabilecek trafik ve kaliteli geri bağlantılar almanıza yardımcı olacak iyi miktarda bağlantı gücü aktarabilecektir.

Yatırım Getirisini (ROI) Artırır

Ankete katılanların %67'si, influencer kampanyalarından ROI'yi ölçüyor (Kaynak: Influencer Marketing Hub)

Birçoğu, etkileyici pazarlamadan yararlanarak kazançlarını artırabileceklerine inanıyor. Bu nedenle şirketlerin yaklaşık %67'si yatırım getirilerini bu tür kampanyalardan ölçüyor. Gerçekten karşılığını veriyor.

Influencer Marketing Kullanmanın Eksileri

Influencer pazarlaması mükemmel değildir ve dikkatlice düşünmeniz gereken alanlar vardır. Bunlardan bazıları;

Kör Sadakat Damgası

Takipçilerin 'idollerine' güvendiklerini ve onları dolaylı olarak 'takip edeceklerini' söylememe rağmen, çoğu ürün veya hizmeti daha yüksek incelemeye tabi tuttuğu için işler değişti. Yani bu, kör sadakat olarak algılanabilecek şeylerden etkilenmeyecek adil bir kesim olduğu anlamına gelir.

Kitle, markanızı etkileyici için sahip oldukları kıstaslara göre ölçebilir. Bu nedenle, her şeyin doğru yapıldığından ve ilgili tüm bilgilerin doğru ve doğru bir şekilde iletildiğinden emin olmak için işinizi sizin yerinize keseceksiniz.

Katılımda Gerçekçi Olmayan Beklentiler

Çok sayıda takipçi genellikle güvenilirliği ve güvenilirliği ifade edebilir, ancak bu her zaman böyle olmayabilir. Bir etkileyicinin popülaritesi büyük ölçüde bu takipçilerin birçok farklı beklentilerine ve karakterlerine bağlı olduğundan, oyunda pek çok öngörülemeyen güç vardır.

Bu nedenle, sadakati sağlamak için anlamlı katılım sağlamak ve takipçilerle incelikli ve sürekli ilişkiler kurmak önemlidir.

Daha Yüksek Maliyetler

Bir etkileyiciyi meşgul etmek ucuz değildir. Bu, etkileyici pazarlama trendine atlayan işletmeler tarafından onaylandı. Birçoğu sadece Instagram platformunda milyarlarca dolar harcadı. Bu nedenle, daha ucuz seçeneklere bakmak isteyebilirsiniz. Dikkate alınması ilginç olabilecek daha küçük kitlelere sahip daha da büyük bir etki havuzu var.

İçerik Pazarlaması ve Etkileyen Pazarlama

Yukarıda da görebileceğiniz gibi, farklı olmalarına rağmen amaçları temelde aynı kalır. Her ikisi de uygulanabilir stratejilerdir ve birbirini tamamlayabilir. Etkileyici pazarlama, doğru yapılırsa genel içerik stratejinize sağlam bir katkı olabileceğinden, bu stratejilerden biri veya diğeri olmak zorunda değildir.

Dolayısıyla, içerik etkileyici pazarlamayla karşı karşıya gelmek o kadar da önemli değil; daha çok, gerekli dalgalanma etkisini yaratmak, marka bilinirliğinizi, erişiminizi ve görünürlüğünüzü artırmak için birlikte nasıl çalışabilecekleri ve birbirlerini nasıl tamamlayabilecekleri ve bu da satışları, olası satış yaratmayı, güveni ve güvenilirliği artırabilir.

Hangisi Sizin İçin?

Dünya genelinde 4,9 milyara yakın internet kullanıcısı var ve bu da dünya nüfusunun %60'ından fazlasını oluşturuyor. Bu, şüphesiz, girebileceğiniz çok büyük bir pazar. Birçoğu, önce bir içerik temeli oluşturarak ve ardından etkileyici pazarlama ile güçlendirerek büyük başarı kaydetti. Kısacası, etkileyici pazarlama, içerik pazarlamasını tamamlar.

İçerik her zaman temeliniz olmalıdır. Bu sağlam içerik tabanını oluşturduktan sonra, etkileyiciler hızlı ve sağlam kazançlar elde etmenize yardımcı olabilir. Her ne ise, etkileyici pazarlamanın gelişmek için içeriğe ihtiyacı vardır. Doğru içeriğe sahip değilseniz, bir influencer markanızı, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl başarılı bir şekilde tanıtabilir?

Markanıza uyan doğru kişiyi bulmak, başarılı bir kampanyanın başlangıcıdır. Ardından, içeriğinizi güncel tutun ve tutarlı bir şekilde doğru tonu ve mesajlaşmayı sürdürün. Farklı platformlardaki çeşitli seviyelerdeki etkilere erişebilmek önemlidir.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, etkileyici pazarlama ve içerik pazarlaması tamamen aynı. Temelde çok farklı değiller. El ele giderler. İyi ve kaliteli içerik, herhangi bir pazarlama girişiminde başarının anahtarıdır .

Etkili marka bilinci oluşturmak için çok bütünsel bir yaklaşım gerekir ve etkileyicilerin sesi yardımcı olur. Influencerların hazır bir kitlesi vardır ve markanızı birkaç kademe hızla yükseltebilir. Hem güçlü stratejiler hem de doğru kullanılırsa inanılmaz sonuçlar doğurabilir.

yazar hakkında

Jason, yeni başlayanlar ve çevrimiçi işletmeler için dijital pazarlama sağlayan bir şirket olan WebRevenue.io'nun sosyal yardım yöneticisi ve dijital pazarlamacısıdır . Jason, web pazarlamacılığındaki deneyimi hakkında blog yazmayı sever.