İçerik Pazarlama: Modern Bir Kılavuz
Yayınlanan: 2020-11-25İçerik pazarlaması nedir?
İçerik pazarlaması, hedef kitleniz için alakalı, ilginç ve yararlı olan bilgilendirici içeriği paylaşır.
Dört içerik biçimi vardır:
- Yazılı kelime
- Ses
- Video
- Görüntüler
Burada ağırlıklı olarak Copyblogger'da yazma, ses ve video hakkında konuşuyoruz, bu nedenle bu farklı içerik türlerinin her birini bu yazının ilerleyen bölümlerinde inceleyeceğiz.
Hatırlanması gereken en önemli şey, faydalı olmanın senin işin olduğudur. Hedef kitleniz ondan herhangi bir değer elde etmiyorsa, herhangi bir içerik oluşturmanın bir anlamı yoktur.
Amacınız onlara yardım etmek, yaşam kalitelerini iyileştirmek ve kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmaktır - uzmanlık alanınızla ilgili olarak karşılaştıkları zorluklarda onlara rehberlik edecek güvenebilecekleri biri.
İçerik pazarlaması bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.
Neden içerik pazarlamasına yatırım yapmalı?
İyi yapıldığında içerik marka değeri yaratır, yani siz değerli içerik oluşturmaya devam ettikçe markanız zamanla daha da değerli hale gelir. Ve hedef kitlenize ne kadar yardım ederseniz, markanız alanınızda lider olarak o kadar çok itibar kazanacaktır.
Bu, aniden alanınıza hakim oluncaya kadar gittikçe daha fazla ivme oluşturmaya başladığınız bir volan etkisi yaratır.
Bir işletme olarak içeriğin size değer sağlamasının temel yolu organik trafiktir. Burası, insanların sizi Google, YouTube veya podcast dizini gibi bir tür arama platformunda keşfettikleri ve içeriğinizi ziyaret ettikleri yerdir.
Kritik bir nedenden ötürü diğer trafik türlerinden temelde farklıdır - bu insanlar sizi arıyor. İşletmenizle ilgili bilgileri aktif olarak arıyorlar - sizi ilk etapta böyle keşfettiler.
Diğer tüm platformlarda, yaptıkları her şeyi bölüyorsunuz. Aktif araştırmacılar yerine pasif gözlemcilerdir. Bu tür pazarlama yapmak genellikle çok daha zor ve çok daha pahalıdır (Facebook reklamlarını, YouTube reklamlarını ve temelde diğer her tür reklamı düşünün).
Özetle fark şu:
Bu platformlarda, izleyicilerinize gitmelisiniz. Ancak organik trafikle izleyicileriniz size gelir.
Bu sizi birkaç nedenden dolayı heyecanlandırmalı:
- Bu insanın bir sorunu var.
- Sorunun farkındalar.
- Sorunu çözmek istiyorlar.
Bunların üçü de çevrimiçi satışlar için kritik bileşenlerdir ve içerik pazarlamasını işletmenizi büyütmek için benzersiz bir şekilde uygun hale getirir.
Bir içerik stratejisi oluşturmak
Artık içerik pazarlamasının iyi bir fikir olduğuna ikna olduğunuza göre, bir strateji oluşturmanız gerekir.
İçerik pazarlama stratejisi , yabancıları hayranlara ve hayranları müşterilere dönüştürmek için eğiten, eğlendiren veya ilham veren sık ve tutarlı içerik yayınlayarak, sürdürerek ve yayarak bir kitle oluşturmaya yönelik bir plandır.
Başka bir deyişle, ilişkiler kuruyorsunuz ve sorunları çözüyorsunuz.
Değer yaratırsanız ve okuyucularınızı karşılaştıkları sorunu çözmek için ihtiyaç duydukları bilgilerle donatırsanız, içeriğiniz başarılı olacaktır. Yapmazsanız, tüm süslü yazılar, başlıklar ve stratejiler hiçbir şey yapmaz.
Daha da iyisi, izleyicilerinizi, sahip olduklarını bilmedikleri bir sorunu olduğunu fark ettiren ve onlara mükemmel bir çözüm sunan kişi siz olursanız, ömür boyu müşteri yaratırsınız.
Dışarıda başka, daha iyi çözümler olsa bile, umursamayacaklar - sonsuza kadar akıllarında otorite olacaksınız çünkü önce onlara yardım ettiniz .
Ancak içeriği bir makine gibi dışarı pompalamaya başlamadan önce, üç şey yapmanız gerekir:
1. Müşterinizin kim olduğunu belirleyin
Her şey müşterinizin kim olduğu ile başlar.
Ne istiyorlar? Neyle mücadele ediyorlar? Neye benziyorlar?
Başlamadan önce müşterinizin nasıl düşündüğünü iyice anlamanız gerekir. Onların dilini konuşmalısın.
İlk adımınız, ideal müşterinizin hayali bir versiyonunu oluşturmak için araştırma yapmaktır.
Bu karakter veya avatar genellikle içeriğinizle kime ulaşmaya çalıştığınızı temsil etmelidir. Burada bulduğunuz modele göre proaktif içerik kararları vermelisiniz.
2. Hangi bilgilere ihtiyaç duyduklarını belirleyin
Şimdi onların yerine geçmeniz ve müşteri yolculuğunda ilerlemeniz gerekiyor.
Sizinle iş yapmak için hangi adımları atmaları gerekiyor? Sizden satın almadan önce neyi ve hangi sırayla bilmeleri gerekiyor?
Bu, içerik yol haritanızdır - ilk içerik parçalarınız. Müşteri yolculuğunun her adımına hitap eden içerik oluşturun.
3. Nasıl söyleyeceğinizi seçin
Biraz artistik olduğun yer burası.
Bu bilgiyi onlara nasıl ileteceğinizi belirlemeniz gerekir.
Hangi formatı kullanacaksınız? Video? Veya yazılı kelime?
Hangi hikayeleri anlatmalısın? En çok ne tür bir ton ve ses yankılanacak?
Hedef kitlenizi ne kadar iyi tanırsanız, bunu belirlemek o kadar kolay olacaktır.
Sonuçta, sezgilerinizle koşmanız ve ardından acımasızca denemeniz ve ayarlamanız gerekecek.
Zamanla, mükemmel mesajlaşmaya odaklanacak ve içerik pazarlamanızla başarıyı yakalayacaksınız.
Bir kitle oluşturmak
Bir kitle oluşturmanın anahtarı, belirli bir konu hakkında yararlı ve alakalı içerik yazmaktır. Yazınız ve içeriğiniz aracılığıyla ilişkiler kurmak için. Benzersiz sesinizi utanmadan dünyaya eklemek için.
Brian Clark'ın ilk günlerde Copyblogger'ı kurmak için yaptığı tam olarak buydu.
Bilgisini, fikirlerini ve belirli bir nişle ilgili yolculuğunu paylaştı: çevrimiçi pazarlama ve metin yazarlığı.
Çalışmaları okuyucuları bu konuyla ilgilendi ve içerik iyi olduğu için kaldılar.
Abone oldular, paylaştılar ve ortak ilgi alanları olan bir insan topluluğu oluşturdular.
Var olan blogların sayısı önemli ölçüde artmış ve çevrimiçi dünya 2006'da olduğundan farklı görünse de, temel bilgiler hala aynı.
Bu beni içeriğiniz hakkında kritik bir noktaya götürüyor.
Bir kitle oluşturmak için onu kazanmanız gerekir.
İçeriğiniz, herhangi birinin sahip olduğu en önemli kaynakları - onların zamanı ve ilgisini - garanti edecek kadar iyi olmalıdır.
Ortalama bir içerik yayınlarsanız, okuyucularınız bir mil öteden bunun kokusunu alır ve ilgilerini çabucak kaybederler.
Bugün insanların ortalamanın altında ilgi sürelerine sahip olduğunu duymuş olabilirsiniz, ancak ben Copyblogger'ın Genel Yayın Yönetmeni Stefanie Flaxman ile aynı fikirdeyim:
“Sınırlı ilgi alanlarımız olduğunu sanmıyorum; Bence ortalamaya toleransımız sınırlı. "
Bu, kafadaki çiviye çarpıyor. İzleyicilerimizin artık ortalamanın altında, hatta ortalama içerik için zamanı yok.
Bu nedenle ilk adım, dikkat edilmesi gereken yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır. Ama sadece onu yaratmak ve göndermek yeterli değil.
Bu, yapmanız gereken tek şeyin onu inşa etmek olduğu ve meşhur "onlar" ın akın edeceği Düşler Tarlası değil.
Trafik çekmeniz gerekiyor ve günümüzün içerik pazarlama ortamında keşfedilmeyi bekleyecek vaktiniz yok. İçeriğinizi itmeniz gerekiyor.
Bunu yapmak için, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak nerede zaman geçirdiğine bakın ve içeriğinizi orada yayınlamaya başlayın. (İdeal müşteriniz hakkında yaptığınız tüm araştırmaları hatırlıyor musunuz?)
Diğer bir seçenek de ücretli reklam yayınlamaktır. Buradaki avantaj, içeriğinizi doğrudan yüksek oranda hedeflenmiş bir hedef kitlenin önüne koyabilmenizdir.
Ancak dezavantajı, paraya mal olması (tabii ki) ve hedef kitlenizi oluşturmanın hala garanti edilmemesidir.
İçeriğinizi birisinin önüne koymak, onu sevecekleri veya ilk başta okumak isteyecekleri anlamına gelmez.
Trafik almanın son yolu, başka birinin izleyicisini ödünç almaktır ve bununla, zaten bir izleyici kitlesi olan insanlardan içeriğinizi onlarla paylaşmalarını istemeyi kastediyorum.
Belki kendi sitelerinde bir misafir blog yazısı yayınlarsınız veya belki de makaleniz hakkında sosyal medyada bir şeyler paylaşırlar.
Her iki durumda da, ağınızı kullanmak, içeriğiniz için büyük bir dağıtım almanın harika (ve genellikle ücretsiz) bir yoludur. Bazı insanlar için tek yapmaları gereken bu.
Unutmayın: Hedef kitlelerinin ideal müşteriniz gibi görünmesi gerekir. Sen kimseyi istemezsin.
Halkını istiyorsun.
Artık içerik pazarlamasının faydalarından, bir stratejinin nasıl oluşturulacağından ve çevrimiçi bir kitle oluşturmanın yollarından bahsettiğimize göre, farklı içerik pazarlaması biçimlerine geçelim.
Yazılı kelime
Yazılı kelime, içerik pazarlamasının en yaygın ve popüler biçimidir.
Dünyadaki yazılı içerik miktarı pratik olarak ölçülemez, ancak bu, diğer, daha modern, süslü içerik biçimleri için onu görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez.
Yazma, bugün her zamankinden daha alakalı, bu yüzden içerik pazarlaması olarak nasıl çalıştığını gözden geçirelim.
Blogging
Yazıyı bir içerik pazarlama platformu olarak kullanmanın denenmiş ve doğru yolu blog yazmaktır.
Özetle, blog yazma, bir düşünce lideri veya konu uzmanı olarak, hedef kitlenize düzenli olarak ilgili konular hakkında yazdığınız yerdir. Bloglar her türlü şekli ve formu alabilir ve hiçbiri tamamen aynı değildir. Herkes sahip olabilir.
"Bloglama" kelimesini söylediğinizde, çoğu insan, düşüncelerini ve duygularını yatak odasından dünyayla paylaşan yanlış anlaşılmış bir hippi aklına gelir. Bunlar kesinlikle var, ama burada odaklandığımız konu bu değil.
Bir kitle kazanmak, ilişkiler kurmak, pazarlamak ve içeriğinizi büyütmek için bir blog kullanmaya odaklandık.
Bir blog, web sitenizde, genellikle bir alt alan adı olarak veya web sitenizin başka bir bölümü olarak yaşamalıdır. Teknik açıdan, bir blog oluşturmak inanılmaz derecede kolaydır. Çoğu web sitesi platformunda, kolayca etkinleştirebileceğiniz yerleşik bir blog özelliği vardır.
Tipik bir blogun üç bileşeni vardır:
- Gönderiler
- Etiketler
- Kategoriler
Gönderi, gerçek yazılı metninizdir. Tek bir bölüm veya içerik birimi olarak düşünün. Gönderinin uzunluğu boyunca araştırılan genellikle bir konu vardır.
Burada sıcak bir konu uzunluktur. Gönderiniz ne kadar uzun olmalı? Ne kadar uzun olursa o kadar iyi, değil mi?
Şart değil. Her şey gönderinin amacına ve neyi başarmaya çalıştığınıza bağlıdır.
Tipik bir blog yazısı 500-1000 kelimedir. Ortalama, sıradan blogunuzda bulacağınız şey budur. Bununla birlikte, bazı beklentiler var.
Örneğin, Seth Godin çok kısa, 200–300 kelime gönderimi yayınlıyor. Medium içerik platformundaki birçok gönderi uzun biçimlidir, yani tipik blog gönderinizden çok daha uzundur, çoğu zaman 2.000 kelimeden fazladır.
Bu gerçekten sizin yazınıza bağlıdır, konunuz ve izleyicilerinizi anlamak burada devreye girer.
İçerik için genel kuralımız:
Tüketmek isteyeceğiniz şeyi yaratın.
Süper uzun blog gönderilerinden nefret ediyorsanız, onları yazmayın! Yazmayı hiç sevmiyorsanız, muhtemelen bu bölümü atlamalı ve hoşunuza giden şeye devam etmelisiniz.
İçeriğiniz sizin bir uzantınız olmalıdır, bu nedenle beğendiğiniz içeriğe dikkat etmeye başlayın ve neyi beğendiğinizi anlamaya çalışın. Tersine mühendislik yapın.
Bu, benzer düşünen insanları içeriğinize çekmenizi ve böylece sizin için doğru türden bir kitle oluşturmanızı sağlar.
Ve bir kitle oluşturmaktan bahsetmişken, blogunuza trafik çekmenin ana yollarından biri hakkında konuşalım: arama motoru optimizasyonu (SEO).
SEO
Arama motoru optimizasyonu, içeriğinizi arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması için düzenleme işlemidir.
Burada sistemi kandırmaktan bahsetmiyorum. Bu eskiden işe yarıyordu, ancak arama motorları geliştikçe, bu tür "siyah şapka" teknikleri neredeyse tamamen ortadan kalktı.
Artık arama motoruyla çalışmak çok daha iyi çalışıyor ve bunu yapmak için önce arama motorlarının nasıl çalıştığını ve amaçlarının ne olduğunu anlamanız gerekiyor.
Bir arama motorunun amacı, yazdığınız cümle, soru veya sorgu ne olursa olsun size mümkün olan en alakalı bilgileri sağlamaktır.
Bunu ne kadar başarılı bir şekilde yaparlarsa, platformlarını kullanma olasılığınız o kadar artar, bu da size daha fazla reklam sunabilecekleri anlamına gelir. Bu şekilde para kazanıyorlar (bu arada, internetteki her ücretsiz platform bu şekilde çalışıyor).
Öyleyse, neyin alakalı olup olmadığını nasıl biliyorlar?
Var olan her web sayfasını kataloglayarak (indeksleme olarak da bilinir).
Bir arama motoru robotu, çevrimiçi dünyanın neresine ait olduğunuzu anlamak için sık sık web sitenizi "tarar", her sayfada, her görüntüde, her kelimede ve bağlantıda gezinir. Arama motorları web sitenizdeki içeriği analiz ederek sizi kategorilere ayırır ve bilgilerinizi daha sonrası için kaydeder.
Bu nedenle, Google'da arama yaptığınızda genellikle milyonlarca sonuç görürsünüz. Yazdığınız şeyden bahseden var olan her web sayfasını tam anlamıyla gösteriyorlar.
Açıkçası, kimse hepsine bakmıyor. Çoğu kişi ilk sayfayı bile geçemez, bu da şu soruyu akla getirir: "İlk sayfaya nasıl gidilir?"
Google'ın blogunuzun tam olarak ne hakkında olduğunu bilmesini sağlayarak. Bunu yapmanın birkaç yolu var.
Öncelikle, blogunuzun tek bir ana konuya odaklandığından emin olun. İçeriğiniz ne kadar odaklanırsa, bir arama motorunun sayfanızı görüntüleme olasılığı o kadar yüksektir.
Ardından, paylaştığınız bilgilere ihtiyaç duyan birinin bir arama motoruna ne yazabileceğini düşünmeye çalışın.
Örneğin, 30'lu yaşlarındaki insanlar için emeklilik ipuçları hakkında bir makale yazıyorsanız, birisi "30'larımda emeklilik için nasıl tasarruf edebilirim?" Veya hatta sadece "emeklilik tavsiyesi" arayabilir.
Birkaç cümle üzerine beyin fırtınası yaptıktan sonra odaklanmak istediğinizi seçin.
Makalenizde tam olarak bu ifadeyi kullanmak istiyorsunuz.
Her paragrafta bahsetmekten bahsetmiyorum, ancak başlığınız ve açılış paragrafınızın bir parçası olarak en iyi yarışmacılardan biri olmalıdır.
Nihayetinde amacınız, mümkün olduğunca faydalı ve belirli bir konuyla alakalı olmaktır.
İnsanlar makalenizi bulup onlarla etkileşime geçtikçe, alakalı oldukları için arama motorlarında bir itibar kazanırsınız ve daha yüksek bir sıralama ile ödüllendirilirsiniz, bu da daha fazla trafikle sonuçlanır ve bu da daha iyi bir itibarla sonuçlanır. daha yüksek bir sıralama vb.
Yüz binlerce ziyaretçiyi sitenize çekebilen ve işletmenizi tamamen kendi başına etkili bir şekilde kurabilen bir volan etkisidir.
Şimdi okuyucularınızı yazılı kelimeyle meşgul etme sanatı hakkında konuşalım. Metin yazarlığından bahsediyorum.
Metin Yazarlığı
Facebook'taki bu uzun reklamlardan birini baştan sona okudunuz mu? Veya Squatty Potty veya Dollar Shave Club için olduğu gibi komik bir reklamı mı izlediniz?
Her iki durumda da, bu reklamlar dikkatinizi çekmek ve reklamın tamamı boyunca onu tutmak için metin yazarlığını kullandı.
Metin yazarlığı, meşgul olmak, zorlamak ve ikna etmek için yazılı kelimeyi kullanma sanatıdır. Herhangi bir reklam biçiminde yazılı kelimeyle karşılaştığınızda, metin yazarlığı ile ilgileniyorsunuz.
Peki bunun sizinle ve içerik pazarlamanızla ne alakası var?
Sonuçta, sadece bir blog yazıyorsunuz. İyi bir metin yazmak hakkında hiçbir şey bilmenize gerek yok, değil mi?
Yanlış.
Yetenekli bir metin yazarı olmak, içerik pazarlamanızın sonuçlarını iyileştirmenin en hızlı ve en etkili yollarından biridir. Bir okuyucunun sıkılması veya içeriğinizi tanıdıkları herkesle çılgınca paylaşması arasındaki fark budur.
Bu blog gönderisinde metin yazarlığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alabilmemin bir yolu yok. Çok geniş ve çok derin bir konu.
Ancak, içeriğinizi hemen geliştirmeye başlamak için kullanabileceğiniz iyi bir kopyanın bazı temel unsurlarını paylaşabilirim.
Başlıklarınıza takıntılı olun
İyi metin yazarları manşetlerin önemli olduğunu bilir.
Büyük yazarlar manşetlerine takılırlar.
İçeriğinizin okunup okunmayacağını belirleyen tek şey budur. Dünyadaki en inanılmaz içeriğe sahip olabilirsiniz, ancak başlığınız sıkıcı ya da zayıfsa önemli olmayacaktır.
İyi bir başlık, net, spesifik ve ilgi çekicidir. Her ikisi de okuyucuya ne bekleyeceğini söylemeli ve aynı zamanda içeride ne olduğu hakkında alay etmelidir.
Başlığınız, okuyucunuzu da nitelendirmeli, yani hedef kitlenizi çekmelidir. Çok muğlaksa, bir okuyucu makalenin kendileri için geçerli olduğunu düşünerek okumaya başlayacaktır, ancak bunun onlarla hiçbir ilgisi olmadığını keşfedecektir. Kandırılmış hissedecekler.
Bu kritiktir. Sadece kimsenin ve herkesin makalenizi okumasını sağlamaya çalışmıyorsunuz. Bu anlamsız hale geliyor. Doğru kişinin makalenizi okumasını istiyorsunuz, tanıdığınız biri ondan değer alacak.
Bu yüzden fazladan dakikaları, saatleri, hatta günleri başlığınızı doğru şekilde almak için harcayın.
Belirli birine yazın
Metin yazarlığı tamamen okuyucunun duygusal ve psikolojik durumunu anlamakla ilgilidir. Kafalarının içine girebilmeli ve sohbete katılabilmelisin.
Bunu yapmanın bir yolu, çok özel birine yazmaktır. Bu, oluşturduğunuz ideal müşterinizin bir avatarı olabilir veya hedef kitlenizin faturasına uyan gerçek bir kişi olabilir.
Her iki durumda da, bu kişiyi yazarken hayal edin. Ne ile mücadele ediyorlar? Deneyimler neler var? Birlikte bir kafede kanepede oturuyor olsaydınız onlarla nasıl konuşurdunuz?
Bunu anladıktan sonra onlara yazın. Tüm profesyonellik ve gramer kurallarınızı göz ardı edin. Onlarla kafede oradaymışsınız gibi veya onlara bir e-posta yazıyormuşsunuz gibi yazın.
Başarısız olmadan, yazınız daha kişisel hale gelecek ve okuyucularınızla daha güçlü bağlantılar kuracaksınız. Onlarla doğru konuştuğunuzu hissedecekler çünkü bir dereceye kadar öylesiniz. Bu, izleyicilerinizin okuyacağı, paylaşacağı ve satın alacağı türden yazılardır.
Basit tutun
Metin yazarlığının en büyük günahlarından biri, mesajınızı kafa karıştırıcı hale getiren çok fazla karmaşıklıktır.
İyi bir kopya, okuyucunuzun neden bahsettiğinizi kolayca ve hızlı bir şekilde anlayabilmesi için her şeyi parçalamakla ilgilidir. Bu, karmaşık kelimeler, içeriden konuşma, teknik jargon ve uzun, mükemmel yapılandırılmış cümleler kullanmamak anlamına gelir.
Bu, kopyanız için ölüm emri gibi.
Bunun yerine cümlelerinizi bölün. Söylemek istediğiniz şeyi basitçe belirtin. Söylemeye çalıştığınız şeyi söylemenin en kolay, en basit yolunu bulun. Aksi takdirde, okuyucunuzun yazdıklarınızı gözden geçirmek ve kafası karışmak için çok çalışması gerekecektir.
Sonuç olarak, hiçbir şey yapmazlar. Okumuyorlar, paylaşmıyorlar, satın almıyorlar, hiçbir şey.
İstediğin bu değil. Bu yüzden yazınızı basit ve isabetli tutun.
Özet
İçerik oluşturmak kolay değil. Aslında herkesin ilgisini çekecek içerik oluşturmak daha da zordur.
Ama ödül buna değer. Sizinle, markanızla ve değerlerinizle rezonansa giren sadık bir okuyucu kitlesi oluşturacaksınız. İnanılmaz bir çevrimiçi iş kurmanın kritik ön koşulları olan onların dikkatini ve güvenini kazanacaksınız.
Ardından, bu sadık okuyucuları müşterilere dönüştürmenin bel kemiği olan e-postaya bakalım.
E-posta
E-posta eski usul gibi görünebilir, ancak yine de var olan en etkili ve güçlü pazarlama biçimlerinden biridir.
Hedef kitlenizle doğrudan bir bağlantıdır. Size iletişim bilgilerini verdiklerinde, hafife alınamayacak bir güven seviyesi vardır.
İçerik pazarlama stratejinizde e-postayı etkili bir şekilde kullanmanın temel yollarına bakalım.
Liste oluşturma
Tüm içerik pazarlama stratejiniz, listenizi oluşturmakla ilgili olmalıdır. Dönem.
Bu cesur bir ifade gibi gelebilir (ve öyle) ama aynı zamanda doğru.
Birisi içeriğinizi keşfettiğinde, onu okumak için web sitenizde kalacak, belki biraz uğraşacak ve sonra ayrılacaktır. Nadir durumlarda, o ilk ziyarette sizden bile satın alabilirler.
Sorun şu ki, onlarla iletişim kurmanın bir yolu yok. İçeriğinizi hatırlamaları ve düzenli olarak geri gelmeleri için onlara güveniyorsunuz, böylece ürününüzü tanıtmak veya içeriğinizi paylaşmalarını sağlamak için daha fazla fırsatınız olur.
Ancak e-posta adreslerine sahipseniz, onlara ulaşabilirsiniz. Onlara yeni içeriğinizi gönderebilir veya istediğiniz zaman (makul ölçüler dahilinde) ürünlerinizi tanıtabilirsiniz. Hedef kitleniz, doğrudan görebileceğiniz ve konuşabileceğiniz gerçek, somut bir şeye dönüşür.
Gerçek şu ki, içeriğinizi okuyan ve paylaşan kişilerin sayısı, alt satırınız değişmese bile önemli değildir.
Amacınız içeriğinizle gerçek iş sonuçları elde etmek olmalı, sadece bir grup okuyucu ve takipçi kazanmak değil. Bu faturaları ödemiyor.
Yani, yapmak istediğiniz şey, onlar ayrılmadan önce e-posta adreslerini almanın bir yolunu bulmak. Bu senin bir numaralı hedefin.
Bunu yapmanın birkaç yolu vardır, ancak en etkili olanı, e-posta adresleri karşılığında değerli bir şey sunmaktır.
Konunuzu düşünün. Biri makalenizi veya blogunuzu okuyorsa, neyle mücadele ediyor? Çözmenize yardımcı olabileceğiniz hangi problemle uğraşıyorlar?
Ücretsiz olarak sunabileceğiniz bir içerik parçası oluşturmak için bunu kullanın.
Bazı fikirler şunlardır:
- Bir PDF kontrol listesi
- Mini kurs
- Bir kurstan ücretsiz bir video veya ders
- Ücretsiz bir örnek
- Ücretsiz arama veya danışma
- Ücretsiz bir teklif
Liste sonsuz. Gerçekten sadece hayal gücünüzle sınırlıdır.
Anahtar, hedef kitleniz için alakalı ve arzu edilir olduğundan emin olmaktır ve bunu gerçekten yapmanın tek yolu, zaman içinde birkaç farklı şeyi test etmek ve en iyi sonuçları neyin aldığını görmektir.
"Kaydolduktan sonra ne olur?" Diye düşünüyor olabilirsiniz.
Bunun için otomasyondan bahsetmemiz gerekiyor.
Otomasyon
Otomasyon, doğru kullanıldığında elinizin altında en çok zaman kazandıran ve en güçlü araçlardan biridir.
Konsept basittir: İnanılmaz ücretsiz içerik parçanıza katılmak veya bir ürün satın almak gibi bir eylem gerçekleştikten sonra sırayla gerçekleşecek bir dizi adım tanımlarsınız.
Bu adımlar etiket eklemek, e-posta göndermek veya belirli bir süre beklemek gibi şeyler olabilir, ancak kullandığınız platforma bağlı olarak seçenekler çok daha karmaşık hale gelebilir.
Bu, ürününüzü satmak için 7/24 çalışan sonsuz sayıda satış görevlisine veya mağazanıza giren her bir kişiyi selamlayan sanal bir versiyonunuza sahip olmak gibidir.
İşletmenizde otomasyonu kullanmanın popüler bir yolu, bir besleme dizisidir.
Birisi e-posta listenize ücretsiz bir kayıt yoluyla veya hatta sadece bir "haber bültenine katıl" düğmesi (ki bunu önermiyoruz) aracılığıyla kaydolduğunda, sizin hakkınızda fazla bir şey bilmiyor olma ihtimali vardır. Siz ve dünyanız için yeniler.
Besleme sekansı, hikayenizi paylaşma fırsatınızdır. Onlarla bir ilişki kurmak ve neyle ilgili olduğunuzu (ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi) bilmelerini sağlamak. Onları hızlandırıyorsun.
Sadece bu tek bir e-posta dizisi işletmenizi dönüştürebilir.
Listenizdeki bir grup insan yerine - hepsi sizin ve işletmeniz hakkında farklı bilgi aşamalarında, hepsi aynı tanıtımı alıyor ve en baştan aynı temeli alıyorlar. Herkes düz bir oyun sahasında.
Bu, onları bir marka olarak sizinle daha ilgili hale getirir, gelecekte e-postalarınızı açma olasılığını artırır ve sonuçta sadık bir müşteri olma olasılığını artırır.
Harika, değil mi?
Tek sorun, bunun gerçekleşmesi için e-posta yazılımına ihtiyacınız olmasıdır. Seçeneklerin çoğu ya çok karmaşık ve kullanımı zor ya da çok basit ve yapabileceklerinizi sınırlıyor.
Copyblogger'da, ConvertKit kullanıyor ve tavsiye ediyoruz. Kullanıcı dostu kalırken inanılmaz derecede güçlüdür ve bankayı bozmaz. İncelememizin tamamını buradan okuyabilir veya buradan ücretsiz bir hesaba kaydolabilirsiniz.
Otomasyonunuzu kurduktan sonra, abonelerinizle düzenli olarak nasıl konuşmak istediğinizi düşünmeniz gerekir.
Bültenler
E-posta bültenleri, gazetelere veya dergi yayınlarına çok benzer.
Normal bir zamanda, genellikle her hafta veya ayda, okuyucularınıza güncellemeleri, haberleri, yeni içerikleri veya okuyucularınızla paylaşmak istediğiniz ilginç bilgileri içeren bir e-posta gönderirsiniz.
Haber bülteninizle temelde istediğiniz her şeyi yapabilirsiniz. Her hafta yeni bir blog yazarsanız, bülteniniz abonelerinize yeni içerik hakkında bilgi vermenin bir yolu olabilir.
Biraz teşvik veya ilham verici bir alıntı içeren kısa bir e-posta olabilir.
İmkanlar sonsuzdur.
Yine de bir kitle oluşturmak istiyorsanız, bir haber bültenine sahip olmak çok önemlidir.
Her türlü ilişkiyi sürdürmek için düzenli iletişime ihtiyacınız var.
Haber bülteninizin görevi tam olarak budur - hedef kitlenizle olan ilişkinizi zaman içinde sürdürmek ve geliştirmek.
Bunu nasıl yaptın? Değer sağlamaya devam ederek.
Aboneleriniz eğlence için burada değiller. Bu, içinde küçük bir rol oynayabilir, ancak genel olarak, size ilgi gösteriyorlar çünkü sizden bir çeşit fayda sağlıyorlar, bir çeşit değer.
İster tavsiye, ister ipucu, normal içerik ya da sadece gülme olsun, bunu onlara iletmeye devam etmelisiniz, aksi takdirde sıkılıp ayrılırlar.
Yapabileceğiniz kesinlikle en kötü şey zamanlarını boşa harcamaktır, bu yüzden yarı yolda kalmayın. Bülteninizi harika hale getirmek için ekstra çaba gösterin.
Özet
E-posta, içerik pazarlama stratejinizde güçlü bir rol oynamalıdır. E-posta listenizi oluşturmanın aslında içerik pazarlamanızın tüm amacı olması gerektiğini iddia ediyorum.
Tüm yollar e-postaya veya bunun gibi bir şeye çıkar.
Listenizi oluşturarak, abonelerinizi 7/24 beslemek için otomasyon kurarak ve düzenli haber bültenleriyle güven oluşturarak, içerik pazarlama sonuçlarınızın katlanarak arttığını göreceksiniz. Gerçek iş sonuçlarını içerik pazarlama çabalarınıza bağlayabileceksiniz.
Podcasting
Podcasting, içerik pazarlamasının işitsel dünyasıdır. Ünlülerle röportaj yaparken hisse senedi yatırımından ebeveynliğe, sıcak kanatlar yemeye kadar çeşitli konuları kapsayan 1.000.000'den fazla podcast var.
Kulağa pek çok şov gibi gelse de, var olan diğer dev içerik platformlarına kıyasla hala nispeten küçük bir pazar. (Referans için, 500 milyondan fazla blog var. Bu, podcast'lerin 500 katı kadar blog demektir.)
Ancak buradaki temel fark, birisinin hemen hemen her şeyi yaparken bir podcast dinleyebilmesi, video veya yazılı içeriğin bakmasını gerektirmesidir. Birinin müzik dinleyebileceği her yerde bir podcast dinleyebilirler.
Ve birçok podcast tamamen eğlenceli olsa da, çoğunun çekiciliği, işe gidip gelirken veya bahçe işi yaparken öğrenip kendilerini daha iyi hale getirebilmeleridir.
İyi bir podcast yapmak, düşünce, çaba ve tutarlılık gerektirir. Kolay değildir (içerik pazarlamasının çoğu değildir), ancak iyi hazırlanmış bir podcast en önemli ticari varlığınız olabilir.
Aynı zamanda izleyicilerinizle bir ilişki geliştirmenin en iyi yollarından biridir. Düşünürseniz, temelde sadece konuşmalarınızı, sesinizi saatlerce ve saatlerce dinliyorlar.
Bu nedenle, işletmeniz, izleyicilerinizle güçlü ilişkiler ve hatta yakınlık kurmaktan fayda sağlayacaksa, podcasting'e ciddi bir göz atmalısınız.
Bir podcast başlatma hakkında bilmeniz gereken temel şeylere bakalım.
Gösteri öncülünüzü bulmak
Bir podcast, şovun vaadiyle yaşar veya ölür ve öncül olarak, konuyu kastediyorum. Kanca. Şovunuzun odaklandığı büyük fikir.
Bu önemli. Dinleyicilerinizin her hafta ayarlamasını istiyorsunuz, bu da onların sadece birkaç bölümde değil, tüm şovunuzda satılması gerektiği anlamına geliyor.
Bir TV şovu düşünün. Sadece bir bölüm izlemenizi istemiyorlar; bütün bir sezon boyunca izlemenizi istiyorlar.
Gece geç saatlerde yapılan talk şovlar, belirli bir bölümü diğerlerinden daha fazla tanıtabilir, ancak yine de ünlülerin hikayelerini anlatmalarını izlemek ve çılgın bir sunucu ile oyun oynamak için geri gelmenizi istiyorlar.
Bir şova bağlandığınızda, izlemeye devam edersiniz. Bir sonraki bölümün ne hakkında olduğu gerçekten umurunuzda değil çünkü diziye bağımlısınız. İnanılmaz derecede güçlü ve giderek daha fazla işletmenin podcast'leri başlatmasının nedeni bu.
Öyleyse, iyi bir öncül yapan nedir? İki temel bileşen var:
- Şovunuzun konusu olan özel şey
- Bu konuya nasıl benzersiz bir şekilde yaklaşmayı planlıyorsunuz?
Yine bir TV şovu düşünün. Popüler şovda MythBusters, komik ve eksantrik bir ikili, şehir mitlerinin olası mı yoksa saçma mı olduğunu anlamak için bilim ve Hollywood özel efektlerini kullanıyor.
Burada konu bilim. Bilimsel yöntemi gösteriyor ve öğretiyorlar.
Benzersiz dönüş, bunu yapmak için özel efektler ve şehir efsaneleri kullanıyor olmalarıdır. Bilim ve fizik ilkelerini öğretmenin çılgınca, eğlenceli ve tamamen benzersiz bir yolu.
Bunu yaparak, hayran kitlelerinin bir sonraki bölümün ne hakkında olacağına gerçekten aldırış etmedikleri kadar güçlü bir öncül yarattılar. Bilmemek aslında eğlencenin bir parçasıydı. Bundan sonra ne çılgınca şey yapacaklar?
Podcast'iniz için yapmak istediğiniz şey bu.
Muhtemelen podcast'inizin konusu için zaten bir fikriniz var, bu yüzden bunu bir yere yazın ve ardından benzersiz yaklaşımınız hakkında düşünmek için biraz zaman ayırın.
Benzersiz yaklaşımınız nedir? Fikrinizi diğerlerinden ayıran nedir? Pazarda olmayan masaya ne getireceksiniz?
Biraz beyin fırtınası yaptıktan sonra bu cümleyi doldurmaya çalışın:
[Podcast'in adı] 'nda , [benzersiz yaklaşım] ile [konu] hakkında konuşuyorum. Bunu [biçiminizin veya içeriğinizin nasıl benzersiz olduğuna ilişkin ayrıntılarla] yapıyorum.
Önerinizi belirlemek, harika bir podcast'in ilk adımıdır. Dinleyicileri bağlayarak, yalnızca bağlı ve sadık bir takipçi oluşturmakla kalmaz, onların şovunuz hakkında arkadaşları ve ağlarıyla kolayca konuşmalarını sağlarsınız.
Podcast'iniz kendi başına yayılmaya başlayacak.
Bununla ilgili daha fazlasını duymak için, Tara McMullin ile Copyblogger podcast'inin bu bölümünü dinleyin. Her şey podcast'inizde ne konuşacağınıza karar vermekle ilgili.
Podcast'inizi başlatmak
Artık öncülünüzü anladığınıza göre, podcast'inizi gerçekten başlatma zamanı.
Bunu yapmak için birkaç şeye ihtiyacınız var:
- İyi ses ekipmanı
- Kayıt yazılımı
- Podcasting barındırma yazılımı
Ses ekipmanı için, profesyonel, stüdyo kalitesinde ekipman satın almak için iflas etmenize gerek yok. Çok fazla para harcamadan çok profesyonel konuşabileceğiniz bir zamanda yaşıyoruz.
İlk önce bir mikrofona ihtiyacınız var.
İki tür vardır: USB ve XLR
Bir USB mikrofonu, ekstra ihtiyaç duymadan doğrudan bilgisayarınıza takılır. Podcast'iniz için mükemmel kalitede ses elde etmenin en hızlı ve en ucuz yolu.
Bir XLR mikrofonunun bilgisayara bağlanabilmesi için bir arabirim gerekir. Bu mikrofonlar tipik olarak biraz daha pahalıdır, ancak ses kalitesi çok daha iyidir.
Fiyatlar, ne kadar ileri gitmek istediğinize bağlı olarak 30 $ ile binlerce arasında değişebilir. Ancak, yayıncılıkta kullanılan en popüler mikrofonlardan biri olan Shure SM7B 400 dolar.
Birkaç yüz dolara, kemerlerinin altında yüzlerce bölüm ve milyonlarca indirme ile profesyonellerle aynı ses kalitesi seviyesinde olabilirsiniz.
Ancak şu an için bu biraz fazla fazlaysa, Smart Passive Income ve Ask Pat podcast'lerinin sunucusu Pat Flynn, 400 dolarlık mikrofonu kadar iyi olduğunu söylediği 60 dolarlık bir mikrofon önerir. Böylece 100 doların altında profesyonel düzeyde ses alabilirsiniz.
Buzzsprout'taki arkadaşlarımız burada podcast yapmak için önerilen mikrofonların harika bir listesini oluşturdu. Aradığınız şey hakkında çok daha fazla ayrıntıya girerler, böylece bilinçli bir karar verebilirsiniz.
Buzzsprout'tan bahsetmişken, ihtiyacınız olan sonraki şey bir podcast barındırma platformudur. Bu, podcast'inizi Apple Podcasts, Spotify, Stitcher, Google Podcasts ve daha fazlası gibi tüm farklı podcasting uygulamalarında barındıran ve kullanıma sunan bir yazılımdır.
Buzzsprout, mevcut en büyük ve en iyi podcast platformlarından biridir. Tamamen yeni olsanız bile podcast'inizi yüklemenizi ve yönetmenizi inanılmaz derecede kolaylaştırırlar. Bunu Copyblogger'da kullanıyoruz ve tavsiye ediyoruz. Burada deneyin.
Tüm bunları çözdükten sonra, bir içerik programı oluşturun. Karar ver:
- Bölümlerinizi kaydetmek istediğinizde
- Kiminle röportaj yapmak istiyorsan (Kimseyle röportaj yapmayı planlamıyorsan. Bu da sorun değil.)
- Bölümleri ne sıklıkla yayınlamak istiyorsunuz?
This is by far the most important thing you can do to succeed with your podcast. The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.
Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.
Converting your listeners
As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.
Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.
Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.
You need to convert them into either subscribers or buyers.
And the best way to do that is to simply ask them.
So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.
That's a mistake.
Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.
The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.
If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.
Recap
To create a successful podcast as a content marketing platform:
- Figure out your show premise
- Get a microphone and hosting software
- Create and stick to a content schedule
- Convert your listeners to subscribers or buyers
Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.
In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.
Video marketing
Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.
Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.
It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.
On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.
So, how do you use video to effectively market your business?
Vlogging
One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.
Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.
For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.
More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.
With video, that's possible on a massive scale.
When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.
Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.
Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.
Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.
Whichever you are, you should keep these two things in mind:
- You're here to serve your audience.
- If you don't know what to talk about, ask your audience.
That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.
This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.
Start with the things you talk about over and over again and build from there.
Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.
You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.
In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”
By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.
Whiteboard videos
Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.
It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.
Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:
- You don't have to be good on camera.
- You don't need fancy video equipment.
- You can outsource the entire thing if you want.
It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.
Whiteboard video resources:
How to Create a Whiteboard Video
How to Create a Whiteboard Animation on a Budget
The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos
Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.
These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.
The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.
Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.
Product reviews
This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.
Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.
This is smart for two reasons:
- You don't need to have your own audience.
- You're immediately establishing yourself as an authority.
You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.
Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.
To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.
1. Pick a product that's highly relevant to your product or service
You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.
If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.
This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.
2. Make a great video
Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.
Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.
Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.
That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. Not at all.
But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.
3. Give your audience a call to action
You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.
Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.
For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!
Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.
Recap
Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.
And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.
You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.
Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.
Content marketing on social media
Love it or hate it, social media is here to stay.
The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.
To effectively use social media, there are three things you need to remember:
- Shareability
- Consistency
- Engagement
Shareability
The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.
So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.
What makes shareable content?
For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.
You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.
Make your content big, bright, and bold.
Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.
Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.
Consistency
If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.
Social media is no different.
You want to train your audience on what to expect from you.
That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.
This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.
Engagement
Social media is all about engagement.
There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.
It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.
Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.
By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.
Conversion rate optimization (CRO)
Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.
For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.
One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.
It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.
I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.
A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.
Here's an example:
Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.
That means 1,000 people are signing up or buying.
Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.
That means 1,500 people are converting on this page.
Hangisini tercih ederdin? Cevap oldukça açık. Biraz daha iyi bir dönüşüm oranıyla, arkadaşınız trafiğin yalnızca yarısıyla daha fazla dönüşüm elde ediyor.
Bu nedenle, sayfanıza çılgınca trafik çekmeden önce, sahip olduklarınızı optimize edin, böylece trafik çabalarınız katlanarak daha başarılı olacaktır.
Dönüşüm oranınızı artırmak için odaklanmanız gereken birkaç basit nokta aşağıda belirtilmiştir.
1. E-posta kayıt formları ekleyin
Sayfanızın dönüşüm oranını artırmanın en basit yollarından biri, sayfada hangi içerik olduğuna bakılmaksızın ona bir e-posta kayıt formu eklemektir.
Bu bir blog yazısı ise, e-posta seçeneği olarak alakalı bir rehber veya kurs sunmak yalnızca dönüşüm oranınızı önemli ölçüde artırmakla kalmaz, aynı zamanda kitlenize de hizmet etmenize yardımcı olur. Onlara daha da fazla değer elde etme ve sizinle ilişkilerini derinleştirme fırsatı veriyorsunuz.
Ürün satış sayfalarınızda bazen ziyaretçileriniz satın almaya tam olarak hazır değildir. Bu büyük bir taahhüt ve sizi zaten bilmeleri, beğenmeleri ve güvenmeleri gerekiyor.
Onlara ücretsiz bir şey için kaydolma seçeneği sunarak, sizinle etkileşimde bulunmaları için daha düşük riskli bir yol sunmuş olursunuz. Bu hala bir taahhüt, ancak onlara hizmet etmenize ve satışı takip etmek için başka bir şans elde etmenize olanak tanıyan çok daha küçük bir taahhüt.
Aksi takdirde, basitçe ayrılırlar ve onları ürününüzle yeniden etkileşime sokmanın bir yolu yoktur (onları reklamlarla yeniden hedeflemediğiniz sürece, ancak bu e-posta pazarlamasından çok daha pahalıdır).
2. Güçlü bir harekete geçirici mesajınız olsun
Harekete geçirici mesajınız (CTA), ziyaretçinizden yapmasını istediğiniz şeydir. Satın alın, kaydolun, indirin vb.
CTA'nız net, tutarlı veya spesifik değilse, güzelce tasarlanmış sayfanız performans göstermez.
CTA'nız, ziyaretçinizin "kaydolun", "şimdi kaydolun" veya "şimdi satın alın" gibi yapabileceği doğrudan bir işlem olmalıdır.
İkinci olarak, CTA'nızı sayfa boyunca sık sık tekrarlayın. Bunu sayfanızın hemen hemen her bölümüne dahil etmelisiniz, böylece biri satın almak istediğine karar verdiği anda düğme tam oradadır.
Üçüncüsü, CTA'nız hem dilde tutarlı olmalı hem de bir düğme kullanıyorsanız, renkli olmalıdır. Bu, onların gerçekleştirmesini istediğiniz eylemi güçlendirir, esasen ziyaretçinizi yapmalarını istediğiniz şey konusunda eğitir.
CTA'nızın rengini veya metnini değiştirmeye başlarsanız, ziyaretçinizin kafası karışacak ve uyum sağlamaya başlayacaktır.
Küçük görünebilir, ancak bu küçük ayrıntılar satışınızı artırabilir veya bozabilir.
3. Sayfanızın hızını artırın
Sayfanızın yüklenme hızı, dönüşüm oranınızda başka bir önemli rol oynar.
Araştırmalar, sayfanızın yüklenmesi ne kadar uzun sürerse, insanların ayrılma olasılığının o kadar yüksek olduğunu göstermiştir. Şunları buldular:
- 2,4 saniyede yüklenen sayfaların dönüşüm oranı% 1,9'dur
- 3,3 saniyede, dönüşüm oranı% 1,5'ti
- 4,2 saniyede, dönüşüm oranı% 1'den azdı
- 5.7+ saniyede, dönüşüm oranı% 0.6 idi
Dolayısıyla, sayfalarınız düşündüğünüz gibi performans göstermiyorsa, çok yavaş yüklenebilirler.
Bu sadece ilk yükleme hızınız da değil. Sayfanızdaki öğelerin herhangi bir türde animasyonu veya etkileşimi varsa, hızlı ve hızlı olmaları gerekir, aksi takdirde dönüşüm oranınız düşer.
Sayfa hızınızı test etmek için bu aracı Google'dan kullanabilirsiniz.
Özet
Sadece birkaç basit CRO ayarlamasıyla, dönüşüm oranınızı ikiye, hatta üçe katlayabilirsiniz.
En yüksek trafiğe sahip sayfalarınızla başlayın ve her sayfanın dönüşüm oranını artırmanın yollarını bulup bulamayacağınızı görmek için verdiğim ipuçlarını kullanın.
Herhangi bir deneyde olduğu gibi, mevcut sonuçlarınızı ölçtüğünüzden ve bir seferde yalnızca bir değişiklik yaptığınızdan emin olun. Deneyin çalışmasına izin verin ve ardından sonuçlarınızı tekrar kontrol edin. Aynı anda çok fazla değişiklik yaparsanız, hangisinin işe yaradığını bilemezsiniz.
Harika ilişkiler kurmaya başlayın
Anlayacağınız gibi, içerik pazarlaması çok çeşitli olan büyük bir disiplindir.
Özellikle yeni başlıyorsanız oldukça zor olabilir.
Hepsini aynı anda yapmaya çalışma.
Bir veya iki içerik platformu seçin ve oradan başlayın. Birkaç fikri test edin, neyin iyi sonuçlar almaya başladığını görün ve oradan sonra çalışın.
Tek bir şeyi tutarlı ve iyi yapmak, hepsini yapmaya çalışmaktan çok daha iyidir, sadece çökmek ve yanmak için.
Hala nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, izleyicilerinize bakın. Zamanlarını nerede geçiriyorlar? Düzenli olarak hangi içeriği tüketiyorlar?
Bunu ilgilendiğiniz veya yetenekli olduğunuz şeyle birleştirirseniz, çok daha yüksek bir başarı şansınız olur.
Son ayrılık düşüncesi olarak şunu hatırla:
En iyi içerik pazarlaması hedef kitlenize hizmet eder, sorunları çözer ve ilişkiler kurar.
Gerçekten kullanacağınız daha fazla içerik pazarlama tavsiyesi mi istiyorsunuz?
Her hafta, pratik, modern içerik pazarlamasındaki en son gelişmeler için bugün Copyblogger'a abone olun.