Stefanie Flaxman İçeren Yankılanan İçerik Nasıl Yazılır?

Copyblogger'ın Genel Yayın Yönetmeni Stefanie Flaxman, web sitenize gelen trafiği çevirmek ve onları orada tutmak için nasıl çekici içerikler oluşturmak hakkında konuşmak için bu hafta sunucu Darrell Vesterfelt'e katıldı.

İTunes'da dinleSpotify'da dinle

Stef, Copyblogger.com'un editör takvimini yöneten profesyonel bir yazar ve editördür ve burada çok geniş bir çevrimiçi kitle için "… en popüler [ve etkili] içerik pazarlama ve yazma bloglarından…” birini yayınlamaya yardımcı olur. yazarlar ve girişimciler.

Bu haftaki konuşmada Darrell ve Stefanie, diğer çevrimiçi pazarlamacıları ikna eden, dönüştüren ve rakiplerinden sıyrılmasına yardımcı olan içerikler oluşturmaya yardımcı olma misyonunun derinliklerine iniyor.

Bu bölümde Darrell ve Stefanie şunları anlattı:

• Kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerik oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?
• Müşterinizi anlamak neden dikkatlerini çekmenin ve onları korumanın temeli
• Empati kurmak için kendinizin daha genç bir versiyonuna nasıl dönersiniz?
• İçerik yazarının engelini aşmanın ve içeriğinizi bir sonraki seviyeye taşımanın sırları
• Yazınızın neden net, ayrıntılı ve belirli bir kişi göz önünde bulundurularak yazılması gerekiyor
• Hiper-spesifik içerik yazmak için mantık dışı yöntemler
• Ve daha fazlası!

Gösteri Notları

• Copyblogger.com
• Ücretsiz Atölye - Yazınızı Paylaşılan İçeriğe Nasıl Dönüştürebilirsiniz?
• Kendi Yazınızı Titizlikle Düzenleyin: Trafik Işığı Revizyon Tekniği
• 'Chuckle Point' Tekniği ile Daha İyi Müşteri ve Müşteriler Çekin
• İçerik Pazarlamacılarının Neden Düzenleyicilere İhtiyacı Var?
• Darrell Twitter'da

İTunes'da dinleSpotify'da dinle

Transcript:

Darrell Vesterfelt:

Hey, Copyblogger, ben Darrell Vesterfelt Vesterfelt ve bu hafta Tim Ramit Sethi ile harika bir sohbet gerçekleştirdikten sonra podcast'e geri döndüm. Copyblogger Genel Yayın Yönetmeni Stefanie Flaxman ile bugün burada olmaktan heyecan duyuyorum. Trafiği çevirmekten bahsedeceğiz. Geçen ay ücretsiz atölyemizde SEO hakkında çok konuştuk. Tim podcast'te bundan bahsediyordu. Bu trafikle ne yaparsınız? Web sitenize trafik getirdikten sonra sitenizde gerçekten ilgi çekici içeriği nasıl yazarsınız? Yani Stefanie, bugün burada olduğun için teşekkürler. Bu konuşma için çok heyecanlıyım. Bence iyi olacak.

Stefanie Flaxman:

Evet. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Bugün bu içerik sohbetini yaptığımız için çok mutluyum.

Darrell Vesterfelt:

Katılıyorum. Bunun gerçekten önemli bir konuşma olduğunu düşünüyorum çünkü ve belki de bu tamamen önyargılı olduğum bir şey, çünkü ben bir pazarlamacıyım. İnsanları web sitenize nasıl çekeceğiniz hakkında çok konuşuyoruz. Sosyal medya hakkında konuşuyoruz, SEO hakkında konuşuyoruz, web seminerleri hakkında konuşuyoruz ve blah, blah, blah, blah, blah. Sitenize trafik çeken tüm bunlar. Ancak Copyblogger ile ilgili harika olan tek şey, web sitenizde ikna eden ve dönüştüren gerçekten güçlü içerik oluşturmaktan uzun süredir bahsetmiş olmamızdır. Yani bugün bunun hakkında konuşacağız.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu). Ve bence sadece söylediğiniz şeyden yola çıkarak, içerik pazarlaması geliştikçe yapmaya devam etmemiz gereken bir ayrım, birisinin sitenizi tıkladığı içerik türü hakkında konuşmuyoruz, arıyor ve sonra tıklıyor ve sonra seni bir daha asla ziyaret etmiyor. Çünkü pek çok insan, benzer içerik serileri ve buna benzer şeyler hakkında konuşursak, "Peki neden tüm bilgilerinizi bir veya iki ay içinde birden fazla gönderiye bölmek isteyesiniz? Neden onu tek bir gönderiye koymuyorsun? "

Ve bu, insanların içeriği mutlaka "Ah, zamanla insanlarla bağlantı kuruyorsunuz" perspektifinden düşünmediği bir örnek. Ve bu, sitenize bilgi almak için gelmekten daha fazlasıdır. " Konunuzla veya dünyayla ilgili herhangi bir şey olduğunda kitlenizin bir parçası olmaları için, birisiyle derin bir seviyede gerçekten rezonansa giren içeriği yaratmaktır. "O kişinin ne hakkında yazdığını görmek için o kişiye gitmek istiyorum" gibiler.

Ve gerçekten zaman içinde ilişki kuruyorsunuz, bu, bir satın almaya hazır olduklarında ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almaktan mutlu olacak potansiyel müşterilerinizi bu şekilde oluşturursunuz. Yani bir siteye bilgi koymaktan çok daha fazlası olan tüm bu besleyici şeyler. Ve evet, senin de söylediğin gibi, sitenize gözbebeklerinizi yerleştirdikten sonra ne hakkında konuşuyoruz, onları orada nasıl tutacağınız ve onlarla ilişkileri gerçekten nasıl besleyeceğiniz.

Darrell Vesterfelt:

Ve evet, bu Brian ve benim geçen sonbaharda podcast'te bahsettiğimiz bir şey ve hala bana o kadar çok dikkat çekiyor ki, eskiden "İçerik kraldır" diye bir cümle vardı. Ve bence bununla gerçekten söylenmeye ve kastedilen, güvenin kral olduğudur. Burada güven inşa ediyoruz.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Ve içerik, iyi içerik yazmak, uzun bir süre boyunca iyi içerik yazmak, bu güveni oluşturan şeyin bir parçasıdır. Ama bizi buradan başlatmak için sorum, sitemizi ziyaret eden kişilerde yankı uyandıracağını bildiğimiz içeriğe neyin gireceğini nasıl belirleyeceğimizdir.

Stefanie Flaxman:

Copyblogger'ı özellikle mi kastediyorsunuz, yoksa sadece-

Darrell Vesterfelt:

Veya sadece genel olarak. Nasılız-

Stefanie Flaxman:

Sadece genel bir yol mu?

Darrell Vesterfelt:

Evet. Biz ne yaptık? Burada bazı düşüncelerim var ama başlamanı çok isterim, ama unsurlar neler? İnsanlarda yankı uyandıracak içerik oluşturmayı düşündüğümüzde nereden başlayalım?

Stefanie Flaxman:

Sağ. Evet. Araştırma, içerik pazarlamasının o kadar büyük bir parçası ki, duyduğunuz kadarıyla, bunun gözden kaçan bir adım olduğunu hissediyorum. Çünkü bu araştırmada, kimin için yazdığınız ya da kimin için içerik oluşturduğunuza dair empatinin geldiği yer var. Onlarda gerçekte neler olup bittiğini öğrenmelisiniz ve gözden kaçması kolay, yüzeysel olmayan gerçek acı noktalarından bahsediyoruz. Birinin hayatında, işinde, yaşam tarzında, eğitiminde yapmak istediği dönüşüm nedir? Onları gerçekten yönlendiren nedir ve bu süreçte onlara nasıl yardımcı olabilirsiniz? Ve ben oldukça belirsiz oluyorum ve normal olarak muğlaklığın, içerik söz konusu olduğunda isteyeceğiniz son şey olduğunu söylüyorum. Ama bir şey söyleyeceğim, bilmiyorum, tartışmalı olabilir. Bu konudaki düşüncenizle ilgileniyorum.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda denemenin gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum, çünkü yayınlayana kadar gerçekten bilmiyorsunuz. Yani hizmet etmeyi amaçladığınız insanlar hakkında yaptığınız araştırmalarla eğitimli bir tahminde bulunmak istiyorsunuz. Ancak, aslında sadece içerik yayınlamaya başlamanın ve ardından oradan ince ayar yapmanın gerçekten bir alternatifi olduğunu düşünmüyorum. Çünkü içerik üretme eylemindeyken çok şey öğreniyorsun. Gerçekten aylarca ve yıllarca plan yapabilirsiniz. Ancak deneyimlerime göre, içerik yayınlamaya başlayana kadar yardım etmek istediğiniz kişilere yardımcı olacak kazanan ayrıntıları bulamazsınız. Bunun hakkında nasıl hissediyorsun? Bunun zaman kaybı olduğunu mu düşünüyorsun, safça mı yoksa çok uzun sürüyor

Darrell Vesterfelt:

Hayır, bence tamamen haklısın. Ben buna daha az deney ve daha çok sezgi diyebilirim. Ben buna içerik pazarlamacıları sezgi diyebilirim. Bence bir müşterinin neyi istemesi, neyi sevmesi, duyması gerektiği veya öğrenmek istediği konusunda bir anlayışa sahipsin. Ve bu araştırma fikrinden bahsettiniz ve bu, birçok insanın atladığı bir adım. Ve bana son zamanlarda yaptığım bu konuşmayı hatırlattı. Aslında Extreme Revenue Growth adlı bir kitabı okumaya başladım. Ve gerçekten unvan beni zorladı. Ve San Francisco'da gerçekten önemli bir girişim sesi olan bir adam tarafından.

Ve kitabın ilk bölümü müşterinizi anlamaktan ve verdiğiniz sözü anlamaktan bahsediyor. Ve bu beni çok şaşırttı, çünkü burada oturup işletmenizdeki geliri nasıl artıracağınıza dair gerçekten süslü fikirlerden bahsetmiyor. İnsanların işlerini büyütmeye çalışırken ya da işlerinde herhangi bir şeyi büyütmeye çalışırken yaptıkları en büyük hatanın, ister erişiminiz, ister sitenize yapılan tıklamalar veya gerçek gelir olsun, müşterinizi anlamamak olduğunu söylüyordu. Ve bunun için büyük bir haykırış içindeyim, çünkü bence bunu çok çabuk gözden kaçırıyoruz. O araştırma adımını kaybettiğimizi ve müşterilerimiz hakkında bazı varsayımlarda bulunduğumuzu düşünüyorum. Sonra gidip yazarız ve umarız işe yarar.

Ve bu yüzden, evet, bence neye çarptığın gerçekten önemli. Bence sezgi veya bu deney, müşterinizi daha iyi anlamanızı sağlayacaktır. Ancak bence bu müşterinizi anlama fikrinin, gerçekten ilgi çekici, gerçekten ikna edici içerik oluşturmanın en temel adımı olduğunu düşünüyorum. Kendimi yazar olarak görmezdim. Ben çok yazıyorum Kendimi bir yazar olarak görmezdim, kendimi bir editör olarak görmezdim, ama iyi bir kopya yazabileceğimi hissediyorum çünkü empatide gerçekten iyiyim. Müşterimi anlamakta gerçekten iyiyim ve empatide gerçekten iyiyim. Ve bence bunlar gerçekten ilgi çekici içerik yazmak ve yankı uyandıracak içerik yazmak için temel adımlar.

Ve bence burada tam olarak söylediğin şey bu, Stefanie ilk başta gidip geri bildirim al. İnsanlar neye cevap veriyor? Ardından, müşterinizin neyi okumak istediğini, neye daha çok tıkladığını, neye daha fazla yorum yaptıklarını, bu içerikle nasıl etkileşim kurduklarını öğreniyorsunuz. Ve sonra neyin olmadığını öğreniyorsun. Ve bence bu, bunu anlamanın en temel, ilk adımları. Bu, sezginizin zamanla büyümesine yardımcı olur, bence. Ayrıca daha önce bahsettiğiniz bu araştırma parçasını da düşünüyorum. Bu yüzden bunu size biraz geri getirmek istiyorum. Araştırma derken, başlangıçta temel adım olarak, bununla ne demek istediniz?

Stefanie Flaxman:

Sanırım sezgi söylemek istemedim. Kulağa biraz woo-woo geliyor mu bilmiyorum, ama buralarda woo-woo olmakta sorun yok. Ama bunun bir parçası olduğunu düşünüyorum ... Çünkü herkes bir fikirle başlar ve umarım bu sorunuzu yanıtlamak için dolambaçlı bir yol olmaz, ama herkes heyecan duyduğu bir fikirle başlar. Örneğin, "Bu ürün veya bu hizmet veya bu içerik fikri veya bu oyunun kurallarını değiştiren felsefe" veya bunun gibi bir şey için harika bir fikrim var. Ama başka birinin bunu gerçekten önemseyip ilgilenmeyeceğini bilmiyoruz. Ve bence gerçekten anladığım şey içerik pazarlaması eyleminin kendisi empatinizi güçlendiriyor.

Darrell Vesterfelt:

Evet.

Stefanie Flaxman:

Çünkü ilk fikirlerinizi ortaya koyabilir ve kimsenin umursamadığını görebilir ve oradan dönebilir. İnsanlar umursuyorsa ona yaslanın, ama belki sizin düşünmediğinizden farklı bir şekilde önemsiyorlar ya da belki de hiç umursamıyorlar. Ve kimsenin umursamadığı bir ürün veya hizmet oluşturmak için zamanınızı boşa harcamak zorunda değilsiniz. Ama belki de onlara yardımcı olabileceğiniz başka bir şeyi önemsediklerini öğrenirsiniz. Bu yüzden içerik pazarlamasının kendisinin araştırma olduğunu düşünüyorum. Başlamadan önce yapmak isteyeceğiniz şeyler var, eğer yepyeni bir fikriniz varsa ve kendi web siteniz yoksa ve buna benzer şeyler.

Bakın orada başka neler var. Çünkü daha önce kimsenin yapmadığı kadar çığır açan bir fikriniz varsa, belki bunun için bir pazar yoktur. Bunun gibi şeyler. Bu gerçekten ilginç. Çok fazla heyecan hayranı olmadığımı söylüyorum, çünkü çok fazla hayal kırıklığına yol açıyor. Bunun yerine, sizi heyecanlandıran bir şeyi takip etmek için daha sağlam bir yaklaşım benimsemek. Heyecanlanırsan sorun değil, ama bence başkalarının da heyecanlanacağını varsayarsan tehlikeli olabilir. Peki, rakipler hakkında bilgi edinmek, bu fikri daha önce yapan oldu mu? Uygulanabilir mi? Bunun sadece daha önce kimse yapmadığı için olmayacağı anlamına gelmez, ama başlamak için bunun gibi temel şeyler yapmak.

Ama yine, sadece bu noktada kendimi tekrarlıyorum, Ama yapmak istediğiniz herhangi bir alanda pratik yapmanın yerini hiçbir şey tutamaz. Ve bu beni içerik pazarlamasına çekti çünkü gelişebileceğim bir alandı. Doğası bir evrimdir. Bu sabit bir şey değil ve sürekli öğreniyorsun. Yani gerçekten yaratıcı bir kişi olarak, bir işletme sahibi olarak, bir yazar, editör, sanatçı, ne olursanız olun, içerik pazarlaması bunun için harika bir çıkış noktasıdır. Çünkü ne kadar çok yayınlarsanız ve her gün bir şeyler yayınlamanız gerektiğini veya ne sıklıkta yayınlamanız gerektiğine dair belirli bir şart olduğunu söylemiyorum. Ancak sürekli olarak bir şeyler yaparsanız, hizmet etmek istediğiniz insanlar hakkında daha fazla şey öğrenirsiniz ve bu empatiyi geliştirmenize yardımcı olur.

Yani araştırma, farklı seviyelerde ve farklı şekillerde gelir ve bazen çoğu kazadır, kazalar yalnızca yapılırken olur. Yani yine, evet, gerçekten yapmanın yerini hiçbir şey tutamaz, kafanızda içerik pazarlaması yapamazsınız.

Darrell Vesterfelt:

Bunu sevdim. Ve bu da beni sık sık sahip olduğum bir fikre getiriyor. Çünkü başta bir şey söylediniz, sizin için anlamlı olduğu için bir fikir, bir proje veya bir şirket başlattığınız doğrultusunda bir şey. Ve bence girişimci ya da serbest çalışan pek çok insan, yaptıklarını bu yüzden yapıyorlar.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Onlar için gerçekten anlamlıydı. Ve böylece, müşterinizi anlamak için çalışmanın tek yolu, birkaç varsayımda bulunmaktır. Bir numaralı varsayım, eğer bunu önemsersem, bunu önemseyen başka insanlar da olabilir. Yani bunu test etmeye başlamadan önce başlangıç ​​varsayımı olmalıdır. Sağ? Çünkü haklısın, bunu umursayan tek kişinin ben olabileceğine dair bir korku var. Bence bu korku pek çok insanı durduruyor. Sanırım bu yelpazenin bir ucu.

Yelpazenin diğer ucu, herkesin ne söyleyeceğimi, ne düşündüğümü ve tüm fikirlerimi önemsediğini varsaymaktır. Ve bence bu, yelpazenin o ucunda da bir tehlike var, herkesin bunu düşündüğünü varsaymak. Ancak o noktada müşterinizi anladığınızda, hiç müşteriniz olmayabilir veya bu noktada bu içerik pazarlama şeyini almaya başladınız. Ve kullandığım araçlardan biri de kendimin daha genç bir versiyonunu tasavvur etmek. Yani kendimin daha genç bir versiyonu için içerik yazıyorum. Yani X problemini çözmeden önceki versiyonum, X fikrini anlamadan önceki halim. Böylece, hedef müşterimin kim olabileceğine dair gerçekten net bir fikrim var, bu daha genç, daha az deneyimli, daha az bilgili versiyonum.

Ve sonra kendime empati kurmamı gerçekten kolaylaştırıyor. Empati kurması en kolay kişi kendinizsiniz. Ve kendimin daha genç bir versiyonuyla empati kuruyorsam, o zaman çok daha iyi içerik olduğunu düşündüğüm şeyi yaratabilirim çünkü müşterimi veya teorik müşterimi anlayabiliyorum. Çünkü başka birinin de benimle aynı fikirlere meraklı ya da ilgi duyduğunu umuyorum. Ancak daha genç bir sürüm için yazma fikrim, bu test aşamasında, içerik pazarlamasının bu anlama ve test etme aşamasında olduğumda çok yardımcı oldu.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu). Bence bu, orta yolun harika bir örneği, çünkü aşırılıklar insanları sıkışmış durumda tutan şey. Sağ? Az önce bahsettiğiniz ikisi. Ve bu aslında orta zeminde ileriye doğru bir yol bulmak, "Herkes umursayacak" veya "Kimse umursamayacak." Ve sonra bunlar fikrinizin sönüp hiçbir şey olmamasının hızlı yollarıdır. Size çok daha gençken kendi düşünce trenime kişisel bir örnek verebilirim ve kendi serbest işimi kurmaya karar verdim. Kendi çevrimiçi düzenleme hizmetimi başlatmak istemeden önce yazma ve düzenleme işlerim vardı. Ve benzer şeyler yapan diğer insanlar hakkında araştırma yaparken, o mesleği yazar ve editör, yazar / editör olarak tanımlayan pek çok insan vardı. Ve bana bu gerçekten belirsiz geldi.

Bu yüzden, "Yalnızca düzenleme hizmetleri yapacağım ve bu benim öne çıkmama yardımcı olacak. Ve ben sadece bir editör olacağım. " İnsanların kendilerini yazar ve editör olarak tanımlamasının bir nedeni olduğu ortaya çıktı, çünkü yalnızca düzenleme işi almak, özellikle de başladığınızda oldukça zor. Ama gerçekten spesifik olduğumu düşündüm ve bu beni öne çıkaracak ve öne çıkaracaktı. Ve sonunda olan şey şuydu, insanlar beni buldular, ancak sadece bir şeylerin düzenlenmesine ihtiyaçları yoktu. Yazılı şeylere ihtiyaçları vardı. Böylece, "Hey, seni bulduk, ama bunu yazman gerekiyor. Görünüşe göre bunu yapmak için niteliklisın. "

Ve öyleydi, alçakgönüllülüğün doğru kelime olup olmadığını bilmiyorum, ama esnek olmam gerektiğine dair iyi bir dersti ve sadece ... Çünkü o işi geri çevirmeyecektim. İnsanlar beni buluyordu, bir şeyi doğru yapıyordum ama beklediğim gibi değildi. Ya da insanların bu gibi çizgi başlıklarına sahip olmasının bir nedeni vardı, yazar / editör. Onlar da uzman değillerdi, bu sadece çevre. Yani böyle hatalar yapmalısın. Evet.

Darrell Vesterfelt:

Bu örneği seviyorum, çünkü o bir fikirle deney yapıyordun. Ve müşterinizi daha iyi anladınız. Ve bence anladığınız şey, bu beni müşterinin ödemek istedikleri sorunu anlamakta ikinci noktaya getiriyor. Sağ?

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu). Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Bence bunu öğrendin. Bu örnekte, "Hey, kendimi kişisel olarak farklılaştırmak istiyorum" gibi öğrendiğin hikaye. O noktada sadece kendini düşünüyordun. Müşterini düşünmüyordun.

Stefanie Flaxman:

Kesinlikle.

Darrell Vesterfelt:

Ne isteyebilecekleri ve neye ihtiyaç duyabilecekleri. Ve sonra o alçakgönüllü bir deneyim yaşadınız, "Aslında kendimi ve kendimi nasıl farklılaştırabileceğimi düşünüyormuşum gibi, ama aslında yapmam gereken şey müşterimin neye ihtiyacı olduğunu anlamak. Sahip oldukları sorun. Sahip oldukları ve bunun bedelini ödemeye hazır oldukları sorun. " Ve öğrendiğiniz şey, onların sadece bir editöre değil, bir yazara ve editöre ihtiyaçları olduğuydu.

Stefanie Flaxman:

Doğru. Evet.

Darrell Vesterfelt:

Evet.

Stefanie Flaxman:

Kendimi düşünüyordum Kesinlikle. Ve bunun çok doğal olduğunu düşünüyorum. Çok fazla deneyime sahip olsanız bile, bunun yine de olabileceğini düşünüyorum. Yeni bir fikrim olsa bugün bunu geçmişte bırakmazdım. Çünkü kendimi kaptırmak çok kolay, Ben böyle görünmek istiyorum ”ve" Bu şekilde temsil edilmek istiyorum "ve" Yapmak istediğim şey bu. " Ama dediğin gibi, insanların gerçekte ne için ödeme yapmak istediklerini öğrenmek için açık olmalısın.

Darrell Vesterfelt:

İşte sahip olduğum bir teori. Yazarken kendinizi engellediğinizde, bunun nedeni kendinizi düşünmeniz ve müşterinizi düşünmemenizdir.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

ve bence genellikle durum budur. Çünkü insanlar kendilerini engellendiklerinde sık sık olan şey, "Ne hakkında yazacağımı bilmiyorum" gibidir. Ya da "Bunu benden daha iyi söyleyen biri." Ortaya çıkan tüm bu bahaneler, genellikle korkuya dayalı bahanelerdir ve genellikle sizin neden başka biri kadar iyi olmadığınızla ilgilidir. Mesela, oradaki site benimkinden daha büyük ve benden daha iyi yazıyorlar. "

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Kendinizi düşünmeyi bırakın ve yeniden çerçevelendirin ve müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu düşünün. Ve sonra ikinci adım, bunu nasıl benzersiz bir şekilde çözebileceğimi düşünebilirsiniz. ”Bir sonraki parça rakipten farklı olan bu sorunu nasıl çözebilirim. Ancak bu iki şeyi karıştırırsanız ve ikinci adımdan önce birinci adımı atarsanız ve önce benzersizliğinizi düşünürseniz, gerçekten kolayca bloke olursunuz.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Etkileyici içeriği, farklılaştırılmış, ilgi çekici içeriği nasıl oluşturacağınızdan emin değilsiniz. Ve tabii ki zorlayıcı değil çünkü önce müşteri hakkında değil, kendimi düşündüm.

Stefanie Flaxman:

Doğru, doğru, doğru. Ve bu doğal. Bu sadece olan bir şey, çünkü o duyguyu tam olarak biliyorum. Yazdığım bir şeye ihtiyacım olduğu fikrini almaya kendimi açmak istiyorsam, odağımı nasıl hizmet etmek istediğime kaydırmalıyım. Ben harika bir yazar değilim.

Darrell Vesterfelt:

Evet.

Stefanie Flaxman:

Yaklaşan ücretsiz eğitimimizle dalga geçebilir miyim, çünkü bahsettiğim bir şey ya da bu konuşacağım bir şey yapabileceğiniz en kötü şey ve bu gerçekten söylediklerinize hitap ediyor, oturmaya çalışmak yazın ve iyi bir şeyler yazın. Bu, hayal kırıklığına uğramanın ve kötü içerik yazmanın en hızlı yolu, oturup "İyi bir şey yazmam gerekiyor" demenizdir. Ve bunu aşmak için tekniklerim var.

Peki ücretsiz eğitimden bahsedebilir miyim?

Darrell Vesterfelt:

Evet. Lütfen. Lütfen yap.

Stefanie Flaxman:

Bu yüzden 18 Mart Çarşamba günü, yazınızı paylaşılan içeriğe dönüştürmekle ilgili ücretsiz bir eğitim öğretiyorum. Ve bu Darrell Vesterfelt Vesterfelt ve benim bahsettiğimiz şeye benziyor, çünkü pek çok insan içerik üzerinde gerçekten çok çalışıyor ve çok uğraşmadıkları için değil. Ve iyi bir iş yapmadıkları veya iyi bir yazar olmaya çalıştıkları için değil, ancak web siteniz ve işiniz için gerçek, güçlü içerik oluşturmaya giden pek çok faktör var. Yani bu ücretsiz eğitim, yayınladıkları içerikle daha fazla ivme kazanmak için içeriklerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyen herkes içindir.

Yani, bu ücretsiz, tekrar, bugün kaydolmak isterseniz, sizi orada görmekten mutluluk duyarız. Sadece copyblogger.com/workshop-content adresine giderseniz, hemen oradan kaydolabilirsiniz. Koltuğunuzu rezerve edeceğiz. Ve ayrıca Copyblogger'daki gönderiler, blogu geçen hafta falan okuduysanız, hepsinin kaydolmanız için yolları vardır. Yani herhangi bir gönderide bulunduysanız, onu aşağı kaydırabilir ve oraya da kaydolabilirsiniz.

Darrell Vesterfelt:

Bunun için çok heyecanlıyım. Bugün 18 Mart Çarşamba, saat 15: 00'da Doğu ve buna katılabilmemiz için gösteri notlarında bağlantılarımız olacak. Ve bunu olaydan sonra duyuyorsanız, izleyebilmeniz için kayıtları da hazırlayacağız. Stefanie için çok heyecanlıyım. Bu yüzden hızlıca özetlemek istiyorum. Çünkü gerçekten iyi noktalara vurduğumuzu hissediyorum ve bu konuşmayı biraz özetlediğimizden emin olmak istiyorum.

Öyleyse buradaki büyük fikir, trafik sitemize ulaştığında nasıl çekici içerik oluşturabiliriz? Yankılanan içeriği, güvenimizi oluşturan içeriği, ikna eden ve dönüştüren içeriği nasıl yaratırız, tüm bunlar, gerçekten iyi içerik. Bahsettiğimiz şey, müşteriyi anlamak ve ardından o müşteriye özel olarak yazmaktır.

Yani müşteri hakkında bir anlayışa sahip olmak. Kendinizin genç halini kullanma fikrinden bahsettik. Sadece deney yapma fikrinden bahsettik, neyin yankılandığını ve neyin olmadığını gördük. Sonra, önce müşteriyi aklınızda bulundurduğunuzdan emin olma fikrinden bahsettik. Burada gerçekten ilgi çekici içerik oluşturma, empati kullanma, müşterinin ilk bakış açısını kullanma, paylaşılabilir içerik oluşturma, içerik dönüştürecek, ikna edecek içerik, yankı uyandıracak, bu devam edecek insanlar da daha sonra geri geliyor mu?

Stefanie Flaxman:

Detaylar çok önemli ama ne yazık ki detaylardan bahsetmek zor çünkü hepimiz farklı izleyiciler için yazıyoruz ve hepimizin farklı tarzları var. Copyblogger için uygun olan bir şey, başka birinin izleyicileri için hiç işe yaramayabilir. Ve onları seven büyük bir kitleye sahip biri, Copyblogger için Copyblogger için uygun olmayan bir şeyler yazabilir. Bu yüzden maalesef detaylardan bahsetmek zor. Ama gerçekten insanları cezbeden ayrıntılara iniyor. Ve birçoğu da sadece kolay okuma ile ilgilidir. Daha iyi yazmak, ister yazmaktan bahsediyor olun, ister sesten bahsediyor olun, ister videolardan bahsediyor olun, daha iyi içeriğin temelidir. Çünkü net olduğunuzda bir kişinin mesajınızı özümsemesini kolaylaştırır.

İlk itiraf eden benim, her şeyin dilbilgisi açısından mükemmel olması gerekmiyor ve özellikle konuştuğumda, her zaman doğru şeyler söylemiyorum. Ve bunun beni mutlaka inciteceğini veya başkalarını da incitmediğini düşünmüyorum. Ve konuşma ile bu pratik yapabileceğim bir şey. Çünkü yazımı konuştuğumdan çok daha net buluyorum, çünkü örneğin videolar kaydediyorum. Ve videolar için kamera önünde olma pratiği yaptığımdan çok daha uzun süre yazma pratiği yaptım. Yani evet, daha iyi yazılı içerik üretmek isteyen bir yazarsanız, uygulamayı tekrar pekiştireceğim. Çünkü dikkatinizi asıl noktanızdan uzaklaştıran tüylü ve net olmayan mesajları çıkarmayı öğrenmek, zaman içinde alıştırma yapabileceğiniz bir şeydir. Ama yine, insanlarla bu ilişkileri geliştirmekle bir fark yaratıyor. Onlar insan oldukları için, potansiyel müşterileriniz haline gelen bireylerdir.

Bu yüzden, mesajınızı net, ayrıntılı ve gerçekten belirli bir kişi için bir kişi hakkında genel bir fikir yerine, zamanla büyük sonuçlara yol açan küçük değişiklikler yapmak konusunda ne kadar net olabileceğinizi düşünüyorum. Bu yüzden, dediğim gibi, her zaman bir kişi fikri yerine bir kişiye yazıyorum. Yani Copyblogger için yazarken, izleyicilerimizde açıkça pek çok farklı insan var, bu yüzden her içerik parçası potansiyel olarak başka birine hizmet edebilir. Ancak Copyblogger için yazdığım zaman tüm Copyblogger izleyicileri için yazmayı düşünmüyorum. Yardımcı olacağını düşündüğüm bir içerik fikrim olduğunda, yardım edeceğini düşündüğüm bir kişiye yazıyorum ve belli ki bu birçok insana yardımcı olacak. Ama benim yazım daha kesin ve mantıksız olacak. Çünkü ben ne kadar spesifik olursam o kadar çok insanla bağlantı kuracak.

Darrell Vesterfelt:

Evet.

Stefanie Flaxman:

Demek bu kadar büyük bir kitle için böyle yazıyorsun. Evet.

Darrell Vesterfelt:

Bu parça çok önemli. Bence bu, pazarlamanın en mantıksız kısmı.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Ne kadar spesifik olursam, o kadar çok yankılanacaktır. Tam tersi gibi geliyor. Çok yıkıcı bir fikir gibi geliyor ve bu büyük bir hata. İnsanların yaptığını düşündüğüm büyük bir hata, ki bu çok eskilere gidiyor, müşterinizi anlamak için buralarda dönüp dolaşıyor. Sadece spesifik olabilirsiniz ve insanların dikkatini çeken şeyin ayrıntılar olduğunu söylemenizi seviyorum.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Ve insanları kendine çeken özellikler, rezonansa girebilmeleridir. Kendilerini yazıda görebilirler, "Evet, ben de" diyebilirler, "Evet bende de sorun var" veya "Evet, bunu da çözmek istiyorum" diyebilirler. Ve bu rezonans yalnızca belirli konularda olur ve ayrıntılar yalnızca müşterinizi anladığınızda ve o müşteri için yazdığınızda gerçekleşir.

Stefanie Flaxman:

Kesinlikle. Evet. Bahsettiğimiz her şeyi bir araya getiriyor. Çok fazla katman var ama hepsi bağlantılı.

Darrell Vesterfelt:

Katılıyorum. Bu tam daire olayı. Sanki bu yazıyı anlarsan, ne kadar zamandır yazar olduğun umrumda değil, sadece daha iyi içerik yazacaksın. 10 yıldır mı yoksa 10 dakikadır mı yazıyor olman umrumda değil, yazmaya çalıştığın tek bir müşteriyi anlama, sahip oldukları ihtiyacı anlama, üçüncü adımı, nasıl bu ihtiyacı benzersiz bir şekilde karşılayabilirsiniz, şimdi birdenbire gerçekten özel içerikler yazmaya başlıyorsunuz.

Ve buradaki soru, ve bu kişisel olarak bildiğim bir şey çünkü daha önce bana söyledin, ama bu ayrıntılarda kurgunun rolü nedir? Çünkü sadece bu içeriği yazmanın, bu anlayışa sahip olmanın genellikle yazımızı daha iyi hale getireceğini hayal edebiliyorum. Ancak kurgulamanın, bu özellikleri vurgulamada, ayrıntıları çevirmede ve tüylerin bir kısmını ortadan kaldırmada oynadığı rol. Bununla ilgili herhangi bir fikrin var mı? Yapabileceğinden eminim.

Stefanie Flaxman:

Evet, düzenleme benim için hala büyülü, ne kadar zamandır yapıyorum, ne kadar zamandır yazıyorum, hala hep şaşırıyorum. Yazımın bir parçasının tamamen bittiğini düşüneceğim, ama ona geri dönene kadar muhtemelen bir gün ya da bir gece oturmasına izin veriyorum. Ben "Bitti. Sadece düzenlenmesi gerekiyor. " Ve ben her zaman, düzenleme sürecinin yazıma nasıl ince ayar yaptığını ya da bir başkasının yazdıklarını bir günlüğüne oturmasına izin verirsem, o kazanan ayrıntılara sahip olması beni şaşırttı. Bu yüzden, düzenlemenin, spesifikleşmedeki rolün yarısından fazlasını olmasa da, rolün yarısını oynadığını söyleyebilirim. Çünkü beynimin farklı bir parçası. Herkes için böyle mi bilmiyorum ama yazdığım bir şeyden gurur duysam da, benim için yazmak sadece fikirleri ortaya çıkarmaktır, bu başka birinin umursayacağı anlamına gelmez. bu fikirler.

Bu yüzden benim için düzenleme, metinlerinize diğer insanların önem vermesini sağlamak için ince ayar yaptığınız aşamadır. Ve bu insanları manipüle etmek gibi değil, ama onlarla ikna edici metin yazarlığından bahsediyoruz. Yani insanları sesinize bağlayan bir sahne. Düzenleme sürecinde yazı sesinize çok ince ayar yapabilirsiniz. Ya da her zaman en iyi yazarların iyi editörler olduğunu söylüyorum. Bugün editör olduğum için biraz sırtımı okşuyordum. Ama bir dergide, internette ya da bir kitapta sevdiğim bir şeyi okuduğumda, yazara pek itibar etmiyorum. "O editör kim?" Ve bu biraz aşırı olabilir.

Evet, zaten gerçekten iyi görünen bir şeyi almak ve her şeyi netleştirmek büyülü bir süreçtir, böylece karışık metinler yerine mesaj parlar, bu da düzenlemenin benim için neden eğlenceli olduğudur. Çünkü "Bunu yapmak istemiyorum" veya "Düzeltme sıkıcı" gibi teknik görünebilir. Ama benim için düzenleme. Çok sanatsal. Ve işiniz bittiğinde, daha önce bir şeyle gurur duysanız bile, keskin düzenleme becerilerine sahip olmanın gerçekten iyi yazıyı başka biri için gerçekten güçlü olan bir şeye dönüştürebileceğini düşünüyorum. Ve diğer insanların dikkat etmesini sağlayan bir şey.

Ve önümüzdeki hafta ücretsiz eğitimde bahsettiğim gibi, bunu diğer insanlarla paylaşın. Çünkü onlar üzerinde öyle bir etki yarattı ki, bunu çevrimiçi veya başka şekilde paylaşmak istiyorlar. Ancak bu, içeriğinizi paylaşmaktır ve bu, daha önce arama motoru trafiğinde bahsettiğimiz gibi gözbebeklerinizi sitenize çekmenin başka bir yolu. İnsanların ne yaptığınızı görmelerini sağlamanın pek çok yolu var çünkü kimsenin dikkatini vermediğinde yayın yapmak hayal kırıklığı yaratıyor. Ve İçerik pazarlaması uzun bir oyundur. Bunu hep söylüyoruz. Ancak içeriğinizi daha iyi hale getirmek için yapabileceğiniz her şey. Ve özellikle bu fırsatları elde ettiğinizde, insanların size dikkat etmeye başladığını gösterecek gerçekten harika bir portföye sahip olmak.

Ve birbiriyle ilişkili iki düşüncem daha var, ama Darrell Vesterfelt'in dediğiniz gibi, ister 10 dakika ister yıllardır yazıyor olun, sürekli olarak daha iyi bir yazar oluyorum. Süreç asla bitmez. Yıllardır yazıyorum, ancak empatiye odaklanmayı tekrar öğrendikçe, kendimi düşünmeyi ve bunun insanlara nasıl yardımcı olabileceğini o kadar çok pratik yapıyorum, daha iyi yazar oluyorum. Yani bu hiç bitmeyen bir süreç. Ve hakkında söylediğim diğer düşünce neydi ...

Darrell Vesterfelt:

Sen bunu düşünürken bir sorum var.

Stefanie Flaxman:

Evet.

Darrell Vesterfelt:

Because you mentioned one really practical and tactical thing about editing, which is letting your writing sit for a day and then coming back to it later. And I know that you wrote an article about editing yourself, but what are some other tips or tricks that we can do to become a better editor for ourselves when we have to be both the writer and editor for our content?

Stefanie Flaxman:

Yeah, I don't recommend this in life, but it's good for editing. You have to be hard on yourself and really develop a critical eye, which takes practice just like anything else. But I question everything when I'm writing. Getting into the habit of not taking things for granted. Word choice, for example, I correct a lot of incorrect word choices. The writer thinks that the word's appropriate. And then I'm constantly Googling definitions to double check things. And then I'm like, “That's not really what it means.” And then as the editor, you insert the more appropriate word.

So if you were doing that for yourself, just being really hard on yourself and being critical with every adjective you choose. “Is that the correct one?” Being very mindful of punctuation. So again, it's a small thing, but it really adds up when you want your reader to be focused on your message and not being distracted with incorrect punctuation, or a typo, or things like that. So yeah, it's a general or vague skill, which again, I don't love saying, but you can actually do it. It's not some far off concept. Treat each sentence like it's the only thing you're paying attention to. Don't gloss over a sentence just because you think it's right.

I have editing training from a long time ago, but how I really became a strong editor was just reading sentences really slowly and being super critical of every word. I mentioned this in an article on Copyblogger. That in school I wasn't great at standardized testing because I read so slowly and I was analyzing the writing, so I would run out of time, because I didn't have enough time to finish. But it was really neat honing my editing skills, because I was being very critical with how I read instead of just glossing over things to get the general reading comprehension. Which, it balanced out later in life, I have reading comprehension skills too.

And that helped me discover my love for editing too, because editors do read that slowly. So that is a long-winded answer for how people can actually get started. But it absolutely works. If you slow down and start critically examining every sentence you write, you become a better editor. And you see the opportunities for how you can add in the details that will make people laugh. There's the thing called the chuckle point. That's a term that I coined in one of my Copyblogger articles. If you can make someone laugh, they'll remember you. And it isn't like, “Oh your content has to be one big joke.” But just little things that end up hooking someone opposed to someone else who could have written the exact same thing and they approach the topic in a more general way that it's maybe more neutral. But then they're missing the opportunity to connect with the people who would really appreciate the those specific details that make the content creator more memorable to them.

Yeah, and I think so much of that comes out in editing and not the initial writing process.

Darrell Vesterfelt:

I agree. So I think like what I'm hearing too is this is something, a skill you can build over a period of time. But for somebody who's just never edited their writing before, first of all give it a day. Second of all, read slowly.

Stefanie Flaxman:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

And third of all question everything. And fourth I'm going to add this one in, put yourself in the shoes of the customer that you have an understanding of. Again, whether that's a younger version of yourself, or whether that's an avatar that you've created of customer understanding, give it that critical eye, read it slowly from the position of that customer. What questions are they going to have? What understandings do you just have intuitively, or do you just have because you've done it a million times? What insight or language are you using? What generic language are you using? And I think that's super helpful. So as you're building up that skill over a period of time, give it time, read it slowly, question everything, and then put yourself in the shoes of the customer I think is a really simple framework for editing, writing right now.

Mm-hmm (olumlu). And your point is a more concise way of what I was saying, or the last point I was making, exactly. Because when you do put yourself in the shoes of your reader and your customer, you find “Oh, what would make them laugh? if I said that instead of that. That's going to form more of a connection.” I almost snapped, because that's how I like to make a point. But I didn't think that would sound great on audio. Which I guess is me putting myself in the listener's shoes.

Darrell Vesterfelt:

The listeners ears. The shoes of the listener.

Stefanie Flaxman:

The listeners ears. The ears. The earbuds of the listener. And I didn't snap. Just get excited and I snap when I'm making a point. But yeah. Thank you for summarizing it like that.

Darrell Vesterfelt:

For sure.

Stefanie Flaxman:

Because that's what I was really getting at.

Darrell Vesterfelt:

Well Stefanie, thank you so much for this conversation. This is something I'm super passionate about is this idea of empathy, because it makes people who aren't as skilled writers, me, I'm a less skilled writer, but I feel like I can become a good writer by understanding this idea of empathy. But tell us one more time about your workshop before we're done today.

Stefanie Flaxman:

Evet. I would love to have you join us on Wednesday, March 18th at 3:00 PM Eastern. I'm hosting a live training about how to transform your writing into content that get shared. And I'm sharing seven ways to avoid crickets after you publish. So there's going to be a lot of more specific information than what I talked about today. So you can go over to copyblogger.com/workshops-content to sign up. We will put the link in the show notes for this episode as well. And there will be a replay if you can't make it live. Definitely sign up to get all the information about that.

Darrell Vesterfelt:

Harika. Thank you, Stefanie so much. And until next week, everybody. This is Darrel With Copyblogger.