Kurşun Üretiminin Eski Yolunun Bozulduğunu Kanıtlayan 20 Yarışma Pazarlama Örneği

Ücretsiz “kaynaklar” berbat…

Pek değil, ama eskisi kadar etkili değiller.

Dikkat süremiz gün geçtikçe azalıyor ve kimsenin e-Kitabınızı okumaya vakti yok.

Bu, algılanan değerin doğal bir ilerlemesidir:

• Aşama 1: Bir şey için ödemeye değer – bir e-Kitap. Bunun için ödeme yaptığınızda, her son kelimeyi okur, notlar alır ve her şeyi eyleme geçirirsiniz.
• Aşama 2: Aynı şey artık para ödemeye değmez, ancak onu almak için iletişim bilgilerinizi bırakacaksınız. Anladığınızda, yine de göz atmak, birkaç noktayı not etmek ve bir şeyleri eyleme geçirmek için zaman ayıracaksınız.
• Aşama 3: Bu açılır pencere sizi rahatsız ediyor, ancak yeterince görürseniz e-Kitabı indirmek için e-posta adresinizi bırakacaksınız. Bunu yaptığınızda, içinde e-Kitap bulunan e-postayı bile açmazsınız. Kapalı şans e-posta, bunu okumazlar ve masaüstünüzde tozlanmak olacağı açıktır yapmak.
• Aşama 4 (şu anda bulunduğumuz yer): Neden bir e-Kitap indirirsiniz? Zaten bloglarında daha ayrıntılı bilgiler var ve bu açılır pencere sizi rahatsız ediyor. Aslında, bu web sitesine geri dönmeyebilirsiniz.

Bir saniye düşünün … 4. aşamadasınız, değil mi - konuyu alakalı ve ilginç bulsanız bile bir e-kitap indirmek istemiyor musunuz? Peki neden iş hala yakalama uçlarına sıkıcı ödülü teklif ediyor?

İnsanlar bu tür kurşun üretimine karşı bağışıktır çünkü hepsini daha önce çok fazla görmüşlerdir.

Sizin için harika olan şey, rakiplerinizin potansiyel müşterileri çekmek için hala bu modası geçmiş taktiklere güvenmesidir, böylece farklı bir şey yaparak öne çıkabilirsiniz.

Yarışmalar, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin, meraklı yönlerini gıdıklamanın ve onları iletişim bilgilerini vermeye ikna etmenin etkileşimli bir yoludur.

Yarışmalar, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin, meraklı yönlerini gıdıklamanın ve onları iletişim bilgilerini vermeye ikna etmenin etkileşimli bir yoludur.

Bu makalenin geri kalanı, yarışmaları yeni potansiyel müşteriler edinmenin bir yolu olarak kullanmanıza yardımcı olacak yüksek performanslı yarışma pazarlama örneklerinin bir listesini sağlayacaktır.

Etkinlik Temelli Yarışmalar

Yıl boyunca gerçekleşen önemli olaylar, bir yarışma düzenlemek ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için harika fırsatlardır. İnsanların ilgisini çeken ve onları katılmaya ikna eden güncel ve haber değeri taşırlar.

Bir etkinliğe odaklanan 4 yarışma pazarlama örneği:

1. Cadılar Bayramı

Bu yarışma, katılımcılara "Omurgaları ürperten bir korku gecesi" sunarak Cadılar Bayramı'ndan en iyi şekilde yararlanır . Bu örnekte ödül, patlamış mısır kovaları, Netflix kuponu, korku DVD'leri, Cadılar Bayramı tatlıları, dekorasyonlar ve kostümleri içerir.

Zaten bir Cadılar Bayramı film gecesi planlıyorsanız, neden bu yarışmayı kazanmayı denemiyorsunuz?

2. Paskalya

Paskalya zamanında ilgi yaratmanın iyi bir modaya uygun Paskalya yumurtası avından daha iyi bir yolu var mı? Bu yarışma popüler bir geleneği alıyor ve Paskalya tariflerine giden çevrimiçi bir iz bırakarak onu dijital dünyaya taşıyor.

3. Sevgililer Günü

Aşk günü, Sevgililer Günü, çiftleri birbirine yaklaştıran her iş için mükemmel bir yarışma fırsatıdır. İster bir restorana sahip olun, ister çevrimiçi çiçek satıyor olun, ister bir kuyumcu olun, aşağıdaki örnekte olduğu gibi, bu etkinliğe dayalı yarışma, ilgi ve olası satışlar yaratacaktır.

4. Doğum günü

Yukarıdaki örnekler gibi yarışmalarla ilgili tek sorun, rakiplerinizin kendi yarışmalarını yürütmek için aynı etkinliklerden yararlanabilmesidir. İşletmenize özgü bir etkinlik, “Doğum Gününüz”dür. Bir iş olarak başladığınız gün.

12. doğum günü yarışması ve cömert çevrimiçi indirim ile sadık müşterilerin ilgisini çeken bir işletme örneği:

Anketler/Ödül Seç

Anket, potansiyel müşterilerinize çoktan seçmeli basit sorular sorarak değerli bilgiler almanın etkileşimli bir yoludur. Bu bilgiler size onların görüşleri, arzuları ve ilgi alanları hakkında fikir verebilir. Veya bu stratejiyi, yarışma katılımcılarını dönüşümleri artırmak için popüler bir taktik olan "Bir Ödül Seç" e teşvik etmek için kullanabilirsiniz.

Katılımcıların ilgisini çekmek için anketleri kullanan 5 yarışma pazarlama örneği:

5. Mutfaklar

Thermador mutfaklarından bu yaratıcı yarışma örneği, katılımcıları 500$'a kadar ödül kazanma şansı ile kendi tarzlarına uygun mutfak tasarımına oy vermeye teşvik ediyor. Müşterilerinizden kullanıcı tarafından oluşturulan geri bildirim almanın harika bir yolu.

6. Ebeveynlik

Altı ödül seçeneğiyle Practical Parenting'in bu anket yarışması, müşterilerinizin en çok hangi ürünleri satın alacağını öğrenmek için bu etkileşimli pazarlama biçimini nasıl kullanabileceğinizi gösteriyor.

7. Randevu Gecesi

Aşağıda, Sevgililer Günü'nün etkinliğe dayalı cazibesini bir anketin etkileşimi ile birleştiren bir yarışma örneği verilmiştir. Kim kendi hediyesini seçmek istemez ki? Özellikle sevgililer günü gecesi için mükemmel olan seçenekler olduğunda.

8. Babalar Günü

Aşağıda kullanılan hibrit yarışma stratejisinden yola çıkarak, Elektrikli el aletleri için bir ödül alma yarışması düzenlemek üzere Babalar Günü çoğunluğuna atlayan Tools Today'den bir örnek.

9. Arka Bahçe Barbekü

Anketlerle ilgili bölümü kapatmadan önce, gurme şarküteri tedarikçisi Abeles & Heymann'dan bir örneğe daha bakalım. Bir işletmenin ana ürününü dağıtan çoğu yarışmanın aksine, bu yarışma, ana ürünlerini (şarküteriler) tamamlayan ödüller vererek şirketin müşterileri hakkındaki gerçek anlayışını göstermiştir.

eşantiyonlar

Bir eşantiyon, onlara algılanan değeri yüksek bir ödül kazanma şansı sunarak potansiyel müşterileri çekmenin etkileşimli ve eğlenceli bir yoludur. Kazanan genellikle bir katılımcı havuzundan rastgele seçilir.

Eşantiyonlardan yararlanan 5 yarışma pazarlama örneği:

10. Tatiller

Herkes seyahatle ilgili ödüllere aşinadır. Pazarlamacılar, on yıllardır yarışma girişlerini cezbetmek için tatilleri kullanıyor. İnsanların ayrıntılarından vazgeçeceklerini neredeyse garanti edebileceğiniz, evrensel olarak çekici ödüllerdir.

Bir hediye ödülü olarak uçak bileti, otel konaklamaları veya diğer seyahatlere sahip olmanın ana dezavantajı, oldukça genel olmaları ve hedef kitlenizi gerçekten daraltmamalarıdır. Tabii ki, Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money ve Student Flights sponsorluğunda bir Avrupa gezisi için aşağıdaki yarışma örneğinde olduğu gibi seyahat endüstrisinde değilseniz.

11. Akşam Yemeği

Bir başka denenmiş ve test edilmiş yarışma hediye ödülü, bir akşam yemeği kuponudur. Herkes ara sıra akşam yemeğine çıkıyor, neden bedavaya yemek istemiyorlar? Aşağıda, "Twisted Fork" tarafından kullanılan bu yaklaşımın bir örneği verilmiştir .

12. Spor Salonu Üyeliği

Birleşik Krallık aktif giyim şirketi Long Tall Sally, ücretsiz ürünler vermenin kolay kazanılması yerine spor salonu üyeliği vererek tamamlayıcı bir yarışma ödülü konseptini kullandı. Bu örnek benzersizdir çünkü yarışma giriş formunu bağımsız bir açılış sayfası kullanmak yerine e-ticaret web sitelerine yerleştirmişlerdir.

13. Hediye Kartı

Ardından, 20 dolarlık bir hediye kartı sunan bir taze yiyecek ve bakkal tarafından yürütülen bir çekilişimiz var. Bu yarışma pazarlaması, şirketin SMS mesajlaşma kulübüne kaydolmayı teşvik etmek için kullanılıyor. Bu mağazada alışveriş yapmayı planlıyorsanız, bir sonraki bakkal faturanızda 20 $ indirim cazip bir fiyattır. Ve bu fiyat süpermarket için her kuruş değerinde çünkü artık size son derece güçlü bir pazarlama kanalı olan metin yoluyla fırsatlar ve teklifler gönderebiliyorlar.

14. Yazarlık

Eşantiyonlarla ilgili makalenin bu bölümünü tamamlamak için biraz farklı bir örneğe bakmaya değer. Çekilişler ve eşantiyonlar ürünleri, hediye kartlarını veya ücretsiz hizmetleri vermekle bilinir, peki ya yazarlık? Hay House Australia, kazanana yazar bursu sunarak yarışma ödülüyle yaratıcı oldu.

Testler veya Trivia

Testler ve bilgi yarışmaları, müşterilerinizle kişisel bir bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Katılımcılar kendi yolculuklarını seçerler, kişiliklerini sergilerler ve ardından cevaplarını arkadaşları ve aileleriyle paylaşırlar. Paylaşım söz konusu olduğunda yerleşik viralliğe sahipler!

Testler ve önemsiz sorular kullanarak katılımcıları bir yolculuğa çıkaran 6 yarışma pazarlama örneği:

15. Evcil Hayvan Macerası

Bu test için Sebago Brewing Company, Maine'deki köpek sahiplerine yaşam tarzları hakkında hedefli sorular sormak için Planet Dog ile ortaklık kurdu. Test görseldir ve bitirmesi gerçekten kolaydır, ayrıca potansiyel müşteriler hakkında birçok değerli bilgi toplar.

16. Süzme Peynir

Aşağıda KitchenAid'in süzme peynir konusundaki yarışmalarına ilginç bir yaklaşım getirdiğini göreceksiniz. İnsanların kendilerini benzer beğenilere ve hoşlanmadıklarına sahip olan başkalarıyla ilişkilendirme konusundaki doğuştan gelen arzusuna dokunur.

17. Amazon Hediye Kartı

Rasmussen Koleji'nden bir sonraki yarışma, para ödülü de olabilecek bir Amazon hediye kartı sunuyor! Bu testte basitlikten yana hata yaptılar, ancak içerik çok spesifik ve hedef kitlelerine göre uyarlanmış.

18. Kamp Testi

Holiday Parks New Zealand tarafından hazırlanan bu bilgi yarışması örneği, yalnızca belirli bir kişinin yanıtlayabileceği belirli ve hedefli sorular sorarak katılımcıları nitelendirmek için harika bir iş çıkarıyor.

19. Tatil Akşam Yemeği Partisi

Jarlsberg, aşağıdaki yarışmaları için kısa ve keskin bir resim yarışması kullanıyor. KitchenAid süzme peynir testine benzer şekilde, bu test de insan ilişki psikolojisinden faydalanıyor. Nasıl bir tatil yemeği partisine ev sahipliği yaptığınızı öğrenmek istemez miydiniz?

20. Dans Edebileceğini Düşünüyorsun

Son olarak, "So You Think You Can Dance" adlı popüler TV programından bir yarışma pazarlama örneğimiz var . Ödül, gösteri için bir VIP etkinlik paketidir ve sınav, tamamlanması çok kolay, hızlı bir resim tıklaması, 3 seçenekli sınavdır. Görsel olarak da çarpıcı göründüğünden bahsetmiyorum bile.

Çözüm

Yarışmalar, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın, olası satışları toplamanın ve dijital varlığınızı artırmanın etkileşimli bir yolunu sunar. Bunlar, e-Kitap indirmeleri gibi modası geçmiş olası satış oluşturma taktiklerinde önemli bir yükseltmedir.

Ancak bunların her birini denemenize gerek yok. Bunun yerine, hedef kitlenizle bağlantı kuracak yarışma türünü bulmak için onları ilham kaynağı olarak kullanın.

Hangi yarışma pazarlama örneği dikkatinizi çekti?