Hayır, İçerik Pazarlaması 'Yumuşak Bir Beceri' Değildir

İş yazarlarını iki türe ayırma eğilimindeyiz. "Sert" yazarlar, dönüşüm metin yazarlarıdır. Gangsterler, işletmelere çok para kazandıranlar, çünkü internette satışları yönlendiren kelimelerdir.

Ve içerik yazarları, aksine, çoğu zaman yumuşak olarak tanımlanır . "Yumuşak beceride" olduğu gibi, bütçe izin verdiği sürece sahip olunması güzel bir şey ve bu hafta kendinizi fazla katı hissetmiyorsunuz.

Ama bu tehlikeli bir hata.

İçerik yazarları, eğer bunu doğru yapıyorsak, işletmelere çok para kazandırırlar, çünkü web'deki satışları artıran kelimelerdir.

Sitenizdeki içerik bulanık, pofuduksa ve sizi iş dünyasında iyi hissettirmek için mevcutsa, sanırım yumuşak bir kelime olur.

Ancak içeriğin harika olduğu şey bu değil. Ve hiçbirimiz yumuşak, kabarık içeriğe razı olmamalıyız.

İçeriğinizi açığa çıkarın

Unutmayın, Copyblogger'da "katil" ve "şair" arasındaki sahte ikiliğe düşmemeye karşı uyarıyoruz.

En etkili iş yazarları - ister şirket içinde, ister müşteriler için veya kendi işiniz için yazıyor olun - ikisini birleştirin.

Okuması keyifli bir yazı yaratıyorsanız, sözcükleri hoş bir şekilde oluşturma sanatı olan "şair" kısmı çok önemlidir.

Ve 21. yüzyılda, okuması zevkli olmayan içerikle ilgilenecek bir kitle bulmak nadirdir.

Bir satış sayfası, bir e-posta dizisi, bir tanıtım yazısı, bir video eğitimi, bir podcast senaryosu yazmanız umrumda değil ... tam anlamıyla bir iş amacıyla düzenlediğiniz herhangi bir kelime ...

İlginç olmalı. Yıl 2019 ve sıkıcı şeylere katlanacak okuyucu sayısı sıfıra yaklaştı.

Ayrıca, parçayı yazmanın maliyetini haklı çıkarmak için yeterli stratejinin olması gerekir.

Tüm yazılar pahalıdır.

İyi web yazarları yüksek ücretler alır ve almaları gerekir.

Bir yazara ödeme yapmasanız bile (henüz), kendi projeniz için yazıyorsanız veya şirket içi bir yazarsanız, etkili yazmak zaman alır. Ve zaman asla yenileyemeyeceğimiz tek kaynaktır.

Bu yüzden buna içerik hobisi değil, içerik pazarlaması diyoruz. İçerik, önemli iş hedeflerine hizmet eder - yoksa onu üretmemeliyiz.

Son zamanlarda, içerikle ölçülebilir iş sonuçlarını nasıl elde edeceğini bilen bir içerik oluşturucuyu tanımlamak için dönüşüm içerik pazarlamacısı terimini kullanıyorum.

(Ölçülebilir iş sonuçlarına odaklanan yazarlar için dönüşüm metin yazarı terimini popülerleştiren Copyhackers'taki arkadaşlarımıza şapkamı devretmek. Tüm dönüşüm metin yazarları içerik yazmaz, ancak benim tanımıma göre, tüm dönüşüm içerik pazarlamacıları da dönüşüm metin yazarları olacaktır.)

İşte akıllı yazarların doğru içerikle sürdürebilecekleri üç ölçülebilir “temel performans göstergesi” (biraz iş konuşması için KPI'lar).

# 1: İçerik potansiyel müşterilerin ilgisini çeker

Çoğu metin yazarlığı formülünün ilk harfi Dikkat için "A" dır . Bir olası müşterinin dikkatini çekene kadar, herhangi bir mesaj iletemezsiniz.

Çoğu reklam, tam da bu nedenle buraya odaklanır.

Ve her yıl izleyicilerin ilgisi daha da parçalanmış hale geliyor.

Sizinle iş yapmak isteyebilecek kişilerin dikkatini çekmek için hala işe yarayan şey içeriktir. Ve daha sıradan içerik biriktikçe, yarattığınız şeyin olağanüstü olduğundan ve istediğiniz ilgiye değer olduğundan emin olmanız gerekir.

Bu, içeriğin (harika içeriğin bile) otomatik olarak bir izleyici kitlesini çekeceği anlamına gelmez. Etkileyici erişimi, ücretli reklamcılık veya (uzun oyunu oynuyorsanız ve bu ödüllerden bazılarını almaya hazırsanız) arama motoru optimizasyonu yoluyla, yine de onu tanıtmanız gerekir.

İşletmenize doğru çekmeye çalıştığınız insanlar hala blog yazılarını okuyor, yine de podcast dinliyorlar ve hala video izliyorlar. Onlara fırsat verildiğinde, sizinkini seçmelerine yetecek kadar sanat yapmak sizin işiniz.

Bunu nasıl ölçüyorsunuz? Trafiği ve nereden geldiğini ölçmek, herhangi bir web sitesi sahibinin ilk analitik görevidir. Google Analytics hesabınızı çalıştırın ve temel bilgileri öğrenin.

En çok trafiği, bağlantıları ve paylaşımları hangi tür başlıkların ve konuların aldığına dikkat edin.

İzleyicilerin dikkatini çekmek sizin için zor olduysa, Copyblogger dikkat çekme becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

# 2: İçerik, etkileşimli bir kitle oluşturur

Birinin dikkatini çekmek bir şeydir. Saklamak başka bir şey.

Hemen hemen her işletme için en önemli faktör, sunduğunuz şeyi isteyen ve buna ihtiyaç duyan potansiyel müşterilerden veya müşterilerden oluşan "açlıktan ölmek üzere olan kalabalık" dır.

Bir kitleyi çekmek için çok çalıştıktan sonra, onları yakın tutmak bir dönüşüm içerik pazarlamacısı olarak sizin işinizdir.

Hangi trafik stratejisini kullanıyor olursanız olun, ilginç ve ilgi çekici bir içerik ağı, sitenizde o trafiği tutmanıza yardımcı olur, böylece sunduğunuz şeyler hakkında gerçekten bir konuşma yapabilirsiniz.

Bu nedenle, içerik pazarlama stratejinizin gösterişli, dikkat çekici parçalardan daha fazlasını içermesi gerekir.

Ayrıca, izleyicilerinizin kendileri için önemli olan sonraki adımları atmasına olanak tanıyan düşünceli, iyi geliştirilmiş malzemeye de ihtiyacınız var.

Sizinle e-posta veya potansiyel olarak sohbet yoluyla bağlantı kurarak web ziyaretçilerini daha iyi sonuçlar almaya teşvik edin.

BuzzFeed gibi reklam destekli siteler neredeyse yüzde 100 cazibe odaklı içerikten kurtulabilir. İşletmeniz muhtemelen yapamaz.

Sürdürülebilir bir sohbet sunmanız gerekir, böylece izleyicileriniz hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi görmeye başlar.

Bunu nasıl ölçüyorsunuz? Odaklı, arzu edilen katılım teşvikleri ile aboneleri e-posta listenize çekin. Sonra bu listenin büyümesine dikkat edin.

Burası "içerik şokunun" gürültüsünden ve karmaşasından kaçmaya ve izleyicilerinizle anlamlı bir ilişki kurmaya başladığınız yerdir.

# 3: İçerik potansiyel müşterileri olgunlaştırır

Günümüzün web meraklısı insanların Japon balığından daha kısa ilgi sürelerine sahip olduğu bir efsane.

Ancak dikkat dağınıklığı açısından zengin olan bu iklimde dikkati sürdürmenin gerçekten zor olabileceği şakası değil.

Ancak insanlar çözmeye çalıştıkları bir problem yaşadıklarında, sizinle yarı yolda buluşurlar. Bunu verimli bir şekilde ve ihtiyaçlarına saygı duyan bir zaman çizelgesinde yapmalarına yardım ederseniz, size dikkatlerinden daha büyük bir pay verecekler.

Buna olası satış olgunlaştırma denir ve kritik bir satış işlevidir. İşletmenizle karşılaşan herkes bugün müşteri olmaya hazır değil. Ve hiçbir şey, koşulların ilerlemesi için mantıklı hale gelene kadar bu olasılığı park halinde ve mutlu tutmaktan daha iyi sonuç vermez.

Beyaz kağıtlar gibi daha uzun formatlı parçaları ve akıllı otomasyonla sunulan stratejik dizileri burada kullanacaksınız.

Bunu nasıl ölçüyorsunuz? Teknik incelemeler ve içerik yükseltmeleri gibi yüksek değerli parçalar için indirmelerinizi izleyin. İyi bir e-posta pazarlama çözümü, diziler oluşturmanıza ve birey satın almaya doğru ilerlerken etkinliklerini ölçmenize olanak tanır.

Bu korkutucu görünüyorsa, otomasyonu kullanıcı dostu hale getiren e-posta pazarlama çözümlerinden birini seçin - burada bazı önerilerimiz var.

İçerik ayrıca arzu da yaratabilir ...

Geleneksel bir metin yazarlığı dizisindeki bir sonraki adım, ürününüzün veya hizmetinizin yerine getirmeyi amaçladığı bir arzunun ateşini körüklemektir.

Pek çok kişinin "metin yazarlığı" dendiğinde aklına gelen budur.

Sabah saat 2: 00'de yeni egzersiz makinesine umutsuzca ihtiyaç duymanızı sağlayan bilgilendirici reklam

Bir kursa veya atölyeye kaydolmak için kredi kartınızı cüzdanınızdan ayırmanızı sağlayan satış e-postaları dizisidir.

Arzuyu anlamak için, alıcıların satın almaya doğru ilerlerken "farkındalık aşamalarını" anlamalıyız.

Ve bu dizinin bir sonraki yazısında bahsedeceğim şey bu.

Copyblogger Weekly'yi almak için kaydolduğunuzdan emin olun, böylece kaçırmazsınız!