Gerçek Zamanlı Kitle İçgörülerini Yüksek Talep Edilen Ürünlere Dönüştürmek için 5 Adım

NFL kısa süre önce “mikro anları” kutlayan markalı ekipman satmaya başlayacaklarını duyurdu.

Ligin tüketici ürünlerinden sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Chris Halpin ESPN'e verdiği demeçte , "Her rekorda veya harika oyunda heyecan var, ancak her anın yarı ömrü çok kısa, onu yakalamak için elinizden geleni yapmalısınız " dedi.

Ancak kabilenizin seveceği gerçek zamanlı ürünler satan bir iş kurmak için milyarlarca dolarlık bir eğlence imparatorluğunun başında olmanıza gerek yok. Herhangi bir e-ticaret satıcısının mikro anlar trendinden öğrenebileceği çok şey var. Ve her zaman yararlanabileceğiniz trend olan memler vardır.

Hedef kitlenizi gerçekten tanıdığınızda, ürün tasarımları olarak satılabilecek yaratıcı konseptler bulmak çok kolay. Buna, içerik varlıkları ve e-posta takibi ile entegre, reklamcılık için bilinçli bir otomatik iş akışı ekleyin ve kısa sürede sıcak nişlerden para kazanmaya başlayacaksınız.

Gerçek zamanlı, düşük riskli bir ticari satış işinin nasıl oluşturulacağına dair kanıtlanmış bir yönteme göz atalım. Tek gereken, kurnaz bir iş ve ürün planlaması, sağlıklı bir dozda heveslilik ve aşağıda özetlenen adım adım sürece bağlılıktır.

Bu Süreç Neden Çalışır?

Markalı ürünleri satmak için isteğe bağlı bir baskı hizmeti kullandığınızda, aslında envanter ve sipariş karşılama için dış kaynak kullanıyorsunuz demektir. Bu çok daha düşük risk anlamına gelir.

Ancak, satıcıların isteğe bağlı baskıyla yeni bir ürünü kullanıma sunmak için yalnızca görüntü dosyalarını yüklemeleri gerektiğinden, başka bir önemli avantaj daha vardır: niş ilgi alanları ve "an"lar etrafında bir iş kurma yeteneği.

Tek gereken doğru araştırma. Ücretsiz araçları kullanarak fikirlerinizin ne kadar ekonomik olduğunu, reklamlarla kaç müşteriye ulaşabileceğinizi ve bunun için ne kadar harcamanız gerektiğini kolayca görebilirsiniz. Ayrıca, en önemli değerlerinin ve sorunlarının yanı sıra satın alma ve giyme olasılıklarının ve belki de en önemlisi, onlarda neyin trend olduğunu görebileceksiniz.

Ücretsiz Web Semineri:

Bir T-Shirt Mağazasına Nasıl Hızlı Başlanır?

Tasarım, envanter veya nakliye konusunda endişelenmeden t-shirt satmayı öğrenin.

Şimdi üye Ol

Adım 1: Nişlerinizi Seçin

Halihazırda en azından biraz aşina olduğunuz üç niş seçerek başlayın. Sadece bir tanesiyle başlayabilir veya birkaç tanesini aynı anda deneyerek bahislerinizi kapatabilirsiniz.

Bu nişler, "gerçek zamanlı ürün" kampanyalarını denemeniz için başlangıç ​​noktaları olacaktır.

Herhangi bir büyük başarı elde ederseniz, yaratıcı fikirlerinizi ve pazarlama stratejilerinizi hassaslaştırabilir ve her seferinde daha fazla ürün konsepti ve yeni nişler deneyerek oradan yineleyebilirsiniz. Bunu yapmazsanız, kaybettiğiniz tek şey birkaç saatlik araştırma ve kurulumdur.

Mevcut bir topluluğa bir şey satmak veya mevcut bir trend üzerine inşa etmek, tekerleği yeniden icat etmeye çalışmaktan çok daha kolaydır. Satış yapmak isteyeceğiniz insanları düşünün. Seçenekler oldukça sonsuz.

İşte bazı örnekler:

• Küçük çocukların punk rock seven ebeveynleri
• Eğirme öğreten fitness guruları
• Sera domatesi yetiştiren çiftçiler

Bir değil iki tanımlayıcı parametre içerdiklerinden, yukarıdaki örneklerin hepsinin “topluluk” olacak kadar spesifik olduğunu, ancak uygulanabilir talebi destekleyecek kadar geniş olduklarını unutmayın. Hangi kabilelere aşinasınız veya dokunabileceğiniz bir üyesiniz var mı?

2. Adım: Para Kazanma Canlılığı için Nişlerinizi Kontrol Edin

Şimdi, seçtiğiniz kabilelerin satış potansiyeline işaret eden yüzey seviyesindeki niteliklere sahip olduğundan emin olmanın zamanı geldi. Niş kitlenizin bu noktalardan en az birkaçına ulaştığından emin olmak istersiniz ve ne kadar çok o kadar iyi.

• Bu topluluk ne kadar ulaşılabilir? Bu, "iyi hissettiren" bir ürüne açık olacak türden bir kalabalık mı? Yabancıları hoş karşılıyorlar mı? Kendilerini birleştiren ve ilgili ürün satın alımlarını yaşıtlarıyla paylaşmak istemelerini sağlayan şeylerden gurur duyuyorlar mı?

• Kabile yaşam döngüsü açısından nerede duruyor? Büyüyor mu? Kalmak için burada mı olacak, yoksa kısacık mı?

• Konu çok paylaşılabilir mi? Bu kabilenin değerleri ve çıkarları, kendilerine hitap eden ürünlerin viral olma, kabilenin çekirdeğinin dışından müşterileri çekme potansiyeline sahip olacak kadar geniş bir çekiciliğe sahip mi?

• Seyircinin satın almak istediği yeterince iyi bir şans var mı? Seyirci yeterince büyük mü? Yeterince sadık mı?

• Bu toplulukla ilişkilendirilen görseller, birden çok ürün türüyle uyumlu mu? Bu tasarımı alıp tişörtlerin ötesine geçerek sweatshirtlere, akıllı telefon kılıflarına, çantalara, kupalara, mouse pad'lere ve daha fazlasına geçebilir misiniz?

Hedef kitlenizi daha da ayrıştırmak için Facebook Kitle İstatistikleri (FAI) aracını kullanın. Bu size ortalama yaşları, kadın erkek oranları, ilgilendikleri diğer şeyler ve hayran olabilecekleri sayfalar hakkında önemli bilgiler verecektir.

FAI'den en iyi şekilde yararlanmaya yönelik kapsamlı, resimli bir inceleme için aşağıdaki videoyu izleyin.

Hedefleme ne kadar spesifik ve odaklanmışsa, daha sonra kazanan bir tasarım bulma ve müşterilerin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlama şansınız o kadar yüksek olur. Halihazırda bir tasarımınız varsa, hedef kitleyi tanımlamak için zaman ayırın.

3. Adım: İlhamı Avlayın

Kendinizi seyircinin yerine koyun. Tişört tasarımınızı giyen birini nerede bulabilirdiniz? Onlar ne tür insanlar? Gruplarda veya kulüplerde aktifler mi? Belirli kitaplar, dergiler ve gazeteler okuyorlar mı? Belirli TV şovlarını izliyorlar mı?

Alıp giyecekleri bir gömlek tasarladığınızdan emin olmak için mecazi anlamda kafalarının içine girin.

Kitlenizi araştırın ve nelerden hoşlandıkları konusunda ilham alın, böylece karşı konulmaz bir tasarım yapabilir ve onlara pazarlamaya başlayabilirsiniz.

Başlangıç ​​noktaları olarak Google, Pinterest ve Reddit'e dönün. Örneğin, geniş ilgi alanı olan “köpekler” ile başlayın.

Her türlü alt kategoriyi bulacaksınız:

• Köpek fanatikleri ve aktivistler
• Köpek evlat edinme hizmetleri ve bilgileri
• yavru köpekler
• Ve vahşi koşmak için birçok türe özel seçenek

Artık bu insanların ilgileneceği şeyleri aramaya hazırsınız. Belki belirli ırkların sahipleri için kulüpler veya köpek şovlarına katılanlar için, hedef kitlenizi daha iyi hedeflemek için başvurabileceğiniz kulüpler vardır. Örnek olarak, ekibimizin sadece birkaç gün içinde köpek odaklı bir tişört işini nasıl başlattığını anlatan bu e-ticaret vaka çalışmasını okuyabilirsiniz. Kitlenizi neyin güldürdüğünü, onları neyin heyecanlandırdığını, nelerden gurur duyduklarını, nişlerinde trend olan konuların neler olduğunu ve ne giyeceklerini düşünün.

Yukarıdaki hedef kitle örneklerimizi kullanarak (punk rock seven küçük çocukların ebeveynleri, eğirmeyi öğreten fitness guruları ve sera domatesleri yetiştiren çiftçiler), niş için optimize edilmiş gerçek zamanlı eğilimleri belirlemek için birkaç kaynağa göz atalım. ek ürün.

Elbette en kolay yöntem, yalnızca en son sonuçları döndürmek için rafine edilmiş basit bir Google Görseller araması yapmaktır. Bu durumda tarih aralığını geçen yıl olarak ayarladım, ancak daha yüksek aktivite hacmine sahip bir niş içinde arama yapıyorsam, bu parametreyi geçen haftadan veya daha az olacak şekilde değiştirebilirim.

Burada kendi yaratıcı konseptleriniz ve görsel satışlarınız için sıçrama tahtası olarak kullanabileceğiniz birçok harika fikir var.

Bir başka harika seçenek de, anahtar kelimeniz için en iyi tweet'leri gösterecek olan Twitter aramasıdır.

Bu örnekte, öğretmenler arasındaki gururu yansıtmak için kolayca ayarlanabilecek öğrencilerden bazı zekice alıntılar görebiliriz. "Evet, tüm eğirme eğitmenleri bu kadar kötü" ve "Kendine biraz sevgi göster - dönmeye başla!"

Son olarak, Tumblr'ın anahtar kelime araması, gönderileri medya türüne göre gösterecek şekilde iyileştirilebilir, böylece isterseniz yalnızca metin, yalnızca bağlantılar veya yalnızca görseller görebilirsiniz.

Bu öğe, domates bahçeciliği meraklılarının ilgisini çekebilecek sağlam katılım numaralarına ve çekici bir ifadeye sahiptir.

Adım 4: Satılabilir Ürünler Oluşturma

Fikriniz ortadan kaldırıldığında, onu tasarlamanın ve üretmenin zamanı geldi. Burada da birkaç seçeneğiniz var.

Ucuz konser komisyonları için bir yetenek pazarı olan Fiverr'ın tişört kategorisi, konseptinizi sadece birkaç dolara memnuniyetle hayata geçirecek yüzlerce tasarımcıya ev sahipliği yapıyor.

Alternatif olarak, kitle kaynaklı bir tasarım platformu olan 99Designs, ürün türüne göre sabit bir ücret alır (tees 199 $'dır). Bir proje açıklaması yazdıktan ve “yarışmanız” başladığında, topluluk tasarımları göndermeye başlar. Daha sonra birkaç finalist seçiyorsunuz ve onlardan maketlerini zevkinize göre revize etmelerini istiyorsunuz. Kazanan tasarımcı ödülü alır, tasarım dosyalarınızı alırsınız ve herkes mutlu olur. Kalabalıktan gelen herhangi bir gönderiyi beğenmezseniz, 99Designs size kemiklerinizi geri verir.

Kendi başına daha iyi bir iş yapabileceğini mi düşünüyorsun? Canva'nın tasarım araçları kolay ve çoğunlukla ücretsizdir. Sadece bir hesap açın, stok görseller arasından seçim yapın (veya kendinizinkini yükleyin) ve metin, simgeler ve diğer öğeleri ekleyin.

Bu satış sürecini kolaylaştıran, isteğe bağlı baskı için birçok platform vardır. Talep üzerine baskı şirketlerinin çoğu, satıcılar için ön maliyet olmaksızın beyaz etiketli nakliyeyi destekler ve tişörtler, telefon kılıfları, bira bardağı, çıkartmalar, kapüşonlular, posterler ve daha fazlasını içeren birçok ürün türüne sahiptir.

Birlikte çalışabileceğiniz bir talep üzerine baskı şirketi arıyorsanız Teelaunch, Printify ve Printful'un tümü doğrudan Shopify ile entegre olur.

Adım 5: Reklam ve Trafiği Dönüştürme

Elbette, uzun vadeli iş sürdürülebilirliği için kapsamlı bir pazarlama planına ve rekabet analizine ihtiyacınız olacak. Ancak kabileler için anlık ürünlerle denemeler yapmak için, yalnızca birkaç dolarlık reklam harcaması ve otomatik takip ile çok şey öğrenebilirsiniz.

Vitrin veya tişört teklifi açılış sayfanıza trafik çekmek için birkaç sosyal medya reklamı yayınlayın. Tıklama sonrasında ne olacağına ilişkin beklentileri belirlemek için reklam öğesi olarak ürün tasarımlarınızı kullanın ve kampanyanın hedeflemesini, yukarıdaki hedef kitle tanımınıza uyan kişilere ulaşmak için ayarlayın.

Facebook'ta, reklam bütçesini masaüstü haber akışında, mobil haber akışında, masaüstü sağ sütununda ve izleyici ağında görüntülenecek şekilde ayarlamanızı öneririz. Ancak, ilgilerini ifade eden kişilere otomatik e-postalar gönderebilmeniz için Facebook kampanyanıza bir potansiyel müşteri yakalama reklamı eklediğinizden emin olun.

Kitlenizin orada da zaman geçirdiğini biliyorsanız, başka sosyal platformlar eklemeyi düşünün. Emin değilseniz, Facebook ile başlayın ve niş forumlar, Twitter, Instagram ve Pinterest gibi diğer ağlarda küçük ölçekli deneylerle dallara ayrılın.

6. Adım: Değerlendirin ve İyileştirin

Hedef kitleniz, iki veya üç haftadan fazla sürmemesi gereken reklam gösterimlerinizden bıktığında, denemelerinizin nasıl performans gösterdiğine bir göz atın. Dikkate alınması gereken bazı ölçümler:

• En çok hangi kabileler satın aldı ve neden? En az hangisi satın aldı ve neden? Çalıştığınız belirli topluluklar başarı ile ilişkili olabilir mi?
• Huni boyunca en büyük düşüşler neredeydi? Düşük reklam tıklamaları gördüyseniz, bunun nedeni ürün reklamınız olabilir. Ürün sayfalarınız dönüşüm sağlamadıysa, bu, insanları kapatan açıklama veya düzen olabilir ya da gerçek zamanlı kabile tetikleyicilerinden etkili bir şekilde yararlanamıyor olabilirsiniz. Yeniden pazarlama e-postalarınıza kimse tıklamadı mı? Belki sadece satış konuşmaları yerine içerik tabanlı e-posta etkileşimini karışıma dahil etmeyi deneyin.
• Hedef kitleniz hakkında reklam kampanyası analizlerinizden başka neler öğrenebilirsiniz? Farklı cihazlar veya farklı hedefleme parametreleri tarafından görüldüğünde, günün belirli saatlerinde daha iyi dönüşüm performansı gördünüz mü?

Bu faktörleri incelemek için ne kadar çok zaman harcarsanız, o kadar fazla içgörü kazanırsınız ve zaman içinde işleri o kadar çok iyileştirebilirsiniz. Denemeleriniz neredeyse hiç satış sağlamadıysa, birinci adıma dönüp baştan başlamak en iyisi olabilir. Ancak, devam etmeyi haklı çıkarmak için yeterli satışları dönüştürdüyseniz, daha fazla deneyle daha fazla iş yapmak için deneyecek çok şeyiniz olur.

Anlara Katılın

E-ticaret satıcıları, ürün fikrine izleyici odaklı bir yaklaşım benimseyerek, mağazacılık avantajları elde etmek için niş toplulukların aşinalıklarını kullanabilir. İsteğe bağlı baskı ve sipariş karşılama hizmetlerinin artması sayesinde mümkün olan çevik ürün sunumları, minimum ek yük ile niş toplulukların seveceği ürünleri sunmayı kolaylaştırıyor.

Araştırmaya başlayın ve sosyal e-ticaret başarısı için aşiret bağlantılarınızdan yararlanmaya bugün başlayın.

Yazar hakkında

Ben Jacobson, içerik ve sosyal medya konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama stratejisi danışmanıdır. 2007'den beri bu kapasitede aktif olan Ben, The Next Web, ClickZ, Search Engine Journal ve Social Media Examiner gibi yayınlar için pazarlama, etkileşim ve medya trendleri hakkında kapsamlı yazılar yazmıştır. Onunla LinkedIn veya Twitter üzerinden iletişime geçebilirsiniz.