Liderleri neden SEO'yu göz ardı edemeyeceklerine ikna etme

Yıl 2023 ve biz hala işletmeleri SEO'nun "bazı ekstra seçenekler"in süslü bir kısaltması olmadığına ikna etmeye çalışıyoruz.

Bu, yaşlı bir köpeğe yeni numaralar öğretmeye çalışmak gibi bir şey, ancak köpek bir iş ve numara "arama motoru sonuçlarında görünmez olmamak".

Bazı şeyler asla değişmez.

Şirket yönetiminin suçu değil. Çoğu durumda, SEO'nun farkındadırlar. Yine de, bazıları getirebileceği değeri anlamıyor.

Bu, rekabet eden bütçeler ve diğer daha tanıdık pazarlama stratejilerinin cazibesi olduğunda ortaya çıkan bir sorundur.

Muhtemelen daha önce duymuşsunuzdur, ancak SEO konusunda liderliği eğitmek, onları SEO'nun değerine ikna etmek için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.

Bu da, SEO'nun herhangi bir işletme için nasıl stratejik bir girişim olduğunu ve masaya oturmayı hak ettiğini göstermeniz gerektiği anlamına gelir.

Liderlerin neden SEO'yu göz ardı edemeyeceklerini ve neden bu konuda heyecanlanmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak için atabileceğiniz adımlar.

1. SEO'yu tanımlayın

Ne tür bir şirketle uğraştığınıza bağlı olarak, en temel bilgilerle başlamanız gerekebilir.

Bu, SEO'nun gerçekte ne yaptığını ve temel pazarlama hedeflerini nasıl destekleyebileceğini açıklamak anlamına gelir.

Bir açıklama şu kadar basit olabilir:

• SEO Nedir: SEO, bir web sitesini arama motoru sonuçlarında daha iyi performans gösterecek şekilde geliştirir.
• SEO'nun yararı: SEO'nun yararı, web sitesine daha fazla hedeflenmiş trafik oluşturmaktır.
• SEO'nun amacı: SEO'nun amacı, nihayetinde web sitesinin ve işletmenin arama sonuçlarından gelen olası satışları dönüştürme yeteneğiyle şirket için daha fazla gelir elde etmektir.

2. SEO'nun değerini açıklayın

Temel kavramları aradan çıkararak, bir işletmenin neden bir pazarlama kanalı olarak arama motorlarını görmezden gelemeyeceğini daha derinlemesine inceleyebilirsiniz.

Aşağıdaki kavramlar yardımcı olabilir:

Hedef kitleniz bir arama motoru kullanıyor

Google, dakikada 5,9 milyon aramayı işler. İnsanların arama motorlarında olup olmadığı meselesi değil.

Bu, insanların yaptığı aramalar ile şirkete sağladığı faydalar arasındaki noktaları birleştirme meselesidir.

Liderliğe, insanların şirketin sağladığı şeyleri nasıl aradığını gösterin (burada biraz anahtar kelime verisi yardımcı olabilir).

Ardından, SEO'nun müşteri yolculuğunu nasıl desteklediğini açıklayın. Örneğin:

• Forrester araştırmasına göre, insanların %71'i keşif için arama motorlarına yöneldi ve %74'ü bunları değerlendirme/satın alma için kullandı.
• Google verilerine göre, tüketim mallarından alışveriş yapanların %43'ü alışveriş yolculuklarında ilham almak, göz atmak veya araştırma yapmak için aramayı kullandı.

Rakipleriniz arama motorlarından faydalanıyor ve siz değilsiniz

İnsanlar şirketin sunduklarını aradıklarında görünen web sitelerine bakmalarını sağlayın.

Onlara, arama sonuçlarında görünür olmaktan potansiyel olarak elde edecekleri trafik miktarını açıklayın.

Bunun, bunun ve bunun gibi üst sıraları güvence altına alarak ne kadar organik arama trafiğinin mümkün olduğunu gösteren çalışmalardan alıntı yapın.

Ardından, bu trafiğin nasıl gelir getirebileceğini açıklayın.

Örneğin, BrightEdge araştırmasına göre, beş sektör arasında ortalama %44,6 ile organik arama kanalı en fazla geliri sağlayan kanal oldu.

Ve özellikle B2B şirketleri, organik aramadan diğer tüm kanallardan iki kat daha fazla gelir elde etti.

Öyleyse liderliğe bir sonraki soru şudur: Pastadan pay ister misiniz, istemez misiniz?

Dijital reklamlarınız önemlidir, ancak onları kapatırsanız ne olur?

Dijital reklamlar, birçok pazarlama programının sevgilisidir. 2022 Gartner araştırması, dijital harcamaların %60'ından fazlasının ücretli kanallara ayrıldığını gösteriyor.

Arama motoru pazarlamacılığında, ücretli reklamlar - iyi yapılırsa - arama sonuçlarında üst sıralarda yer alabilir ve neredeyse anında memnuniyet sunabilir.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarının yeri varken, liderliğe tüm yumurtaları tek bir sepete koymanın akıllıca bir strateji olmadığını göstermeniz gerekecek.

Reklamlarını kapatmak zorunda kalsalar (yani, arama sonuçlarından tamamen kaybolsalar) ne olacağını açıklayın.

Şimdi bunu SEO'dan görebilecekleri sonuçlarla karşılaştırın.

Evet, işleri yoluna koymak için genellikle daha büyük bir ön yatırım vardır ve evet, sonuçları görmek aylar (ortalama altı ay) alabilir.

Ancak bu sonuçları bir kez fark etmeye başladığınızda, o trafiğe sahip olursunuz, yani hiç kimse ödeme yapmadığınız için onu sizden alamaz.

SEO'dan zaman içinde değer oluşturan bazı web sayfaları, önümüzdeki yıllarda bir web sitesine artan miktarda trafik getirmeye devam eder.

3. Yaygın SEO mitlerini ortadan kaldırın

Liderlik başlangıçta değeri görse bile şüpheci olabilir. Yanlış olan, yaygın olarak tutulan birçok SEO inancı vardır.

Şimdi, kafalarında kurcaladıkları algılanan tüm acı noktalarını ele alma şansınız.

Burda biraz var:

Efsane: 'SEO güvenilmez'

Belki liderlik ekibinin üyeleri, bir algoritma güncellemesi nedeniyle bir gecede kaybolan web sitesi trafiğinin manşetlerinden bıkmıştır.

İstikrarsız olarak algılanan bir şeye zaman ve kaynak yatırmaktan çekinebilirler. Bu nedenle, liderliğin algoritma güncellemeleri hakkında nasıl düşündüğünü yeniden çerçevelemek önemlidir.

İşte bazı konuşma noktaları:

• SEO'nun işi algoritmayı yenmek değildir. Algoritmanın tam olarak nasıl çalıştığını asla bilemeyeceğiz ve bilmek zorunda da değiliz. Tek yapmamız gereken, SEO'nun en iyi uygulamalarını kullanarak harika bir web sitesi oluşturmak ve rakiplerimize kıyasla "en az kusurlu" olmak. Bu, herhangi bir algoritmik fırtınayı daha iyi atlatmamıza yardımcı olacak. Google temel güncellemesinden nasıl sağ çıkılacağı ve daha fazlası için nasıl zirveye çıkılacağıyla ilgili makaleme bakın.
• Google genellikle büyük güncellemeler için uyarı verir. Ufukta gerçekten büyük bir şey varsa, Google genellikle hazırlanmak için bolca zaman verir. İyi bir SEO stratejisi, tüm potansiyel değişikliklerin üzerinde durur ve buna göre yanıt verir.

Eve götürmek için son bir not: Borsaya yatırım yapmak gibi, SEO da kaçınılmaz iniş ve çıkışları olan uzun vadeli bir stratejidir. Ancak uzun süre içinde kalmak, web sitelerinin ödülleri toplamasını sağlar.

Efsane: 'SEO tek seferlik bir şeydir'

Karar vericiler bazen yanlışlıkla SEO'nun sadece bir kontrol listesindeki birkaç öğeyi kontrol etme ve onu bir gün olarak adlandırma meselesi olduğuna inanabilirler.

Hiçbir şey gerçeklerden daha uzak değildir.

Liderlerin, bir web sitesinin tüm yaşam döngüsünde olduğu gibi, uzun vadeli bir stratejiye yatırım yaptıklarını bildiklerinden emin olun.

Karmaşık ve sürekli değişen bir ortamda (arama sonuçları değişir, rekabet değişir, ekonomi değişir vb.)

Eski Google çalışanı Kaspar Szymanski'nin dediği gibi:

"Endüstri konferanslarında katılımcılar, insanların sıralamayı "doğru yapmanın" önemli olduğunu söylediğini duyar. Bu doğrudur, ancak tamamen doğru değildir. Varlıklara yapılan diğer herhangi bir şirket yatırımı gibi, aynı yatırımın kendisi de zamanla kaçınılmaz olarak eskiyecektir.

Geçmişteki en iyi uygulamalar modası geçmiş veya düpedüz modası geçmiş hale gelir. Özellikle daha kazançlı nişlerde rekabete ayak uydurmak için, SEO'nun önceden planlanmış, planlı, periyodik artan aktivite hamleleriyle devam eden bir çaba olarak düşünülmesi gerekir.

Kullanıcı deneyimini ve sinyalleri doğrudan etkileyen snippet temsili gibi bazı faktörlerin sürekli olarak izlenmesi ve iyileştirilmesi gerekir. Aynısı, kullanıcıların web sitesini nasıl deneyimlediğinden yine doğrudan sorumlu olan sayfa performansı için de geçerlidir.

Geri bağlantı yükümlülüklerini yönetmek gibi diğer faktörler, yalnızca anlık kontroller gerektirebilir ve yıllık sayfa içi ve sayfa dışı SEO denetiminin bir parçası olabilir.

Başka bir deyişle, SEO'ya gelişigüzel bir yaklaşım sonuç vermeyecektir.

Daha fazla bilgi için SEO'nun - yaygın zorluklar karşısında bile - nasıl uygulanacağına ilişkin makaleme göz atın.

Efsane: 'SEO'yu ölçemezsiniz'

Dijital reklamlar, yöneticilerin bütçelerini nereye harcamak istedikleri konusunda SEO'yu mahvetti.

Bir reklam için ödeme yapmanın ve doğrudan bir sonuç görmenin verdiği anlık memnuniyet baş döndürücüdür.

Daha önce trafiğin nasıl kazanca dönüşebileceğini anlatmaktan bahsetmiştim. Bu önemli bir kavramdır.

Bununla birlikte, liderliğin SEO'nun işini ve trafiği gelire dönüştürmek gibi diğer önemli kavramlarla nasıl ilişkili olduğunu anladığından da emin olmak istersiniz.

SEO'nun başarısını ölçmenin en iyi yolu, bir web sitesine trafiktir.

Tekrar edeyim: SEO'nun başarısını ölçmenin en iyi yolu, bir web sitesine trafiktir.

Ölçmek için şirketin, web sitesinin organik arama trafiğinden gelen toplam ziyaretçi sayısını izlemesi ve zaman içinde olumlu bir büyüme kaydettiğini sağlaması gerekecek.

Peki ya dönüşümler? Burası zorlaştığı yer.

İşte olay şu: SEO'nun işi trafik çekmek. Bu ziyaretçileri dönüştürmek bir web sitesinin/işletmenin işidir.

İyi bir SEO programı:

• Hedeflenen trafiği yönlendirin.
• Ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığının daha yüksek olması için iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturun.
• Organik trafikten gelen dönüşümü izleyin.

Ancak liderliğin, en fazla ödülü elde etmek için bir müşteri adayının dönüşmesini kolaylaştırmak için yatırım yapması gerekeceğini bir SEO programına girerken bilmesi gerekir.

Potansiyel müşteriyi dönüştürmeye giden tüm faktörleri göz önünde bulundurun - dönüşüm için optimize edilmiş bir web sitesi, şirketin satış süreci, ürün veya hizmetlerin fiyat noktası, ürün veya hizmet özellikleri vb.

Bunların hepsi bir SEO ekibinin elinde değil. Ve bu nedenle liderliğin, nitelikli trafiğin SEO başarısını göstermek için en önemli ölçüm olduğunu açıkça anlaması gerekir.

Evet, her zaman nihai olarak hangi sonuçları görebileceklerini bilmek isteyeceklerdir.

Ne bekleyebileceklerini göstermek için benzer web sitelerinin veya işletmelerin örnek olay incelemeleriyle donanmış olarak gelebilirsiniz.

Organik arama kanalının işletme için olası satışlara ve satışlara nasıl katkıda bulunduğunu görmek için Google Analytics gibi platformları nasıl kullanacağınızı açıklayabilirsiniz.

SEO sonuçlarını tahmin etmek için kullanabileceğiniz hesaplamalar her zaman vardır.

4. Pilot bir proje

Bazen kanıt pudingtedir.

Liderlik ekibiyle ilgilerini çekecek kadar ilerlediyseniz, bir SEO projesine pilot uygulama önerin.

Derinlemesine, teknik bir SEO denetimiyle başlamayı düşünün. Bu, onlara web sitesinin arama motorunun başarısını engelleyen tüm sorunlarını gösterecektir.

Ardından, en yüksek öncelikli öğeleri uygulamaya koymalarını sağlayın.

Bu çabaların sonuçları meyvelerini verirken, şirket için önemli bir grubu veya iş hedefini destekleyebilecek bir SEO girişimi düşünebilirsiniz.

Belki bir web sitesinin yeniden tasarımı, yeni bir ürün veya hizmet ya da başka bir şey. Bu ekibin veya girişimin daha başarılı olmasına yardımcı olacak bir SEO stratejisi belirleyin.

Bazen küçük kazanımlar, uzun vadede SEO'ya daha büyük bir bağlılığa yol açar.

Karar vericileri doğru karara yönlendirmek

Pazarlama kanallarının her zaman bütçe için rekabet ettiği bir dünyada, liderlik ekibinin SEO'ya yatırım yapma kararını kolaylaştırmasına yardımcı olmalısınız.