Pazarlama için Metin Yazarlığı: Etkileyici Pazarlama Metni Nasıl Yazılır?

Dijital pazarlama, yazılı kelimenin gücünden en iyi şekilde para kazanan sektörlerden biridir. Çevrimiçi olarak, pazarlama kopyanızı test edebilir, sonuçları karşılaştırabilir ve neyin işe yaradığını ve neyin üzerinde çalışılması gerektiğini öğrenebilirsiniz. Ayrıca, sonuçlar anında alınır ve herhangi bir ek maliyet olmadan hemen değişiklik yapabilirsiniz.

Ancak, pazarlama için metin yazarlığı kolay bir iş değildir. Dijital kampanyalar, her kelimenin önemli olduğu, kolayca izlenebilir bir YG'ye sahiptir. Pazarlama metin yazarları, aynı anda heyecan yaratan, ilham veren ve katılımı teşvik eden bir mesaj oluşturabilmelidir. Ayrıca, kopyaları, bir kişinin her gün karşı karşıya kaldığı reklam çığında öne çıkacak kadar yaratıcı olmalıdır.

Özetle, satılmak istemeyen bir müşteriye bir ürün satabilmeli ve bunu sadece bir avuç kelime ile yapabilmeli.

Peki bunu nasıl yönetiyorsunuz? Satış yapan pazarlama metninin nasıl yazılacağına ilişkin 7 profesyonel kuralı öğrenmek için okumaya devam edin.

Pazarlamada Metin Yazarlığı Nedir?

Pazarlama kopyası, hedef kitlenizi ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için oluşturduğunuz mesajdır. Kampanyaya bağlı olarak, web sitenizde, açılış sayfalarında, sosyal medya profillerinde, reklamlarda, e-postalarda, tasarımlarda veya kullandığınız diğer iletişim kanallarında öne çıkabilir.

Güçlü bir pazarlama mesajını tanımlayan şey şudur:

• Kısa ve güzel.
• Akraba.
• Duygu uyandırır.
• Bariz olandan daha fazlasını söylüyor.
• Eylem çağrıları.

Metin Yazarlığı Vs. İçerik yazma

Pazarlama için metin yazarlığı genellikle içerik yazarlığıyla karıştırılır, ancak ikisi çok farklıdır ve çoğu zaman farklı stratejilere hizmet ederler.

İçerik yazma, çekme stratejisinde (gelen pazarlama olarak da bilinir) bir araçtır. İçerik yazarları, öğreticiler, nasıl yapılır kılavuzları ve eğitici parçalar dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere makaleler ve blog gönderileri oluşturur.

Öte yandan metin yazarları, reklamcılık, e-posta erişimi, tasarım reklam öğeleri için metin vb. Gibi push stratejilerine (diğer bir deyişle giden pazarlama) daha fazla odaklanır.

Sonuç olarak, metin yazarlığını içerikten ayıran şey metnin amacı, hacmi ve stilidir.

• Hedef . Temel fark, pazarlama kopyasının amacının müşteriye bir ürün satmak olması, içeriğin amacının ise bilgilendirmek ve eğitmek olmasıdır.
• hacim . Bir pazarlama mesajı kısa ve ilgi çekici olmalı, bir makalenin ise bir konuyu iyi bir şekilde kapsaması ve değer sunması için en az 1000-1500 kelime olması gerekir.
• stil . Metin yazarlığı bir reklam stiline dayanır - kısa, kışkırtıcı, kazançlı ve umarım anlayışlıdır. İçerik yazımı ise bilgilendiricidir ve konuya bağlı olarak akademik, ticari veya gayri resmi olabilir.

Bununla birlikte, iki disiplin farklı bir yaklaşım gerektirse de, bazı temas noktaları vardır ve yetenekli yazarlar gerektiğinde rolleri değiştirebilir.

Çevrimiçi Pazarlama için Metin Yazarlığı

Pazarlamacı olsun ya da olmasın her yazarın bir fikir geliştirirken kendi süreci vardır. Bazıları büyük ölçüde ilhama güvenir, diğerleri birkaç kez taslak oluşturur ve yeniden çalışır ve başarılı olanlar genellikle her ikisinin bir kombinasyonunu kullanır.

Bununla birlikte, pazarlama için metin yazarlığı bundan daha fazlasını gerektirir, çünkü denklemde ek faktörler vardır.

1. Müşteriyi Anlayın

Bir şeyi nasıl satacağınız, onu kime sattığınıza bağlıdır. Bu nedenle pazarlama metni yazmanın ilk ve en önemli adımı müşteriyi anlamaktır. Mesajın amacı, insanların markayla duygusal bir bağ hissetmelerini, ürünü ihtiyaç duydukları bir şey olarak görmelerini ve değerinin cazibesine kapılmalarını sağlamak olmalıdır.

Ayrıca, müşteri, mesajınızın özellikle onlar için yazıldığını hissetmelidir. Kişiselleştirilmiş pazarlama, en başarılı reklam stratejisidir ve müşteri hakkında derinlemesine bilgi gerektirir. Hedef kitlenizin kim olduğunu, onları neyin harekete geçirdiğini, neyi sevdiklerini, neyi sevmediklerini ve onları neyin harekete geçirdiğini bilmelisiniz.

Bu kişiselleştirme düzeyine ulaşmanın en iyi yolu pazar araştırmasına güvenmektir. Hedef kitlenin sosyal medyadaki davranışlarını inceleyerek, yorumları okuyarak ve varsa müşteri araştırma dosyalarının sesini gözden geçirerek daha da derine inebilirsiniz. Bu size değerli müşteri içgörüleri sağlayacak ve oluşturduğunuz mesajın temeli olarak hizmet edecektir.

2. Ürünü Anlayın

Müşteriyi iyi tanıdıktan sonra, ürünü ve en güçlü satış noktalarını daha iyi anlamak için ürünü araştırmalısınız. Bunu yapmanın en iyi yolu, mümkünse ürünü kendiniz test etmektir. Değilse, mümkün olduğunca çok bilgi topladığınızdan emin olun:

• Ürünü geliştiren Ar-Ge ekibi ile tanışın.
• Marka için çalışan müşteri hizmetleri temsilcileriyle konuşun.
• Özellikleri ve teknik özellikleri ve kullanım kılavuzunu okuyun.
• Herhangi bir prototip test videosuna ve arşivine bakın.
• Kullanıcı memnuniyeti anketlerini ve gözleme dayalı araştırma sonuçlarını inceleyin.
• Rekabete ve ürünlerine göz atın ve kopyalayın.
• Mevcut tüm müşteri yolculuk haritalarını inceleyin.

Bu bilgiyi toplamak, ürünün müşterinin ihtiyaçlarına nasıl yanıt verebileceğini ve beklentilerini nasıl aşabileceğini anlamanıza olanak sağlayacaktır. Halihazırda sahip olabileceğiniz müşteri içgörüleriyle birleştiğinde, müşterinin ayakkabılarında bir mil yürüyebilir ve satış noktalarının bir listesini yapabilirsiniz.

3. Vurgulayın, Fazla Açıklamayın

Kaynak

Ürünü ve müşteriyi iyi tanıdıktan sonra, artık kopyanızın taslağını oluşturmaya odaklanabilirsiniz.

Daha önce de belirtildiği gibi, metin yazarlığı içerik yazarlığı değildir. Bu nedenle, gereksiz ayrıntılara girmeden, yalnızca müşterinin bilmesi gereken en önemli şeyleri vurgulamaya çalışın. Bir potansiyel müşteri, kesin bilgiler olmadan bir karar verebiliyorsa ve fikrini herhangi bir şekilde değiştirmesi olası değilse, atlayın.

Ayrıca, yazdığınız her şeyi rafa kaldırdığınızdan emin olun, böylece gereksiz aşırı açıklamaları fark edebilirsiniz. Araya mesafe koymak, işinize ve eksikliklerine daha eleştirel bakmanıza olanak tanır ve metninizin değerini ve kalitesini önemli ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir.

4. Bilgileri Katmanlayın

Müşterilerin, yolculuklarının farklı aşamalarında farklı iletişim kanallarında mesajınıza maruz kalması muhtemeldir. Bu nedenle, bilgileri katmanlara ayırmalı ve her ortamın amacına uygun küçük parçalar halinde sağlamalısınız.

Örneğin, bir Facebook reklamı, yalnızca bir parça bilgi içeren bir teaser olmalıdır. Amacı, müşterinin tıklaması ve açılış sayfasını ziyaret etmesi için yeterince çekici ve göz alıcı olmaktır. Açılış sayfası daha fazla bilgiye sahip olmalı, ancak yine de yalnızca minimum düzeyde olmalı ve ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj içermelidir. İçerik ayrıca, daha fazla ayrıntıya ihtiyaç duyan herkesin hikayenin tamamını okuyabileceği ana kampanya sayfasına bir bağlantı sağlamalıdır.

5. Kopyanızı Sıkın

Kaynak

Metin yazarlığının zorluğu, daha azıyla daha fazlasını söylemektir. Yaratmayı zorlaştıran ve başarırsanız çok güçlü kılan budur.

Bu nedenle, ara sıra birkaç sıfat ve zarf eklemek cazip gelse de, aşırıya kaçmamalısınız. Bir düşünceyi daha net ifade etmenize yardımcı olduklarını hissedebilirler, ancak genellikle yaptıkları şey, mesajı sakar hale getirmek ve ana fikri bulanıklaştırmaktır.

Basitlik, nasıl kullanılacağını biliyorsanız güçlü bir araçtır. Okuyucunun hayal gücüne yer açar ve tek bir cümle ile bütün bir hikayeyi anlatmanıza olanak tanır.

6. Reklam Öğelerini Kullanın

Pazarlama, bir mesajı iletmek için hem resimlere hem de kelimelere dayanır. Reklam öğeleri – fotoğraflar, resimler, grafikler vb. – ve metin, daha derin bir anlam ve daha değerli bir deneyim yaratmak için birbirini tamamlamalıdır.

Ayrıca, fikri farklı bakış açılarından gösteren ilgili mesajlarla bir dizi benzer reklam öğesi oluşturabilir ve onu daha ilginç hale getirebilirsiniz. Bu taktik, hedef kitlenizin farklı kesimleriyle ilişkilendirilebilen metinleri kullanmanıza ve hem kişiselleştirilmiş hem de geniş kapsamlı bir kampanya oluşturmanıza olanak tanır.

Çeşitli görsel biçimleri kullanırken, potansiyellerini ve özel gereksinimlerinin metne nasıl katkıda bulunabileceğini ve genel kampanyaya nasıl değer katabileceğini keşfettiğinizden emin olun.

7. Doğru Olun

Kaynak

Tüketicilerin günümüzde reklamları sevmemelerinin (ve genellikle görmezden gelmelerinin) nedenlerinden biri, daha önce kendilerine yalan söylenmiş olmasıdır. Ve biz sadece yanlış reklamları kastetmiyoruz - gereksiz abartmalar da önemlidir.

Bir ürünü gerçekte olduğundan daha fazla boyamak için kendinizi kaptırmak ve cezbetmek kolaydır. Ancak, bu sadece etik dışı olmakla kalmaz, aynı zamanda iş için de kötüdür. Hayal kırıklığına uğramış müşteriler, ağızdan ağza pazarlamanın en kötü türünü yaratır ve tüm çabanızı mahvedebilir.

Saygın şirketler, pazarlama metinlerinde her zaman dürüst olmaya çalışmalı ve müşterinin ürünlerinden gerçekten nasıl yararlanabileceğine odaklanmalıdır.

Sonuç olarak

Pazarlama için metin yazarlığı kolay bir iş değildir. Zorlayıcı bir pazarlama mesajı oluşturmak için çok fazla beceri, araştırma ve içgörü ve onu mükemmel hale getirmek için daha da fazla çaba gerekir. Ancak müşteriyi ve ürünü iyi anlarsanız ve işin içine girerseniz bu size önemli bir avantaj sağlayacaktır.

Kopyayı farklı iletişim kanallarına uyarlayarak ve a/b testi yaparak en iyi performansı gösteren şeyi bularak, sizin için doğru formülü bulabilir ve müşterinin kalbinin anahtarını elde edebilirsiniz.