Daha İyi Pazarlama Sonuçları İçin Kaçınılması Gereken 21 Metin Yazarlığı Hatası

Hemingway bir keresinde “Yazacak bir şey yok. Tek yaptığın bir daktilonun başına oturup kanamak.” Ama metin yazarlarının buna katılacağını sanmıyorum. Harika bir yıldız kopyası oluşturmak için dikkate alınması gereken pek çok faktör ve hatırlanması gereken ayrıntılar var.

Resim kaynağı

Ama şanslısın ki, deneyimli uzmanların bile zaman zaman yaptığı yaygın 21 metin yazarlığı hatasını bir araya getirdim. Bir kopya yazmanız veya bir taslağı gözden geçirmeniz gerektiğinde bunu bir kontrol listesi olarak kullanın!

Daha iyi pazarlama sonuçları için kaçınılması gereken 21 metin yazarlığı hatası

Aşağıda, genellikle yapılması çok kolay veya cazip olan metin yazarlığı hatalarının bir listesini bulacaksınız. Bazıları önemsizdir, diğerleri ise pazarlama sonuçlarınızı gerçekten etkileyebilir.

1. Kopyanın hedefini anlamamak

Bazı yazarların hala yaptığı en bariz ama çoğu zaman göz ardı edilen hata:

İçeriği, etkileşim kurmaları gereken kitleye değil, kendilerine anlamlı gelecek şekilde hazırlıyorlar. Ürününüzü veya hizmetinizi bilmek çok önemli olsa da, anlatmak istediğiniz şey ile okuyucunun onun hakkında duymak istediği şey arasında bir fark vardır.

Alıcının kişiliğini içten dışa bildiğinizden emin olun. Yetkin bir metin yazarı ihtiyaçlarını, acılarını, motivasyonlarını, hayal kırıklıklarını ve olası itirazları anlar çünkü işe yarayan zorlayıcı içerik oluşturmaya yardımcı olur.

2. Çözülecek sorun yok

Metin yazarlığı, izleyiciyi harekete geçirmekle ilgilidir. Ancak harekete geçmek için, bu eylemin çözmelerine yardımcı olacağı sorunu anlamaları gerekir. Okuyucunun bunu bildiğini varsaymak yanlıştır.

İçeriğinizdeki sorunu ana hatlarıyla belirtin. "Orada benim için ne var?" konu: İnsan okurken bu soruya net bir cevap arar.

Örnek:

• Pazarlama kılavuzumuzu alın!
  Burada çözülecek sorun yok; bir okuyucu neden bu kılavuzu alması gerektiğini anlamıyor.
• İkna edici pazarlama metinleri yazmanıza yardımcı olacak içerik kılavuzumuzu edinin!
  Okuyucu, içeriğinizde onlar için ne olduğunu anlar.)

Kopyada belirtilen sorunun olduğu başka bir Google Reklamı örneğini burada bulabilirsiniz:

3. Yanlış ton

Metin yazarlığının altın kuralı: Tüm kopyanızı oluştururken markanın ses tonunu takip edin. Bu tonu yakalayamaz ve tutarlı kalamazsanız, hedef pazara ulaşamazsınız.

Ses tonu, bir markanın değerleri, felsefesi ve hedef kitlesine karşı tutumu ile ilgilidir. Mesajı iletmek için kopyalarda kullanacağınız sözcük öğelerini ve cümle yapısını belirler. İzleyicilerle aynı dili konuşmanıza ve sizi dinlemek istemelerine olanak tanır.

Resim kaynağı

Müşterinizin ses tonunu açıklayan bir marka kitabı veya stil kılavuzu yoksa, yazılarınıza iletişim tarzlarını yansıtmak için yapabileceğiniz en az şey daha önce yayınlanmış içeriklerini okumaktır.

4. Sıkıcı genellemelerle açılış

Çoğu zaman, yazarlar genel bir mutlak veya sıkıcı genelleme ile bir blog yazısı veya pazarlama e-postası başlatırlar. Örneğin:

• Şekerin sağlığımıza zarar verdiği bir sır değil.
• Herkes sigara içmenin tehlikeli olduğunu bilir.

Bu tür iddialar hiçbir anlam veya değer taşımaz. Yeni bir şey söylemiyorsa neden yazsın?

Herkes çevrimiçi olarak bu tür genel içerik oluşturabilir. Etkileyici bir pazarlama metni yazmak istiyorsanız, istatistikler ve araştırmalarla desteklenen ilgi çekici bilgileri, konuyla ilgili etkileyicilerden alıntıları veya müşterilerin referanslarını kullanın.

Yukarıdakilerin yerine, peki ya:

• Çikolatadaki şekerin düşünme becerilerini geliştirebileceğini öğrendiğimde çok heyecanlandım...
• Sigara içmenin tüm akciğer kanseri ölümlerinin 10'da 9'una neden olduğunu biliyor muydunuz?

Resim kaynağı

Burada nasıl bir giriş yazılacağına dair daha fazla ipucu alabilirsiniz.

5. Seyircinin motivasyon düzeyini göz ardı etmek

Bu hata, hedef okuyucunuzun satış hunisi aşamasını unutmakla ilgilidir. Etkili bir reklam metni yazabilmeniz için önce nerede olduklarını bilmeniz gerekir:

• Markanızı veya ürününüzü zaten duymuşlar mı?
• Satın almaya hazırlar mı?
• Onları satın almaktan alıkoyabilecek herhangi bir soruları, şüpheleri veya korkuları kaldı mı?

İşte hedef kitlenin şüphesiyle oynayan harika bir duygusal reklam metni örneği:

Alt satır: Okuyucunuzun ne kadar farkında, şüpheci ve motive olduğunu anlamanız gerekir. Doğru metin yazarlığı tekniğini seçmenize ve bir kopya için uygun harekete geçirici mesajlara karar vermenize yardımcı olur.

6. Zayıf başlıklar ve alt başlıklar

Çevrimiçi okuma yalnızca baskıdan %25 daha yavaş olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılar web kopyasını okumaz, tarar. Başlıklar ve alt başlıklar, içerik boyunca onlara yol gösterir ve zaman ayırmaya değip değmediğini anlamalarına yardımcı olur.

Bu nedenle, iyi bir metin yazarı bu iki kopya öğesini dikkate alır.

Mükemmel başlıklar ve alt başlıklar kısa, spesifik ve içerikle alakalıdır. Duygusal yazma unsuru ayrıca dikkat çekmeye, merak uyandırmaya veya FOMO'ya ve kullanıcıları okumaya devam etmeye motive etmeye değer.

Başlıklarla ilgili bir içerik parçası için bir başlık örneği…

• Zayıf başlık: Blog Gönderilerinde, Reklamlarda, E-postalarda ve Daha Fazlasında Denenecek Başlıklar
• Güçlü başlık: Tıklamadan edemeyeceğiniz 88 Başlık Örneği

7. Uzun cümleler

Hızlı soru: Bu cümlede bir nokta bulabilir misin?

Çalışmalarında süper uzun cümleler uygulayan Ukraynalı bir romancı ve deneme yazarı olan Oksana Zabuzhko değilseniz (yukarıdaki metin ona aittir, The Museum of Abandoned Secrets'tan ; sesli versiyonunu İngilizce olarak bulabilirsiniz), bu uygulamadan kaçının.

Uzun cümleler, içeriğinizin kullanılabilirliğini ve okunabilirliğini zedeler.

Çevrimiçi kullanıcıların metninizin yalnızca %20-28'ini okuduğunu unutmayın; kısalığa odaklanın.

8. Fazla resmi

Metin yazarları, web yazmanın sohbete dayalı olduğunu bilirler ve eğer onları meşgul etmek istiyorsak, izleyicilerle onların dilinde konuşuruz.

Ancak sohbet ve gündelik arasında bir denge kurmak zordur. Bu dengeyi kaybetmekten korkan bazı yazarlar fazla resmi gelebilir. Üniversite makaleleri yazar gibi karmaşık cümleler, akademik dil vb. kullanırlar.

Bu bir hata. Okuyucuyu korkutuyor. Bunu önlemek için yapabileceğiniz en az şey, kopyalarınıza "yapamazsınız" yerine "görüyorsunuz" veya "yapamazsınız" gibi bazı konuşma cümleleri eklemektir.

İdeal varyant, markanızın ses tonunu bilmek ve takip etmektir.

9. Çok fazla jargon ve terim

ABD'li yetişkinlerin %21'i okuma yazma bilmese de, yüksek okuryazarlık becerilerine sahip olanlar bile sizin gereksiz yere karmaşık metinlerinizi okumak için zaman harcamazlar.

Metin yazarlığı söz konusu olduğunda niş jargon ve moda sözcükler hayır-hayırdır.

Bir kişinin ne yazdığınızı anlamak için bir sözlük alması gerekiyorsa, mesajınızdan pek zevk almaz ve onunla ilgilenmezler. Okunabilirlik testi araçları, pazarlama teminatınızı çok fazla karmaşık kelimeyle doldurup doldurmadığınızı görmenize yardımcı olabilir.

Bu kopya Harvard yüksek lisans okulu adayları için yazılmıştır. Ama süslü kelimeler kullanıyor mu? Hayır.

10. Mobil metin yazarlığını göz ardı etmek

Kabul edelim: Markaları için bir içerik uzmanı ararken çoğu kişinin aklına web tabanlı metin yazarlığı gelir. Peki ya mesajınızı mobilden tüketen 4,32 milyar internet kullanıcısı?

İçerik yazarken ve biçimlendirirken, bu kadar geniş bir kitleyi hatırlamak çok önemlidir.

Başparmak durduran görseller, kısa cümleler ve başlıklar için okunması kolay yazı tipi boyutları için tasarlayın. Gereksiz kelimeleri eleyin, güncel alt başlıklar yazın ve kısa paragraf uzunluklarını göz önünde bulundurun.

11. SEO'yu göz ardı etmek veya aşırı yapmak

Pazarlama metni yazarken, insanların onu çevrimiçi ortamda nasıl bulacaklarını da hatırlamakta fayda var. SEO yazma öğeleri, arama motorlarının içeriği anlamasına ve sayfalarınızı buna göre sıralamasına yardımcı olur, ancak burada bir denge kurmak çok önemlidir.

Kopyanızı anahtar kelimeler için optimize etmeye çok fazla odaklanmak yarardan çok zarar getirir. Google için spam gibi görünecek; kullanıcılar için, okumak tuhaf ve doğal olmayan gelebilir.

12. Çok fazla değiştirici

Zarflar ve sıfatlar (özellikle yararlı olanlar) güçlü metin yazarlığı araçlarıdır. İşin püf noktası sınırı bilmektir.

İçerikte kullandığınız her değiştirici, onu yönlendirmeye hizmet etmelidir. Aşırı kullanıldıklarında, metninizi endişe verici hale getirirler: Kullanıcılar, ilettiğiniz temel mesajı kaybedebilir.

• Çok fazla: Odanızın tasarımına uyan nötr ama şık bir görünümle (altı değiştirici) kendinize oturmak için rahat bir köşe vermek için bu güzel ve rahat deri koltuğu yatak odanıza ekleyin .
• Tam olarak: “Bu konforlu deri kanepe, odanızın tasarımına uygun nötr bir renge sahip. (üç değiştirici).

13. Çok fazla yoğunlaştırıcı

Yoğunlaştırıcılar, zarfları vurgulamak için kullandığımız kelimelerdir. Gereksiz hale gelip kopyanızı saçma sapan hale getirmedikçe, onlarda yanlış bir şey yok.

Yoğunlaştırıcılar çok sık kullanıldıklarında dolgu maddesinden başka bir şey olmazlar. Stephen King'in "Cehenneme giden yol zarflarla döşenmiştir" derken aklından geçenler bunlar gibi görünüyor. Çoğu -ly zarflardır:

Resim kaynağı

Mümkünse içeriğinizde bu tür kelimelerden kaçının. Her zaman kulağa daha güçlü gelen alternatif bir güçlü kelime bulabilirsiniz. Bu nedenle, "kritik" veya "önemli", "çok önemli" ifadesinden daha güvenli görünüyor.

14. Sıkıcı kelimeler

Çoğu yazarın çok sık kullandığı kelimeler veya deyimler vardır. (Benimkiler "burada", "profesyonel" ve "işe geldiğinde"). Aşırı kullanıldıklarında, kopyanızı monoton ve okunması sıkıcı hale getirirler.

Bazı kelimeleri yazılı olarak aşırı kullanmayı bırakmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Metninizi analiz edin, tekrarlanan ifadeleri göz önünde bulundurun ve bunları değiştirmek ve metinlerinizi daha ilgi çekici hale getirmek için bir eşanlamlılar sözlüğü edinin.

15. Zayıf biçimlendirme

Kural olarak, metin yazarları metinlerinin yapısını düşünmezler. Web yazmanın temel kurallarına uyarlar, ancak okuyucularını kaybetmelerine neden olabilecek içerik kullanılabilirliği hatalarını görmezden gelirler.

Bu gaflar şunlardır:

• sağa hizala
• Görülmesi zor alt başlıklar
• Yanlış yazı tipi boyutu
• Karmaşık metin yapısı
• Büyük metin alanları
• Zayıf renk kontrast oranı
• Paragraf yok

Yazarken, lütfen metninizin çevrimiçi ortamda nasıl görüneceğini düşünün.

İdeal varyant, kopyanın nerede yayınlanacağını önceden bilmek olacaktır. Bir sayfa düzeni, web sitesinin tipografisini görmenize ve metninizi buna göre biçimlendirmenize yardımcı olur.

Yazı tipinizin okunabilirliği, kopyanızın etkinliğini etkiler! Metin yazarlığı psikolojisi gönderimizde daha fazla bilgi edinin.

Biçimlendirme, okuma deneyimini ve izleyiciyle iletişimi etkiler. Bilgilerinizi görsel olarak algılayamadıkları için okuyucuları neden kaybedelim?

16. Duygusal tetikleyicilerin yanlış kullanımı

Metin yazarlığı, kullanıcılarda duygusal bir tepki uyandırmak, onları bir markada kalmaya teşvik etmek ve onları harekete geçmeye motive etmekle ilgilidir.

Bunu bilen bazı yazarlar, kopyalarında bir kişinin korkusunu, belirsizliğini ve şüphesini (FUD) manipüle ederek kötülük için duygusal tetikleyiciler kullanırlar. Bu tür bir manipülasyon güçlü bir satış aracı olabilse de, aşırı dozda devam eden bir müşteri ilişkisi oluşturmak için işe yaramaz.

17. Yanlış CTA, birden fazla CTA veya hiç CTA yok

Metin yazarları harekete geçirici mesajın (CTA) bir zorunluluk olduğunu bilse de, bazıları onu nasıl etkili hale getireceğinden emin değil.

İyi bir CTA:

• Aciliyet duygusu yaratır;
• Kopyayı okuduktan hemen sonra kullanıcıya ne yapması gerektiğini söyler;
• Kullanıcıya bu eylemi gerçekleştirmesi için ikna edici bir neden verir.

Özellikle farklı sayfalara yönlendiriyorlarsa veya birkaç farklı işlem yapmanız isteniyorsa, bir sayfaya birkaç CTA eklemek büyük bir hatadır. Okuyucular ne yapacaklarını anlamayacaklar.

Onlara bir sonraki adım için mümkün olan en kolay yolu verin ve kendinizi sıkıcı "Şimdi satın alın" veya "Buraya tıklayın" seçenekleriyle sınırlamayın. Bir CTA metniyle yaratıcı olun ve “ben” ve “ben” zamirlerini kullanmaktan çekinmeyin. CTA sesinizin daha gerçekçi ve kişiselleştirilmiş olmasını sağlar.

Resim kaynağı

18. Çok fazla konuşma dili veya deyim

Konuşma dili (bölgesel deyimler) ve deyimler yazınıza renk ve kişilik katabilir, ancak ticari metin yazarlığında çok fazla dikkat dağıtıcı olabilir.

"Soğuk salatalıklara" veya "yağmur yağan kedi ve köpeklere" dikkat edin çünkü tüm okuyucular onları anlamayabilir ve istediğiniz mesajı iletemeyebilirsiniz.

19. Çok fazla özellik var ama faydası yok

Bu, acemi metin yazarlarının ve alıcı kişinin ihtiyaçları ve sorunlu noktaları hakkında bilgi sahibi olmayanların yaygın bir hatasıdır.

Ürün özelliklerini tanımlarlar ancak hedef kitleye bu özelliklerin kendilerine nasıl fayda sağlayabileceğini söylemezler ki bu, pazarlama mesajlarında kritik öneme sahiptir: Okuyuculara satın almaları için bir neden vermelisiniz.

Özellik-fayda yazma ile arkadaş olun:

1. Avantajlarla liderlik edin. “Ne olmuş yani?” soru. Ürününüzün veya hizmetinizin, okuyucunun hayatını seçmesi halinde hayatını nasıl iyileştirebileceğini açıklayın.
2. Avantajları, onları mümkün kılan özelliklerle yedekleyin. Bu, müşteriyi ilk sıraya koyar ve güvenilirliği artırır.

20. Metin yazarlığı formüllerine çok fazla güvenmek

Metinlerde öğrenmemiz ve kullanmamız için tonlarca metin yazarlığı en iyi uygulaması çevrimiçi. Diğer yazarların deneyimlerine dayanan bu ipuçları, bir kılavuz veya başlangıç ​​noktası olarak kullanmak için harikadır.

Ancak çoğu zaman, bu metin yazarlığı formülleri, birisinin işine yarayan yaygın uygulamalardır. Okuyucularınız için çalışacaklarını kim söyledi?

Örnekler:

• Derler ki: Tek sayılar daha çok dikkat çeker. Doğru, ancak bu, sayıların bile kopyanızın etkileşimini öldüreceği anlamına gelmez.
• Diyorlar ki: "Ücretsiz" kelimesi, bir okuyucuyu kapmanın kesin bir yoludur. Belki, ama bazı insanlar bunu spam sinyali olarak görecek.
• Diyorlar ki: Bu başlık formülleri işe yarıyor. Olsun, ancak hedef kitlenize veya içerik stratejinize uymuyorsa bu formüller harika olmaz.

Eve götürmeye çalıştığım nokta şu ki, metinlerinizdeki tüm metin yazarlığı formüllerine inanmak ve bunlara uymak bir hatadır. Başka bir metin yazarı için çalıştıkları için sizin için çalışacaklarını varsaymak yerine izleyicilerinizle test edin.

21. Fazla satışçı olmak

Çevrimiçi kullanıcılar saf veya aptal değildir. Kopyanızın bir şey satmakla ilgili olduğunu anlıyorlar, bu yüzden dikkatlerini buna odaklamanıza ihtiyaçları yok. Metinlerdeki çok agresif, doğrudan satış mesajları geri tepmeye neden olur.

Reddetme

Bunun yerine, ürününüz hakkında bir hikaye anlatın, memnun müşterilerden gelen referansları kullanın ve izleyicilerin onlar için sahip olduklarınızı istemesini sağlamak için çekici bir dile odaklanın. İçeriğinizin sonunda ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj, okuyucuların harekete geçmesi için yeterli olacaktır.

İkna edici ama satış ürünü olmayan içerik yazmak için asansör satış konuşması şablonlarımızı kullanın!

Metin yazarlığınızı doğru yolda tutun

Artık anladınız: Metin yazarlığı hatalarının uzun bir listesi. Yukarıdaki öğeleri kontrol etmeyi düzenleme rutininizin bir parçası yapın. Kopyanızdaki tüm kelimelerin, tonlamanın ve yazım formüllerinin anlamlı olduğundan, bir amaca hizmet ettiğinden, hedef kitlenizle eşleştiğinden ve hedeflerinizi ileriye götürdüğünden emin olun. Kitleniz (ve işletmeniz) bunun için size teşekkür edecek!

Yazar hakkında

Olesya Filipenko, küçük ve orta ölçekli işletme web sitelerinin dijital pazarlama, içerik pazarlaması ve yaratıcı yazarlık üzerine blogları için bilgilendirici ve eğitici içerik oluşturan deneyimli bir web yazarıdır. Onu WritingBreeze.com'da ve Twitter @WritingBreeze'de bulabilirsiniz.