Her Pazarlamacının İhtiyaç Duyduğu En Önemli 14 Metin Yazarlığı Becerisi

Harika kopya her yerde. Sadece Nike reklamlarında veya reklam panolarında değil, e-postalarda, sosyal medya gönderilerinde ve şehir kaldırımlarındaki o sevimli küçük sandviç panolarda.

Kaynak

Tüm bu sözler, işletmeler için bazı ağır yükleri kaldırıyor. Farkındalık, trafik, olası satışlar ve dönüşümler oluştururlar. Bu, kaldırım sandviç panoları ve yedi rakamlı reklam kampanyaları için geçerlidir.

Peki, dönüştüren kopyayı nasıl yazarsınız?

On yıllık profesyonel yazarlıktan sonra, bazı metin yazarlığı becerilerinin, ister metin yazarlığı işinizin merkezi bir odak noktası olsun, ister sadece uğraştığınız bir şey olsun, eylemi zorlayan sözcükleri seçmek için temel olduğunu gördüm. Onları burada listeledim ve en önemlisinden başlayarak sıraladım.

Bu becerilerde ustalaşın ve kopyanız işiniz için büyük şeyler yapacak. Ve eğer benim gibiyseniz, yazmaktan büyük zevk alacaksınız.

1. Merak

Şimdiye kadar okuduğum en iyi metin yazarları her zaman en iyi "yazarlar" değildir. Bir şeyin nasıl çalıştığını gerçekten anlamak isteyen ve bunu başkalarına açıklamaktan heyecan duyan insanlardır.

Ünlü reklamcı David Ogilvy, merakın özüydü. Pazarladığı ürünler ve onları satın alan insanlar hakkında her şeyi anlamaya takıntılıydı.

Merak, bu listedeki diğer tüm becerilere enerji veren yakıttır. Merak ediyorsanız, doğal olarak daha empatik olacaksınız. Pazarlama stratejisini öğrenmek isteyeceksiniz. Ve çılgınca iyi bir görüşmeci olacaksın.

Hatta daha fazla farkındalık yaratmak için kitlenizin merakından yararlanabilirsiniz.

Bu yüzden merakın en önemli metin yazarlığı becerisi olduğunu düşünüyorum.

2. Empati

Empati önemli bir metin yazarlığı becerisidir çünkü bize bir müşterinin neyle mücadele ettiğini hayal etme gücü verir, böylece çözümümüzü daha ilgili bir şekilde açıklayabiliriz.

Biraz empati ile, bir aile SUV'sinin son teknoloji bir eğlence sistemine sahip olduğunu yazmazsınız. Bunun yerine, "kimsenin 'henüz orada mıyız?' diye sormayacağı kadar dikkat dağıtıcı olduğunu" söyleyeceksiniz.

Molly Hizmetçiler anladı. Okul tatilinde durumu bir arada tutmaya çalışan meşgul ebeveynlerle empati kurmak için "kaos" ve "stres" gibi güçlü sözcükleri kullanırlar.

Empati nörolojik bir tepkidir, bu yüzden çoğumuzda doğal olarak vardır. Ancak beceriyi pratik yaparak keskinleştirebilirsiniz.

3. Hedef belirleme

Yazarken, eğlenceli cümleleri çevirirken ve aliterasyonu aşırı kullanırken kaybolmak kolaydır. Ancak metin yazarlığının doğası gereği belirli bir amaca ihtiyacı olduğunu unutmamak önemlidir. Markanızın bilinirliğini artırmak veya insanların bir reklamdaki harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamasını sağlamak olabilir.

Her iki durumda da hedef, varış noktanızdır ve metin yazarlığı, oraya nasıl ulaştığınızdır.

Hedef belirleme önemli bir metin yazarlığı becerisidir çünkü onsuz muhtemelen kuruluşunuzun pazarlama hedefleriyle uyumlu olmayacaksınız. Belki de yanlış müşteri tipini hedefleyen metinler yazıyorsunuz. Veya asıl ihtiyaç yeni olası satışlar olduğunda tıklamaları hedefliyor olabilirsiniz.

Hedef, nasıl araştırma yapacağınızı ve kopya yazacağınızı belirlediğinden, hedef belirleme bu listede üst sıralara çıkar.

4. Pazarlamayı anlamak

Henüz yazdığım bir şeyin daha büyük bir pazarlama stratejisinin parçası olmadığı bir durumda bulunmadım. PPC ve sosyal medya pazarlaması gibi diğer disiplinler hakkında ne kadar çok şey öğrenirsem, bu girişimleri başarılı kılan metin yazma konusunda o kadar etkili oluyorum. Pazarlamayı anlamak, önemli metin yazarlığı becerilerinin dördüncü sırasına bu şekilde ulaşır.

İşte bir örnek. Satış hunileri, pazarlamacılar için temel bir kavramdır.

Müşterilerin bir satış hunisinden nasıl geçtiğini anladığımda, her geçişi daha sorunsuz hale getiren bir metin yazabildim. E-posta pazarlama metni yazmaya başladığımda özellikle yardımcı oldu. Her okuyucuyu ikna etmeye çalışmayı bıraktım ve satın almaya hazır olmayan insanları eğitmeye ve eğlendirmeye başladım. Açık oranlar yükseldi ve abone kaybı azaldı.

5. Metin Yazarlığının Dört C'sini Uygulamak

İyi metin yazarlığını tanımlayan dört C şunlardır: açık, inandırıcı, özlü ve ikna edici. Bunları kopyanıza uyguladığınızda, doğal olarak daha iyi hale gelir.

Buradaki gerçek metin yazarlığı becerisi, dört C'nin hangi sırayla uygulanacağını bilmektir.

İşte bunu nasıl değerlendirdiğim:

Kopya her zaman açık olmalıdır.

Her şeyden önce, bir okuyucunun mesajınızı anlaması gerekir. Başka ne yaparsan yap, temiz olduğundan emin ol.

Açık kaldığı sürece kopya inandırıcı olmalıdır.

Metin yazarlığının güven oluşturması gerekir. Yaptığınız işte iyi olduğunuzu göstermek için müşteri hikayeleri ekleyin, ödüllerden bahsedin vb.

Sadece bu eklemelerin mesajı bulandırmadığından emin olun.

Hâlâ açık ve inandırıcı olduğu sürece metin kısa ve öz olmalıdır.

Fikrinizi anlatmak için fazla zamanınız yok. Bu nedenle, bu amaca hizmet etmeyen tüm kelimeleri veya cümleleri kesin. Bununla birlikte, insanların ne demek istediğinizi anlamadığı kadar çok kelimeyi kaldırmak istemezsiniz.

Hâlâ açık, özlü ve inandırıcı olduğu sürece kopya ikna edici olmalıdır.

Kopyalama, insanları bir şeyler düşünmeye veya yapmaya motive etmelidir. Her şeyi eve getirmek için bazı güçlü kelimeler, aciliyet duygusu veya analojiler kullanabilirsiniz.

Yine de zorlayıcı ve saldırgan arasında ince bir çizgi var. Güvenilirliği kaybetmeden (veya çok uzun tutmadan) daha ilgi çekici bir metin ekleyemiyorsanız, onu kısaltın ve diğer noktalara odaklanın.

6. Kompleksi basitçe açıklamak

Eğitimde ve pazarlamada beş yaşındaymışım gibi açıkla (ELI5) diye bir deyim vardır. Fikir, karmaşık konuları parçalara ayırmak ve bunları beş yaşındaki bir çocuğun anlayabileceği şekilde sunmaktır. Bu, bir metin yazarı için inanılmaz derecede yararlı bir beceridir, çünkü genellikle bir ürünü yapan teknik kişiler ile onu kullanan teknik olmayan kişiler arasında tercüman olursunuz.

ELI5'i kullanmanın birçok yolu vardır. Okuyucuların ilgisini canlı tutmak için sohbet havası kullanabilir, metin yazarlığı formülleri kullanabilir veya köprü cümleleri ekleyebilirsiniz.

7. Dedektif gibi röportaj yapmak

Columbo adında eski bir dedektif dizisi var. İçinde, başlık karakteri, cinayet gecesinde tam olarak ne olduğunu anlayana kadar şüphelilere nazik ama aralıksız olarak "sadece bir soru daha" soruyor.

Mülakatlar sorgulama değildir. Ancak bir müşteriye veya konunun uzmanına resmin tamamını görme dürtüsüyle yaklaştığınızda, öldürücü bir hikayeyi ortaya çıkaran bir soru daha soracaksınız.

8. Psikoloji uygulamak

En büyük pişmanlıklarımdan biri psikoloji yan dal yapmamak. Daha fazla satmak için insanların beyinlerini nasıl hackleyeceğimi öğrenmek istediğim için değil. Ancak insanların bilgileri nasıl işlediğini daha iyi anlamak ve daha iyi duygusal reklam metinleri yazmak için. Bu, herhangi bir metin yazarının yararlanacağı bir beceridir.

Resmi derslere kaydolmak yerine, metin yazarları belirli psikolojik ilkeleri öğrenebilir ve bunları kopyalarına katlama pratiği yapabilir. Ayrıca üzerinde çalışılacak birçok mevcut duygusal kopya örneği vardır.

9. Bir gazeteci gibi öncelik vermek

Ters piramit hakkında bilginiz var mı? Gazetecilik 101 sınıfımda öğrendiğim ilk ilkelerden biriydi. Esasen, muhabirlerin en önemli bilgileri sayfanın en üstüne yerleştirmesi ve ardından destekleyici ayrıntıları sonradan eklemesidir.

Diğer iletişim disiplinlerinde buna BLUF (alt satır önden) denir.

Her iki durumda da, Google Ads kopyası yazmak ve mesajınızın çoğunun ekranın alt kısmında olduğu küçük ekranlar için optimize edilmiş herhangi bir şey yazmak için gerçekten yararlı bir beceridir.

10. Egonuzu kontrol etmek

Kariyerimin başlarında, egonun birçok nedenden dolayı büyük kopyanın katili olduğunu öğrendim.

Birincisi, metin yazarlığı bir takım sporudur. En iyi iş, çeşitli deneyimlere sahip kişiler işbirliği yaptığında ortaya çıkar. Bu, yazma geçmişi olmayan insanlardan gelen fikirlere açık olmak anlamına gelir.

İkincisi, bazen en sevdiğiniz kopya parçalarını silmeniz gerekir. Alçakgönüllü terim "sevdiklerinizi öldürmek"tir ve bu, parçanın tonuna veya hedefine uymayan gerçekten iyi yazılmış bir kopyayı kaldırmak anlamına gelir.

Ve son olarak, iyi bir şeye ulaşmak için genellikle kötü bir şey yazmanız gerekecek. Yazmaya ilk başladığımda, klavyeye vurur, agresif bir şekilde geri tuşuna basar, ardından yeni bir açı denerken tuşlara daha da sert basardım. Sonunda, gururumu incitse bile, önce kötü bir versiyonun akışına izin vermeyi öğrendim. Harika hale getirmek için her zaman düzenleme turları vardır.

11. SEO temellerini anlamak

Listenin sonlarına doğru gidiyoruz ama SEO'nun önemli olmadığı izlenimini vermek istemiyorum. Şimdi bile sıfır tıklamalı gönderiler ve yapay zeka destekli her şey çağında, bu arama motoru sonuç sayfalarından çok fazla trafik geliyor. Ve genellikle, sattığınız şeyleri arayan insanlardır.

SEO için Metin Yazarlığı kendi becerisidir. Anahtar kelimeleri nasıl bulacağınızı ve bunları kopyanıza organik olarak nasıl sığdıracağınızı bilmeniz gerekir. Ayrıca sayfa yapısı ve alt etiketleri gibi şeyleri de anlamalısınız. Ustalaşmak biraz zaman alır, ancak SEO metin yazarlığı becerileri bir pazarlamacının oklarından biridir.

Bu beceriyi öğreniyorsanız, bu 9 SEO metin yazarlığı ipucu, sayfaların Google ve Bing'de üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaktır.

12. Değere odaklanmak

Yazmaya başlamadan yıllar önce FAB'ı (özellik, avantaj, fayda) ilk kez satışla ilgili bir sınıfta öğrendim. Dersin amacı, bize bir ürünün özelliği (özellik), nasıl yardımcı olduğu (avantaj) ve bunun bir müşterinin hayatını neden daha iyi hale getireceği (fayda) arasındaki farkı öğretmekti.

Ders, bir ürünü daha alakalı ve değerli hale getirmek için faydayı vurgulamaktı.

Örneğin, yeni bir paspasın özelliği yaylı sıkacağı olabilir. Avantajı, kirli suyu paspas kafasından dışarı itmek için daha az güç gerektirmesidir. Ancak "daha az çaba, daha hızlı temizlik" avantajıyla liderliği ele alırdık.

13. Dikkatinizi detaylarda tutmak…

İlk yetişkin işim büyük bir perakende zincirinde satış müdürüydü. Yeni vitrinler asma veya rafları stoklama mantramız "perakende detaydır" idi. Kafiye dağılsa da, ayrıntı odaklı olmak metin yazarlığı için de önemli bir beceridir.

Detaylara dikkat etmenin önemli olmasının arkasında dolar var. Web sitelerinde sık sık dilbilgisi ve imla hataları olan şirketler, bu hataları yapmayan işletmelere göre iki kat daha fazla müşteri kaybeder. Ayrıca, yazım hatası yapan Google Reklamları, diğer reklamlara göre daha az tıklama alır ve tıklama başına maliyeti daha yüksektir.

14. …gramer kurallarını çiğneyecek kadar rahatken

Grammarly ve hatta ChatGPT gibi araçlar, dil bilgisini doğru bir şekilde öğrenmeyi oldukça kolaylaştırır. Asıl zorluk, kopyanıza yardımcı olduğunda kurallara ustaca karşı çıkmaktır.

Büyük Ann Handley'nin Herkes Yazar adlı kitabında belirttiği gibi, "Sizi güvenle ve korkusuzca yazarken bu kuralları çiğnemeye ve bu hataları yapmaya teşvik ediyorum - ancak bunu yapmak daha fazla netlik ve okunabilirlik sağladığında."

Bu yüzden yazım ve dilbilgisi denetleyicilerinizi çalıştırın. Ama düzelttikleri şeylerden öğrenin. Ardından, fırsat kendini gösterdiğinde, daha iyi bir kopya yazmak için dilbilgisi satırlarını bulanıklaştırabilirsiniz.

Uzmanlardan metin yazarlığı becerileri kazanın

Metin yazarlığı yalnızca tam zamanlı, profesyonel pazarlamacılar için değildir. İş için e-postalar, sunumlar veya satış broşürleri yazmak zorunda olan hemen hemen herkes, bunu nasıl daha iyi yapacağını bilmekten faydalanacaktır.

İşte pazarlamacıların ustalaşması gereken en iyi metin yazarlığı becerilerinin hızlı bir özeti:

1. Merak
2. Empati
3. hedef belirleme
4. Pazarlama bilgisi
5. Metin yazarlığının dört C'si
6. Kompleksi basitçe açıklamak
7. görüşme
8. Psikoloji uygulamak
9. Öncelik bilgileri
10. egonuzu kontrol etmek
11. SEO'yu Anlamak
12. değere odaklanmak
13. Detaylara dikkat etmek
14. Dilbilgisi kurallarını çiğnemek

Neyse ki, öğrenmenin birçok yolu var. Bu 10 ücretsiz metin yazarlığı kaynağı, başlamak için harika bir yer. Formülleri, duygusal kopyaları, güçlü kelimeleri ve çok daha fazlasını kapsarlar.