Yüksek Dönüştürücü Kopya Oluşturmak için 7 Metin Yazarlığı İpucu

Yayınlanan: 2023-07-26

Metin yazarları olarak amacımız asla sadece kelimeleri sayfaya tokatlamak değildir. Dil ve ikna edici rehberlik yoluyla sanatsal çekicilik yaratmaktır. Ve bu metin yazarlığı ipuçları bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.

Bu yazıda, hedef kitlenizi dönüştürecek mükemmel metinler geliştirmek için en iyi yedi metin yazarlığı ipucumuzu inceleyeceğiz.

Jacqueline Foster

Talep Yaratma Pazarlaması, Lever.co

Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz

Bizimle çalış

Yüksek Dönüştürücü Kopya Nedir?

Yüksek dönüşüm sağlayan metin yazarlığı, okuyucuları belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna eden ve zorlayan, sonuçta istenen sonuca yol açan yazılı içerik oluşturmayı ifade eder.

İster bir satın alma işlemi yapın, ister bir haber bültenine abone olun, ister bir formu doldurun, yüksek dönüşüm sağlayan metin, okuyucuyu belirli bir harekete geçirici mesaja yönlendirmek ve etkilemek için tasarlanmıştır.

Yüksek dönüşüm sağlayan metin yazarlığı özünde hedef kitleyi derinlemesine anlamak üzerine kuruludur. Bu onların acı noktalarını, arzularını, motivasyonlarını ve itirazlarını bilmeyi içerir.

Yüksek Dönüştürücü Kopya Oluşturmak için 7 Metin Yazarlığı İpucu

Şimdi daha iyi metinler yazmak, sıralamanızı yükseltmek ve okuyucularınızı dönüştürmek için yedi kolay tüyoyu inceleyelim.

1) Karşılaştırma: Benzersiz Satış Noktalarınızı Vurgulayın

Metin yazarlığı söz konusu olduğunda, yüksek dönüşüm sağlayan içerik oluşturmanın en etkili tekniklerinden biri, karşılaştırmalar yoluyla benzersiz satış noktalarınızı vurgulamaktır.

Rakiplerinizi anlamak ve ürününüzü veya hizmetinizi neyin farklı kıldığını belirlemek için kapsamlı bir pazar araştırması yaparak başlayın. Üstün kalite mi, daha düşük fiyat mı, daha hızlı teslimat mı yoksa eşsiz müşteri hizmetleri mi?

Benzersiz satış noktalarınızı belirledikten sonra bunları stratejik olarak metninize dahil edin. Teklifinizin rakiplerinizden nasıl daha iyi performans gösterdiğini vurgulamak için ikna edici bir dil kullanın. Örneğin aşağıdaki gibi ifadeler kullanın:

“Rakiplerimizden farklı olarak ürün tekliflerimiz…”
“Hizmetimiz diğerlerine göre daha uygun maliyetli.”

Markanızın ürün veya hizmetlerini rakiplerinizle (iftira niteliğinde olmayan bir şekilde) karşılaştırdığınızda, çözümünüzün potansiyel müşterileriniz için mevcut diğer seçeneklere tercih edilebilir olduğu argümanına ağırlık katacaksınız.

2) Sabitleme: Doğru Fiyat Algısını Belirleyin

Hedef kitlenizin ürünlerinizin değerine ilişkin izlenimi, markanızı ve tekliflerini nasıl yorumlayacaklarının önemli bir bileşeni olabilir. İşte bu noktada fiyat sabitleme kavramı devreye giriyor.

Metninizde sabitleme etkisinden yararlanmak için önce daha yüksek bir fiyat sunarak başlayın. Başlangıçtaki bu yüksek fiyat, müşterinin zihnindeki referans noktasını belirler. Ardından ürününüz veya hizmetiniz için daha uygun bir fiyatla bunu takip edin.

Örneğin, yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, ürünü indirimli bir fiyatla teslim ettiğinizi varsayarsak, ürünün doğal kalitesine bağlı olarak ne kadara satılabileceğini dikkate almak önemlidir.

Bu asırlık teknik bir değer duygusu yaratır ve indirimli fiyatın karşı konulmaz bir teklif gibi görünmesini sağlar.

Buradaki amaç, algılanan değer yaratmak ile fiyatlandırmanızın kalabalık bir pazarda rekabetçi kalmasını sağlamak arasında bir denge kurmaktır.

3) Referanslar: Sosyal Kanıtlarla Güven Oluşturun

Görüşler, hedef kitlenizde güven oluşturmak için güçlü bir sosyal araçtır. Bunlar ilgi odağının dışına çıkıp önceki müşterilerinizin sizi savunmasına izin verme fırsatıdır. Ağızdan ağıza pazarlama bunu ifade etmenin başka bir yoludur:

Ağızdan ağıza pazarlama, hedef kitlenizi kazanmanın en iyi yollarından biridir. Bu amaçla sitenize geçmiş müşterilerinizin memnuniyetini gösteren referanslara yer vermelisiniz.

Elverişli bir şekilde, bu yaklaşımla metin yazarlığı yapılması gereken çok az şey vardır, çünkü bu çoğunlukla müşterileriniz tarafından yapılır. Ancak müşterilerinizin referanslarını dilbilgisi ve ifade hatalarına karşı düzenlemenizi ve temizlemenizi önemle tavsiye ederiz , çünkü bunlar hedef kitlenizin dikkatini dağıtabilir.

Etkilerini en üst düzeye çıkarmak için gerçek hayattaki başarı öykülerini vurgulayan dönüşümsel referansları sergilemeye odaklanın. Örneğin, bir fitness ürünü, özellikle de bir besin takviyesi sattığınızı varsayalım.

Sağlıklarında ve görünümlerinde önemli değişiklikler yaşayan müşterilerin referanslarını öne çıkarın. Ürününüzün hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunu içtenlikle anlatarak öncesi ve sonrası fotoğraflarını paylaşın:

Aşağıda bazı kullanıcı referanslarının bir web sitesinde nasıl görünebileceğine dair bir örnek verilmiştir:

Bu dönüşüm hikayeleri, ürününüzün etkililiğinin ve güvenilirliğinin somut bir kanıtıdır. İnsanların genellikle başkalarının deneyimlerine güvenme olasılıkları daha yüksektir, özellikle de ilişkilendirilebilir başarı hikayeleri gördüklerinde.

Uzman Onay Damgası, Ünlü Onayları ve Kullanıcı Görüşleri de dahil olmak üzere referanslar ve diğer sosyal kanıt türleri hakkında daha fazla ilham almak için HubSpot, fikirlerin bir listesini burada kolayca bir araya getirir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Müşterilerinizden Mümkün Olduğunca Çok sayıda Referans Nasıl Alınır?
4) İtirazları Ele Alanlar: Müşteri Endişelerini Ele Alın
Metin yazarlığında müşteri itirazlarını doğrudan ele almak, dönüşümün önündeki engelleri aşmanın etkili bir yoludur. Ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki tereddütlerini veya endişelerini anlamak için anketler yapın veya müşterilerden geri bildirim toplayın.
En yaygın itirazların bir listesini oluşturun ve bunları metninize entegre edin. Şüphelerini hafifletmek için çözümler veya garantiler sunun.
Örneğin, müşterileriniz bir satın alma işlemi yapma konusunda emin değilse, onlara para iade garantisi veya kopyanızda risksiz bir deneme olanağı sağlayın. Ayrıca web sitenizde bu itirazları kapsamlı bir şekilde ele alan bir SSS bölümü oluşturabilirsiniz.

Potansiyel endişelere proaktif bir şekilde yanıt verirseniz şeffaflık gösterir ve hedef kitleniz arasında güven oluşturursunuz.
5) Verilerden Faydalanın: Sayılardan ve Grafiklerden Yararlanın
Veriye dayalı metin yazarlığı, içeriğinize güvenilirlik ve ikna edicilik katabilir. İddiaları sunarken veya açıklamalarda bulunurken bunları ilgili veriler, istatistikler ve grafiklerle destekleyin.
Araştırmalara göre, bunun gibi bir grafiği görmek, daha fazla insanın ilacın etkinliğine inanmasını sağladı:
Örneğin, bir yazılım ürününün tanıtımını yapıyorsanız, yazılımınızı kullandıktan sonra üretkenliklerinde önemli iyileşmeler yaşayan kullanıcıların yüzdesini göstermek için verileri kullanın. Verileri göstermek ve daha ilgi çekici hale getirmek için görsel olarak çekici grafikler ekleyin.

6) Başlığınızı Optimize Edin: Başlangıçtan itibaren Dikkat Çekin
Başlığınız içeriğinize açılan kapıdır. Dikkat çekici, ilgi çekici ve hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarıyla alakalı olmalıdır. Ürününüzün veya hizmetinizin ana faydasını aktaran ilgi çekici başlıklar oluşturmaya zaman ayırın.
Hedef kitlenizde merak ve ilgi uyandırmak için güçlü bir dil, eylem sözcükleri ve duygusal tetikleyiciler kullanın. Başlıkta çözdüğünüz soruna değinin ve bir çözüm sözü verin:
En etkili başlığı bulmak için A/B testleri yapın ve hangi sürümün hedef kitleniz için en iyi performansı gösterdiğini görmek amacıyla verileri analiz edin. En iyi performans gösteren değişken üzerinde sürekli olarak ince ayar yapın ve yineleyin, böylece optimum dönüşüm potansiyeli için sayfalarınızın dilini daha da hassaslaştırın.

7) İlgi Çekici Hikayeler Anlatın: Hedef Kitlenizle Duygusal Bağlantı Kurun
Hikaye anlatımı, metin yazarlığında zamansız ve etkili bir tekniktir. İnsanlar hikayelerle duygusal bağ kurarak onları daha akılda kalıcı ve etkili hale getiriyor.
Metninize kişisel anekdotlar, müşteri başarı öyküleri veya sektörle ilgili anlatılar eklemeyi düşünün. Okuyucularınızın zihninde bir resim çizmek için açıklayıcı bir dil ve canlı görüntüler kullanın.
İyi bir akışı sürdürmek için kısa paragraflar ve değişen cümle uzunlukları kullanarak yazınızı ilgi çekici tutun. İçeriğin ilişkilendirilebilir ve özgün olmasını sağlamak için kişiliğinizi içeriğe aşılayın.
Hikaye anlatma sanatında ustalaşarak hedef kitlenizle daha derin bir duygusal bağ oluşturabilir, sadakati artırabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz.
Bonus – Üretken Yapay Zeka: ChatGPT ile Kopya Fikirler Geliştirme
Odadaki bariz fil konusuna, yani genel olarak ChatGPT'ye veya üretken yapay zeka araçlarına değinmeden sizi bırakamayız.
ChatGPT, yazarların en iyi çıktıları seçip iyileştirebilecekleri içerik örneklerinin ana hatlarını ve listelerini geliştirmelerine yardımcı olarak metin yazarlığının pek çok ayrıntısını rahatlıkla kısaltır.
İster büyüleyici başlıklar için beyin fırtınası yapın, ister ürün açıklamalarını hassaslaştırın, ister ikna edici CTA'lar geliştirin, ChatGPT çok sayıda fikri zahmetsizce ortaya çıkarabilir.
Bunun gibi bir araç kullanarak metin yazarları, içeriklerini hedef kitlenin tercihlerine göre uyarlamak için çeşitli yaklaşımlar keşfedebilirler. Bu yapay zeka destekli işbirliği, metin yazarlarının yazma engelini aşmasına, benzersiz açıları keşfetmesine ve farklı tonlar ve stiller denemelerine olanak tanır.
Ayrıca, ChatGPT'nin büyük miktarlarda bilgiyi hızlı bir şekilde işleyebilme yeteneği, metin yazarlarının iddialarını güçlendirmek veya veriye dayalı argümanlar oluşturmak için geniş bir veri ve istatistik yelpazesine erişebilecekleri anlamına gelir.
Bu, metnin güvenilirliğini artırır ve ikna edici ve ilgi çekici içerik oluşturulmasına yardımcı olur.
Daha Fazla Bilgi Edinin: Güçlü İçerik Oluşturma için ChatGPT Nasıl Kullanılır (+ Örnekler!)
Yaratıcı Sürecinizi Güçlendirecek Metin Yazarlığı İpuçları Üzerine Son Sözler
Yüksek dönüşüm sağlayan metin oluşturmak, yaratıcılık, ikna etme ve hedef kitlenizi derinlemesine anlamanın birleşimini gerektiren bir sanattır.
Karşılaştırma, referanslar, referanslar, itirazları ele alan kişiler, veriler, optimize edilmiş başlıklar ve ilgi çekici hikaye anlatımının tüm içeriğini ilişkilendirdiğinizde, metin yazarlığı becerilerinizi geliştirebilir ve dönüşümleri teşvik eden ilgi çekici içerikler oluşturabilirsiniz.
Bu nedenle, yazınızı geliştirmek ve pazarlama çalışmalarınızda başarıya ulaşmak için bu güçlü metin yazarlığı ipuçlarını uygulamaktan çekinmeyin.
Arama motorları için optimize edilmiş yüksek kaliteli içerik oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Single Grain'in SEO metin yazarlığı uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .