Coronavirüs WordPress Eklenti ve Tema Mağazalarını Nasıl Etkiler?
Yayınlanan: 2020-04-22Koronavirüs nedeniyle şu anda dünyada birçok belirsizlik var. Dünya nüfusunun en az %20'sine karantina uygulandı ve bu, insanların hayatlarını çok hızlı bir şekilde değiştirdi (ben dahil). Herkesin kafasında büyük sorular var: Ailem, işim, ülkem ve dünya için ne kadar kötü olacak? Birçoğumuz evde sıkışıp kalırken, virüse karşı hep birlikte savaşta olduğumuzu da unutmayalım. Bu arada, önümüzdeki birkaç ay içinde nerede olabileceğimizi tahmin etmek için verilere bakarak başlayarak, eklenti ve tema işletmelerimizi diğer tarafta daha başarılı olmaya hazırlamak için yapabileceğimiz çok şey var.
Bazı şirketler büyürken ve işe alım yaparken, diğerleri değişen duruma uyum sağlamakta zorlanıyor ve hızla düşüyor. Tüm bunlar boyunca, evde kalan insanların sayısındaki artış nedeniyle küresel internet kullanımının %10-20 oranında arttığını gördük.
Tüm bu faktörler, WordPress geliştiricilerini farklı şekilde etkilemek için bir araya gelir, ancak bir bütün olarak WordPress için ve özellikle eklenti ve tema geliştiricileri için en büyük göstergelerden biri, indirmeler, etkin yüklemeler ve yeni satışlarla ilgili verileri içerir.
Hayırlı olsun Google Trendler
Bağlamı belirlemek için, 2020'nin ilk çeyreğinde "koronavirüs" terimi için yapılan aramalardaki popülerliğe ilişkin Google Trendler verileriyle başlayalım:
Mart ayı geldiğinde, dünya yüksek alarmdaydı ve zorunlu karantinalar ve sokağa çıkma yasağı tüm hızıyla devam ediyordu, bu nedenle aramaların artması bekleniyor.
Bu arka planda, son 3 yılın her biri için Q1'de “WordPress” aramalarının popülaritesindeki değişimi kontrol edelim. Ne yazık ki, Google Trendler farklı yıllara ait verilerin üst üste bindirilmesine izin vermiyor, bu yüzden bunları 3 yılda normalleştirilmiş olarak aşağıdaki çizelgede bir araya getirdim:
Hem 2018 hem de 2019'da Google Trends, "WordPress" teriminin popülaritesinin her iki yılda da Şubat'tan Mart'a kadar yaklaşık %1,4 azaldığını gösterdi.
Bununla birlikte, Şubat 2020'den Mart 2020'ye kadar popülerlik, önceki yıllara göre neredeyse %2'lik bir farkla yaklaşık %1.2 arttı.
WordPress'in arama popülaritesi 2014'teki zirvesinden sürekli olarak düşse de, şimdiye kadar 2020'nin ilk çeyreğinde istikrarlı bir büyüme oldu.
Özdeyiş devam ederken, korelasyon nedensellik değildir ve çok daha fazla insanın evde çevrimiçi çalışmanın yollarını aradığı gerçeği göz önüne alındığında, mevcut durum verilerin anlattığı hikaye ile uyumludur.
Ücretsiz Eklentiler: WordPress.org'dan Veri İndirin ve Yükleyin
WordPress projelerine olan talep değişiyorsa, depodaki eklenti indirme sayısında da bir miktar değişiklik olmalıdır.
WP Repo Alerts'ten (Freemius'taki ortaklarımızdan biri) Gordan ile temasa geçtim ve son 5 yıldır topladıkları WordPress.org API verilerinden bazılarını paylaşmak isteyip istemediğini sordum.
Aşağıdaki tablo, 2019 ve 2020'nin Ocak, Şubat ve Mart ayları için Yıllık (Yıllık) ücretsiz eklenti indirmelerini göstermektedir.
Bu sayılar ilginç çünkü birkaç şeyi gösteriyorlar.
Temel olarak, Mart 2020 için önemli bir yıllık büyüme var; bu, WordPress.org deposu için çok nadir olmayan bir durumdur çünkü yeni çekirdek sürümleri genellikle yeni indirmelerde bir sıçrama anlamına gelir.
Aşağıdaki tablo, parantez içindeki değerler WordPress çekirdeğinin ana sürümlerini gösteren son 12 aydaki YY büyüme oranlarını göstermektedir.
Geçen ay (Mart 2020) 5.4 sürümü (bloklar için bazı büyük iyileştirmeler içeren bir güncelleme) yayınlandı, ancak yalnızca ayın son gününde yayınlandı, bu nedenle ücretsiz eklenti indirmelerini önceki kadar etkilememesi gerekirdi. kullanıcıların güncellemeleri için daha fazla zaman bırakarak ayın başlarında piyasaya sürülen sürümler.
Aydan aya (Aylık) büyümeyi kontrol etmek, Mart 2020'nin bir anormallik olup olmadığını belirlemeye yardımcı olacaktır, çünkü kısa vadeli döngülerin zaman içinde tekrarlanıp tekrarlanmadığını ve her güncellemenin her ay ne kadar etkisi olduğunu görmemize olanak tanır:
Şubat'tan Mart 2019'a kadar büyüme yalnızca %2.14 idi, ancak Şubat'tan Mart 2020'ye kadar eklenti indirmelerinde %19.8'lik bir artış oldu - önceki yıla göre %17.66'lık bir fark.
Şubat-Mart 2020 arasında WordPress.org deposundaki eklenti indirmelerinde %19,84'lük bir artış oldu!Tweet
Yeni sürümün ayın son gününde gerçekleştiği gerçeği göz önüne alındığında, sıçrama çok garip görünmüyor, ancak Mart ayında ücretsiz indirmelerde artışa yol açan yeni sürümden daha fazlası olduğu görülüyor.
“WordPress” aramalarının popülaritesinin artmasının ve depodaki indirmelerin artmasının nedeni olarak doğrudan koronavirüsü ilişkilendiremediğimiz için bu analiz sonuçsuz olsa da, tüm bu veri noktaları uygun bir zamanda bir araya geliyor.
Yeni Satıcı Kayıtları
Ücretli eklenti satışlarına başlamadan önce, bize pazar hakkında bir fikir verebilecek olan Freemius'ta satıcı kayıtlarının nasıl olduğuna bir göz atalım çünkü bu, geliştiriciler için şu anda kendi abonelik tabanlı eklenti veya tema işleri üzerinde çalışmanın ne kadar çekici olduğunu gösteriyor.
Şubat ayında yeni satıcı kayıtlarında önemli bir artış ve ardından Mart ayında biraz düşüş gördük. Şubat ayında yeni bir reklam veya pazarlama kampanyasına dahil olmadık, bu nedenle bu pazar bazlı bir değişiklikti.
Temel olarak, Freemius'a Şubat ayında birçok yeni geliştirici katıldı ve daha fazlası Mart ayında katıldı, ki bu bizi oldukça mutlu ediyor 😁 ve bu, eklenti ve tema satarak para kazanmanın son derece çekici bir fırsat olmaya devam ettiğini gösteriyor.
Bunu söylemek için henüz biraz erken, ancak desteğin, piyasada zaten ücretsiz bir ürüne sahip olan ve artık kilit altında kalırken ek bir gelir akışı olarak ücretli bir teklif üzerinde çalışmak için daha fazla zamana sahip olan geliştiricilerden geldiğini düşünüyoruz.
Ücretli Eklentiler: Yeni Satışlar
Freemius üzerinden satılan 100'den fazla ücretli eklentinin satış performansını analiz ettikten sonra, hikayenin daha da ilginç hale geldiğini gördüm.
Bu grafik, Ocak, Şubat ve Mart ayları için yeni ücretli eklenti satışlarındaki yıllık büyümeyi karşılaştırır. Satışlar hem 2019 hem de 2020'de Şubat'tan Mart'a arttı, ancak 2020'de daha yavaş bir oranda.
Bu grafiğin yalnızca ilk kez ödenen eklenti satışlarını gösterdiğini ve abonelik yenilemelerini içermediğini unutmayın . Abonelik yenilemeleri, yeni satışlarda düşüş olduğunda geliri korumada büyük bir fark yaratır, ancak bu konuya daha sonra değineceğiz.
Bu grafikten çıkarılacak ana sonuç, 2020'nin ilk çeyreğindeki ortalama toplam satışların, eklenti işletmeleri için 2019'un ilk çeyreğindeki ortalama satışlara ayak uyduramamasına rağmen, Şubat'tan Mart 2020'ye kadar satışlarda hala bir Aylık artış olduğudur, bu yüzden kontrol etmemiz gerekecek. Bu büyümenin devam edip etmediğini görmek için Nisan'dan sonra tekrar geri dönün.
geri ödemeler
Satışlarda sürekli büyüme gördüğümüz gerçeği göz önüne alındığında, geri ödeme sayısında bir artış olması bekleniyor, bu nedenle bir sonraki tablonun sizi şaşırtmasına izin vermeyin.
Burada dikkat edilmesi gereken en önemli şey, aydan aya geri ödemelerdeki nispi büyümedir. Bu büyüme Şubat 2020'den Mart 2020'ye 2019'dakinden daha hızlıysa, geri ödemeleri (2020'de daha fazla geri ödeme anlamına gelir) 2019'a kıyasla olumsuz etkileyen bir şey olduğunu biliyoruz.
Görünüşe göre büyüme 2020'de daha hızlıydı, ancak aynı dönemde satış büyümesi kadar hızlı değil (satışlarda %9,52, geri ödemelerde %8,86 büyüme elde ettiğimiz Şubat-Mart). Elbette yeni satışlar ile geri ödemenin ne zaman yapılacağı arasında bir gecikme var, bu nedenle Nisan ayında geri ödemelerde bir “yetişme” görebiliriz.
Daha önemli rakamlar, yeni satışlarda %-3,37'lik bir düşüş ve geri ödemelerde %3,95'lik bir artış gördüğümüz Ocak-Şubat 2020 arasında olabilir, ancak bu rakamlar normalden çok uzak değil ve uzun süredir fark edilmesi zor. Her iki veri noktası da aydan aya göreli olarak birbirinden bağımsız olduğundan, bu karşılaştırmadaki terim eğilimleri.
Sonuç olarak, bu iade büyüme oranının normalin dışında olup olmadığını doğrulamak için çok daha fazla veriye (henüz gerçekleşmemiş iadeler) ihtiyacımız olacak.
Yenileme Geri Ödemeleri
Bir diğer önemli gösterge ise yenileme geri ödemeleridir. Müşteriler, eklentiler için abonelikleri yenileyen mevcut projelerde kesinti mi yapıyor?
Geçen yıla kıyasla Şubat'tan Mart'a yenileme geri ödemelerinde yalnızca küçük bir değişiklik gördük; bu, aboneliklerin ekonomik krizlerde bile çok güçlü bir sürdürülebilir gelir kaynağı olduğunun bir kanıtı.
İlk Kez Satış Geri Ödemeleri ve Yenileme Geri Ödemeleri
Mart ayında, İlk kez yapılan satış geri ödemelerinin oranının o ay tüm geri ödemelerin %60'ından fazlasına yükseldiğini gördük. Bu, yeni projelerin küçültüldüğünü veya beklemeye alındığını ve mevcut projelerin çok fazla etkilenmediğini gösterebilir - ancak bu eğilimin Nisan ayında devam edip etmediğini görmemiz gerekecek.
Ücretsiz İndirmeleri ve Yeni Satışları Karşılaştırma
2019-2020 ücretsiz eklenti indirmelerindeki yıllık artışla Ocak, Şubat ve Mart aylarındaki ücretli eklenti satışları karşılaştırıldığında, artan bir boşluk olduğu açık.
Ücretsiz eklentiler Mart 2020'de çok daha popüler hale geldi ve ücretli eklentiler bir önceki yıla kıyasla önemli ölçüde daha az popüler oldu. Bu uzun vadeli karşılaştırma, olayları perspektif içinde tutmamıza yardımcı olur.
Yeni satışlar 2020'nin ilk çeyreğinde 2019'un ilk çeyreğine kıyasla düşerken, veriler aylık büyümeye bakmadan tamamlanmış sayılmaz.
Şubat 2020'den Mart 2020'ye kadar eklenti satışlarında Şubat 2019'dan Mart 2019'a göre biraz daha zayıf bir büyüme oldu. Ancak Mart 2020'deki büyüme hala %9,5 civarında güçlüydü, bu da müşterilerin eklenti veya tema satın almaktan korkmadığını, ancak bunun olabileceğini gösteriyor. 2019'daki bu zamana kıyasla biraz daha geride kalıyor.
Daha fazla bağlam eklemek için Ocak ve Şubat, eklenti satışları için genellikle yavaş aylardır, bu nedenle bu analizde bu sayıları o kadar güçlü görmüyorum.
Verilerin Yorumlanması
isteksiz müşteriler
Bu verilerin bir yorumu, eklenti müşterilerinin geçen yıla göre yeni satın almalar yapmak konusunda biraz daha tereddütlü olmaları, ancak mevcut ücretsiz tekliflerden yararlanma konusunda çok istekli olmalarıdır, bu da belirsiz ekonomik ortam göz önüne alındığında mantıklıdır.
Her türden sektördeki müşterilerle çalışan web geliştiricileri, bir sonraki proje ödemelerinden emin olmayabilir ve gelecek daha kesin olana kadar yeni eklentilerin satın alınmasını erteleyebilir. Aynı şekilde, beklemeye alınan ücretli projeler üzerinde çalışan herhangi biri de yeni eklentilerin satın alınmasını geciktirirdi.
Heyecanlı Satıcılar
Evde bu kadar çok insan olduğu için, Şubat ve Mart aylarında yeni satıcı kayıtlarında ani bir artış görmemiz mantıklı. İnsanlar sürdürülebilir bir gelir aracı ve mevcut eklenti veya tema işlerini optimize etmenin yollarını arıyor. Freemius, bu hedeflerin her ikisine de mükemmel şekilde uyuyor.
Satış Büyümesinde Devam Eden Düşüş
Bir olasılık, ücretli eklentiler için satış büyümesinin bir süre daha yavaşlamaya devam etmesidir, ancak bu, eklenti ve tema işletmeleri için uzun vadeli olumsuz büyüme anlamına gelmez.
Yeni satışların bir süreliğine düştüğü ortaya çıksa bile, aboneliğe öncelik veren işletmeler böyle bir fırtınayı atlatmaya çok daha hazırlıklı.
Her Sektör Farklı Etkilenir
Yaptığımız dahili analize dayanarak, bazı sektörlerin diğerlerinden daha fazla etkilendiğini paylaşabiliriz. Örneğin, seyahat ve konaklamayla ilgili eklentiler, çok daha iyi performans gösteren e-ticaretle ilgili ürünlere kıyasla sıkıntı yaşıyor.
Farklı sektörlere göre şu ana kadar gördüğümüz satış verilerinden bazıları:
öneriler
“Ücretsiz” Trendden Yararlanmak
Kullanıcı tabanınızı oluşturmak için ücretsiz eklentileri yayınlamak veya tanıtmak için iyi bir zaman olabilir. Satış yapmak zor olsa da, ücretsiz kullanıcılar yolun aşağısında hala büyük miktarda değer sunuyor.
“Koronavirüs indirimleri”
İnanamadım ama geçen gün “COVID19″ kupon kodunu gördüm. Yine de çok büyük bir sürpriz olmadığını düşünüyorum. Bu 2020, internet çağı ve koronavirüs dünyadaki insanlar için çok fazla ekonomik sıkıntıya neden oluyor, bu yüzden indirimlere ihtiyaç var. İşletmelerin şu anda indirim teklif etmesine o kadar şaşırmadım - ama esas olarak kupon kodunda aslında COVID19 yazıyor.
Son zamanlarda oldukça büyük indirimler gördüm - %90'a varan veya daha fazla indirim. Birçok şirket, mevcut kullanıcılar için kapasiteyi artırmak veya potansiyel müşterilerin ilgisini artırmak için fiyatlandırmalarında da ayarlamalar yaptı.
Pek çok işletme kilitlenmelerden ciddi şekilde etkilendiği için şu anda indirim yapmak güzel bir şey olsa da, işinizin sürdürülebilirliği de önemlidir, bu nedenle bulunması gereken bir denge vardır.
Bu büyük indirimlerin gelir üzerinde onarılamaz bir etkisi olabilir ve tüm bilinmeyenler göz önüne alındığında bunları teklif etmek aşırı bir tepki olabilir. Her sektör bu zorlukla farklı şekilde karşılaştığına göre, neden en az mücadele eden (veya hiç mücadele etmeyen) sektörlerdeki müşteriler herhangi bir tür indirim alsın? İndirimler, gerçekten ihtiyacı olan işletmelere veya kişilere yönelik olmalıdır.
Yakın zamanda etkinleştirilen indirimlerin geliri ne kadar etkilediğine ilişkin önemli sonuçları görmek için henüz yeterli veriye sahip olmasak da, bu süre zarfında indirim sunma konusundaki tavsiyem üç yönlüdür.
İndirimlerinizin Kapsamını Sınırlayın
İlk olarak, indirimlerinizi gerçekten yardıma ihtiyacı olan işletmelerle sınırlayın. Herkese indirim sunmak yerine, koronavirüsten nasıl etkilendiklerine dair bir tür gerekçe talep edebilirsiniz. Müşterilerin sizinle iletişime geçmesini ve bu bilgileri paylaşmasını isterseniz, yine de durumu önemsediğinizi gösterir ve ayrıca sadakatlerini geliştiren kişisel bir ilişki kurma fırsatına da sahip olursunuz.
Müşteriye kötü zamanlarda onların yanında olduğunuzu gösterebilirseniz, muhtemelen iyi zamanlarda da onların yanında olacaksınız, değil mi? Bu şekilde, yalnızca kârlılığınızı korumakla kalmaz, buna en çok ihtiyacı olanlara da yardım etmiş olursunuz.
Satışları sürdürmek istediğiniz için sitenize gelen herkese yine de indirim yapmak istiyorsanız, hedef pazarınızın koronavirüsten ne kadar etkilendiğini düşünmek iyi olur. Ürününüz büyümede artış görülen sektörleri hedefliyorsa, mağaza genelinde indirim yapmanıza gerek yoktur. Aksi takdirde, müşterilerinizin çoğu sert darbe alan sektörlerdeyse, mağaza genelinde indirimler daha mantıklı olur.
Işe alıyor 
İndirimli Yenilemeler
“Koronavirüs indirimleri” ile ilgili ikinci tavsiyem, bunun geçici bir küresel sorun olduğu gerçeğiyle ilgili. Bir toparlanma olacaktır – uzun bir süre olsa bile – bu nedenle, bir indirim sunmaya karar verirseniz, muhtemelen yenilemelerde de indirim yapmanıza gerek yoktur, çünkü ekonomik toparlanma muhtemelen yıllık yenileme geldiğinde zaten gerçekleşecektir. Aylık yenileme indirimi olması durumunda daha mantıklı olabilir.
Yıllık yenileme indirimi, kullanıcıları uzun vadede cezbetmek için iyi bir yol gibi görünse de, nadiren istenen etkiye sahiptir ve genellikle uzun vadeli gelirinizi gereksiz yere azaltır.
Yenilemelerde indirim yaparsanız, bunun gibi zor zamanlarda da (veya yılın herhangi bir zamanında) indirim teklif etmeyi haklı çıkarmanız zorlaşır.
Doğru Miktarda İndirim
Büyük bir indirim sunmak zorunda değilsiniz. Nicholas Lecoq bana OceanWP'nin 1 Nisan'dan bu yana %20 indirim sunduğunu ve Mart ayında yeni abonelerin büyümesinde yaşanan düşüşün kupon satışları nedeniyle Nisan'ın ilk 9 gününde tamamen tersine çevrildiğini söyledi.
Herkese bir kupon teklif etmek onlar için gerçekten işe yaradı, ancak bu çok büyük bir miktar değil ve yenilemeler indirimli değil. Ayrıca Kuponu sunduğundan beri Müşteri Yaşam Boyu Değerinin (LTV) yalnızca %0,8 düştüğünden bahsetti; bu, Mart ayındaki tüm kayıp gelirin geri kazanıldığı düşünüldüğünde minimum düzeyde.
Aboneliklerin Önemi
Aboneliğe dayalı işletmelerin, ekonomik değişikliklere abonelik olmayan işletmelere göre çok daha dayanıklı olduğu iyi bilinmektedir. İşte tam da bu nedenle, Freemius satış ortaklarına, geliştiricilerin hayatlarını kelimenin tam anlamıyla dönüştürebilecek abonelik öncelikli işletmeler yürütmelerini tavsiye ediyoruz.
Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın
WordPress Eklentisi İş Kitabı
Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.
Bir arkadaşınla paylaş
Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.
Paylaşım için teşekkürler
Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Abone olduğun için teşekkürler!
- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .
E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.
Freemius, eklenti veya tema işiniz için bir motor gibi davranır ve satışlarınızı sizin adınıza kapatmak için sürekli çalışır. Bir örnek, yenilemelerin geldiğinden emin olmak için kredi kartı ayrıntılarını kurtaran İhbar mekanizmamızdır. Yinelenen abonelikler için satışları sürdüren bu tür araçlar, işletmelerin böyle zamanlarda ayakta kalmalarını sağlar.
Artık ücretsiz ürünler popüler olsa da, yinelenen aboneliklerle nasıl para kazanılacağını düşünmek için iyi bir zaman ve Freemius, 5 dakikalık SDK entegrasyonumuzla sizi oraya çabucak ulaştırabilir.
Yeni Ortaklar için 10.000 Dolarlık Fon
Daha fazla geliştiriciyi, koronavirüs gibi pazar değişikliklerine dayanıklı, abonelik öncelikli işletmeleri çalıştırmaya teşvik etmek istiyoruz, bu nedenle yeni ortaklar için 10.000 ABD Doları ücret muafiyeti ayırmaya karar verdik - sonraki 90'da katılan her yeni ortak için 500 ABD Dolarına kadar günler.
Krediyi şu anda ayda en az 5.000 ABD Doları kazanan ve henüz abonelik satmayan işletmelere sunuyoruz, böylece ilerlemenize yardımcı olabiliriz. Yüksek talep öngördüğümüz için 500$'lık krediyi en çok krediye ihtiyaç duyan eklenti ve tema mağazalarına ayırma hakkımızı saklı tutuyoruz.
Henüz eklentileriniz veya temalarınız için abonelik satmıyorsanız ve ayda 5 bin dolar kazanmıyorsanız, Freemius, yinelenen gelirlerinizi hızlı bir şekilde başlatmanıza yardımcı olmak için önümüzdeki 90 gün için 500 ABD Doları muaf ücret teklif ediyor.Tweet
Toplamda, en az 20 büyük eklenti ve tema işletmesinin mevcut tek seferlik satış modellerini minimum ön maliyetle sürdürülebilir abonelik tabanlı bir işletmeye dönüştürmesine yardımcı olabileceğimiz anlamına geliyor. Buna ek olarak, geçişi çok kolay hale getirmek için mevcut platformunuzdan ücretsiz 1:1 geçiş yardımı sağlayacağız.
Okuduğunuz için teşekkürler!
Veri destekli yanıtlara ihtiyaç duyan herhangi bir sorunuz varsa, lütfen aşağıya yorum yapın ve sizin için verileri bulup çıkaramayacağımıza bakalım.
Şimdilik, abonelik modelinin değeriyle ilgili sevgiyi paylaşmak, birinin hayatını değiştirmeye gerçekten yardımcı olabilir ve onları önündeki zorlukların üstesinden gelmeye hazırlayabilir. Eklenti ve tema işletmelerini desteklemek için buradayız - sadece bize ulaşın ve yardım edelim 🤝