Dijital Reklamcılıkta Tier 1, 2 ve 3 Ülkelerini Anlamak

Dijital reklamcılık söz konusu olduğunda, belirli demografik bilgilerin reklamcılar için diğerlerinden daha değerli olması kimseyi şaşırtmamalıdır. Sonuçta, ürününüzü kim daha çok satın alır: Çok parası olan mı, yoksa iflas etmiş biri mi? (Umarım çok parası olan birini seçmişsinizdir!).

Aynı kavram bir bütün olarak ülkeler için de geçerlidir, bu da reklamcılık söz konusu olduğunda belirli ülkelerin diğerlerinden daha değerli olduğu anlamına gelir.

Şimdiye kadar muhtemelen merak ediyorsunuzdur, bir ülkenin ne kadar değerli olduğunu ve hangi ülkelerin en çok arzu edildiğini belirleyen nedir?

Bu makalede, dijital reklamcılıkta ülke katmanlarını ve reklam ağlarının ve reklamcıların ülkeleri sıralamak için kullandıkları çeşitli katmanları keşfedeceğiz.

Başlamak için, ülke katmanları kavramını biraz daha derinlemesine inceleyelim.

Ülke Katmanları Nelerdir?

Daha önce Madden veya FIFA oynadıysanız, katman listesi kavramı oldukça basit olmalıdır. Takımları (bu durumda ülkeler) alır ve oyuncularına ve genel güçlerine göre en iyiden en kötüye doğru düzenlersiniz. Sonunda, kazanma şansınızı önemli ölçüde artırmak istiyorsanız hangi takımı seçeceğinize karar vermenize yardımcı olacak tüm takımların sıralı bir listesine sahipsiniz.

Aynı kavram ülkeler için de geçerlidir, ancak onları oyuncularına göre sıralamak yerine ekonomik faktörlere göre sıralanırlar. Bu, en yüksek maaşlara ve harcanabilir gelire sahip en zengin ulusların en üst sırada yer alırken, ekonomik olarak daha az gelişmiş ülkelerin en düşük sırada yer aldığı anlamına gelir.

Sonuç, reklamverenlere hangi ülkelerin daha fazla servete ve harcanabilir gelire sahip olduğu hakkında fikir veren ülkelerin bir listesidir. Yukarıdaki benzetmeye benzer şekilde, en zengin ülkelerdeki reklamlar, daha az gelişmiş ülkelere kıyasla dönüşüm şansını önemli ölçüde artırır.

Reklamda Farklı Ülke Katmanları

Günümüz dünyasında, çoğu reklam ağı ve reklamcı, 1. kademenin en değerli ve 3. kademenin en az değerli olduğu üç ülke kademesini tanır.

Farklı ülke katmanlarına hızlı bir genel bakış şöyle görünür:

1. Seviye Ülkeler

Reklamverenlerin reklam vermek istediği en çok arzu edilen ülkeler. En yüksek harcanabilir gelir düzeyine sahip en zengin ülkeler. En yüksek rekabet seviyeleri, pahalı TBM'ler.

2. Aşama Ülkeler

Orta zenginliğe ve daha düşük harcanabilir gelir düzeyine sahip ülkeler. Seviye 1'den daha düşük rekabet ve daha düşük TBM'ler.

3. Aşama Ülkeler

Zenginliği düşük ve harcanabilir geliri olmayan gelişmekte olan ülkeler. Reklam yayınlayan çok az reklamverenin olduğu, reklam verilebilecek en ucuz ülkeler.

Reklam Ülke Katman Listesi

Şimdiye kadar muhtemelen hangi ülkelerin hangi katmana girdiğini merak ediyorsunuzdur. Ne yazık ki, farklı reklam ağları, onları organize etme konusunda biraz farklı modeller kullanır, böylece 2. seviye bir ülke farklı bir ağda 3. seviye bir ülke olabilir.

Yıllar içinde belirli ülke ekonomilerinin değişebileceğinden ve bunun da içinde bulundukları seviyeyi değiştirebileceğinden bahsetmiyorum bile.

Size farklı ülke katmanları hakkında bir fikir vermek için genel bir ülke katmanı listesi:

Gördüğünüz gibi, en çok tercih edilen 1. seviye ülkelerden bazıları ABD, İngiltere ve Kanada'dır. Temelde hepsi İngilizce konuştukları, çok gelişmiş ekonomileri olduğu ve yüksek düzeyde harcanabilir gelire sahip oldukları için.

Bu ülkeleri Uganda gibi 3. kademe listedeki bir ülkeyle karşılaştırın ve farklar açıktır. Kıyasla sadece 27 milyar dolar brüt yurt içi hasıla ile ABD en 20 trilyon, Uganda da en az gelişmiş ülkelerin BM'nin listesinde yer almaktadır.

AirPods veya en son tasarlanan kıyafetleri satmaya çalışıyorsanız, 1. seviye ülkeleri hedeflemeniz gerektiği çok açık.

1. Seviye Ülkeler

• Dünyanın en zengin ülkeleri
• Reklam vermek için en pahalı
• En yüksek rekabet seviyeleri
• İngilizce konuşulan tüm ülkeler

Tier 1 ülkeleri arasında ABD, İngiltere ve Avustralya gibi ülkeler yer alıyor. Bu ülkeler, çeşitli nedenlerle reklamcılar tarafından en gelişmiş ve arzu edilen ülkeler olarak kabul edilmektedir.

Birincisi, çok gelişmiş ekonomileri ve harcayacak çok paraları var. Bu, geri dönüş alacaklarını bilerek, ürünlerinin reklamını yapmak için mutlu bir şekilde milyonlarca dolar harcayabilen Apple ve Samsung gibi büyük şirketleri cezbetmektedir.

En gelişmiş ülkeler olmanın yanı sıra, bu ülkelerin hepsi aynı zamanda İngilizce'yi de anlıyor ve bu kadar arzu edilmelerinin bir başka nedeni de bu. En çok İngilizce konuşanlara ve paraya sahip olduklarından, aynı zamanda onları en rekabetçi kılıyor.

Milyonlarca reklamverenle, 1. seviye ülkelerde reklam fiyatları hemen hemen her reklam ağında çok yüksektir. Aşağıda, Google Ads'deki bir dizi anahtar kelime için Birleşik Krallık'tan bazı tıklama başına maliyet fiyatları verilmiştir.

2. Aşama Ülkeler

• 1. seviye ülkelerden daha az GSYİH ve gelir
• 1. seviye ülkelere kıyasla çok indirimli fiyatlar
• Daha az rekabetçi
• Çoğu ülkede ikinci dil olarak İngilizce vardır

2. kademe kategorisindeki ülkeler arasında Brezilya, Japonya, Çin ve Türkiye yer alıyor . Bu ülkeler genellikle ekonomik durum veya dil engelleri ile ilgili bir dizi nedenden dolayı 1. aşama kategorisini kaçırmaktadır.

2. kademe kategorisindeki çoğu ülke, 1. kademe muadillerinden genellikle daha düşük GSYİH'ye sahiptir, ancak yine de oldukça iyi gelişmiş ekonomilere sahiptir. Pek çok büyük şirket için birincil hedefleri olmayabilirler, ancak ulusal çapta ulusal şirketlerden hala çok fazla rekabet olacak.

Seviye 2'deki ülkelerin çoğu, ana dillerinin reklamlara hakim olduğu, genellikle İngilizce'yi ikinci veya üçüncü dil olarak konuşur. Bu nedenle Japonya ve Çin gibi büyük GSYİH'leri ve ekonomileri olan ülkeler 1. kademe olarak listelenmiyor.

Katman 1 ülkeleri ile karşılaştırıldığında, reklamverenlerin fiyatları, reklam ağlarında önemli ölçüde daha düşüktür. Aşağıda, Google Ads'deki bir dizi anahtar kelime için Türkiye'den bazı tıklama başına maliyet fiyatları verilmiştir.

3. Aşama Ülkeler

• En düşük GSYİH ülkeleri
• Reklam yapmak için son derece ucuz
• Neredeyse hiç rekabet yok
• Çoğu ülke İngilizce bilmiyor veya çok az anlıyor

3. kademe kategorisindeki ülkeler arasında Arnavutluk, Irak ve Nijerya yer alıyor . Diğer katmanlarla karşılaştırıldığında, bu ülkeler genellikle en az gelişmiş ekonomilere ve en büyük dil engellerine sahiptir.

Bu ülkelerin birçoğunun çevrimiçi ortamda önemli ölçüde daha az insan olması ve harcayacak çok parası olmaması nedeniyle, reklamcılık son derece ucuzdur. Bu düşük rekabet, tıklamaların ve afiş görünümlerinin her biri yalnızca birkaç sent karşılığında alınabileceği anlamına gelir.

İnternete erişimin çok sınırlı olması ve dil engelleri ile fiyatların neden bu kadar düşük olduğu açık. Genellikle ülkede reklam veren şirketler yerel işletmeler veya kendi hükümetleridir.

Tier 3 ülkeleri genellikle mevcut en düşük reklam oranlarından bazılarına sahiptir. Aşağıda, Google Ads'deki bir dizi anahtar kelime için Nijerya'dan bazı tıklama başına maliyet fiyatları verilmiştir.

Hangi Ülke Katmanına Odaklanmalısınız?

Artık farklı ülke katmanlarını anladığınıza göre, muhtemelen kampanyalarınızı düzenlemeye ve yalnızca katman 1 ülkelerinde reklam yayınlamaya hazırsınız, ancak beklemeye devam edin!

Kampanyaları yalnızca 1. seviye ülkelerde yayınlamak çok rekabetçi olabilir ve bu nedenle pahalı olabilir. Aslında çok daha düşük reklam oranları sunan, ancak potansiyel olarak size 1. seviye ülkelere kıyasla daha iyi bir yatırım getirisi sağlayabilecek çok sayıda 2. seviye ülke var.

Çoğu durumda, 2. seviye ülkeler söz konusu olduğunda yalnızca küçük bir dil engeli vardır ve birçoğunun gelişen ekonomileri vardır.

Örneğin, 1,6 trilyon dolarlık GSYİH ile Güney Kore'yi ele alalım, hiçbir şekilde gelişmekte olan bir ülke değil. 2. seviye bir ülke olarak listelenmesinin nedeni, büyük olasılıkla dil engeli ve kültürel farklılıklar ile ilgilidir. Kore'de kullanılabilecek bir ürün veya hizmet satıyorsanız, reklamlarınızı ve açılış sayfalarınızı Korece'ye çevirmek bu fırsattan yararlanmanın mükemmel bir yolu olabilir. Reklamlarınızı İngilizce yayınlamak büyük olasılıkla aynı performansı göstermeyecektir, bu nedenle kesinlikle çeviri gerekecektir.

2. Seviye bir ülkeye reklam vermek için başka bir mükemmel örnek de Portekiz olacaktır. 1. seviye ülke İspanya'nın hemen yanında yer alan Portekiz'in GSYİH'si 240 milyar USD'dir. Dil engeli ve daha küçük ekonomileri nedeniyle büyük olasılıkla 2. seviye bir ülke olarak listelenmiştir. Ana dilleri Portekizce olsa da, sakinlerin çoğu akıcı İngilizce konuşur ve bu da onu reklamverenler için iyi bir seçim haline getirir. Ana dili İngilizce olan diğer ülkelere kıyasla daha düşük reklam maliyetleri ile birçok reklamveren için gizli bir mücevher olabilir.

Umarım, şimdiye kadar, yalnızca 1. seviye ülkelerde reklam yapmanın gerekli olmadığını görmüşsünüzdür. Hangi ürün veya hizmeti sattığınıza bağlı olarak, bunun yerine alt katmanları hedefleyerek çok daha ucuz potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

Belirli ülkelerde reklam vermenin neden daha pahalıya mal olduğunu merak ettiyseniz, umarım bu makale tüm sorularınızı yanıtlamıştır. Cevap basit: hepsi arz ve talebe dayalı.