EBM ve RevShare: Satış Ortaklığı Gelir Modelleri için Resmi ClickBank Kılavuzu

Yayınlanan: 2021-10-26

Bağlı kuruluş pazarlaması dünyasında, iyi dönüşüm sağlayan harika ürünler yaratan satıcılar ve bu ürünleri ilgilenen alıcılara pazarlayan bağlı kuruluşlar (her satışta bir komisyon karşılığında) vardır.

Bu efsanevi iş ilişkisi, dahil olan herkes için bir kazan-kazandır , ancak bu ortaklıkların yanıtlaması gereken önemli bir soru daha vardır: kim neyi alır?

Görünüşe göre, pastayı dilimlemenin birçok yolu var - ve dilimin büyüklüğü, başladığınız kurallar dizisine bağlı!

Bu yazıda, en büyük iki bağlı kuruluş gelir modeline derinlemesine bir dalış yapıyoruz: EBM ve RevShare . Umarım bu, işletmeniz için EBM veya RevShare'in daha iyi bir seçim olup olmadığına karar vermenize yardımcı olur.

EBM Nedir?

İlk olarak, medya satın alımlarına çok para harcamak isteyen büyük isim ortakları için en popüler komisyon modeli olan CPA pazarlamasından bahsedelim.

İşlem Başına Maliyet (CPA) , satıcıların bağlı kuruluşlara belirli bir komisyon tutarı (eylem başına) ödediği bir bağlı kuruluş gelir modelidir.

CPA bağlı kuruluş pazarlamasında gördüğümüz en yaygın eylem türü satıştır. Satış başına maliyet (CPS) modelinde, bir müşteri her satın alma yaptığında, bu eylem, toplam sipariş değerinin ne olduğuna bakılmaksızın, önceden belirlenmiş bir dolar tutarının bağlı kuruluşa ödenmesini tetikler.

EBM Örneği

Konuyu açıklamak için, bir EBM örneğine bakalım.

Diyelim ki bir bağlı kuruluş, bir müşteriyi ClickBank'taki en iyi ürünlerden birine gönderiyor. Bu özel teklif 37 $ (veya müşteri fiziksel ürünü seçerse nakliye dahil ~ 46 $) satıyor, ancak aynı zamanda toplam 150 $'ın biraz üzerinde olan 3 ek satış da içeriyor.

Toplam sipariş değeri ister 37 ABD Doları ister 151 ABD Doları olsun, bağlı kuruluş her satış için satıcı tarafından önceden belirlendiği şekilde (60 ABD Doları gibi) tutarlı bir ödeme alacaktır. Bu sayı ne olursa olsun aynıdır – müşteri yalnızca 37$'lık ürünü satın alsa bile, bağlı kuruluş yine de herhangi bir satış için bu daha yüksek 60$'lık ödemeyi alır.

Bir EBM modeliyle, satış ortağı, satış hunisindeki her ilk satışa dayalı olarak her zaman sabit bir miktar kazanacaktır. Bunun üyeler için neden bu kadar çekici olduğuna birazdan değineceğiz.

RevShare Nedir?

CPA'nın ana alternatifi, ClickBank'ın çok aşina olduğu bir model olan RevShare'dir. Peki, “RevShare” ne anlama geliyor?

Gelir Payı (RevShare) , satıcıların gelirlerini bağlı kuruluşlarla yüzde bazında bölüştüğü bir gelir modelidir. ClickBank'ta standart ortaklık komisyonu %1 ile %75 arasında (veya komisyon katmanlarında %100'e kadar) herhangi bir yerde olabilir.

RevShare'in yalnızca ilk satın alma işlemine değil, aynı zamanda müşterinin satın aldığı tüm yukarı satışlara da dayandığını unutmayın.

Gelir Paylaşımı Örneği

Örneğimize dönecek olursak ClickBank'ta bu ürün için %75 komisyon oranı var . Bu nedenle, bir satış ortağı ilk teklifin bir satışını yönlendirirse, bu %75, 27,75$'lık bir satış ortağı komisyonu için 37$'lık toplam sipariş değerine (37$'ın %75'i) uygulanır.

Ancak müşteri bu teklif akışındaki tüm satışları satın alırsa, 151$'a kadar olan toplam sipariş değeri, 113,25$'lık bir bağlı kuruluş komisyonu anlamına gelir. (Tabii ki bu, satıcının hunideki her ürün için aynı komisyon oranını belirlediği varsayılmaktadır. ClickBank'ta satıcılar, sipariş akışındaki farklı teklifler için ilk satışta %75, %30 gibi farklı yüzdeler seçebilirler. ilk satışta, ikincide %50 ve üçüncüde %0.)

Yüzdeye dayalı bir komisyonla, gelir paylaşımı uzun vadede bağlı kuruluşlar için çok daha karlı olabilir!

Ancak burada büyük bir uyarı var, çünkü “pay” kelimesi iki yönlüdür: Gelir paylaşımı modelinde, bağlı kuruluşlar satışları paylaşırlar, ancak aynı zamanda getirileri de (yani geri ödemeler ve ters ibrazları) paylaşırlar.

EBM ve Gelir Paylaşımı: Bir Bakışta

Aşağıda, hem bağlı kuruluşlar hem de satıcılar için bağlı kuruluş gelir modellerinin dökümünü anlamanıza yardımcı olacak hızlı bir grafik görebilirsiniz.

	% vs $	İadeler	Matematik Yükü
EBM	İştirakler için $	SATICI	SATICI
Gelir Paylaşımı	İştirakler için %	Her ikisi de	bağlı kuruluş

NOT : “Matematik Yükü” karlı olmasını sağlamak için matematik yapmak zorunda olan tarafı ifade eder.

Neden Bir Bağlı Kuruluş Gelir Modeli Diğerine Karşı?

Her şeyde olduğu gibi, bu iki denenmiş ve gerçek gelir modelinin her birinin kendi artıları ve eksileri vardır.

Hem satıcılar hem de bağlı kuruluşlar için EBM ve RevShare'in esasına girelim, böylece her iki yaklaşımla da neye bulaştığınızı bilirsiniz!

EBM ile Ne Alırsınız…

İş Ortağı Olarak

YG'yi (reklam harcamasından sonraki kazanç) hesaplamak kolaydır. Reklamlara ne kadar harcayabileceğinizi anlamak için geri dönüş döngüsünü beklemeniz gerekmez. Ayrıca, kârlılığınızı azaltan iadeler konusunda da endişelenmenize gerek yok.
Daha hızlı ölçekleyebilirsiniz. Marjınızın ne olduğunu ve reklamlarınızı veya pazarlama promosyonlarınızı ölçeklendirmek için ne kadar harcayabileceğinizi hemen bileceksiniz.
Kazanç kesin bir şeydir. Şartlara bağlı olarak daha az kazanabilirsiniz, ancak kazançlarınız sabittir ve çok daha öngörülebilir.

Satıcı Olarak

Büyük bir reklam harcaması ile daha büyük ortakları çekebilirsiniz. En büyük ve en iyi bağlı kuruluşların çoğu, kampanyaları için büyük bir reklam harcaması yapmadan önce düşük riskli ve hesaplanması kolay tekliflere ihtiyaç duyduklarından EBM komisyonlarına ihtiyaç duyar.
Daha fazla trafik = daha fazla satış. Ürünlerinizi tanıtmak isteyen daha fazla bağlı kuruluşla, tekliflerinize yönlendirilen daha fazla trafik elde edersiniz, bu da daha fazla satış anlamına gelir.
YG'nizi hesaplamak daha zordur. Çoğu EBM ağında, belirlediğiniz EBM tutarlarıyla marjlarınızın karlı olduğundan emin olmak size bağlıdır; bu zor olabilir çünkü her bağlı kuruluş, trafiklerinin kalitesine bağlı olarak farklı bir ortalama sipariş değerine sahiptir. (NOT: ClickBank, numaralarınızın olması gereken yerde olduğundan emin olmanıza yardımcı olacak benzersiz bir komisyon hesaplayıcıya sahiptir.)
Yüksek risk. Satıcı olarak matematiğin yükü size aittir – eğer yanlış hesaplarsanız, risk altında olan sadece kârınızdır.

RevShare ile Ne Alırsınız…

İş Ortağı Olarak

YG'nizi hesaplamak daha zordur. Getirilerden kaynaklanan kayıpları doğru bir şekilde hesaba kattığınızdan emin olmak için dönüşüm başına kazançlarınızı zaman içinde kontrol etmeniz gerekir. Farklı satıcıların/reklamverenlerin farklı iade döngüleri olduğundan, bunun her zaman kolay olmadığını unutmayın.
Gelir paylaşımı ile daha iyi komisyonlar görebilirsiniz. Tipik olarak, EBM komisyon tutarları, satıcının tüm satışlardaki ortalama sipariş değerine dayanır; bu, ortalama olarak iyi ve kötü bağlı kuruluşlar elde ettiğiniz anlamına gelir. Genellikle düşük getiri ile yüksek kaliteli trafiğiniz varsa, Gelir Paylaşımı ve EBM ile muhtemelen daha fazla $$$ kazanmanız olasıdır.
Gelir Paylaşımı daha yüksek risktir. Yönlendirdiğiniz müşteriler için iade ve ters ibraz oranlarını hesaba katarak kâr elde edebileceğinizden emin olmak için matematik yükü size düşer.
RevShare, potansiyel olarak daha iyi bir uzun vadeli oyun olabilir. En iyi bağlı kuruluşlar için, gelir payı, yinelenen gelir ve toplam satışlarda daha yüksek bir pay için bir fırsat olabilir.

Satıcı Olarak

Bağlı kuruluş ayrıca oyunda cilde sahiptir. Getirileri düşük tutmaya katkıda bulunmak için eşit derecede motivedirler. EBM ile karşılaştırıldığında, bir bağlı kuruluş bir teklifin pazarlanmasında aşırı vaatte bulunursa, onlara da geri tepebilir.
ROI'nizi (komisyon sonrası kazanç) hesaplamak kolaydır, bu nedenle negatife gitmek zordur. Kazançlarınız satılan mal maliyetinizi (COGS) aştığı sürece, büyük olasılıkla kârlısınız!

Sıkça Sorulan Sorular

EBM ve RevShare arasındaki temel fark nedir?

Temel fark, bağlı kuruluşların nasıl ödeme aldıklarıdır. EBM ile genellikle satış başına belirli bir komisyon görürsünüz, RevShare ile bağlı kuruluşlar toplam sipariş değerinin bir yüzdesini alır.

EBM Eylemlerinin Diğer Türleri Nelerdir?

Satış Başına Maliyet (CPS), bağlı kuruluş pazarlamasında en yaygın EBM eylemi türü olsa da, dijital reklamcılık dünyasında insanların ödeyeceği başka eylemler de vardır.

İşte göreceğiniz en yaygın olanlar:

Tıklama Başına Maliyet (TBM). Tıklamalar, özellikle bağlı kuruluş pazarlamasında daha az yaygın olmasına rağmen, ücretli reklamlarda kullanılan yaygın bir eylem türüdür.

Müşteri Adayı Başına Maliyet (CPL). Daha fazla satış geliştirme gerektiren yüksek biletli işletmelerde, satışların aksine potansiyel müşteriler için ödeme yapmaya istekli şirketler bulabilirsiniz. Ancak, "nitelikli müşteri adayı" olarak neyin sayıldığını bildiğinizden emin olmak için şartların farkında olun.

Yükleme Başına Maliyet (TÜFE) . Mobil uygulama işinde, bir geliştirici yalnızca, doğrudan bir kullanıcının uygulamayı cihazına yüklemesine yol açan bir reklam için ödeme yapar.

NOT : EBM, hem fiyatlandırma modelleri hem de performansa göre ödeme modelleri için geçerli olabilir, ancak bu durumda, sadece performans için ödeme açısından bahsediyoruz.

Satıcılar için Satış Başına Maliyeti harika yapan şey, yalnızca tamamlanmış bir eylem için ödeme yapmalarıdır. Bir olası satış, bir tıklama veya bir gösterim için ödeme yaparsanız, bunlar satışla sonuçlanmadığında daha fazla risk alırsınız.

EBM ve RevShare Geçen Hafta: Hangisi Sizin İçin Daha İyi?

Sonuç olarak, hangi bağlı kuruluş gelir modelinin sizin için en uygun olduğuna dair cevap, "Durum değişir!"

Satıcı tarafında, EBM, geri ödemeler ve ters ibrazlardan yalnızca sizin sorumlu olduğunuz anlamına gelir, ancak en büyük ortakları çekebilirsiniz - ve matematiğinizi doğru yaparsanız, toplam satışlarınız EBM ile çok daha yüksek olabilir.

Bağlı kuruluş tarafında, EBM, yaptığınız her dönüşüm için tam olarak ne kadar kazanacağınızı bilmenizi sağlar; bu, ücretli reklamlara ve diğer pazarlama kampanyalarına yapılan toplam harcamayı belirlemede çok önemlidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasına başlamak veya ürün satmakla ilgileniyorsanız, ClickBank'a kaydolmanızı öneririz. Bağlı kuruluş pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak deneyime ve desteğe sahibiz!

EBM ClickBank'a ulaştı

ClickBank'ta, satıcılarımız ve bağlı şirketlerimiz için bağlı kuruluş pazarlamasının temellerini halletmek için çok çalışıyoruz. Bunu yapmanın yollarından biri, ödeme sürecini otomatikleştirmektir. Bu, çok fazla muhasebe ve yasal çekişmeyi ortadan kaldırır, böylece satış yapmaya ve işinizi büyütmeye odaklanabilirsiniz!
Muhtemelen bildiğiniz gibi, geleneksel olarak bir gelir paylaşımı modeli üzerinde çalışıyorduk, ancak şimdi mevcut olan bir işlem başına maliyet (EBM) seçeneğini duyurmaktan heyecan duyuyoruz!
Bu, uzun zamandır üzerinde çalışıyordu çünkü bu önemli özelliğin hakkını verdiğinden emin olmak istedik. Hayatınızı kolaylaştıracak birçok heyecan verici özellikle birlikte CPA sürümümüzün beklemeye değeceğine söz veriyoruz! En iyi EBM ağına buradan göz atın!

ClickBank EBM'sini keşfedin