ClickBank'ın Kendi Çılgın Bilim Adamından İştiraklere Canavar Teklif Oluşturmak İçin Bilmeniz Gereken 4 Şey

(Manyak kahkahası at.)

Bunu hissettin mi? Rüzgâr aniden daha keskin oldu…

Her yerde, yakın ölümleri belirginleştikçe yapraklar kepenkliyor. Her yerde Starbucks Baristaları, balkabağı baharat tanrılarına bu sezon onlara latte, soğuk bira, çörekler ve daha fazlasını getirebilecekleri hayat vermek için ritüel danslarına başladılar. Dekoratif su kabakları mağaza raflarında, kapı eşiklerinde ve mutfak tezgahlarında ortaya çıktı.

Tabii ki yılın en büyük mevsiminden bahsediyorum: Sonbahar. Ve bu haftanın başlarında, soğuk bir cephe gelip kalbimin atmasını sağladığında ilk kez hissettim. Yazdan sonbahara geçişle ilgili her şey aklımda mükemmellik ve muhtemelen mevsimin tam ortasında doğmama yardımcı oluyor. Yılın bu harika zamanı hakkında en sevdiğim şeylerden biri, bizi en çok korkutan her şeyin etrafındaki hayalet hikayeleri ve dikkat.

Şahsen, canavar hikayelerini seviyorum, bu yüzden en ünlü canavar kavramlarından biriyse bu yazının temasına uyuyor… Yeniden Canlandırılmış Ceset.

Mary Shelly'nin “Frankenstein”ını ve HP Loveraft'ın parodisini “The Reanimator”ı seviyorum ve çoğu pazarlamacının çılgın bilim insanına benzer özelliklere sahip olduğunu düşündüğümden, bugün sizlerle ortaklarla bir MONSTER lansmanı yaratmanın en önemli 4 şeyini paylaşmak istiyorum.

Yeterince Taze Bir Vücut Bulduğunuzdan Emin Olun (Test Test Testi)

HP Lovecraft'ın The Reanimator serisindeki en yaygın şakalardan biri, Dr. Herbert West'in, deneyini mükemmelleştirerek insanları hayata döndürmeyi umarak bulabildiği en son cesetleri bulma konusundaki artan takıntısıdır. Bu, Dr. West'in vefatına yol açsa da, onun testlere olan bağlılığı, ClickBank'ta yaptığımız en başarılı ortaklık lansmanlarında gördüğüm bir şey. Özellikle, bağlı kuruluşlara bir teklif göndermeden ÖNCE yapılan testler.

Yarattığınız şeyin insana verilmiş en büyük teklif olduğundan emin olsanız da, tıklamaların gerçekten açılış sayfasına geldiğini görmeye başlayana kadar gerçekten bilmiyorsunuz. Bu özgüven seviyesinin beni daha önce yaktığını söyleyebilirim.

Bazen en iyi pazarlamacıların en iyi teklifleri hala işe yaramaz. Veya beklediğiniz şekilde çalışmıyorlar. Teklifi, terfi etmek için teklifler denizinde yüzen ve sizinki başarısız olan bağlı kuruluşlara genişlettiğinizde, onları tekrar deneme şansınız düşecektir. Başlama şansı bulamadan tavanı gerçekten düşürme veya bir teklifi öldürme şansını riske atarsınız.

Peki, bağlı kuruluşlara göndermezseniz bir teklifi nasıl test edersiniz? İşte müşterilerime tavsiye ettiğim akış.

Her zaman önce dahili listenize veya hedef kitlenize göre test edin.

Yaptığınız işe ilgi gösteren bu potansiyel müşteriler ve alıcılar grubuyla en fazla ilişkiye sahipsiniz. Bu listeden harika sonuçlar alamıyorsanız, teklifinizle birlikte çizim tahtasına geri dönmeniz gerekir. (Tamamen yeni bir sektörde bir ürün oluşturmuyorsanız. Bu durumda, dahili hedef kitleniz test için çalışmayabilir.)

Bazı sağlam kriterlere ulaştığınızda ve teklif, hedef kitleniz için harika bir teklif gibi göründüğünde, bir sonraki adıma geçmeye başlayabilirsiniz.

Cesetlerin Nereye Gömüldüğünü Bildiğinizden Emin Olun (Bir Planınız Olsun)

Dr. West, ölüleri hayata döndürmek için bir çözüm bulmuş olabilir (insanlar olarak olmasa da…) ama bu sadece başlangıçtı. Cesetleri almak, üzerlerinde deney yapmak için güvenli bir yer bulmak için ayrıntılı bir planı olduğundan ve başarısız deneyleri ortadan kaldıracak "araçlara" sahip olduğundan emin olmalıydı.

Seruma sahip olmak yeterli değildi - tıpkı kendi hedef kitlenize bir teklifi test etmek, onu ClickBank'a koymak ve trafik beklemek bir canavar teklif oluşturmak için yeterli değil gibi. Hangi trafik kaynaklarına sahip olmak istediğinizi ve bunu test etmek için kiminle ortak olabileceğinizi belirlemeniz gerekir.

Plan, sadece bir kişiyle test edip sonra beklemek değil, katmanlar halinde hedefli bir yaklaşım olmalıdır.

Örneğin:

Teklifi test etmek için şahsen tanıdığınız 3-4 üyeden oluşan bir test grubuyla başlarsınız. Teklifin başarılı olduğunun göstergesi olacak net performans hedefleri belirlemek ve her iki tarafın da ne olduğunu anlamasını sağlamak isteyeceksiniz.

Test edin, sonuçları gözlemleyin, huniyi optimize edin ve tekrar test edin (bazen farklı bir ortağa).

Aradığınız kriterlere (Target EPC, Conversion, CTR, AOV, vb.) ulaştığınızda bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz.

Bağlı kuruluşları yakın ilişkilerin ötesinde ikiye katlayın, parçası olduğunuz gruplarda bu konuda yayın yapın, bir etkinliğe götürün ve bazı kişilerin teklifi denemesini sağlayın (eğer bir daha etkinliklerimiz olursa).

Aşama 1'de yaptığınıza benzer şekilde, bir sonraki aşamaya geçebileceğinizi bilmeniz için başarının nasıl göründüğü konusunda net beklentiler belirlemeniz gerekir. Başarılı bir şekilde tanıtım yapan bağlı kuruluş sayısı, gelir, sayılarınızın istikrarı ve diğer önemli ölçümler, devam etmeye hazır olup olmadığınızı gösterecektir.

Bunların hepsini yaptıktan ve teklifiniz ölçeklenmeye başladığında, listenizdeki büyük balinaların ve “hayalinizdeki insanların” peşinden gitmenin zamanı geldi. Yavaş yaklaşımın nedeni, tüm trafiği zorladığınızda, teklifinizin olabilecek en başarılı olması için hazırlandığından emin olmak istemenizdir. Çoğu zaman, büyük bir liste sahibi veya süper bağlı kuruluşla yalnızca bir çekim yaparsınız. Onu boşa harcama.

Planınızı hazırladıktan ve her aşama için hedefler belirledikten sonra, uygulayacak ekibinizin olduğundan emin olmanız gerekir.

Her Çılgın Bilim Adamının Asistanına İhtiyacı Vardır (Bir ekibiniz olsun)

Mary Shelly, Dr. Frankenstein için bir asistan olarak yazmamış olsa da, sahne ve film uyarlamalarına hızla eklendi. Benim kişisel favorim Young Frankenstein'daki Igor. HP Lovecraft, ReAnimator'ın hikayesini, Dr. West'in karanlık işlerinde ona yardım eden uzun süredir asistanı aracılığıyla anlattı…

Buradaki önemli ders, bir canavarı yaratmak için bir köyün gerekli olduğudur (ya da serbest bırakıldıklarında işkence edip sakat bırakacak başka kim var?).

ClickBank'taki canavar teklifleri için bir köye ihtiyacınız yok, ancak ekibinizden biri tarafından doldurulacak 4 kilit role ihtiyacınız var (hepsi aynı kişi olsalar bile). Bu roller işgal edilmeden ve uygulanmadan, teklifiniz o canavar seviyelerine ulaşmak için ihtiyaç duyduğu desteğe sahip olmayacak.

1. Proje Müdürü
   İvme kaybetmediğinizden emin olmak için teklife ve tüm küçük projelere ve görevlere sahip olabilecek birine ihtiyacınız var. Eğer projeye sahip olan, planı uygulayan biri yoksa, sadece dikkatinizin izin verdiği kadar ileri gidecektir. (Televizyon yüzünden çoğumuz için çok uzun değil, neden bahsediyordum? Ah evet Haunting of Hill House Netflix'te, ne harika bir dizi…)

2. Metin Yazarı
Harika metin yazarlığı olmadan harika bir teklifiniz olamaz. Eğitimli bir metin yazarı değilseniz ve kendi teklifiniz için yazmak istiyorsanız, bu konuda bir kurs almanızı tavsiye ederim (Stefan Georgi RMBC yöntemi harika). Bunu yapamıyorsanız, en azından şu anda ClickBank'taki en iyi tekliflerin kopyasının yapısının haritasını çıkarmalısınız. Bu rollerden yalnızca birini işe aldıysanız, işe almanız için seçeceğim kişi bu. İyi bir metin yazarı edinin ve kopya için 5k-20k ödemenin bir yolunu bulun. Copy Accelerator gibi incelenmiş bir gruba gitmenizi ve oradan metin yazarları aramanızı tavsiye ederim. Bir metin yazarının nasıl etkili bir şekilde işe alınacağını öğrenmek için bu bloga göz atın.

3. Teknoloji Gurusu
ClickBank'tan gelen müşteri verilerinin tüm arka uç sistemlerinizle (ESP, CRM, Fulfillment, gelişmiş takip vb.) entegre olduğundan emin olmanız gerekecek. Birçok sağlayıcı, işlemi çok daha kolay hale getiren ClickBank ile entegrasyonlar kurmuştur, ancak ne olursa olsun teklifiniz için bu rolü oynayacak birine ihtiyacınız olacaktır.

4. Bir Ortak Yönetici
Birinin bir test yapmasını veya listesine tek bir e-posta bırakmasını sağlamak bir şeydir, ancak bir teklifi gerçekten aylarca ve yıllarca diğer tüm teklifleri korkutacak bir canavara dönüştürmek için bir bağlı kuruluş yöneticisine ihtiyacınız vardır. Bu, yalnızca yeni üyelere ulaşıp onları işe almakla kalmayacak, aynı zamanda sahip olduğunuz mevcut ilişkileri büyütecek ve geliştirecek kişi olmalıdır. İlk gönderme ancak ^{3., 4.,} veya 5 bunlar teklifini posta ^inci zaman ilgili değildir. Bu ilişkileri teşvik etmek ve onları büyük bir yatırım getirisi haline getirmek zaman ve çaba gerektirir.

Bu 4 rol üstlenildiği ve ihmal edilmediği sürece, folklordaki teklifinizi sağlamlaştırma ve gelecek nesiller için geceleri insanların omuzlarının üzerinden bakmalarını sağlama yolundasınız.

Canavar teklifiniz insanları arkalarını kollayacak olsa da, her zaman ileriye baktığınızdan emin olmalısınız ki bu da beni 4 numaraya getiriyor…

Belki de öldüğünden emin olmalıydık… (Ölçek için Sistemler Oluşturun)

Re-Animator hikayelerinde iki kez, Dr. West bir cesedi sadece daha sonra yeniden canlandırmak ve ikamet ettiği şehirlerdeki insanlara bir tür tahribat yapmak için atmaya gider. Biraz fazladan hazırlık, o çekip gitmeden önce ölüp ölmediğini "kontrol etmek" gibi uzun bir yol kat edebilirdi ve süper güçlü, çılgın bir canavara dönüşmesine izin verirdi…

Bu, harika bir teklif oluşturan, ancak ölçeklenmeye başladığında bunu ele almak için yazılımı veya araçları uygulamaya koymayan birinden çok farklı değildir. İşte yardımcı olmak için yapabileceğiniz birkaç şey.

Kendi sayfalarınıza sahip olun ve onları barındırın, böylece şu anda sahip olduğunuzla değil, sahip olacağınız hacmi idare edebilsinler. Ben büyük bir ClickFunnels hayranıyım ve diğer birçok sayfa oluşturucuyum, ancak büyük ölçekte mücadele etme eğilimindeler. Hazır çözümlerden bahsetmiyorum bile, otomasyon veya entegrasyonlar oluşturmak her zaman daha zordur. Kendi sayfalarınıza ne kadar erken sahip olabilirseniz, büyük ölçek için o kadar hazırlıklı olursunuz.

Bölünmüş test yazılımı, 1. gün yatırımı olmalı ve daha fazla teklif ve daha fazla veri ile ölçeklenecek yerinde olmasını istediğiniz bir şey olmalıdır. CBsplit, ClickBank'taki en iyi teklifler için gördüğüm en iyilerden biri. Kolayca sindirebileceğiniz tek bir yerde split testi yaparken bilmek istediğiniz tüm detayları size verecektir.

Ayrıca otomatikleştirilmiş ve kolayca ölçeklenebilen müşteri desteğine de ihtiyacınız olacak. Karlılığınızı öldüren ve işlemlerinizi riske atan iadelerle başınızı belaya sokmanın en hızlı yolu, kötü veya yetersiz müşteri desteğine sahip olmaktır. Sadece şu anda sahip olduğunuz talebi yerine getirmekle kalmayıp, hacminiz arttığında kolayca daha fazla destek ekleyebilecek bir süreciniz olduğundan emin olmak istiyorsunuz. Bir Zendesk sistemi kurmak veya bir müşteri hizmetleri ajansıyla çalışmak, baş ağrısı yerine kolaylıkla ölçeklendirmeye hazırlanmanıza yardımcı olabilir.

Son olarak, ClickBank gibi ölçeklenebilen işleme ve bağlı kuruluş raporlarına ihtiyacınız olacak. Bunun utanmaz bir eklenti gibi görünebileceğini biliyorum, ancak ClickBank, bağlı kuruluşlarla ölçeklendirmeyi, yeni başlıyor olsanız da, aylık bazda 8 rakam yapıyor olsanız da, daha az acı verici hale getirebilir. Büyük bir bağlı kuruluş çok fazla trafik çektiği için bir bankanın kapanması veya nakit tutulması konusunda endişelenmenize gerek yok. Ayrıca, ClickBank dünya çapında (işleyebileceğimiz her yerde… ki çoğu yer) vergi havalesiyle ilgilenir ve bağlı kuruluşlarınıza her seferinde zamanında ödeneceklerine dair güvence vererek vergi belgelerini gönderir. İştirakler, paralarını alacaklarına güvenebilirler, bu da işe alım görüşmelerini çok daha kolay hale getirir.

Bu 4 adımı başarırsanız, bir canavar teklifi yaratma yolunda olacaksınız ve bir yıldırım fırtınasını beklemek veya yeni ceset bulmak zorunda kalmayacaksınız. Denemeye başlamak için hevesliyseniz…er… Yani bir teklif oluşturmaktan bahsediyorum, önce bir ClickBank hesabı açmanız gerekecek. Hazır başlamışken kendinize bir balkabağı baharatlı latte alın ve yılın en güzel zamanının tadını çıkarın.