Başarılı Bir Ürün Lansmanı Nasıl Oluşturulur

Pet Rocks'ı hiç duydunuz mu? Sanırım sahipsin çünkü 70'lerin ortalarında tam bir fenomendi. Disko gibi, kayalar hariç.
Deneyimsiz olanlar için Pet Rocks, evcil hayvan olarak pazarlanan koleksiyon kayalarıydı (evet, kayalar). Hasır yatakları ve nefes almak için delikleri olan karton kutularda geldiler. Bu fikri ortaya atan Gary Dahl, bir yıl içinde milyoner oldu.
Bu moda çok uzun sürmedi ve çok geçmeden insanların aynı oranda sevgi ve kafa karışıklığıyla hatırladığı bir yenilikti.
Dahl uzman bir ürün geliştiricisi olmayabilir, ancak kesinlikle bize pazarlamanın değeri hakkında bir şeyler öğretti. Pazara sadece taşlarla gidip milyoner olabilseydi, iyi yapılmış bir ürün, faydalı bir şekilde uzun bir yol kat edebilirdi.

Planlama

Bu muhtemelen herhangi bir ürün lansmanının en önemli yönüdür. Başarılı bir lansman, birbiriyle senkronize olarak gerçekleşen birçok bireysel eylemin ürünüdür.
Örneğin, birçok ürün lansmanı reklamları içerecektir. Reklamlar, yalnızca birilerini bir yere yönlendiriyorsa gerçekten yararlıdır. Bu nedenle, reklamların yönlendirildiği bir açılış sayfanız olmadan önce çevrimiçi reklamlar yayınlarsanız, reklamlarınızın birçok avantajını kaybedersiniz.
Bir ürün lansmanında yer alan çok sayıda görev göz önüne alındığında, bir tür organizasyon aracı kullanmak iyi bir fikirdir. Gantt çizelgeleri birçok kişinin favorisidir. Bu çizelgeler, bir ürünün piyasaya sürülmesini görselleştirmeye ve yönetmeye ve ekipler arasındaki bağımlılıkları görmeye yardımcı olur. Gantt çizelgeleri sunan çok sayıda yazılım seçeneği vardır veya Excel ile bir tane bile oluşturabilirsiniz .

Smartsheet'in izniyle

Muhtemelen tüm süreci yönetmek için tek bir kişiye ihtiyacınız olacak. İlgili görevleri tamamlayan herkes arasında aracıdırlar ve her şeyin zaman çizelgesine göre yapılmasını sağlarlar.
Planlama sürecine başlamanın en zor kısımlarından biri, bir ürün sürümüne giren her şeyi bulmaktır. Tüm temellerinizi kapsadığınızdan emin olmanız gerekir, bu nedenle bazı yaygın ürün lansmanlarını inceleyeceğiz.

Bina momentumu

Yakında piyasaya sürülecek olan ürününüz hakkında vızıltı yaratmak, bir ürün lansmanının tek bileşeni değil, ama kesinlikle çok önemli. Öyleyse, piyasaya sürüldükten sonra düz düşmemesi için ürününüz etrafında bir miktar ivme yaratmanın birkaç yoluna bir göz atalım.

Organik stratejiler

Yeni ürününüzün gördüğü her ilgi için para ödeyebilirsiniz, ancak bu muhtemelen çoğu işletme için en iyi seçenek değildir. Tüm paranızı dağıtmak zorunda kalmadan size göz kulak olmak için tonlarca strateji var.

Bülten

İnsanlar e-postalarını kontrol ediyor. Sık sık kontrol ederler, bu yüzden bundan yararlanın ve yeni ürününüz hakkında zaten hayranlarınız arasında farkındalığı artırmak için bülteninizi kullanın.
Yeni ürünleri veya özellikleri duyuran haber bültenleri son derece başarılıdır çünkü hedef kitle, sunduğunuz ürün veya hizmete aktif olarak ilgi gösteren kişilerden oluşur. Bir şirketin ürününü kullanır ve beğenirseniz ve daha sonra sundukları yeni bir ürün için bir duyuru görürseniz, doğal olarak ilginiz çekilecektir.
Bir ürün veya özellik duyurusu e-postası basit ve konuya yönelik olmalıdır. Hedef kitlenize ürünle ilgili her şeyi anlatmanıza gerek yok, sadece daha fazlasını öğrenmek istediklerinden emin olmak için yeterli. Bülteninizi, insanları daha fazla bilgi edinebilecekleri veya satın alma yapabilecekleri web sayfasına yönlendirmek için bir araç olarak kullanın.

Blog

Blogunuz, ürününüzle ilgili mesajları kontrol etmeniz için harika bir fırsattır. Her şeyi istediğiniz gibi çerçeveleyebilir ve hedef kitlenizin doğru resmi görmesini sağlayabilirsiniz.
Blogunuzun ürününüz için popülerlik yaratmada ne kadar başarılı olduğu, büyük ölçüde başlangıçta ne kadar popüler olduğuyla başlar. Halihazırda bir blogunuz yoksa veya buna nadiren katkıda bulunuyorsanız, ürününüz için pek bir destek olmayacaktır. Ancak, bir süredir blog yazıyorsanız ve yeterli miktarda trafik alıyorsanız, ürününüzün başarısı için büyük bir nimet olabilir.

Senin internet siten

Blogunuz ile web siteniz arasında ayrım yapıyorsanız (sonuçta bazı kişilerin blogu onların web sitesidir), yeni ürününüzü sitenizde tanıttığınızdan emin olmanız gerekir. Bu, ana sayfanızda "Yeni Ürün Çok Yakında" reklamı yapmak kadar basit olabilir, ancak bu uzun bir yol kat edecektir.

çeşitli görevler

Daha önce bahsettiğim gibi, vızıltı yaratmanın tonlarca yolu var, işte diğer seçenekler>

• • E-posta imzanızdaki duyuru

• • Açılış sayfası

• • Web sitenizdeki katılım formları

• • Video demosu

• Sosyal medya kampanyaları

Ücretli stratejiler

Ürün lansmanınızın başarılı olmasını istiyorsanız, büyük olasılıkla, çoğunlukla reklam biçiminde biraz hamur ayırmanız gerekmeyecek. İyi haber şu ki, reklamlardaki yatırım getirisini ölçmek geçmiş günlere göre çok daha kolay.

Adwords

Google AdWords, Google tarafından sunulan ve arama sonuçlarına reklam yerleştirmenize olanak tanıyan bir hizmettir. AdWords'ün büyük bir potansiyeli vardır, çünkü reklamları hedeflemek için çerezler kullanırlar; bu nedenle, reklamları yalnızca reklamınızın amacına bir tür ilgi göstermiş kişilere gösterirsiniz.

AdWords reklamları nasıl görünür?

Sosyal Reklamlar

Facebook veya Twitter gibi sosyal medya sitelerinde reklam satın almak, yatırım getirisini kolayca ölçerken ürününüzün fark edilmesini sağlamak için başka bir harika fırsat sağlar. Bunlarla, tuttukları tüm veriler sayesinde reklamlarınızın doğru kişilere hedeflenmesini de sağlayabilirsiniz (ayy!).

pratikler

Yakında piyasaya sürülecek ürününüz hakkında heyecan yaratmak için çok zaman harcamak istediğinizden emin olabilirsiniz, ancak bu, bir ürünü piyasaya sürmenin getirdiği daha pratik görevlerden bazılarının üstesinden gelebileceğiniz anlamına gelmez.

kullanıcı eğitimi

Harika pazarlama, birçok insanın ürününüzü hemen satın alması anlamına gelebilir, ancak üründen en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını bilmiyorlarsa, tekrar eden ve kulaktan kulağa yayılan işlerde kaybedersiniz. Bu nedenle müşteri eğitimi çok önemlidir.
Bu, açıkçası ürüne bağlıdır, çünkü bazı şeyler diğer şeylerden daha sezgisel ve kendi kendini açıklayıcı olacaktır. Örneğin, ürününüz bir top sopasıysa çok sayfalı bir kılavuza ihtiyacınız yoktur, ancak ürününüz tamamen türev olmadıkça, bir tür eğitime ihtiyacınız olacaktır.
Dahili iletişim
Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, tüm kuruluşunuzun aynı sayfada olması gerekir. Bu, satış ekibiniz, müşteri desteğiniz, ürün geliştirmeniz anlamına gelir. Herkes.
Satışlar, pazarlamanın mesajlarıyla uyuşmayan bir şey söylüyorsa, potansiyel müşterileri düşük bir oranda dönüştüreceksiniz. Destek ekibiniz satış ekibinizle tutarlı değilse, müşterileri elde tutmakta sorun yaşarsınız.
Başarılı bir lansman için herkesin uyum içinde çalışması gerekiyor. Üç ayaklı bir yarış gibi, çok daha fazla bacak ve çok daha fazla patates çuvalı hariç.

lansman zamanı

Kendine bir içki koy. Bitiş çizgisine ulaştınız. Bir nevi. Bir ürün lansmanı, müşterilerinizi dinlemeyi ve yakalanması zor mükemmelliğin peşinde koşmayı gerektiren uzun bir sürecin sadece başlangıcıdır.
Ancak bu, bu noktaya gelmek için koyduğunuz tüm sıkı çalışmanın tadını çıkaramayacağınız anlamına gelmez. Bu yüzden bir veya iki gün ayırın ve tüm sıkı çalışmanız için kendinizi ödüllendirin.