2022'de Dayanılmaz Bir Ortaklık Programı Nasıl Oluşturulur

Sadece bir ortaklık programı oluşturmayın, karşı konulmaz bir program yaratın!

Bir ortaklık programı oluşturmak kolaydır, daha zor olan ise doğru ortaklara hitap eden ve onları satış yapmaya motive eden bir program oluşturmaktır.

Bu on basit adımla, ortaklık programınızı bir sonraki düzeye taşıyabilir ve bir bütün olarak işletmeniz için büyük bir fark yarattığını görebilirsiniz.

Affiliate Marketing Programı Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlama programı, üçüncü tarafların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olması için komisyon almasına olanak tanır.

Bir ortaklık programı oluşturduğunuzda, bağlı kuruluşların ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamasına yardımcı olmalarına ve komisyon karşılığında size tavsiyeler göndermelerine izin verirsiniz. Modern bağlı kuruluş pazarlama yazılımı ile müşterilerinizin nereden geldiğini takip edebilirsiniz, böylece size müşteri gönderen bağlı kuruluşlar buna göre ödeme alabilir. Bu basit bir süreç:

• Bağlı kuruluşlar, bağlı kuruluş pazarlama programınıza kaydolur
• Web sitenizin ziyaretçilerinin bağlı kuruluşlarınızdan biri tarafından ne zaman yönlendirildiğini belirlemenize olanak tanıyan kişiselleştirilmiş bağlantılar indirirler.
• Bir bağlı kuruluş, web sitenize birisini gönderdiğinde ve bir satın alma işlemi yaptığında, bağlı kuruluş üzerinde anlaşılan bir komisyon alır.

Esasen, işinizi tanıtmaya yardımcı olmak için dünya çapında bir pazarlamacılar ağını bir araya getiriyorsunuz.

Neden Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Oluşturmalısınız?

Çalıştırmanıza yardımcı olacak doğru yazılıma sahipseniz, bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmaktan kaybedecek çok az şey vardır.

Yazılım tek ön maliyetinizdir (aylık ödeme seçeneğiniz olmasına rağmen) ve AffiliateWP'nin durumunda, yılda 149 $ gibi düşük bir fiyata başlayabilirsiniz. Bunun size sunduğu avantajlar sınırsızdır.

Bağlı kuruluş pazarlama programınız çalışmaya başladığında, dünyadaki herkes ürünlerinizi pazarlamak ve paylaşmak için başvurabilir. Bu, pazarlama stratejiniz için büyük bir destek olabilir ve çok az iş yapmanız gereken satışlarla sonuçlanabilir, aslında uyurken para kazanabilirsiniz.

Elbette hiçbir şey bu kadar basit değil!

İyi bağlı kuruluş pazarlama programları var ve orada oturup hiçbir şey yapmayanlar var. Peki, ortaklık programınızı karşı konulmaz kılan ve sürekli bir satış akışı getiren nedir?

3 Adımda Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Nasıl Kurulur

Kolay kısımla başlayalım: bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmak.

Yüzeyde, bu zor kısım gibi görünebilir, ancak gerçekte gerçek değer, bir kez kurulduktan sonra programınızla ne yaptığınızdır.

• Çevrimiçi mağazanızı kurun
• Bağlı kuruluş pazarlama yazılımınızı seçin
• Mağazanızı yazılımla senkronize edin (bağlı kuruluş pazarlama yazılımınızdaki entegrasyonları kontrol edin)

Tüm büyük e-ticaret platformları ve ödeme ağ geçitleri ile senkronize olan bağlı kuruluş yazılımı seçeneklerini bulacaksınız ve genellikle kurulumları sadece birkaç dakika sürer. Ürünleriniz, açıklamalarınız ve fiyatlarınız yazılımla otomatik olarak senkronize edilecek ve yeni ortakları çekmeye hazır olacaksınız.

Karşı konulmaz bir Ortaklık Programı Oluşturmak için 10 İpucu

Artık kendi ortaklık programınızı nasıl oluşturacağınızı öğrendiğimize göre (ve ilk bölümün çok kolay olduğunu öğrendik), şimdi de ortaklık programınızın tasarlandığı şeyi, yani satış yapmasını nasıl sağladığımızdan bahsedelim.

İnternet pazarlamacılığında, Field of Dreams'in klasik çizgisi, “eğer yaparsan gelirler”, kulağa pek doğru gelmiyor. Harika bir blog yazısı yazabilirsiniz ve kimsenin onu bulma garantisi yoktur ve aynı şey yeni oluşturduğunuz ortaklık programınız için de geçerlidir.

Satış yapmak için ne gerektiğini ilk elden biliyorsunuz; bu kolay değil, o halde gerekenlere sahip insanları nasıl bulabilir ve onlara ürününüzü satmaları için gerekli araçları nasıl sağlayabilirsiniz?

1. Komisyon Yapınızı Seçin

Komisyon oranı, insanları ürünlerinizi satmaya ikna etmek için kullandığınız temel teşviktir. Ne kadar yüksekse, ortaklık programınız o kadar çekici olacaktır, ancak aynı zamanda onu kar etme ihtiyacınızla dengelemeniz gerekir.

Bu, esnekliğe ihtiyaç duyduğunuz bir alandır, bu nedenle bağlı kuruluş pazarlama yazılımınızın size bunu sağladığından emin olun.

Şunları yapabilmeniz gerekir:

• Her satışta sabit oran veya her satışın yüzdesi arasında seçim yapın
• Farklı komisyon katmanları oluşturun (bu, bağlı kuruluşları daha çok çalışmaya ve daha fazla ürün satmaya teşvik etmenin iyi bir yoludur)
• Aylık ödemeli ürünler için yinelenen komisyonlar sunun (üyelik programları, SaaS)

Bağlı kuruluş pazarlama yazılımının her parçası bu alanda esnek değildir, bu nedenle size ihtiyacınız olanı veren birini seçtiğinizden emin olun. Yardıma ihtiyacınız varsa, işte bazı komisyon yapısı fikirleri.

2. Koşullarınıza Karar Verin

Bağlı kuruluş programınızın koşullarının açıkça tanımlandığından emin olun. Yine kullandığınız bağlı kuruluş pazarlama yazılımı bu alanda çok yardımcı olacaktır ancak karar vermeniz gereken bazı unsurlar olacaktır.

Cevaplamanız gereken önemli sorulardan biri de çerez takibinizin kaç gün geçerli olacağıdır. Esasen, bir müşterinin komisyon almaya hak kazanabilmesi için bağlı kuruluşunuzdan ne kadar süre sonra bir satın alma işlemi yapması gerekir?

Bunun arkasındaki düşünce, eğer bir tavsiye web sitenize gelir ve hemen satın alırsa, bunun büyük ölçüde bağlı kuruluşun çalışmasına bağlı olduğu açıktır. Ancak, kişi, bağlı kuruluş tarafından en son sevk edildikten sonra üç ay öncesine kadar bir satın alma işlemi yapmazsa, bağlı kuruluş ne ölçüde sorumludur?

Bu zamana kadar, muhtemelen müşteriyi içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve daha fazlasıyla meşgul ettiniz, bu nedenle bağlı kuruluş hala komisyon alma hakkına sahip mi?

Bunlar, yanıtlamanız gereken sorulardır ve çerez politikanıza yansıtılacaktır.

3. Doğru Ortakları Seçin

Satış yapmak için çok çaba harcandığını biliyorsunuz. Teşhirinizi oluşturmak, satış sürecinizi kolaylaştırmak ve uzman desteği sağlamak için çok çalıştınız ve bu, işinizi büyütmenizi sağladı.

Bağlı kuruluş satışları yapmak artık daha kolay değil. Elbette, bağlı kuruluşlarınız yerleştirdiğiniz sistemlerden yararlanır, ancak yine de hedef kitlenize ulaşmak için iyi bir konumda olmaları ve insanları harekete geçmeye teşvik etmek için yeterli yetkiye sahip olmaları gerekir.

Hedef kitlenizi etkileme yeteneğine sahip bağlı kuruluşları çeken bir bağlı kuruluş programı oluşturacaksanız, proaktif olmalısınız.

Hedef kitlenizle ilgili en önemli ayrıntıları anlayın ve onlara ulaşma olasılığı en yüksek olan kişileri bulun:

• Hedef kitleniz neye benziyor? (Demografi, sorunlu noktalar, yanıtlanması gereken sorular)
• Kitleniz bilgilerini nasıl buluyor? (Google, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Kitleniz hangi içerikle etkileşime giriyor? (Bloglar, videolar, podcast'ler, infografikler)

İdeal müşterinizin kim olduğuna ve ürününüzü nasıl bulabileceklerine dair net bir resme sahip olduğunuzda, kimin iyi bir ortak oluşturabileceği konusunda daha iyi bir fikriniz olur.

Şimdi, mesele sadece köprüler kurmak ve ortaklık programınızın değerini sergilemek.

4. Onboarding için Zaman ayırın

İştirakleriniz başarılı olduğunda, siz de başarılı olursunuz. Bu, bağlı kuruluşlarınızın en başından itibaren satış yapmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olmalarını sağlamanın sizin yararınıza olduğu anlamına gelir.

Ürününüzü nasıl satacağınızı öğrenmek için yıllarınızı harcadınız, öyleyse neden bilgelik incilerinizi paylaşmıyorsunuz?

Bağlı kuruluşun sorumluluklarını ve programınızın şartlarını açıklayan bir işe alım süreci oluşturun. Daha da önemlisi, onlara nasıl satış yapacakları konusunda faydalı bilgiler verin.

Bağlı kuruluş yazılımınız yalnızca bir bağlantı oluşturucu ve satış takipçisiyse, bunu başarmak zordur. İdeal olarak, hedef kitle bilgileri, reklamlar, ürün bilgileri, sık sorulan sorular ve daha fazlası gibi şeylerle doldurabileceğiniz özel bir bağlı kuruluş alanı istiyorsunuz.

5. Açık İletişimi Sürdürün

Para gibi birkaç teşvik var! Ancak, çok sayıda bağlı kuruluş programı varken, bağlı kuruluşların bir sonraki parlak yeni teklifle dikkatlerinin dağılması kolaydır.

Bağlı kuruluşlarınızı meşgul etmek, motive etmek ve satışları getirmek istiyorsunuz, bu yüzden iletişim kurmalısınız. Ürünleriniz, müşterileriniz ve işiniz hakkında paylaşabileceğiniz zengin bir bilgi birikimine sahipsiniz ve bu yalnızca bağlı kuruluşlarınızı eğlendirmekle kalmaz, aynı zamanda daha fazla para kazanmalarına da yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluş programınızı oluşturduğunuzda, siz ve bağlı kuruluşlarınız arasında net iletişimi kolaylaştıran bir yazılım arayın.

Özelleştirilebilir e-posta şablonları, konuşmayı başlatmanıza yardımcı olur, ancak bunu bir adım daha ileri götürmekten ve bağlı kuruluşlarınıza aktif olarak pazarlamaktan korkmayın. Onları e-posta pazarlama platformunuza getirin ve ilgi çekici bir dizi oluşturun. İlişkilerinizi geliştirmeye devam edebilmeniz için bağlı kuruluşlarınızı eğlendirmek, bilgilendirmek ve bilmeleri gereken her şeyle güncellemek için bunu kullanın.

6. Ortaklara Reklam Öğelerinize Erişim Sağlayın

Bazı bağlı kuruluşların hedef kitleleri üzerinde o kadar çok yetkisi vardır ki, e-posta listelerine bir bağlantı koyabilirler ve takipçileri ürünü satın alır.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu bağlı kuruluşlar çok az sayıdadır.

Bağlı kuruluşlar, hedef kitlelerinin ilgisini çekmek için çok çalışmak zorundadır ve birinin üçüncü taraf bir web sitesine giden bir bağlantıyı takip etmesini ve bir ürün satın almasını sağlamak iyi bir pazarlama gerektirir. Bu, güzel sözlerden fazlasını gerektirir; ayrıca reklam öğeleri gerektirir ve bağlı kuruluşlarınız bunun için size güvenecektir. Görselleriniz, videolarınız, podcast'leriniz ve infografikleriniz ne kadar iyi olursa, bağlı kuruluşlarınızın ürünlerinizi denemek ve satmak için ellerinde o kadar fazla araç olur.

Muhtemelen, resimleriniz ve videolarınız olmadan çok fazla satış yapamazsınız, bu nedenle bağlı kuruluşlarınızın bunu yapmasını beklemek gerçekçi değildir. Reklam öğelerinize yatırım yapın ve bunları bağlı kuruluş platformunuzda paylaşın.

7. Ayrıntılı Analizleri Paylaşın

Bazı bağlı kuruluş programlarına bakarsanız, bağlı kuruluşa verdikleri tek veri tıklama sayısı, satış sayısı, toplam gelir ve kazanılan komisyondur. Veriler, performansı artırmanın anahtarıdır, bu nedenle bağlı kuruluşlarınızın bundan daha ayrıntılı analizlere erişmesini istersiniz.

Bağlı kuruluş programınızı oluşturduğunuzda, bağlı kuruluş alanına baktığınızdan emin olun ve bağlı kuruluşların daha fazla satış yapmasına yardımcı olacak yeterli içgörü olup olmadığını kendinize sorun. Bir satıcı olarak daha fazla veri istiyorsanız, büyük olasılıkla bağlı kuruluşlarınız da olacaktır.

Örneğin, bir bağlı kuruluşun yaptığı yönlendirmelerin sayısını takip etmek yerine, bunların hangi ürünler için olduğunu bilmek önemlidir. Satış ortakları, toplam satış sayısını göstermek yerine, hangi ürünlerin iyi sattığını ve hangilerinin olmadığını bilmek isteyecektir.

Bağlı kuruluşlarınıza ne kadar çok bilgi verirseniz, sizin için o kadar fazla satış yapmaları olasıdır.

8. Kullanıcı Deneyiminizi Kolaylaştırın

Bağlı kuruluşlarınızın yapabileceği çok şey var. Size potansiyel müşteriler gönderebilirler, ancak sonuçta satışı yapmak size kalmış.

Mağazanızın kullanıcı deneyimi zayıfsa veya ödeme süreciniz hantalsa, bu, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyecek ve bağlı kuruluş programınızın çalışmıyor gibi görünmesine neden olacaktır. İnsanlar genellikle bağlı kuruluş programlarının karlı olup olmadığını soruyor ve cevabın büyük bir kısmı kendi web sitenizde yatıyor.

Mağazanızın kullanıcı deneyimi kolaylaştırıldığında (işte bazı yararlı ipuçları), bağlı kuruluş pazarlama programınıza iyi bir başarı şansı verecektir.

9. Komisyonun Ötesinde Teşvik Edin

İnsanlara zaten satıştan güzel bir pay veriyorsunuz, daha ne sunabilirsiniz?

Üyelerinizi teşvik etmenin harika bir yolu, topluluk ve dostça rekabet yaratmaktır. Bunu, insanları başarılı olmaya motive eden liderlik tabloları ve ödüller aracılığıyla yapabilirsiniz.

Satış görevlisi olmaya çok benzer: herkes en çok kazanan olmak ister ve lider tablolarını paylaşarak bağlı kuruluşlarınızın en iyi köpek olmayı hedeflemesini sağlarsınız.

ClickBank gibi büyük ortaklık ağlarında sıklıkla ödüller ve farklı kademeler göreceksiniz ve bunları kendi programınıza dahil etmemeniz için hiçbir neden yok.

10. Mümkün Olduğunda Otomatikleştirin

Bağlı kuruluş pazarlama programınızın tüm yönlerini manuel olarak yönetmeyi göze alamazsınız. Bir avuç bağlı kuruluşunuz varsa bu biraz yönetilebilir, ancak karşı konulmaz bir ortaklık programı oluşturursanız, o zaman sadece birkaç kişiden çok daha büyük olacaktır.

Araştırmanızı yapmanız ve bağlı kuruluş pazarlama yazılımınızdan tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu planlamanız gereken yer burasıdır.

WordPress'te bir ortaklık programı oluşturuyorsanız, o zaman en iyi seçenek AffiliateWP'dir çünkü özellikle WordPress platformu için oluşturulmuştur. Bu, süreçleri zahmetsizce otomatikleştirebileceğiniz ve favori WP eklentilerinizi hızla entegre edebileceğiniz anlamına gelir.

Etkili bir ortaklık programı saat gibi çalışmalıdır ve bunun olmasını sağlamak için doğru yazılıma ihtiyacınız vardır.

Sonuç: Karşı konulmaz bir Ortaklık Programı Yaratmak

Kendi ortaklık programınızı oluşturmak istiyorsanız, her şey biraz araştırma ile başlar.

Programınızın ihtiyaç duyduğu temel özelliklere karar verin ve ardından vizyonunuzu bir araya getirmenize yardımcı olacak doğru ortaklık yazılımını bulun. Doğru yazılımı seçtiyseniz (WordPress için AffiliateWP'yi yenmek zordur), o zaman ortaklık programınızı kurmak kolay olacaktır.

Bir kez kurulup çalışır hale geldiğinde, programınızın yüksek performanslı bağlı kuruluşlar için karşı konulmaz olduğundan emin olmak size kalmıştır ve bu ipuçları yardımcı olacaktır.

AffiliateWP'nin özelliklerine göz atın ve bunların ortaklık programınıza uygun olup olmadığına bakın.