Kitlenizin İlgisini Çeken İçerik Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlaması, bir işletmeyi büyütmenin giderek daha önemli bir parçası olmaya devam ediyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün (CMI) 2019 B2B İçerik Pazarlama Raporu'na göre, pazarlama profesyonellerinin %50'den fazlası son 12 ayda içerik oluşturmaya yönelik harcamalarını artırdıklarını söyledi. Bu katılımcıların yarısından fazlası, arama algoritmalarına sürekli ayak uydurmak istediklerini belirtti.

SEO, işletmeler için önemli olmaya devam etse de, bazı pazarlamacılar sıralamalar için hedef kitlenin katılımını feda ediyor olabilir. Müşterileriniz blog gönderilerinizin yarısında geri dönerse, bu öneriler, onları müşteriye dönüşecek kadar uzun süre kalmalarını sağlayacak içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Kitlenizi Tanıyın

CMI'ye göre ilgi çekici içerik oluşturmak, pazarlamacıların yarısından fazlasının karşılaştığı bir sorundur. Ve çoğunlukla, izleyicilerini anlamadıkları için.

Adobe'nin tüketicilerin marka içeriği hakkındaki görüşleri üzerine 2018 araştırmasına göre, müşterilerin %60'ından fazlası zamanında ve kendileriyle alakalı içeriği tüketmek istediklerini söylüyor. Bunların yaklaşık %44'ü de ihtiyaçlarına göre hazırlanmış içerik istediklerini söyledi. Ancak CMI araştırması, şirketlerin yalnızca %42'sinin hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını anlamak için araştırma ve sosyal medya desteği gibi önemli çabalar sarf ettiğini gösterdi. Peki bunu nasıl yapıyorsun?

• Müşteri Tabanınızı İnceleyin — İster kısa anketler ister müşteri veya çalışanlarla yapılan görüşmeler olsun, müşterilerinizin demografik bilgileri ve ürünlerinizi satın alma nedenleri hakkında fikir edinmeye çalışın. Müşterileriniz çok meşgulse, onlara e-posta, sosyal medya veya web siteniz üzerinden bir form gönderip gönderemeyeceğinizi sorun. Mümkünse, müşterileriniz anketinizi bitirdikten sonra onları bir indirim kartıyla veya ürünlerinizde büyük bir fırsatla ödüllendirin.
• Rakiplerinizi Tanıyın — Henüz farklı bir müşteri tabanı geliştirmediyseniz, rakiplerinizin patronlarını taramayı deneyin. Kimi hedeflediklerini görmek için web sitelerini ve pazarlama materyallerini kontrol edin. Derinlemesine rekabet analizi sunan, dijital pazarlama kampanyalarının nasıl gittiği, hangi anahtar kelimeleri kullandıkları, hangilerinin sıralamada olduğu ve daha fazlası hakkında veri sağlayan SEO bayi programlarına sahip şirketler var.
• Ürününüzü Düşünün — Şüpheye düştüğünüzde ürününüze veya hizmetinize geri dönün. Organik bir yemek planı hizmeti sunuyorsanız, sunduklarınıza ihtiyaç duyabilecek kişiyi düşünün. Kendi kendilerine yemek yapamayacak kadar meşgul olan genç profesyoneller olabilirler. Ve yüksek kaliteli malzemeler ve teslimat ücretleri için ödeme yapmaya istekliyseler, yüksek maaşlı bir iş veya kendilerine ait bir işletme tutuyor olmalılar.

Kitlenizin kim olduğu hakkında geniş bir fikriniz olduğunda, onu daha da daraltmaya çalışın. Bir yaş ve aylık kazanç aralığı tahmin edin. Müşterilerinize ilgi alanlarını ve hobilerini sorun. Müşterilerinizin bir profilini oluşturmak için bu verileri kullanın. Yemek planı örneğine dönersek, aşağıdaki özelliklere sahip bir kitleye hizmet veriyor olabilirsiniz:

Yaş: 25 ila 34 yaşında

Cinsiyet: Her ikisi de

Açıklama: Genç profesyonel, şehirde bir apartman dairesinde yaşıyor, muhtemelen en az lisans derecesini bitirmiş ve hafta içi yemek yapmaya vakti yok

İlgi Alanları: Egzersiz yapmak, seyahat etmek, mola sırasında Quartz ve Medium makalelerini okumak, hafta sonu Netflix dizilerine çıkmak

Sorunlarını Çöz

Müşterilerinizin net bir profiline sahip olduğunuzda, konularınızı her gün karşılaşabilecekleri olası zorluklara ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğine odaklayabilirsiniz.

Örneğin, kitlenizin çoğu egzersiz yapmayı sevdiği için, "egzersizden önce ve sonra yenecek en iyi yiyecek" veya "kas yapmak istiyorsanız ne yemelisiniz" hakkında bir makale oluşturabilirsiniz. Bu konular, okuyucularınızın istek ve ihtiyaçlarını karşılamanıza, ürününüzü tanıtmanıza ve yönetilen bir SEO hizmetleri sağlayıcısının yardımıyla tek bir gönderide arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza olanak tanır.

İlgi alanları hakkında da bir fikriniz olduğu için, yazma stilinizi literatüre ve düzenli olarak tükettikleri içeriğe göre şekillendirmeniz yeterlidir. Yukarıdaki örneğe dayanarak, seslerini ve hızlarını hissetmek için Orta ve Kuvars'a göz atmak en iyisidir. Bu şekilde, müşterilerinizin içeriğinizden keyif alacağından emin olabilirsiniz.

İlginç Bir Başlık Yaratın

Artık okuyucunuzun ilgisini çekecek bir konuya ve stile sahip olduğunuza göre, onları daha fazla içine çekecek bir başlık yazmanın zamanı geldi. Medya araştırma ve izleme platformu BuzzSumo tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, “nasıl yapılır”, “bu yüzden” ve “sizi yapacak” gibi başlıklar, sosyal medya platformlarında diğer başlık türlerine göre daha fazla tıklama ve paylaşım sağlayabilir.

Bu kancaları daha önce aklınıza gelen konular için kullanacaksanız, "Antrenmandan Önce ve Sonra Nasıl Doğru Beslenirsiniz" veya "Yumurta Bu Nedenle Kas Yapıcı En İyi Yiyecektir" ile karşılaşacaksınız. Müşteriler kılavuzları ve açıklayıcıları okumayı sever, bu nedenle daha fazla etkileşim almak istiyorsanız konularınızı değiştirmek isteyebilirsiniz.

Aklınızda zaten bu biçimlere uymayan güçlü bir konu varsa, dürüst olun ve içeriğinizin geri kalanını yansıtan bir başlık yazın. Başlığınız için alakalı anahtar kelimeler vermesi için yerel SEO sağlayıcınızla birlikte çalışın. Sonuçta, gönderilerinizin tıklama tuzağı olarak etiketlenmesini istemezsiniz.

Dost Otorite Olun

Makalelerinizi yazarken her zaman bilimsel dergiler, haber makaleleri, hükümet bilgileri ve daha fazlası gibi yetkili kaynaklar tarafından yönlendirilmelisiniz. Bu şekilde, ifadelerinizi soğuk, sert gerçeklerle destekliyorsunuz. Ancak, müşterileriniz muhtemelen yoğun bir jargon ve istatistik duvarını okumak istemezler.

Bu nedenle, niş terimleri basitleştirerek anlaşılması kolay satırlara dönüştürmeyi alışkanlık haline getirmelisiniz. Devam eden cümleleri daha küçük parçalara ayırın. Şüpheye düştüğünüzde, içeriğinizin okunabilirliğini test etmek için Hemingwayapp veya Grammarly gibi ücretsiz araçları kullanın. En az 9. Sınıf ve altı puan almayı hedefleyin. Bu şekilde çoğu yetişkin tarafından okunabilir ve anlaşılabilir. Çoğu kişi, özellikle akıllı telefonlarından görüntülerken makalelerinizi gözden geçirecektir. Bu nedenle, konuya gelmek her zaman daha iyidir.

Kelimelerden daha fazla

Blog gönderileri ve teknik incelemeler yazmanın yanı sıra, mevcut içeriğinizi videolar, infografikler ve yüksek kaliteli fotoğraflar gibi ilgi çekici görsellerle de tamamlamalısınız.

Demand Metric ve Vidyard tarafından hazırlanan bir rapora göre, pazarlama profesyonellerinin %83'ünden fazlası videonun içerik pazarlamasının giderek daha önemli bir parçası haline geldiğini söyledi. Yemek planlama örneğine geri dönecek olursak, sitenizde "10 dakikalık yemek nasıl pişirilir" başlıklı bir makaleye yer verebilir ve bunu, malzemeleri ve pişirme sürecini içeren hızlı bir videoyla tamamlayabilirsiniz. Gönderinizin sonuna doğru bitmiş ürünün fotoğraflarını da ekleyebilirsiniz.

HubSpot'a göre, gerçek bir makaleden 30 kat daha fazla okunma olasılığı olduğundan, Infographics de ayrılmaz bir unsurdur. Bunun nedeni, daha heyecan verici görsellere sahip olmasıdır. Başlıkta tam bir makale bağlantısı bulunan sosyal medya sayfalarınız için infografikler kullanmayı deneyin. Hızlı bilgi almanın yanı sıra, okuyucularınız, paylaştığınız gönderinin tamamı aracılığıyla daha fazla içgörü aramakla da meşgul olabilir.

Arama sıralamasında üst sıralarda yer almaya devam eden içerik oluşturmak istiyorsanız, okuyucularınıza değer sağlamanız gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, hızlı anketler veya mülakatlar yoluyla isteklerini ve ihtiyaçlarını anlamaktır. Bu sayede konularınızı ve yazım tarzınızı onların davranışlarına ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirebilirsiniz. İçeriğiniz için geri gelmelerini sağlamak için okumayı kolaylaştırın ve ilgilerini çekecek ilginç görseller kullanın. Her gönderiyi bir harekete geçirici mesajla tamamlayın ve dönüşümden sonra dönüşüm alacağınızdan emin olun.