Kazanan bir içerik stratejisi çerçevesi nasıl oluşturulur?

İçerik stratejiniz nasıl gidiyor?

Bir tanesi üzerinde mi çalışıyorsun? Yoksa yapılacaklar listenizdeki uzak bir görev mi?

…Öncelik vermeyi düşünebilirsiniz.

Ezici bir şekilde, belgelenmiş bir içerik stratejisine sahip markalar ve pazarlamacılar, olmayanlardan daha iyi performans gösteriyor.

Yaşıtlarından ne kadar daha iyi performans gösteriyorlar? Şaşırtıcı bir miktar – başarı bildirme olasılıkları %414 daha fazla.

Bu, stratejinize devam etmek için harika bir motivasyon kaynağıdır.

Bir uyarı: İster içerik stratejisinde yeni olun, ister mevcut bir stratejiyi gözden geçirin veya içerik pazarlamanızı tamamen elden geçirin, dayanacak sağlam bir çerçeveye ihtiyacınız var.

Ve bu çerçevenin yapı taşlarını kurmak için yardıma ihtiyacınız varsa, bu kılavuz size neleri dahil etmeniz gerektiğini gösterecektir.

İçerik stratejisi çerçevesi nedir?

İçerik stratejisi çerçevesi, tüm içerik pazarlama eylemlerinizi yönlendiren bir plandır. Marka hedeflerinize ulaşmak için içeriği nasıl oluşturacağınızı, yöneteceğinizi, yayınlayacağınızı, tanıtacağınızı ve sürdüreceğinizi ayrıntılarıyla açıklar.

Bu çerçeveyi bir Google Dokümanında, bir e-tabloda veya hatta bir not defterinde not alarak belgelediğinizde, stratejinizi uygulamak için canlı bir referans noktası yaratırsınız. Bu, tüm içerik pazarlama eylemlerinize rehberlik etmek için tekrar tekrar dönebileceğiniz bir plandır.

Bu arada, bu ayrım çok önemlidir. İçerik stratejiniz hiç statik değil. Bunun yerine, siz neyin işe yarayıp neyin yaramadığını keşfettikçe markanızla birlikte gelişmelidir. Öğrendiklerinizi hesaba katmak için stratejiyi gerektiği gibi değiştiriyor olmalısınız. (Bu, hedeflerinizi de içerir.)

Son olarak, stratejinin bu sürece rehberlik ettiğini ve tekrarlanması gerektiğini unutmayın. Asla tek bir içerik oluşturup bir gün diyemezsiniz. Düzinelerce ila yüzlerce oluşturacaksınız çalıştığınız bu çerçeveyi kullanan içerik parçaları.

Ve herhangi bir anda, bir dizi farklı aşamada diz boyu olacaksınız. Ancak bir stratejiniz varsa kaybolmazsınız.

Bir içerik stratejisi çerçevesine hangi unsurları dahil etmelisiniz?

Her içerik stratejisi, kilit noktalarda yön sağlamalıdır. İşte hızlı bir döküm.

• Hedefler belirlemek.
• Kitlenizi tanımlayın.
• Bir içerik platformu seçin.
• İçerik konularını ve biçimlerini seçin.
• Ekibinizi ve rollerinizi tanımlayın.
• Bir gönderi programı ayarlayın.
• Nasıl terfi edeceğinizi planlayın.
• İçeriği yürütmek için ihtiyacınız olan araçları edinin.
• Sonuçları nasıl izleyeceğinizi ve ölçeceğinizi belirleyin.
• Bir bütçe belirleyin.

İçerik stratejisi çerçevenizi nasıl oluşturabilirsiniz: 10 yapı taşı

1. Goller

Hedef belirleme, içerik stratejisi oluşturmanın en önemli kısımlarından biridir. Hedefler olmadan, içerik pazarlamanızla hedefleyeceğiniz bir hedefiniz olmayacak ve bu nedenle çabalarınıza odaklanamayacaksınız.

CoSchedule'ye göre hedef belirleyen pazarlamacılar, hedef belirlemeyenlere göre %377 daha başarılı.

Öyleyse, içerikle neyi başarmayı umduğunuzu kendinize sorun. İçeriğinizin ne yapmasını istiyorsunuz? Başlamanız için bazı genel hedefler şunlardır:

• Marka bilinirliği oluşturun : Çevrimiçi görünürlüğünüzü artırın ve sektörünüzde tanınır olun.
• Kitlenizi besleyin : Kitlenizi eğiten ve daha fazla müşteri adayı oluşturmak için güven oluşturan faydalı içerik sağlayın.
• Daha fazla trafik çekin : Hedef kitlenizden daha fazlasını sanal kapınıza getirin.
• Daha fazla abone ve potansiyel müşteri kazanın: E-posta kayıtlarını teşvik etmek ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için harika içerik kullanın.

Bir hedef seçtiğinizde, onu bu kadar geniş, belirsiz bir seviyede tutmayın. Belirli bir hedef şemsiyesi altında tam olarak neyi başarmak istediğinizi düşünün. Spesifik olun ve sayıları kullanın.

Örneğin, hedefim daha fazla trafik çekmekse, stratejimde bunu şöyle ifade ederim: "Toplam web sitesi trafiğini 6 ayda %20 artırın."

2. Seyirci

Hedefleriniz tanımlandıktan sonra, hedef kitlenizi tanımlamaya geçebilirsiniz.

Bu aşama, markanın sunduğu uzmanlık ve çözümlere kimin ihtiyaç duyduğunu ve içeriği aracılığıyla kiminle konuşmanız gerektiğini keşfetmekle ilgilidir. Bunu yapmak için izleyici araştırması yapmanız gerekecek.

Bu kısım doğru olması için çok önemlidir. Neleri önemsedikleri ve karşılaştıkları zorluklar da dahil olmak üzere hedef kitlenizi derinlemesine anlamanız gerekir, böylece içeriğiniz hedefinize ulaşır.

Kitlenizi tam olarak anlamıyorsanız, içerik konularınız her zaman yankı uyandırmayacaktır. Ve yankı uyandırmayan içerik sonuç vermez.

Kitlenizi tanımanın en iyi yollarından biri, onlarla doğrudan röportaj yapmaktır. Bunu yapmak için, sattığınız şeye kimin ihtiyacı olduğuna dair birkaç varsayımla başlamalısınız. Ardından, potansiyel müşterilerinizle konuştuğunuzda, bu varsayımların doğru olup olmadığını öğreneceksiniz.

Potansiyel izleyicilerime sormayı en sevdiğim sorulardan biri, "X ile ilgili mevcut sorunlarınızdan birini anında çözebilecek sihirli bir değneğiniz olsaydı, hangisini seçerdiniz?"

3. Platform

Sıradaki: İçeriği nerede yayınlayacaksınız?

İçerik yayınlama ve dağıtma için çevrimiçi olarak farklı kanallara sahip olabilirsiniz, ancak çabalarınızın en büyük bölümünü nereye odaklayacağınızı seçmeniz gerekir.

Başka bir deyişle, markanızı çevrimiçi ortamda oluşturmaya nereye odaklanmak istiyorsunuz? Web'deki ana üssünüz hangi platform olacak?

Her zaman önce web sitenize odaklanmanızı tavsiye ederim - özellikle blogunuzda içerik yayınlamak. Neden?

Web siteniz, sahip olduğunuz gayrimenkuldür. Sosyal medya hesapları değildir. Instagram, Facebook, Twitter ve LinkedIn hesaplarınız ödünç alınan arazide bulunur.

Ayrıca sosyal medyadaki görünürlüğünüz üzerinde çok az kontrole sahipsiniz. Takipçileriniz tüm gönderilerinizi görebilir veya görmeyebilir ve günlük gönderi paylaşmazsanız görünürlüğünüz daha da büyük bir düşüş yaşayacaktır.

Web sitenizin bu kadar güçlü bir platform olmasının nedeni budur:

• Orada yayınladığınız içeriğin sahibi sizsiniz.
• Bu içeriğin görünürlüğünü siz kontrol edersiniz.
• SEO ve organik sıralamalar ile çevrimiçi otoritenizi oluşturabilirsiniz.
• Diğer platformlara gönderilen diğer içeriğiniz web sitenize yönlendirebilir.
• Kullanıcı deneyimi de dahil olmak üzere web sitenizin görünümünü ve izlenimini tamamen siz kontrol edersiniz.

Hangi platformu seçerseniz seçin, içerikle en çok büyümeye odaklanmak istediğinizi belgeleyin.

4. İçerik

Nihayet stratejinizdeki içerik hakkında konuşma zamanı. İki şeyi çivilemeniz gerekiyor:

İçeriğinizde hangi konu alanlarına odaklanacaksınız?

Bu soruyu yanıtlamak için sektör uzmanlığınızın/ne sattığınızın ve hedef kitlenizin ne istediğinin kesişimine yaslanın. En iyi konu alanlarınız her ikisiyle de alakalı olacaktır.

Örneğin, koşu ayakkabısı satıyorsanız, yalnızca koşu ayakkabısı hakkında yazmazsınız. Antrenman, diz sağlığı, koşu etkinlikleri vb. gibi hedef kitlenizin ilgilendiği ilgili konular hakkında yazacaksınız. Ancak, muhtemelen futbol, ​​yoga veya tenis gibi koşuyla ilgisi olmayan sporlar ve hobiler hakkında yazmayacaksınız.

Hangi içerik türlerini ve formatlarını yayınlayacaksınız?

Kaynaklarınıza ve hedef kitlenizin tercih ettiği içerik türlerine bakın. Küçük bir markaysanız, muhtemelen şık, yüksek düzeyde üretilmiş video içeriği oluşturma olanağına sahip olmayacaksınız. Bununla birlikte, düzenli olarak yüksek kaliteli bloglar oluşturma olanağına sahip olacaksınız ve çoğu markanın başladığı yer burasıdır.

5. Takım

İçerik pazarlamanızın her yönünden kim sorumlu?

Bunu düşünürken, içeriğin "zamanım olduğunda" bir etkinlik olmaması gerektiğini bilin.

Çalışmak özveri ister. Tüm dikkatini ona verebilecek birine ihtiyacı var. Bu, mümkün olan en kısa sürede yardıma yatırım yapmanız (veya ek uzmanlar işe almak için katılım sağlamanız) gerektiği anlamına gelir.

İçerik ekibinizi kurarken, doldurmanız gerekebilecek en gerekli roller şunlardır (ve kaynaklarınıza bağlı olarak bir kişi birden fazla rolü doldurabilir):

• İçerik yazarı/oluşturucu : Temel düzeyde, bloglar, e-kitaplar, teknik incelemeler, web sayfaları ve sosyal medya gönderileri dahil olmak üzere çoğu formatta yazılı içerik oluşturma konusunda rahat olan birine ihtiyacınız vardır. Alternatif olarak, video veya infografiklere yatırım yapmaya karar verirseniz, bu becerilere sahip insanlara ihtiyacınız vardır.
• İçerik yöneticisi : Biçimlendirme, planlama ve yayınlama dahil olmak üzere blog gönderilerini yönetmekten kim sorumlu olacak?
• Sosyal medya yöneticisi : Sosyal medyada gönderi paylaşmayı ve hedef kitlenizle etkileşimi kim sağlayacak?
• İçerik/SEO stratejisti : Anahtar kelime araştırmasını ve blog konusu araştırmasını kim yapacak? İçerik konularını kim düşünecek? Metrikleri kim takip edecek ve sonuçları kim ölçecek?

6. Program

Evet, içerik pazarlaması için bir içerik takvimine ihtiyacınız var. Ancak bir tane oluşturmadan önce, içerik planlama ve yayınlama stratejinizi bilmeniz gerekir.

Unutmayın: Tutarlılık önemlidir – ne kadar gönderi paylaştığınız değil, hedef kitlenizin gönderilerinize güvenip güvenemeyeceği ve gönderilerinizin her zaman yüksek kalitede olup olmadığı önemlidir.

• Ana platformunuzda ne sıklıkla içerik yayınlayacaksınız?
• İkincil platform(lar)ınızda ne sıklıkla içerik yayınlayacaksınız?
• Sosyal medyada içeriği ne sıklıkla tanıtacaksınız?
• Kitleniz için içerik yayınlamak için en iyi günler/saatler hangileridir?

Yanıtlarınızı araştırmaya ve markanızın kaynaklarına dayandırın. İçerik ekibinizin yetenekleri nelerdir? İşletme hangi çıktıyı destekleyebilir?

Tüm bu soruların yanıtları ile içerik takviminizi ayarlamak kolay olacaktır.

7. Promosyon

Ardından, içeriği tanıtmak için yollarınızı seçin.

Promosyon, özellikle yeniyseniz ve henüz bir hedef kitleniz yoksa, içeriğinize nasıl daha fazla dikkat çekebileceğinizdir.

Ancak tanıtım için çok para harcamanıza gerek yok. Sosyal medyada az önce yayınladığınız yeni blogun bağlantısını çapraz yayınlamak kadar basit olabilir. Abonelerinize yeni bir blog hakkında onları uyaran bir e-posta göndermek kadar hızlı olabilir.

Henüz bir e-posta abone listeniz yoksa, bunu içerik pazarlamanız için ana hedef olarak seçebilir ve bunun yerine şimdilik sosyal medyadaki gönderileri tanıtabilirsiniz.

8. Araçlar

İçerik stratejinizdeki adımların çoğu, muhtemelen süreci daha kolay ve daha hızlı hale getirmeye yardımcı olacak en az bir araç gerektirecektir. Ayrıca, bazı araçlar, arama motoru sıralamalarında rekabet etmeyi düşünüyorsanız hiçbir şekilde atlayamayacağınız veriler sağlar.

İşte olmazsa olmaz araçlar:

• Anahtar kelime araştırma veya SEO araçları (Semrush, Ahrefs, KWFinder by Mangools, vb.)
• Web analizi aracı (Google Analytics gibi)
• İçerik yönetim sistemi (WordPress, Drupal, Joomla, vb.)
• İçerik takvimi (Airtable, Trello, CoSchedule, Google veya Excel elektronik tabloları vb.)

İşte sahip olunması güzel araçlar:

• Düzenleme yazılımı (Gramerly gibi).
• SEO denetleyicisi (Yoast gibi).
• Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) aracı (Hotjar gibi).
• Görüntü düzenleme aracı (Canva veya Photoshop gibi).

9. İlerleme takibi

İçerik pazarlama hedeflerinize doğru çalışırken ilerlemenizi de izlemelisiniz.

İçerik stratejinizde bunu nasıl yapmayı planladığınızı belgeleyin. Belirlemek:

• Hedeflerinize ekleyebileceğiniz temel performans göstergeleri (KPI'lar ) . Örneğin, hedeflerimden biri marka otoritesi ve itibarı oluşturmaksa, çevrimiçi otoritemin nasıl büyüdüğünü göstermek için zaman içinde Google anahtar kelime sıralamalarını takip edebilirim.
• Bu KPI'ları izlemek için ihtiyacınız olan araçlar . Örneğin, web sitem için Google sıralamalarını izlemek için bir SEO aracına ihtiyacım var.
• Ne sıklıkta kontrol edeceksiniz . Metriklere aylık olarak bakacak mısınız? Üç ayda bir mi? İçerik pazarlama sonuçlarının yavaş ama istikrarlı olma eğiliminde olduğunu unutmayın.

10. Bütçe

Son olarak, içerik pazarlamanız için bütçe ayırın. Stratejinize göre, yürütmenin maliyeti nedir? Bunu gerçekleştirmek için yatırım yapmanız gereken insanlara, araçlara ve süreçlere bakın.

Maliyeti kaynaklarınızla karşılaştırın ve stratejinizi bütçe kısıtlamalarınızla uyumlu tutmak için gerektiği gibi ayarlamayı unutmayın. Unutmayın: Harika içerik, bir markanın büyümesine yardımcı olabilir. Marka büyüdükçe içerik yatırımınız da artabilir.

Bir içerik stratejisi çerçevesi, sağlam içerik pazarlamasına yol açar

İçerik pazarlamanızın çalışmasını istiyorsanız bir içerik stratejisi çerçevesine ihtiyacınız var.

Neyse ki, zaten yolundasın.

Markanızın içerik başarısı planını oluşturmak için çerçeveyi kullanın, ancak stratejinin sabit olmadığını unutmayın. Bunun yerine, odaklanmak, yolda kalmak ve hedeflerinize ulaşmak için günlük olarak kullanacağınız canlı bir belge olarak düşünün.