Müşterilerinizin Görmezden Gelemeyeceği Kurşun Mıknatıslar Nasıl Oluşturulur

Web sitenizde çılgın miktarda trafik alıyorsunuz, ancak bundan kaç tane potansiyel müşteri yakaladınız?

E-Ticaret işletmeleri için olası satış yaratma, işlerinin çok önemli bir parçasıdır. Bir e-ticaret mağazası, web sitesi ziyaretçileri geçiş yapmazsa nasıl çalışır?

Hedef kitlenizi çekmek için planladığınız ve yürüttüğünüz kampanyalardan bağımsız olarak, sonuçta her şey tek bir şeye iniyor – potansiyel müşteriler yaratmak.

Başlamak için yeterli potansiyel müşteriniz olduğunda yalnızca dönüşüm oranını artırabilirsiniz. Aslında, pazarlamacıların %61'i en büyük zorluklarının potansiyel müşteri yaratmak olduğunu söylüyor.

Kurşun mıknatısların resme girdiği yer burasıdır.

Merak ediyor olmalısınız, kurşun mıknatıs tam olarak nedir? Pekala, okumaya devam edin ve kurşun mıknatısın ne olduğunu ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Bir kurşun mıknatıs, web sitenizin ziyaretçilerini, kendileri için yararlı bir şey karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya ikna eder.

Sağladığınız içerik herhangi bir biçimde olabilir – e-Kitap, teknik inceleme, şablonlar, kılavuzlar, öğreticiler, Kendin Yap vb.

Bazı yararlı bilgilere erişmek için her birinizin e-posta adresinizi veya diğer iletişim bilgilerini girdiğinizden eminim.

E-posta kimliğini ve iletişim bilgilerini neden tereddüt etmeden girdiğinizi size söyleyeyim - ücretsiz bir şey alma fikri karşı konulmaz.

Örneğin, FreshBooks, etkili ve büyüleyici bir kurşun mıknatısın mükemmel örneğini buldu.

CTA? Kontrol etmek
Karşı konulmaz teklif? Kontrol etmek

Ücretsiz fatura oluşturmayı teklif ettiler. bunun dışında özelleştirilebilir fatura şablonlarına sınırsız erişim sağlıyorlar.

Ve bu şekilde çeşitli markalar ve e-ticaret mağazaları, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için teklifleri öncü mıknatıs olarak kullanabilir.

Daha Fazla Müşteri Çeken ve İşletmenizi Ölçeklendiren Kurşun Mıknatıslar Nasıl Yapılır?

Artık bir kurşun mıknatısın işiniz üzerinde ne kadar büyük bir etkisi olabileceğine tanık olduğunuza göre, etkili kurşun mıknatısları nasıl oluşturabileceğinizle başlayalım.

1. Alıcı Kişilerini Anlayın

"Müşteriye odaklanmak bir şirketi daha dayanıklı hale getirir." - Jeff Bezos

İşletmenin her yönü müşterisiyle başlar. Bu nedenle, göz alıcı kurşun mıknatıslar yapmak için önce alıcı kişiliğini anlamanız gerekir.

Pazarlamacıların yaptığı yaygın hatalardan biri, bir müşteri adayı oluştururken birden fazla alıcı kişisini hedeflemektir. Bunu yapmak istemiyorsun.

Bunun yerine, olabildiğince spesifik olmanız ve potansiyel müşterinize uygun bir alıcı kişiliği seçmeniz gerekir.

Yukarıda, belirli bir müşteri adayının mükemmel bir örneği verilmiştir - şirketiniz birden fazla alıcı kişisine sahip olabilir, ancak burada yalnızca müşteri teklifleri oluşturmaya odaklanılmıştır.

Bu kurşun mıknatıs mükemmel çünkü

Bu nedenle, bu müşteri adayı belirli bir alıcı kişiliğini hedefler ve genel bir müşteri adayı mıknatısından daha fazla olası satış elde etmenize yardımcı olur.

2. Net değer teklifini sergileyin

Müşterileri yalnızca değer teklifinize uygunsa kurşun mıknatıs aracılığıyla çekeceğinizi daima unutmayın.

Ya belirli bir amaç için bir web sitesini ziyaret ediyorsanız ve tamamen bağlam dışı bir açılır pencere alırsanız?

Örneğin, dil öğrenme uygulamasında bir blog okuyorsanız ve 'Nasıl meditasyon pratiği yapılır' konulu ücretsiz bir e-Kitap açılır penceresi görürseniz.

O kurşun mıknatısı görmezden gelirsin, değil mi?

Her ikisi de tamamen ilgisizdir, dolayısıyla bir müşteri için de hiçbir anlam ifade etmez. Bunun yerine, bir e-Kitap veya 'Her Dili Daha Hızlı Öğrenmek İçin İpuçları' Rehberi daha iyi sonuç verir.

Bu nedenle, her zaman kurşun mıknatısınızın değer teklifini yansıttığından emin olun.

3. Alıcı kişiliğiniz için doğru tipte kurşun mıknatısı seçin

Artık bir kurşun mıknatıs oluşturmak istediğinize karar verdiniz, şimdi hedef kitlenize en uygun olanı seçme zamanı.

Ziyaretçilerin sorunsuz bir deneyim yaşamasını sağlamak için ilgili bir öncü mıknatıs seçmek ve basit ve takip etmesi kolay içerik oluşturmak çok önemlidir.

Kurşun mıknatısınızın içeriğini kesin tutun, böylece daha hızlı karar vermenize yardımcı olur. Aşağıda, hedef kitlenize göre seçebileceğiniz çeşitli kurşun mıknatıs türlerini listeledim.

Yukarıda listelenen kurşun mıknatısların bağlamla birlikte kullanıldığında oldukça etkili oldukları kanıtlanmıştır, bu nedenle onlarla deney yapmaktan çekinmeyin ve en iyi sonucu vereni seçin.

4. En kaliteli bir kurşun mıknatıs oluşturun

Çekici kurşun mıknatısınla ziyaretçiyi kendine çektin, şimdi ne olacak?

Tüm bu sürecin sadece müşteri adayları elde etmek için olmadığını hatırlamak önemlidir; sonunda onları müşteriye dönüştürmektir. Bu nedenle, ziyaretçinize veya müşterinize verdiğiniz sözü yerine getirmeniz gerekir.

Bir e-Kitap, video, kaynak şablonu veya Kılavuz olsun, en kaliteli malzemeden olmalıdır. İçeriğinizde grafikler kullanıyorsanız, bunun açık, anlaşılması kolay ve değer sağlaması gerekir.

Birçok kişi birden fazla görevi yönetmekte zorluk çeker ve yapılacaklar listeleri çok yaygın olsa da, kontrol listeleri daha da iyidir!

Yukarıdaki görüntü, web seminerinden önce harekete geçmek için kapsamlı bir kontrol listesidir ve pazarlamacıların çok zaman kazanmasına yardımcı olur. Bu nedenle, bu yazdırılabilir kontrol listesini kolayca indirebildikleri ve web seminerlerini veya diğer etkinlikleri yönetmek için kullanabildikleri için bu onu mükemmel bir öncü mıknatıs yapar.

5. Kurşun mıknatısınızı tanıtın

Sadece bir kurşun mıknatıs oluşturmak yeterli değildir; Gerçekten kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için onu çeşitli ağlar üzerinden kapsamlı bir şekilde tanıtmanız gerekir.

Lider mıknatısınızı başarılı kılmanın en iyi yollarından biri, ona organik trafik çekmektir. Bu, ürününüz/hizmetinizle gerçekten ilgilenen insanları çekmenize yardımcı olacaktır.

Anahtar kelime araştırması ve içerik optimizasyonu ile web sitenize daha fazla trafik çekebilir ve sonunda potansiyel müşteri mıknatısı aracılığıyla potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

Kurşun mıknatıslarınızı aşağıdaki gibi web sitesi sayfalarına yerleştirebilirsiniz.

Bunun dışında, sosyal medya da potansiyel müşterileri çekmek için potansiyel bir kanaldır. Millennials'ın çoğunluğu çeşitli sosyal medya platformlarını kullanırken, onları kurşun mıknatıslarla hedeflemek için iyi bir fırsat.

Şu anda, 2021'de dünya çapında 3.78 milyar sosyal medya kullanıcısı var ve mevcut dünya nüfusunun yaklaşık %48'ini kapsıyor. Bu nedenle, akıllı bir pazarlamacı, öncü mıknatıslarını farklı sosyal medya platformlarında tanıtarak bundan kesinlikle faydalanacaktır.

Lider mıknatısınızı tanıtmak için sosyal medya platformlarından nasıl yararlanılır

6. Kurşun mıknatıs hunisini optimize etmeye devam edin

İnsanların ilgi alanları ve tercihleri ​​yeni trendlerle değişme eğilimindedir, bu nedenle kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek istiyorsanız potansiyel müşteri dönüşüm huninizi optimize etmeniz zorunludur.

İşte kurşun mıknatıs huninizi optimize etmek için yapabilecekleriniz

Çözüm

Kurşun mıknatıslar, doğru şekilde uygulandığında işiniz için oldukça faydalı olabilir. Ziyaretçiyi kendinize çektikten ve içeriği ana mıknatısınızla indirmeye teşvik ettiğinizde, daha sonra onlara ulaşabilir ve kalıcı bir ilişki kurabilirsiniz.

Müşterilerinize anlayışlı kaynaklar ve bilgiler sağlamaya devam ettiğinizde, web sitenizi ziyaret etmeleri ve sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Bu nedenle, şimdiye kadar yapmadıysanız, başlayın ve yukarıda belirtilen basit ipuçlarını izleyerek işiniz için mükemmel kurşun mıknatısı yaratın.

Müşterilerinize istediklerini verin, daha fazlası için geri gelmeye devam etsinler!