Derecelendiren ve dönüştüren hizmet sayfaları nasıl oluşturulur?

Hizmet sayfalarınız, özellikle tamamen çevrimiçi çalışıyorsanız, gerçekleştirilmesi gereken çok büyük bir iş vardır.

Tam olarak ne yaptığınızı, ne sunduğunuzu ve hizmetlerinizin ideal müşterinize nasıl fayda sağladığını zahmetsizce aktarmaları gerekir.

Oldukça büyük bir soru.

Neyse ki, kazanan bir hizmet sayfası oluşturmak istediğinizde sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz.

Sıralama ve dönüşüm sağlayacak bir sayfa oluşturmanıza yardımcı olan, en önemli bilgileri dahil etmenizi sağlayan bir formül var.

Hizmet sayfası nedir?

Hizmet sayfası, işletmenizin web sitesinde yer alan ve potansiyel müşterilere sunulan bir imza hizmetini veya teklifini açıklayan ve açıklayan bir web sayfasıdır. (Bir hizmet sayfasına açılış sayfası veya satış sayfası da diyebilirsiniz.) Sonuç olarak bu sayfa, hedef kitlenizin hizmetinizi satın alma isteği uyandırmalıdır.

Bir hizmet sayfası, bir hizmeti, birden çok hizmeti tek bir çatı altında veya sunduğunuz tüm hizmetleri sunmaya ayrılabilir. Kurma şekliniz, tercihleriniz bir yana markanıza, sektörünüze ve hedef kitlenize bağlı olacaktır.

Sonuç olarak, ister çevrimiçi bir işletme yürütüyor olun, ister gerçek mekanda/çevrimiçi hibrit bir varlığınız olsun, web sitenize bir hizmet sayfasının dahil edilmesi %100 gereklidir.

Her hizmet sayfasının ihtiyaç duyduğu 5 öğe

İyi yapılandırılmış bir hizmet sayfası temettü değerindedir.

Birini bir araya getirip en iyisini ummayın. Özenle inşa edin ve başarı için en önemli parçaları dahil edin.

Hizmet sayfanızı oluştururken, daha iyi sonuçlar için bu temel öğeleri dahil edin.

1. Sunulan her hizmet için uzun biçimli, açıklayıcı, fayda odaklı kopya

Hizmet sayfanızın en önemli kısmı hizmet(ler)inizin açıklamasıdır.

Hizmetiniz hakkında kısa bir paragraf yazıp bunu tamam olarak adlandırmak isteyebilirsiniz.

Ancak bu, potansiyel müşterinize hizmetiniz hakkında fazla bir şey söylemeyen, ince, işe yaramaz bir sayfayla sonuçlanacaktır. Ve aslında onlara anlatacak çok şeyiniz var.

• Hizmete/teklife neler dahildir? Müşteri satın aldıktan sonra kısaca ne elde eder? Örneğin, web sitesi tasarım hizmetleri satıyorsanız, bu ne anlama gelir? Bir web sitesi denetimi, sayfa tasarımı/geliştirme, web sitesi kopyasını yeniden yazma?
• Müşteri için hangi sorunu çözüyorsunuz? Hizmetin görünen değerde başardıklarının ötesinde, daha büyük hangi sorunu çözüyorsunuz?
• Hizmetiniz/teklifiniz kimin için? Hizmetinizden en çok yararlanacak kişiyi tanımlayın. Bu sizin ideal müşteriniz - bu açıklamayı okuduklarında kendilerini görmeliler!
• Uzun vadeli faydaları nelerdir? Hizmetlerinizi tamamladıktan uzun süre sonra müşteriniz için hangi olumlu sonuçlar yankılanacak?
• Markanız neden bu hizmeti sunmak için benzersiz bir nitelik taşıyor? Geçmiş hikayen nedir? Şirketiniz nasıl oluştu ve XYZ'yi satmaya nasıl geldiniz? Hangi deneyim, eğitim veya bu iki şeyin birleşimi hizmet(ler)inizi şekillendirdi? Bir hikaye anlatmak.
• En sık sorulan sorular nelerdir? hizmetiniz hakkında bilgi aldınız mı? Bunları hizmet sayfanızda yanıtlayın.

Tüm bu bilgileri sayfanıza eklediğinizde oldukça uzamaya başlamalıdır – ama bu iyi bir şeydir.

Hizmet ve satış sayfaları için her zaman uzun biçime gitmenizi tavsiye ederim çünkü daha fazla kopya eklemek , potansiyel müşterilerinizin satın alma konusundaki itirazlarını aşmanız için size daha fazla zaman verir.

Ancak, sadece uzunluk için daha fazla kopya ekleme tuzağına düşmeyin. Bunun yerine, hizmet sayfanızda ne kadar yardımcı olabileceğinizi düşünün.

Teklifinizi nasıl netleştirebilir, açıklayabilir ve potansiyel müşterinizin okumayı bitirdiğinde sıfır sorusu kalması için sunabilirsiniz?

2. Görüşler veya incelemeler

Ardından, hizmetlerinizin işe yaradığını veya vaat ettiğiniz faydaları sağladığını kanıtlayın.

Hizmet sayfanıza müşteri referansları veya incelemeleri eklemek, bunu yapmanın en kolay yoludur.

Örneğin, hizmetinizle ilgili deneyimlerinden bahseden bir müşterinin videosunu yerleştirin. Veya fotoğraflarının yanına bir müşteri teklifi ekleyin.

Bu sosyal kanıt parçalarının yanı sıra, markanız bir B2B ise, müşteri olarak adlandırdığınız işletmelerin ve marka adlarının bir listesini eklemeyi düşünün. Bu tekniği çoğu B2B sitesinde göreceksiniz, ancak bunun nedeni etkili olmasıdır.

Bir adım öteye giden harika bir örnek, bir finansal hizmetler şirketinden geliyor.

Borç finansmanı çözümleri hizmet sayfasında, birlikte çalıştıkları müşterileri ve oynadıkları rolü gösteren bir bölüm var.

3. Görseller

Her hizmet sayfasının görsellere ihtiyacı yoktur, ancak çok azı görsel, gömülü video veya görsel ilgi uyandıran başka bir öğe eklemekten fayda sağlamaz.

Görsellerinizin, potansiyel müşterinizin hizmet sayfaları için teklifinizi anlamasına nasıl yardımcı olabileceğini düşünün.

• Hizmetinizin çalışırken görsel örneklerini ekleyin. Örneğin, özel bir marangoz atölyesinin fotoğraflarını, üretimdeki kabinetlerin resimlerini veya tamamlanan kabine projelerinin bir galerisini ekleyebilir.
• Hizmetiniz daha çok masa başı odaklıysa, çeşitli program ve araçlarda gerçekleştirdiğiniz hizmetlerden bazılarının ekran görüntülerini ekleyin.
• Hizmetinizin bir sonucu olarak fiziksel bir ürün üretiyorsanız, geçmiş projelerin fotoğraflarını ekleyin (müşterinin izniyle).
• Sizin/müşterinizin hizmeti ve faydalarını tartışıp açıkladığı bir video eklemeyi düşünün.

Burada, web sitesi tasarımı için bir hizmet sayfasına yerleştirilmiş bir video örneği verilmiştir. Videoda, bir ekip üyesi web sitenizi yeniden tasarlamak için sizinle nasıl çalıştıklarını açıklıyor.

4. Dönüşüm dostu tasarım

Harika içeriğe sahip bir hizmet sayfası, tasarımı ve düzeni karmaşık, kafa karıştırıcı, meşgul veya okunması zorsa iyi performans göstermez.

Dönüşüm dostu bir sayfa için birkaç temel öğeye odaklanın:

• Taraması kolay : Çoğu kişi sayfaları kelime kelime okumaz, bunun yerine tarar: Kullanıcıların %79'u yeni web sayfalarını taramaya karşı okur. Bu nedenle, hizmet sayfası içeriğinizi potansiyel müşterilerinizin sayfayı kolayca tarayabileceği şekilde tasarlayın.
  • Sayfayı düzenlemek için anlamlı başlıklar kullanın.
  • Madde işaretli ve numaralı listeler kullanın.
  • CTA'larınız, iletişim bilgileriniz veya hizmetinizin neyle ilgili olduğunu vurgulayan anahtar sözcükler gibi önemli metinleri vurgulayın veya kalınlaştırın.
  • Uzun paragrafları (ve uzun cümleleri) daha küçük parçalara ayırın.
• Okuması kolay : Ana yazı tipiniz net ve okunabilir mi? Sayfa öğelerini çevreleyen yeterli beyaz alanınız var mı? Metniniz ve arka plan renkleriniz yeterli kontrasta sahip mi?
• Hızlı : Siteniz hızlı yükleniyor mu?
• Gezinmesi kolay : Kullanıcılar sitenizde sezgisel olarak yollarını bulabiliyor mu? Hizmet sayfanızı bulmak kolay mı?
• Öne Çıkan Harekete Geçirici Mesajlar : Harekete geçirici mesajlarınız sayfadan fırlıyor mu? Sayfanızda gezinirken ve okurken potansiyel müşterilerinizin gözleri onlara mı çekiliyor?

Bu profesyonel düzenleme hizmeti sayfası, dönüşüm dostu tasarıma iyi bir örnektir. Net, okuması kolay, taraması kolay ve CTA'lar canlanıyor.

5. Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar)

Son olarak, hizmet sayfanıza hedefli harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ekleyin. İdeal olarak, öne çıkmaları ve potansiyel müşterilerinizin tıklayabileceği düğmeler olarak biçimlendirilmeleri gerekir.

Bu CTA'lar nereye varmalı? Bu, hizmetinize ve potansiyel müşterilerinizin satın almaya ne kadar hazır olduğuna bağlıdır.

Bu sayfaya gelen kitle hazır ve satın almaya hazırsa CTA'larınız doğrudan bir ödeme sayfasına yönlendirebilir:

• Tek bir sayfada listelenen birden fazla hizmetiniz varsa, her hizmet için potansiyel müşterileri söz konusu hizmet için ödeme sayfasına yönlendiren bir CTA ekleyin.
• Sayfanız tek bir hizmete ayrılmışsa , sayfanın her yerine serpiştirilmiş ve tümü o hizmet için tek bir ödeme sayfasına işaret eden CTA'lar ekleyin.

Hizmet sayfanıza gelen kitle satın almaya pek hazır değilse, satış ekibinizle konuşmak veya ücretsiz danışmanlık almak için CTA'lar eklemeyi düşünün.

Satın almanın eşiğinde olabilecek müşterinize son itirazlarını bilgili bir kişiyle tartışma şansı verin ve onları nazikçe satışa doğru yönlendirin.

Ne yaparsanız yapın, potansiyel müşterilerinizin hizmet sayfanızı okuduktan sonra tam olarak hangi işlemi yapabileceklerini anladığından emin olun. CTA'lar bu net yönü sağlar.

Bu sıhhi tesisat onarım servisi sayfasında şirket, müşterileri kendilerini aramaya veya randevu talep etmeye teşvik eden birden fazla CTA ekledi:

Bir hizmet sayfası arama motorlarında nasıl sıralanır?

Fazladan yol kat etmeye ve hizmet sayfanızın arama motorlarında sıralamasını almaya hazır mısınız?

En iyi sonuçlar için anahtar kelimeleri araştırmak ve sayfalarınızı yapılandırmak/optimize etmek için bu ipuçlarını izleyin.

Sunduğunuz her hizmet için ayrı, uzun biçimli sayfalar oluşturun

SEO'nuzu artırmak için listenizdeki her hizmet için ayrı, uzun biçimli sayfalar oluşturmayı düşünün.

SEO nereden geliyor? Her sayfa, sattığınız hizmetle ilgili belirli bir anahtar kelimeye hedeflenebilir.

Özünde, daha fazla anahtar kelime için optimize edilmiş daha fazla sayfa = arama motorlarının bu sayfaları dizine eklemesi ve sıralaması için daha fazla fırsat.

Her hizmet sayfası ve ilgili anahtar kelimeler/eş anlamlı kelimeler/varyasyonlar için biber için bir alakalı odak anahtar kelime araştırın ve seçin. Bir sonraki bölümde nasıl olduğunu öğrenin.

Hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri araştırın

Hizmet sayfası başına bir ana anahtar kelimeye odaklanırsanız, doğru olanları nasıl bulacaksınız?

Aşağıdakilerin bir kombinasyonunu arayın:

• İşletmeniz ve hizmetinizle alaka düzeyi.
• Kitlenizle alaka düzeyi.
• Bulunduğunuz yere bağlı (yerel bir işletmeyseniz).
• Düşük anahtar kelime zorluğu (KD).

Son kısım (düşük KD), işletmeniz yeni veya küçükse özellikle önemlidir.

Rekabet gücü yüksek anahtar kelimeleri hedeflemek istemezsiniz çünkü zaten bu terimler için yarışan yüksek otoriteye sahip markaların karşısında asla sıralamada bulunmazsınız.

Sıralama yapmamak (veya 25. sayfaya düşmemek), tüm noktayı geçersiz kılan arama trafiği kazanmayacağınız anlamına gelir.

Örneğin, web sitesi tasarım hizmetleriniz için bir hizmet sayfası oluşturmak istiyorsunuz.

Bu nedenle, Semrush gibi bir araç kullanarak "web sitesi tasarım hizmetleri" anahtar kelimesini araştırırsınız - ancak KD'sinin 83 (zor) olduğunu keşfedersiniz.

Bu, daha düşük bir KD'ye sahip benzer, alakalı bir anahtar kelime bulmak için anahtar kelime varyasyonlarına bakmanız gerektiği anlamına gelir.

İdeal olarak, hizmet sayfanız için seçtiğiniz odak anahtar kelimenin KD'si 40 veya altında olmalıdır, böylece sıralamada öne çıkabilirsiniz.

Anahtar kelimeleri asla rastgele seçmeyin veya neyin işe yarayacağını tahmin etmeyin. Araştırmanızı yapın ve kitlenizin aradığı ve arama sonuçlarında da sıralayabileceğiniz bir terim bulun.

Hizmet sayfalarınızı doğru şekilde optimize edin

Hizmet sayfalarınızın her biri için elinizde bir odak anahtar kelimeye sahip olduğunuzda, bu sayfaları optimize etmeye geçebilirsiniz.

Optimizasyon için neye odaklanmalısınız? (Bu lanet olası anahtar kelimeleri nereye yerleştirmelisiniz?) İşte sayfanızın odaklanmanız gereken en önemli parçaları:

Başlıklar

İçeriği düzenlemek, arama motorlarının sayfanın ne hakkında olduğunu anlamasına ve okuyucuların aradıkları bilgileri bulmalarına yardımcı olmak için hizmet sayfanızı başlıklarla yapılandırın.

Anahtar kelime yerleşimi

Odak anahtar kelimenizi aşağıdakiler dahil önemli alanlara yerleştirin:

• Sayfa başlığı/H1.
• Meta açıklaması.
• En az bir H2.
• En az bir H3 (varsa).
• İlk paragraf.
• URL bilgisi (örneğin, www.yoursite.com/url-slug-here)
• Mümkünse, anahtar kelime varyasyonlarını/eş anlamlılarını ekleyin.

Yararlı, faydalı içerik

Sadece hizmet sayfanızda satış yapmayı düşünmeyin. Bunun yerine, potansiyel müşterinizin ne sunduğunuzu, nasıl teslim ettiğinizi ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağını anlamasına nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünün.

Hizmet sayfanızı daha kullanışlı ve daha kaliteli hale getirmek ve arama motoru sonuçlarında sıralamanıza yardımcı olmak için yararlı içerik ekleyin.

Dahili bağlantılar

Hizmet sayfanızdan, sitenizdeki ilgili sayfalara bağlantı verin.

Örneğin, başka bir hizmetle ilgili bir hizmetiniz varsa, bağlantı metnindeki anahtar sözcükleri kullanarak bu sayfaları birbirine bağlayabilirsiniz.

Meta Açıklaması

Meta açıklamanız, sıralamanızı doğrudan etkilemez, ancak arama sonuçlarında bağlantınızı kaç kişinin tıkladığını etkiler .

Google'ın iyi yazılmış, anahtar kelime için optimize edilmiş bir meta açıklamayı listelerine çekme olasılığı daha yüksektir.

Bu açıklamalar, arama yapanların hangi sonucu tıklayacaklarını seçerken okudukları şeylerdir. İnsanların tıklamasını sağlamak amacıyla sizinkini yazın:

• 160 karakter uzunluğunda veya daha az yapın. Daha uzun olan her şey kesilecek.
• Anahtar kelimenizi başlangıca yakın bir yere ekleyin.
• Sayfanızın ne hakkında olduğunu açıklayın ve USP'nizi (benzersiz satış noktası) ekleyin.

Burada, "Kansas City yemek hizmeti" için bir hizmet sayfası sıralamasından iyi bir meta açıklama örneği verilmiştir. USP'lerini içerdiklerini unutmayın: "Mevsimsel, sıfırdan yapılan menü öğeleri."

Yatırım getirisine değer bir hizmet sayfası oluşturun

Hizmet sayfalarınız, web sitenizdeki en önemli içeriklerden bazılarıdır.

Ayrıca çok fazla ağır kaldırma yapmak zorundalar. Eşzamanlı olarak, ne yaptığınızı, ne sunduğunuzu ve ne sunduğunuzun müşterinize nasıl fayda sağladığını aktarmaları gerekir.

Ve hizmet sayfalarınızın sıralanmasını istiyorsanız, onları buna göre yapılandırmanız ve optimize etmeniz gerekir.

Bu nedenle, bu önemli içeriği inanılmaz hale getirmek için zaman ayırın. Sayfanın performansını izlemeyi, sayfanın farklı sürümlerini test etmeyi, kopyayı/içeriği güncellemeyi ve yeniden test etmeyi düşünün.

Hizmet sayfanız sizin için çok çalışmalıdır, bu nedenle doğru formülü bulmak için zaman ayırın. Buna değecek.