Bağlı kuruluş programınız için bir promosyon planı oluşturma

Ortaklık programınızla başarılı olmak için ürünlere, becerilere ve iradeye sahipsiniz, ancak terfi söz konusu olduğunda nereden başlamalı ?

Belki kendinizi bir pazarlama “doğal” olarak görmüyorsunuz veya markanız için başlangıçta çok fazla promosyon yapmıyorsunuz. Veya, ortaklık programınızı tam olarak tanıtmaya hazır olabilirsiniz, ancak önce ördeklerinizi arka arkaya aldığınızdan emin olmak istersiniz!

Bağlı kuruluş programınız için bir promosyon planı yapmak, yalnızca kendinizi düzenli ve sorumlu tutmak için değildir; daha fazla verimlilik, daha fazla büyüme ve daha iyi yatırım getirisi anlamına gelebilir - zaman, para ve çaba dahil!

Bu yazıda, ortaklık programınızın yeni zirvelere çıkmasına yardımcı olacak bir promosyon planı oluşturma sürecini netleştirmeyi amaçlıyoruz.

Markanızı Tanımlamak

Bir strateji belirlemeden önce, bazı temel hususlara hakim olmanız gerekir. Envanter almak önemlidir çünkü promosyon malzemeleri oluştururken, bağlı kuruluşlarınızı yönlendirirken ve kararlar alırken birlikte çalışmanız gereken her şeyi bilmenizi sağlar.

Markanız için en iyi olan plan birkaç temel faktöre bağlı olacaktır:

marka kimliğiniz

Senin stilin ne? Markanız için hangi görseller ve mesajlar önemlidir? İnsanların ürünlerinizi düşündüklerinde fark ettikleri şeyler nelerdir? Bunları listelemek, temelleri daraltmanıza ve tanıtım stratejiniz için en iyi yaklaşım konusunda netlik kazanmanıza yardımcı olur.

marka sesiniz

Marka sesiniz nedir? Niyetiniz, göreviniz, hedefiniz nedir? Nasıl bir dil kullanıyorsunuz, nasıl bir ton kullanıyorsunuz ve müşterilerinizin sizi nasıl algılamasını istiyorsunuz?

Gündelik, arkadaşça bir dil kullanmayı sever misiniz? Modern dil? Yoksa daha profesyonel bir ton mu? Kullandığınız emojiler, ifadeler, özel hashtag'ler veya diğer imza öğeleri gibi şeyler bile promosyon planınızı tasarlamaya geldiğinde faydalı olabilir.

hedef kitleniz

En çok kime ulaşmak istiyorsunuz? Neyi seviyorlar ve neye tepki veriyorlar? Hedef kitle araştırması yapmadıysanız, neyin işe yaradığını görmek için birkaç farklı promosyonu denemek için sosyal medya araçlarını ve analizlerini kullanmayı düşünün. Kime hitap ettiğinize dair net bir resme sahip olduğunuzda, ilerledikçe stratejinize ince ayar yapabilirsiniz.

Hedef kitlenizin hangi segmentlerinin belirli ürün, içerik veya pazarlama mesajlarına yanıt verdiğini zaten biliyor musunuz? Onları tanımladığınızda, planınız doğal olarak şekillenmeye başlayabilir. Örneğin, özellikle belirli ürünleri satın alan kişilerden çok sayıda haber bülteni etkileşimi alıyorsanız, o alandaki bir promosyonu ikiye katlamaya karar verebilirsiniz.

İştirakleriniz satış ekibinizdir

Şimdi, gerçek planı oluşturmaya gelince, bağlı kuruluşlarınızı satış ekibiniz olarak düşünerek başlayın. Onlar, sözcüğü yayan, size daha fazla müşteri getiren ve satışları (başka türlü yapmamış olabileceğiniz) dönüştüren insanlardır.

Ve bağlı kuruluşlarınız ön saflarda yer aldığından ve (çoğu durumda) markanızla ilk temas noktası olarak hareket ettiğinden, marka yönergelerinizi onlarla birlikte uygulamak çok önemlidir. Planınızın bir kısmı, aşağıdakilere benzer şeylerin ayrıntılı bir taslağını içermelidir:

• Bağlı kuruluşlarınızın söylemesi ve söylememesi gerekenler
• Promosyonlarınız etrafında kolayca içerik oluşturmak için kullanabilecekleri sloganlar, özlü ifadeler, tanımlayıcılar ve diğer diller veya metinler
• Hangi resimleri, grafikleri, logoları ve diğer reklam öğelerini kullanmaları gerekir?
• Sorulara kolayca yanıt vermelerini sağlayan yaygın müşteri sorularına önceden yazılmış cevaplar
• Müşterilerin ürününüzü satın aldıklarında deneyimledikleri gerçek hayattaki faydaların listesi
• Marka misyon beyanınız, hedefleriniz ve/veya kayda değer başarılarınız
• Uymaları gereken veya ilham alabilecekleri diğer marka yönergeleri

Doğru insanları seçmek

Sahip olduğunuz bağlı kuruluşlar, kopya ve pazarlama mesajlarınızı belirli hedef kitlelere göre uyarlamaktan ve bağlı kuruluş deneyimini kişiselleştirmekten, hangi ürünlerin tanıtılacağına (ve kimin tanıtılacağına) karar vermeye kadar, ürünlerinizi tanıtma şeklinizi büyük ölçüde etkileyecektir. İş için doğru kişileri bulmak için yardıma ihtiyacınız varsa, programınız için doğru ortakları seçme ve kaliteli ortakları bulmak için en iyi yerler hakkındaki gönderilerimize göz atın!

Genel olarak, seçtiğiniz bağlı kuruluşların, tanıtılan ürünler için doğru niş içinde aktif olduğundan emin olmak istersiniz. Ve akılları (ve kalpleri) oyunda olan yetkilendirilmiş ortakların etkisini hafife almayın; satışlarınızı artırma potansiyeline sahipler - ve bağlı kuruluş programınızı yürütmeyi de çok daha eğlenceli hale getiriyorlar!

Rakipleriniz iyi rehberlik kaynakları olabilir

Hemen hemen diğer tüm girişimlerde olduğu gibi, rekabetiniz rehberlik ve ilham bulmak için iyi bir yer olabilir. Rakipleriniz promosyon çabalarında ne yapıyor? Bağlı kuruluşlarını nasıl donatıyorlar? Pazarlama ve bağlı kuruluş ekiplerini nasıl ele alıyorlar?

Niş alanınızdaki blogları, YouTuber'ları ve Instagram etkileyicilerini arayın ve bağlı kuruluş ürünlerinin nasıl tanıtıldığından, ne tür içeriğin kullanıldığından ve bağlı kuruluş tanıtım gönderilerinin sıklığından şirketlerin kendi kanalları aracılığıyla bağlı kuruluşları nasıl işe aldığına kadar her şeyi araştırın - neyse, görebildiğin kadar!

Hangi ürünleri tanıtmak istiyorsunuz?

Tabii ki, promosyon planınızın büyük bir kısmı, ilk etapta hangi ürünleri tanıtmak istediğiniz konusunda netleşmeyi içerir; Ürün promosyonları olmadan satış ortağınız olamaz!

Yılın belirli zamanlarında iyi satan belirli ürünleriniz var mı? Bunları planınıza göre planlayın. Çok satmayan bir üründe biraz hareket mi yapmak istiyorsunuz yoksa ekstra ivme kazanmak için en yeni, trend olan ürünlerinizi mi tanıtmak istiyorsunuz?

Konu beyin fırtınası olduğunda, sadece başlamak size yeni içgörüler sağlayabilir; listeyi daha sonra daraltmak (veya düzenlemek) konusunda endişelenebilirsiniz!

Komisyon yapınızı oluşturma

Artık tanıtmak istediğiniz ürünler hakkında kabaca bir fikriniz olduğuna göre, komisyon yapınızı düşünmenin zamanı geldi. Genel bir kural olarak, komisyonlarınızın programınız için doğru ortakları getirecek kadar çekici olmasını istiyorsunuz, ancak aynı zamanda fayda sağlayacak şekilde ayarlandığınızdan da emin olmak istiyorsunuz!

Katmanlı komisyonlar, bağlı kuruluşlarınızı teşvik etmenin etkili bir yoludur, çünkü onlar ne kadar çok satarlar veya kazanırlarsa o kadar yüksek komisyon oranlarıyla ödüllendirilirler.

Adım adım atın

Diğer tüm hedefler gibi, ortaklık programınızla elde etmek istediğiniz sonuçları tersine çevirmek yararlı olabilir. Bu, atmanız gereken adımların yapısını bozmanıza ve sizi oraya götürecek tüm unsurları görselleştirmenize yardımcı olabilir.

Planınızın etkili ve verimli olmasını istiyorsanız düzenli olmak önemlidir, bu nedenle hedeflerinizi ve fikirlerinizi takip etmenize yardımcı olması için Gsuite ve Trello gibi üretkenlik araçlarını kullanmayı düşünün. Bağlı kuruluş platformunuz uygun yerleşik özelliklere sahipse programınızı izlemek ve ölçmek kolay olmalıdır ve bu veriler, ilerledikçe planınızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır!

Kendi ortaklık programınız için bir promosyon planı oluştururken nelerin etkili olduğunu gördünüz? Bu yazıda bir şey mi kaçırdık? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!