Ürün Oluşturma: Ürününüzü Nasıl Başlatırsınız

Darren şöyle diyor: Ürünler oluşturarak bloglardan para kazanma konusunu araştıran bir dizi gönderi üzerinde çalıştığımız için ProBlogger'da büyük bir ay geçirdik.

Umarım bunu faydalı bulmuşsunuzdur ve bir sonraki ürününüzü oluşturmak için kendinizi donanımlı hissediyorsunuzdur.

Bugün Shayne ve benim son bölümde, ürününüzü bitirip piyasaya sürdüğünüzde ne yapacağınıza bakıyoruz.

Yapbozun bu son parçası olmadan harika bir ürünümüz var - ama kimse onu satın almıyor. Umarım bunu faydalı bulursunuz!

Yakın tarihli bir Problogger Etkinliğinde, ürünün 'geri sayım' tarzında nasıl piyasaya sürüleceğine dair bir oturum sundum.

Ürün haftası olduğundan ve ürününüzü zaten hazırladınız, seçtiniz ve oluşturdunuz, lansman zamanı. O yüzden bugün geri sayımı sizlerle paylaşıyorum.

10. Alıştırma Mükemmelleştirir

Kendi ürününüzü yapmadan önce her zaman bir başkasının ürününde bağlı kuruluş olarak bir mini ürün lansmanı yapmanızı öneririm.

İyi bir bağlı kuruluş ürünü bulun ve uygulama lansmanınızı bunun etrafında döndürün.

Aşağıdakiler dahil, bunu yaparak çok şey öğreneceksiniz:

• hangi stratejiler diğerlerinden daha etkilidir
• ne kadar zamana ihtiyacın olacak
• kitlenizin ne kadar duyarlı olduğunu

Biraz stratejik olmak istiyorsanız, kendi lansmanlarında deneyimli ve başarılı birinin ürününü seçin. Onlara ulaşın ve ne yapmayı planladığınızı bilmelerini sağlayın ve herhangi bir tavsiyeleri olup olmadığını sorun - daha sonra kendi lansmanınıza katabileceğiniz bazı ipuçları verebilirler.

Darren diyor ki : Shayne bu bahşişle çok iyi. 2009'da ilk e-Kitaplarımı piyasaya sürdüğümde, daha önce hiç kendi ürünümü piyasaya sürmemiştim ama şükür ki zaten bir bağlı kuruluş olarak diğer insanların ürünlerinin bir dizi promosyonunu yapmıştım.

Örneğin: dPS'de ilk Portre e-Kitabımızı piyasaya sürmeden iki ay önce, başka bir sitenin fotoğrafçılık e-Kitabı için bir kampanya yaptım. Kendi satışımı karalamamak için farklı bir konuda bir e-Kitabı tanıtmayı seçtim. Diğer site sahibiyle birlikte okuyucularım için bir indirim ayarladım ve ardından şöyle giden iki haftalık basit bir promosyon düzenledim:

• Düzenlediğim indirimin ayrıntılarını listeme e-postayla gönderdim
• E-Kitap indirimi hakkında blog yazdım (ve gönderiyi sosyal medyada paylaştım)
• Birkaç gün sonra, e-Kitabı inceleyen ve insanlara indirimi hatırlatan bir blog yazısı ile takip ettim (ve incelemeyi sosyal medyada paylaştım)
• İndirim bitmeden 48 saat önce listemi tekrar e-postayla gönderdim ve onlara bilgi verdim ve yazdığım incelemeyi de paylaştım.

Bu lansmanı yaparak, bağlı kuruluş komisyonlarımdan biraz para kazandım - ancak alıştırmadaki gerçek 'kâr', kendi ürünlerim için bir lansmanı nasıl gerçekleştireceğim hakkında daha fazla şey öğrenmemdi.

Hedef kitlemde pazarlamanın ne işe yarayıp yaramadığını öğrendim, satış metni yazmayı öğrendim, okuyucularımın satın alacağı fiyat noktası hakkında biraz bilgi edindim, vb.

9. Bir tarih seçin

Bir tarih belirlemeli ve buna bağlı kalmak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

Hem sizin için hem de okuyucularınız için uygun olan bir tarih seçin (tatiller, mevsimsel etkinlikler ve dikkatlerini lansmanınızdan uzaklaştırabilecek etkinlikler gibi şeyleri düşünün). Ayrıca, günün saatini düşünün ve okuyucularınızın çoğunun çevrimiçi olacağı bir yer seçin (ABD'deki izleyicilerimiz çalışmaya başladıkça piyasaya sürme eğilimindeyiz).

Motivasyon için biraz sorumluluğa ihtiyaç duyan biriyseniz, okuyucularınıza önceden tarihi bildirin. Bu şekilde vurmazsanız, kendinizi olduğu kadar onları da hayal kırıklığına uğratırsınız!

8. Ürününüzü kilitleyin

Başlatma moduna geçtiğinizde ürün oluşturma modunu kapatmanız gerekir.

Ürününüz bitti ve bitti ve sert bir şey olmadıkça değişemez.

Buna bağlı kalmalısınız, çünkü sürekli olarak geri dönüp ürününüzü değiştirme isteği duyarsanız, lansmanınız zarar görecek veya daha da kötüleşecek - hiç olmayacak.

Ürününüzü düşünmeyi bırakıp elinizdekileri satmanın zamanı geldi.

7. 'Açınızı' bilin

Tüm lansmanlarımda, pazarlamamı güzel ve erken yapacağım 'açıyı' seçmeyi seviyorum.

'Açı' ile, kampanyanın her bölümünde ürünün pazarlanmasında vurgulayacağım kilit noktayı kastediyorum.

Açınız bir fayda olmalıdır (bir özellik değil) ve ideal olarak, bu ürünü yaratmaya ilk karar verdiğinizde belirlediğimiz benzersiz satış noktanızı kapsayacaktır.

Darren şöyle diyor : Bu üzerinde biraz zaman ayırmaya değer bir şey.

Ne zaman bir ürün piyasaya sürsek, Shayne ile benim lansmana giden yolda tartıştığımız ve denediğimiz en önemli şeylerden biri bu.

Bazen açı bize gerçekten erken ve kolayca gelir, ancak çoğu zaman satış kopyamızı yazmaya başladığımızda ve ancak o zaman birkaç versiyonunu yazdıktan sonra nihayet tıklar!

Alınacak açıyı ararken yararlı bulduğum bir ipucu, okuyucularınızla önceden nasıl test edebileceğinizi düşünmektir.

Okuyucularımın kafalarına girmeye çalışmak için Facebook sayfamızda veya Twitter'da sorular sorduğum biliniyor. Ayrıca blogda, okuyucularla en çok neyin bağlantı kurduğunu görmek için iki alternatif fikri test eden anketler de yürütüyorum.

Ayrıca bazen 'açı' sadece arkadaşlarla beyin fırtınası yaparak gelir. Örneğin Seyahat Fotoğrafçılığı E-kitabımızı başlattığımda, yazdığım satış kopyası hakkında geri bildirim almak için birkaç arkadaşıma e-posta gönderdim. Jonathan Fields, insanların bir seyahatten eve döndüklerinde ve fotoğraflarının yaşadıkları deneyimle örtüşmediğini fark ettiklerinde hissettikleri pişmanlık hissini düşündüğüm öneriyle geri döndü.

Bu fikir, aradığım 'açı'ya ve nihayetinde pazarlamanın her parçasında kullandığım 'Yolculuğa Çıkmak mı? Resimlerinizi Doğru Çekmek İçin Tek Şansınız Var…'

Açıyı sıraladığımda, satış kopyasının geri kalanı aktı. O zamanlar, bu e-Kitap şimdiye kadar sahip olduğumuz en büyük satıcı oldu.

6. Bir Plan Yapın

Ben süper detaylı bir planlama adamı değilim, daha sık geldikleri gibi şeylerle gitmeyi seviyorum. Ancak, yeni ürün lansmanlarında istisnalar yapıyorum.

Lansmanınızla yapmanız gereken her şeyi detaylandırın.

E-postalarınız, blog gönderiniz, etkinleştirebileceğiniz herhangi bir reklam, diğer kişilerin bloglarında yapabileceğiniz misafir gönderileri, bağlı kuruluş iletişimleri vb.

Planlanan bir lansman yoğun bir zamandır. Parkın dışında vuran veya iyi gitmeyen bir fırlatma çılgın zaman olabilir.

Bir plan size rahatlık verecektir.

Darren diyor ki : Benim için bir 'plan' iki bölümden oluşur. Öncelikle yapılması gereken tüm detaylı şeyler var. Bu lojistik şeyler, alışveriş sepetini ayarlamayı, satış kopyası yazmayı, bağlı kuruluşlara e-posta göndermeyi vb. içerebilir.

Diğer kısmı, yapmak istediğiniz pazarlama iletişimlerinin 'akışını' veya 'sırasını' düşünmektir.

Sıralama hakkında önceden düşünmek, yapmaya değerdir çünkü bu, rastgele satış iletişimleri göndermek yerine okuyucularınızı bir yolculuğa çıkaran ve ivme yaratan bir lansman oluşturacağınız anlamına gelir.

Bir lansman yaptığınızda, gerçek bir vızıltı olabilir ve o ana kolayca kapılabilir ve okuyucularınızla ÇOK ÇOK - aslında çok fazla iletişim kurmaya başlayabilirsiniz.

İşte yukarıda bahsettiğim Seyahat Fotoğrafçılığı e-Kitabı için bir araya getirdiğim bir lansman dizisi:

Bu benim dördüncü e-Kitabımdı, bu yüzden lansmanı oldukça basitti. Şimdi süreci oldukça geliştirdik, ancak burada önceden okuyucularımı biraz yolculuğa çıkarmayı planladığımı görebilirsiniz.

Okurlarıma seyahat fotoğrafçılığı ile ilgili deneyimlerini sorarak/anket yaparak başladım (bunu, konuyla ilgili bir e-Kitap olduğunu ima ettiğim bir gönderideki bir ankette yaptım). Bu, okuyucularımı ısıttı ve aynı zamanda konuyla ilgili kafalarının içine girmeme yardımcı oldu (ki bu da satış metnini şekillendirmeye yardımcı oldu) .

Daha sonra e-Kitabın yazarının blogunda iki konuk yazısına yer verdim. Bu, okuyucularımın konu hakkında düşünmesini ve yazara daha aşina olmasını sağladı.

Blogdaki lansman yazısı ve satış e-postası (aynı anda yükseldi) ürün hakkında bilgi verdi ve hızlı eylem özelinden (indirim) bahsetti.

Ardından, e-Kitaptan nazikçe bahseden normal haftalık bültenlerini aldılar.

Tüm bu süre boyunca bir dizi sosyal medya güncellemesi yapıldı (lansman gününde birkaç tane vardı, diğer günlerde günde bir taneden fazla değildi).

Sonra yazarla bir blog yazısı olarak bir röportaj yaptım - yine kim olduğunu göstermek ve bazı fotoğraflarını göstermek için.

Sonra haber bültenimizde bir kez daha bahsedildi (sert bir satış e-postası değil).

Sonra bir blog yazısı ve son bir e-posta yayınladık ve okuyuculara erken kuş özel etkinliğinden yararlanmak için 48 saat kaldığını bildirdik.

Bu üç haftalık bir lansmandı. Okuyucular iki satış e-postası ve blog gönderisi aldı, ancak çeşitli daha az satış içeriği de aldı.

Bugün lansmanlarımız genellikle dört hafta sürüyor ve bu süre zarfında genellikle 3-4 kez e-posta gönderiyoruz - ancak yine de diziyi okuyuculara değer katacak ve okuyucuları biraz yolculuğa çıkaracak şekilde tasarlıyoruz.

5. Ordunuzu ve Kitlenizi Hazırlayın

Lansmandan önce hem hedef kitlenizi hem de ağınızı hazırlamaya başlamalısınız.

Umarım onları takip edeceklere hazırlamak için lansmandan çok önce inşa ediyorsundur.

Sonra gizlice göz atın, biraz oyun oynayın, onları heyecanlandırın.

Genel kural, ürüne aşina olmalarını sağlayacak kadar çok bilgi vermektir, ancak satın alıp almayacaklarına karar vermelerine izin vermek için yeterli değildir.

4. Satılabilir olduğundan emin olun

Hem para toplama hem de ürünü gerçekleştirme becerinizin kaya gibi sağlam olduğundan emin olmanızı tavsiye ederim.

Bana para vermek isteyip de teknik bir arıza nedeniyle veremeyen bir okuyucunun olması kadar sinir bozucu bir şey olamaz. Daha da kötüsü - bana paralarını verdiler ve ben pazarlıkta kendi tarafıma göre yaşamıyorum ve ürünü teslim etmiyorum!

O halde kendi ürününüzü satın alın: Mobilde, farklı tarayıcılarda ve mevcut tüm ödeme seçeneklerini kullanarak test edin. Sizden başka sorunlar bulabilecekleri için başkalarını da bu sürece dahil edin.

3. İzlemeyi Etkinleştir

Ürün sayfalarınızda olup biten her şeyi takip edebildiğinizden emin olun.

Google Analytics'te dönüşüm etkinlikleri ayarlayın ve bir alışveriş sepeti kullanıyorsanız (ProBlogger'ın önerdiği Thrivecart gibi), Google ve Facebook'a (kullanıyorsanız) analitik entegrasyonunu kullanın.

Bu, başlangıçta sebepsiz bir iş gibi gelecek, ancak başlattığınızda ve neler olduğunu anlamaya çalıştığınızda, yaptığınız için memnun olacaksınız.

Ayrıca, bazı şeyleri değiştirmeniz gerekirse, hızlı bir şekilde bazı a/b testleri yapabileceğinizden ve satış sayfanızı anında güncelleyebildiğinizden emin olmak isteyebilirsiniz.

Lansmanınız gerçek zamanlı olarak ortaya çıkacak ve gecikmeler $$'a mal olacak.

2. Yazıyı Duvara Asın

Şimdi satış kopyanıza odaklanma zamanı.

Yukarıda açınızı ayarladınız ve şimdi bunu satış sayfanız, blog gönderileriniz, e-postalarınız, bağlı kuruluş iletişiminiz, sosyal mesajlaşma ve reklamlarınız için kopyalamaya başlamanız gerekiyor.

Mükemmeliyetçi olmana izin vereceğim tek şey bu. Her şeyi yazmak, düzenlemek ve prova yapmak için bolca zaman ayırdığınızdan emin olun.

Darren Diyor ki: Bu yazıda satış metni yazma konusunda derinlemesine gitmek için yerimiz olmasa da, Shayne konuyla ilgili incelemenizi şiddetle tavsiye ettiğim birkaç harika yazı yazdı:

• Okuyucuları e-Kitabınızı Satın Almaya İkna Etmenin 11 Yolu
• Perde Arkası: ProBlogger Ürün Satış Sayfası Nasıl Yapılır?

Ayrıca, Shayne'in Blogger'ın Çevrimiçi Pazarlama Kılavuzu'nda, bir dizi satış sayfası şablonu ve örnek satış kopyası e-postaları dahil olmak üzere bu konu hakkında daha fazla bilgi bulunduğunu unutmayın.

Satış kopyasıyla ilgili son notum, daha çok pratik yaptıkça yazma konusunda daha iyi olacağınızdır. Satış sayfalarındaki ilk denemelerim oldukça basitti ve aşırı başarılı değildi. Sonuç olarak, onları düzenleme ve şekillendirme sürecine başkalarını dahil ettim - ama zamanla gelişiyorsunuz ve okuyucuların ne yapıp nelere tepki vermediğini de görmeye başlıyorsunuz.

1. Başka birinden yeşil ışık alın

Lansman yaparken, lansmanım için yapmayı planladığım şeyden başka birini çalıştırma eğiliminde olacağım. Satış sayfasına göz kulak olmalarını, hızlı bir test işlemi yapmalarını ve yol boyunca geri bildirim almalarını sağlıyorum. “Bence gitmekte fayda var” dedikleri zaman, düğmeye basıyorum.

Patlama!

Fırlatma zamanı ve hepsi oluyor. Satış sayfanızı yayınlıyorsunuz ve hepsi gerçek. İlk onaylayan satışı elde etme umuduyla (bir e-posta göndermeden veya bir blog gönderisini yayınlamadan önce) hafif bir sosyal paylaşım yapma eğilimindeyim, ancak bunu yaptıktan sonra tetiği diğer her şeye çekiyorum.

Bir sürü duygu bekleyin, önceden uykusuz bir gece bekleyin ve günün geç bir gecesini bekleyin. Ama biraz eğlenmeye ve elbette bir sürü satış yapmaya hazır olun!

T + 1: yörüngeye girme

Lansman yaptınız ve bu harika bir başarı ama bu sadece başlangıç.

Sadece lansman günü değil, bir “lansman ayı” açısından düşünmeli ve daha uzun lansmanınızı desteklemek için planlanmış bir sürü aktiviteye sahip olmalısınız.

Darren, ne yaptığımız hakkında size biraz fikir vermesi gereken bir Dijital Fotoğraf Okulu lansmanının bazı sahne arkası etkinliklerini yukarıda paylaştı.

T + 2: Rota Gerekirse Doğru

Başlattığınızda üç şeyden biri gerçekleşecek:

1. Çılgınca iyi gidecek ve ayın üstünde olacaksın
2. Her şey beklediğiniz gibi gidecek, plana bağlı kalacaksınız ve sonuçtan memnun kalacaksınız.
3. Korkunç bir şekilde yanlış gidecek ve bu noktada pes edip etmeyeceğinize veya okuyucularınızla biraz daha fazla kesinti yapmasına yardımcı olmak için lansmanınızı yeni bir "açıya" döndürmeniz gerektiğine karar vermeniz gerekiyor.

#3 için, işareti kaçırdığımız için (ve asla değişmeyecekti) ilk hafta bir lansmanı durdurduğumuz ve ayrıca mesajlaşmayı ayarladığımız ve tamamen başladığımız her iki durumda da bulundum. tekrar lansman.

Kişisel olarak herkes için 1 numara olmasını umuyorum, ama eğer başın beladaysa, bu konuda bir şeyler yapmaya hazır olmalısın.

Bu benim lansman için geri sayımım, umarım lansman haftası için diğer tüm gönderilerim gibi onu da beğenmişsinizdir.

Nakliyeye devam!

Darren şöyle diyor : Size farklı duygular, çeşitli zorluklar ve deneyimler içeren bir hız treni deneyimi yaşatacak bir ürünü piyasaya sürmek gibisi yoktur.

Bir lansmana kendinden emin ama beklentilere gevşek bir şekilde bağlı kalmaya çalışıyorum. Gerçek şu ki, bazıları iyi çalışıyor, diğerleri beklentilerinizi aşıyor ve diğerleri başarısız oluyor.

Beklentilerinize çok sıkı tutunursanız, kendinizi bir düşüşe hazırlıyor olabilirsiniz ve o zaman Shayne'in önerdiği gibi 'dönme' için harika bir yerde değilsiniz.

İşler planlanacak gibi görünmüyorsa, her şeye en az birkaç saat (24 saat değilse de) yerleşmesini şiddetle tavsiye ederim (düzeltebileceğiniz büyük bir hata yapmadıysanız).

Bir şeylere 24 saat vermenin, işlerin neden yolunda gitmeyebileceğine dair bazı analizler yapabileceğiniz, satış sürecinizin farklı öğelerinin bazı testlerini (satış sayfalarının yüklenip yüklenmediğini, alışveriş sepetlerinin çalışıp çalışmadığını vb.) biraz okuyucu geri bildirimi de alın.

Geri bildirim almazsanız - arayın. Bazı okuyuculara e-posta gönderin, arkadaşlarınızdan veya diğer güvenilir blog yazarlarından tavsiye alın.

Akılda tutulması gereken diğer bir faktör de, ürününüzü oluşturduktan sonra, zamanla uzun vadede artacağını umduğumuz bir gelir akışı yaratmış olmanızdır. Lansman sırasında büyük bir satış acelesi yaşamamış olsanız da, umarım önümüzdeki aylar ve yıllar boyunca satışları görmeye devam edebilirsiniz!

Son olarak – ürününüz iyi giderse, sonraki adımlarınızı (ve potansiyel olarak sonraki ürünlerinizi) düşünmeye başlamak için harika bir zaman.

Okuyucularınızın ürüne nasıl tepki verdiğine özellikle dikkat edin. Bir dahaki sefere belki üzerine inşa edebileceğiniz neyi seviyorlar? Devamlı bir ürün olarak yapabileceğiniz veya daha iyi hale getirmek için ekleyebileceğiniz neleri soruyorlar veya eksik olduğunu söylüyorlar?

Bir ürünü piyasaya sürerken, bir sonraki ürünümüz için bir fikri tetikleyen bir şey gördük - bu yüzden lansmanınıza o kadar dalmayın ki, büyük resmin yerini kaybedersiniz!