B2B ve B2C için Başarılı PPC Reklam Metni Oluşturma

Organik SEO ve arama sıralamasının bir marka üzerindeki önemini ve etkisini kimse inkar etmese de, tıklama başına ödeme (PPC) reklamının tartışmasız daha hızlı ve daha verimli olduğu söylenebilir. İster yerel B2C müşterilerini isterse uluslararası B2B ortaklarını işbirliği yapmak için çekmeyi hedefliyor olun, PPC reklamları size hem cephelerde hem de bazılarında yardımcı olabilir. 99 Firmaya göre, PPC ziyaretçilerinin organik arama sonuçlarına kıyasla bağlantınızın içeriğiyle etkileşime girme olasılığı %50 daha fazlayken, aynı anda küresel düzeyde marka bilinirliğinizi %80'e kadar artırabilirler.

PPC pazarlamasının gerçek bir değeri vardır, ancak Google veya Bing gibi popüler arama motorlarında ücretli reklamlardan en iyi şekilde yararlanmanın tek yolu satış konuşmalarının yazımı ve biçimlendirmesine çok dikkat etmektir. Bununla birlikte, beklentilerine ve pazarlama hedeflerinize bağlı olarak hem B2B hem de B2C sektörleri için nasıl başarılı bir PPC reklam metni oluşturabileceğinize bir göz atalım.

PPC Reklamlarını Kullanmanın Avantajları

“Nasıl” konusuna dalmadan önce, PPC reklamının neden ağ ihtiyaçlarınız için geçerli bir çözümden daha fazlası olduğuna bir göz atalım. Adından da anlaşılacağı gibi, PPC reklamları sizin tarafınızdan "tıklama başına" ödemeler etrafında döner. Bu, bir marka olarak, yerleşimin kendisi için değil, yalnızca gerçek tıklamalar ve bağlantınızla etkileşim için etkili bir şekilde ödeme yaptığınız anlamına gelir.

Sektörünüze, niş ve yerel hedeflemenize bağlı olarak, tıklama başına maliyet (TBM) zamanla artacak veya düşecektir. Bu bağlamda, PPC reklam yerleşiminin markanıza B2B ve B2C olası satış yaratma açısından getirebileceği sayısız fayda, bunlarla sınırlı olmamak üzere şunları içerir:

• Potansiyel müşteri katılımı açısından anında sonuçlar
• Artan marka bilinirliği, bilinirlik ve endüstri otoritesi
• Kolaylaştırılmış veri toplama ve daha kolay performans analizi
• Organik optimizasyona kıyasla daha yüksek yatırım getirisi (ROI)

B2B ve B2C için Başarılı PPC Reklam Metin Yazarlığı Yönergeleri

1. Kısa Form Bir Zorunluluktur

PPC reklamı, markanızı bireysel kullanıcılar için organik arama sonuçlarının en üstüne hızlı ve verimli bir şekilde yerleştirecektir. Ancak, yazılı olarak yaratıcılığınız, ayrılan PPC alanına koyabileceğiniz reklam metninin uzunluğu ile sınırlıdır. Başlığınız 30 karakteri (başlık ve alt başlık için iki kez) ve bağlantının kendisinin açıklaması için 90 karakteri geçmemelidir. Bu genellikle sosyal platformlar için daha da kısadır.

Bu, aşırı sınırlı bir reklam metni uzunluğu gibi görünse de, arama motoru meta verilerinizin okunmasının çok uzun sürmemesi gerektiğini unutmayın. Kullanıcıyı PPC reklamınızla ilgilenmeye bağlayacak doğrudan, nesnel bilgilerle bilgilendirici yazı kullanın. Ortalama kullanıcılar, bir sonrakine geçmeye karar vermeden önce tek bir bağlantının açıklamasına göz atmak için yalnızca birkaç saniye harcarlar - her alanı dikkate alın.

2. Hedefe Özgü Demografi

Farklı kullanıcı gruplarının tek bir PPC reklamına farklı tepki vereceğini söylemeye gerek yok. Ancak bu gerçek uygulamada abartılamaz, bu nedenle B2C ve B2B sektörleri için buna göre farklı reklamlar yazdığınızdan emin olun. B2C PPC reklam metin yazarlığınızda rahat bir ses tonu ve günlük bir kelime kullanın. B2B reklam metin yazarlığı açısından, sektördeki diğer üretken markalarla işbirliği yapmaya istekli profesyonel bir şirket olarak göründüğünüzden emin olun.

Sosyal platformlar için, PPC reklam metnini kime yazdığınızı daha iyi anlamak için kitlenizi yaşa, cinsiyete, yaşam tarzına ve profesyonel geçmişe göre farklı demografik özelliklere ayırın. Pazarlama kampanyanızın hedeflerine bağlı olarak, coğrafi hedefleme yoluyla günün farklı saatlerinde veya farklı bölgelerde farklı reklamlar yayınlayabilirsiniz.

3. Harekete Geçirici Mesajları Entegre Edin

Hem B2B hem de B2C paydaşlarını çekmenin en iyi yollarından biri, PPC reklam metin yazarlığınızda harekete geçirici mesajlara güvenmektir. Harekete geçirici mesajlar, hedef kitleniz için basit ama etkili "istekler" yazmayı içeren denenmiş ve test edilmiş bir pazarlama metodolojisidir. Örneğin, B2C paydaşlarına yönelik iyi bir CTA, “Bonus almak için şimdi satın alın” veya B2B için “Daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin” olabilir.

PPC reklamına bu tür bir yaklaşım, kullanıcıların istekleri ve (tam anlamıyla) harekete geçirme çağrılarını takip etme içgüdüsel ihtiyacını hedeflemenize olanak tanır. Trust My Paper ve Evernote gibi platformlar, hem B2B hem de B2C demografisi için PPC reklam yazımı ve yönetimi için kullanılabilir. Ayrıca, Hanapin'de reklamların, maksimum sınırı aşmadığınızdan emin olmak için her satırın karakter sayısını izlemek için "=len ()" formülü kullanılarak Excel veya Google E-Tablolar'da yazıldığını belirtmekte fayda var. CTA'lar olmadan PPC reklamları kullanmaktan kaçının ve katılım oranlarınız bu çabaları yansıtacaktır.

4. Sayısal Verileri Sunun

PPC reklamlarını kullanan bir işletme olarak emrinizde olan en iyi araçlardan ikisi, sosyal kanıt ve sayısal veri sunumudur. İster B2C ister B2B sektörlerine ait olsunlar, insanlar sayısal verileri, yüzdeleri ve kelimelerin ve yazının ötesine geçen diğer bilgileri görmeyi severler.

Sayısal veriler açısından PPC reklam kopyanıza neyi güçlendirebileceğiniz konusunda hiçbir kural yoktur. Ancak, reklam metninizde hangi verilerin sunulacağını seçerken kişisel muhakemeyi kullanmak en iyisidir. Yani, sunduğunuz sayı, işinize daha fazla potansiyel müşteri ve gelir çekmek olan pazarlama kampanyanızın amacına karşı değil, lehinize çalışmalıdır.

5. Performansı Takip Edin ve Yaklaşımınızı Gözden Geçirin

Son olarak, seçtiğiniz arama motorlarında yayınlandıktan sonra PPC reklamlarınızın performansını izlemek önemlidir. Bir işletme olarak TBM'yi yalnızca reklamınızı yayınlamaya karar verdiğiniz süre içinde oluşturduğunuz tıklama sayısına göre ödediğinizi unutmayın.

Bu bağlamda, yüksek tıklama oranları, reklamınızın başarılı olduğu ve satış çabasının geri kalanının açılış sayfanızın omuzlarına düştüğü anlamına gelir. Düşük tıklama oranları ve düşük katılım, yazma, hedefleme, harekete geçirme veya reklam yerleştirme (günün saati, bölge vb.) ile ilgili bir şeylerin doğru olmadığı anlamına gelir. Orijinal metin yazarlığı fikriniz ile ücretli reklamların işletmenize getirebileceği somut sonuçlar arasında en iyi dengeyi bulmak için PPC reklamlarınızı aktif olarak izleyin.

Özetle

Yalnızca organik trafiğe güvenmeniz mi yoksa PPC reklamlarına mı yatırım yapmanız gerektiği tamamen işletmenizin ölçeğine, hedeflerine ve kaynaklarına bağlıdır. Buna paralel olarak yayınlayabileceğiniz PPC reklamlarından bağımsız olarak, bağlantılarınızı SEO ve organik sıralama için optimize etmek iyi bir uygulamadır.

Bu, B2B ve B2C müşterilerini bağlantılarınızla etkileşime geçmeleri ve potansiyel müşterilere dönüşmeleri için çekmedeki etkinliğinizi daha da güçlendirebilir. İşletmenizin kültürünü ve değerlerini yansıtan bir yazı stili geliştirin - doğru müşteriler, PPC reklamlarınızla özdeşleşecek ve memnuniyetle takip edecek.