14 Yaratıcı B2B Pazarlama Büyüme Hileleri

Pazarlama stratejinizin işinizin büyümesine yardımcı olmadığını hiç hissettiniz mi? Bir rutinin içinde sıkışıp kaldığınızı ve stratejinizle yenilenmeye mi ihtiyacınız olduğunu hissediyor musunuz? Bazı pazarlama büyüme tüyoları mı arıyorsunuz? Pek çok girişimci ve pazarlama lideri, kariyerlerinde en az bir kez bu ikilemden geçtiği için yalnız değilsiniz.

Büyüme korsanlığı stratejinizde yaratıcı olmak, markanızın genişlemesine ve rekabette öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Pazarlamada Growth Hacking Nedir?

Growth hacking, çok fazla harcama yapmadan kısa sürede çok sayıda müşteri kazanmak için yaratıcı yöntemler kullanmaya odaklanan bir stratejiyi açıklamak için pazarlamada kullanılan bir terimdir. İşletmelerin aşağıdakileri büyütmelerine ve korumalarına yardımcı olur.

Büyüme korsanları, markaların büyümesine ve olası satışları çekmesine yardımcı olmak için düşük bütçeli stratejiler oluşturmaya odaklanan kişilerdir. Pazarlama ile de ilgili olabilirler, ancak her zaman değil. Büyüme korsanları genellikle mühendisler, ürün yöneticileri, sosyal medya yöneticileri, blog yazarları, araştırmacılar ve SEO uzmanları gibi başka unvanlara da sahip kişileri içerir. Growth hacking ile bağlantısı olan kişiler genellikle çok analitik ve odaklıdır.

Bu yaklaşım hem B2C hem de B2B şirketleri için kullanılabilir.

Yaratıcı Büyüme Hacking Stratejisi Oluştururken Neler Sorulmalı?

1. Hedef pazarımın isteyeceği ürünleri ve hizmetleri nasıl yaratırım?
2. Çok fazla para harcamadan bunu nasıl yapabilirim?
3. Müşterilerimin benden ne istediğini anlamak için nasıl bol miktarda veri toplayabilirim?
4. Ne tür büyüme korsanlığı stratejileri uygulamam gerekiyor? Bunu ürün pazarlaması, içerik pazarlaması veya reklam yoluyla mı yapmak istiyorum?
5. Büyümeyi teşvik etmek için ürünlerimi ve/veya hizmetlerimi sürekli olarak nasıl iyileştiririm?
6. Markam ve müşterilerim arasında nasıl güven yaratırım?

Facebook'ta Rakiplerinizi Takip Edin

İşletmeniz için bir Facebook sayfanız varsa, bu ayarı açmanız gerekir. Facebook işletme sayfaları, rakibinizin Facebook etkinliklerini ve güncellemelerini takip etmenizi sağlar. Bu, büyüme korsanlığına yardımcı olmak için etkinliklerini analiz etmenize yardımcı olur.

İşte bunun nasıl yapılacağına dair bazı ipuçları:

1. Facebook sayfalarını ziyaret edin ve “mesaj” düğmesine gidin. Bir mesajlaşma botu kullanıp kullanmadıklarını ve müşterilerine yanıt vermek için hangi yaklaşımı kullandıklarını görün. Alternatif olarak, geri dönüş sürelerini sayfalarında da görebilirsiniz.
2. Ardından, rakibinizin "Bilgi ve Reklamlar" sekmesine tıklayın. Bu, yayınladıkları tüm güncel reklamları ve promosyonları görmenize olanak tanır, böylece her birini kolayca inceleyebilirsiniz.
3. Ardından, ziyaretçi gönderilerine gidebilirsiniz. Bu şekilde, müşterilerinin onlar hakkında ne söylediğini görebilirsiniz. Yorumlara göz atarak markanın hedef kitlesine nasıl tepki verdiğini görün. Söyleyeceklerini okuyarak şikayetleri ve eleştirileri nasıl ele aldıklarını not edin.
4. Ardından “İzlenecek Sayfalar” özelliğine bir göz atın ve rakiplerinizi takip edin. Ne yayınladıklarını ve genellikle ne zaman reklam verdiklerini görebilmek için bildirimlerinizi açın.

İçeriğinize Mizah Enjekte Edin

Psikoloji, yenilikçi bir pazarlama stratejisi oluştururken dikkate almanız gereken bir şeydir. Müşterilerinizi mutlu etmek için içeriğinizde mizah kullanın. Bu aynı zamanda markanızı daha ilişkilendirilebilir hale getirecektir.

Ancak, asla zorlamaya çalışmamalısınız. Mizah doğal olarak gelmelidir ve insanlar komik olmak için çok uğraşıp çabalamadığınızı anlayabilir.

Bunun pazarlama büyüme hackleriyle nasıl bir ilgisi var, diye sorabilirsiniz. Müşterilerinizle ve blog okuyucularınızla ilişki kurmak için mizahı kullanmak, sadık müşteriler edinmenize yardımcı olabilir. İşletme sahiplerine de hitap ettiğiniz için, içeriğinize bir işletme sahibi olmakla ilgili bir tür eğlence ve mizah katmaya çalışırken, aynı zamanda profesyonel görünmeye çalışabilirsiniz.

Makalelerinize Tahminler Ekleyin

İnsanlar, kendilerini neyin beklediğini bilmek istediklerinden, gelecekteki yenilikler hakkında okumayı severler. Gelecekteki trendlere ve hack'lere dayalı makaleler oluşturun - sadece iddialarınızı desteklemek için yeterli kanıt ve veriye sahip olduğunuzdan emin olun.

Tahminleri kullanmak insanların size güvenmesine yardımcı olabilir, ancak doğru olması da gerekir. İnsanlar size güvenebileceklerini öğrendiklerinde, onlara ihtiyaç duydukları şeyi vermek için markanızı seçmeyi düşüneceklerdir. Makaleler ayrıca çok fazla para harcamadan yeni müşteriler edinmenin harika bir yoludur.

Google ile İlgili Aramayı Kullanın

İçerik fikirleriniz tükeniyorsa, devam edin ve “Google ile İlgili Aramalara” bakın. İnsanların Google'da yazdıkları ilgili aramalara bakmak için bir anahtar kelime yazın ve sayfanın en altına gidin.

Bu, gelecekteki içeriğinizde kullanabileceğiniz yeni anahtar kelimeler ve fikirler bulmanın kolay bir yoludur. Planlamanızı çok daha kolay hale getirecek, ayrıca kitlenizin daha önce sizden görmediği yaratıcı içerikler yayınlayabileceksiniz.

Ayrıca rakiplerinizin ne yaptığına ve insanların hangi gönderilere yorum yaptığına da göz atabilirsiniz. Ne kadar yüksek kaliteli içerik koyarsanız, o kadar çok insanı çekersiniz, bu da markanızın katlanarak büyümesine yardımcı olabilir.

Hashtag Temalarına Katılın

Hashtag temalarına katılmak, sosyal medyada görülme şansınızı artıracaktır. Marka görünürlüğü yeni takipçiler ve potansiyel müşteriler çekebilir. Instagram'a gidin ve sektörünüzle ilgili hashtag temalarını arayın.

Bir B2B şirketi olarak hashtag temalarına katılmak biraz garip gelse de, kalıpların dışında düşünmek ve yeni fikirlere açık olmak iyidir. Bu şekilde, hangi fikirlerin tutulacağını ve hangilerinin bırakılacağını görmek için deneyler de yapabilirsiniz.

Afişler, Araba Kaplamaları ve Duvar Resimleri Üzerinden Reklam Verin

Bölgenizdeki görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, eski moda bir şekilde reklam vermeyi düşünün. Herkes reklamlarını internete koymak istiyor, ancak afişler, duvar resimleri ve araba giydirmeleri gibi diğer reklam seçeneklerini asla gözden kaçırmamalısınız.

Bu aynı zamanda bölgenizde bir topluluk duygusu oluşturmanıza ve sonunda potansiyel müşterilere dönüşebilecek benzer düşünen işletme sahipleriyle tanışmanıza yardımcı olacaktır.

Hediye Verme Yasasını Deneyin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, müşteriler ücretsiz şeyleri sever. Sadık B2B müşterilerinize kişiselleştirilmiş hediyeler göndererek kendilerini özel hissetmelerini sağlayın. Abartılı bir şey olması da gerekmiyor - sadece üzerinde isim yazan basit bir kupa bile gününü güzelleştirebilir.

El Yazısı Mektuplar Gönder

Artık her şey çevrimiçi yapılıyormuş gibi göründüğüne göre, müşterilerinize el yazısıyla yazılmış mektuplar göndermek büyük bir jest olarak görülüyor. Müşterilerinize hediyeler gönderirken onlara el yazısı bir not eklemeyi düşünün. Sadece birkaç cümle bile büyük bir fark yaratabilir.

Mevcut ve sadık müşterilerinize iyi bakmanız işinizin büyümesine yardımcı olabilir. Hediyelerini ve mektuplarını kişiselleştirmek, markanızı daha da takdir etmelerini sağlayacaktır. Bu aynı zamanda sizi arkadaşlarına, ailelerine, iş ortaklarına ve meslektaşlarına tavsiye etmelerine yol açabilir, bu da yeni potansiyel müşteriler edinmenin harika bir yoludur.

Canlı Akışlara Devam Edin

Bugünlerde video pazarlamanın çok büyük olduğunu biliyoruz, ancak canlı yayınlar yaparak bunu güçlendirebilirsiniz. Bunu yapmak için Facebook veya Instagram sayfanızı kullanabilirsiniz, böylece B2B şirketleri videonuza kolayca ulaşabilir. Burada müşterilerinizle konuşabilir ve onların yorumlarını ve endişelerini gerçek zamanlı olarak ele alarak markaya daha bağlı hissetmelerini sağlayabilirsiniz.

Grafikler ve Grafikler Oluşturun

Bir başka harika içerik pazarlaması büyüme hilesi, grafikler ve çizelgeler oluşturmaktır. Bunları sindirmek ve anlamak daha kolaydır, bu da okuyucularınızı ortaya koyacağınız gelecekteki içerik için heyecanlandırmaya yardımcı olacaktır.

Kapsamlı ve iyi düşünülmüş bir içerik stratejisi oluşturmak, yeni okuyucular ve hatta olası potansiyel müşteriler edinme şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Markaya Bir Yüz Verin

Çalışanlarınızı tanıtmak, markanızı insancıllaştırmanın harika bir yoludur. Müşterilerinizin kiminle çalıştıklarını görmelerini sağlar. Bu, siz ve B2B müşterileriniz arasında da bir güven duygusu yaratmaya yardımcı olacaktır. “Hakkımızda” veya “Takımla Tanışın” sayfalarına çalışanlarınızın fotoğrafını ve kısa açıklamasını ekleyebilirsiniz.

İşbirliklerine Açık Olun

Blogcular ve sektördeki uzmanlarla işbirliği yapmayı düşünün. Bu, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olacak, ayrıca insanlar zaten aşina oldukları insanlarla ortak olan şirketlere güvenme eğilimindedir.

Ek olarak, sizinkine benzer başka bir işletmeyle de ortak olabilirsiniz, böylece yalnızca ortak takipçilerinizi değil, diğer işletmeye özel olanları da hedeflemiş olursunuz. . Blog gönderileri, web seminerleri, canlı videolar ve hatta etkinlikler aracılığıyla işbirliği yapabilirsiniz.

Oyunlaştırmayı Deneyin

Ana hedefiniz çevrimiçi katılımınızı artırmaksa, oyunlaştırmanın yolu budur. Bu, misafirlerinizi çok fazla para harcamadan etkileşim istatistiklerinizi çok daha iyi hale getirmek için belirli eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eder.

Ayrıca oyunlaştırma, veri toplamanıza ve ölçmenize, müşteri adayları oluşturmanıza ve müşteri deneyimini geliştirmenize yardımcı olabilir. Farklı oyunlaştırma teknikleri arasında rozet kazanma ve dağıtma, hedef kitlenizi dijital ödüllerle ödüllendirme ve skor tablolarında ilerleme yer alır.

İstatistik Listesi Yapın

Ortaya koyacak içerik fikirleriniz tükeniyorsa, bir istatistik listesi yapmayı düşünün. Bilgilendirici istatistikler, özellikle yeniyse ve diğer sitelerde daha önce hiç görülmemişse okuyucularınızın ilgisini çekecektir.

Bolca araştırma yaptığınızdan ve ilgili ve önemli tüm bilgileri derlediğinizden emin olun. Güvenilir kaynaklardan alıntı yapın ve konuklarınızın sorularını yanıtlamaya her zaman hazır olun.

Çözüm

Arada bir pazarlama stratejinizle yeni bir şeyler denemekten korkmayın. Her zaman çizim tahtasına geri dönebilir ve birkaç şeyde ince ayar yapabilirsiniz ya da tamamen yeni stratejiler de oluşturabilirsiniz.

Yeni büyüme hack fikirleri bulmak, markanızı daha da büyütmek için yeni fikirler denemenize izin verdiği için işinizin bir parçası olmalıdır.