E-posta Listenizi Büyütmenin Yaratıcı Yolları

E-posta listelerini büyütmenin ilk adımı mı? İnsanların doldurmaya istekli olduğu formları paylaşmak!

Bir web siteniz var ve tüm sosyal medyayı kullanıyorsunuz, ancak kanallarınızı ziyaret eden tüm insanları nasıl potansiyel müşteriye dönüştürürsünüz? Potansiyel müşteri oluşturma ve e-posta kayıt formları, çevrimiçi faaliyet gösteren işletmeler için bir zorunluluktur. Formları sitelerinize ve sosyal kanallarınıza stratejik olarak yerleştirmek size olası satışları yakalama fırsatı verir, ancak peşinde olduğunuz tüketici bilgileri karşılığında çok az teşvik sunan sıkıcı formlarla yetinmek zorunda değilsiniz.

Formlarınızın doğru kullanıldığından nasıl emin olabileceğinize ve yakalama oranınızı artırmak için bazı yaratıcı stratejilere bakalım.

Form oluşturmak için En İyi Uygulamalar

1. Hassas bilgiler istemeyin

Bir formun amacı bilgi toplamaktır, ancak kesinlikle çok ileri gidebileceğiniz bir nokta vardır. Formunuzu tasarlarken ve toplamak istediğiniz bilgileri belirlerken asla şunları sormayın:

• Küçüklere ait kişisel bilgiler
• Sosyal Güvenlik numaraları
• Mali hesap numaraları
• Kredi kartı numaraları
• Giriş bilgileri

Uyarı : Bu kurallar, yarışma girişleri ve bülten kayıtları dahil olmak üzere giriş formları için geçerlidir. Açıkçası, hesap oluşturma veya belirli doğrulama amaçları için bir form oluşturuyorsanız, bir şifre veya sosyal güvenlik numarası istemenin uygun olduğu zamanlar olacaktır. Özünde, bu tür alanları yalnızca kesinlikle gerekliyse ve geçerli ve yasal amaçlar için eklemelisiniz.

2. Alanları minimumda tutun

Alan oluşturma söz konusu olduğunda daha az şey daha fazladır ve bu hiç de şaşırtıcı değildir. "Form oluşturmak için en iyi uygulamalar" ile ilgili makaleleri ararsanız, 1 numaralı ipucu olarak "Mümkün olduğunca az şey isteyin" seçeneğini görürsünüz.

Expedia çok fazla alana sahip olarak 12 milyon dolar kaybetti

Örneğin, form alanlarını 11'den 4'e düşürdüklerinde dönüşümlerini yüzde 120 artıran bir şirket var. Bir de dokuz alanlı bir formun beş alanlı bir formdan yüzde 34 daha iyi performans gösterdiği bir test var. Ve çok fazla alana sahip olarak Expedia'nın nasıl 12 milyon dolar kaybettiğini kim unutabilir?

Bütün bunlar sadece bir e-posta adresi istemeniz gerektiği anlamına gelmez, sadece bir forma eklediğiniz her alan için kendinize “Takip edebilmem için bu bilgilere ihtiyacım var mı?” Diye sormanız gerektiği anlamına gelir.

3. Tasarım önemlidir

Bu kavram genellikle gözden kaçan bir kavramdır, ancak formunuzun akışı ve tasarımı, dönüşüm oranını etkileyebilir. Genel olarak, formlarınızı, özellikle de bu formlar web sitenizde bulunacaksa, tutarlı marka bilinci oluşturma yönergelerine göre tasarlamak iyi bir uygulamadır. Formlarınıza ideal bir akış sağlamak için izlemeniz gereken birkaç ipucu da vardır:

• Form alanları, kullanıcının gözlerinin adım adım ilerlemesini kolaylaştıracak şekilde sol üst hizada olmalıdır.

• Form alanları tek dosya olmalıdır

• Tüm alanlar gerekli değilse, hangi alanların zorunlu ve hangilerinin isteğe bağlı olduğunu belirtin. Yıldız işareti genellikle zorunlu alanları belirtmek için kullanılır, ancak isteğe bağlı alanlarınızın sonuna "(isteğe bağlı)" eklemeyi düşünün.

• Açılır alanlar yerine radyo alanlarını kullanın. Açılır bir alan, ek tıklamalar, daha hünerli manevralar gerektirir ve bir mobil cihazda kullanımı daha zordur. Radyo alanları ise tüm seçeneklerinizi daha görünür ve kapsamlı hale getirir.

4. Formlar mobil uyumlu olmalıdır

Formlar, fare imleçleri için olduğu kadar parmaklar için de tasarlanmış, mobil duyarlı olmalıdır. Niye ya? Mobil cihazlara olan bağımlılığımızdaki artışı düşünün: 2017'de (ABD'de) çevrimiçi olarak geçirilen dakikaların yüzde 71'i mobil cihazlarda geçti.

Çevrimiçi kullanım yıllardır daha çok mobil cihazlara yöneliyor, bu nedenle kullanıcıların formunuzu bir mobil cihazda doldurmalarına hangi temel farklılıklar yardımcı olacaktır. Birincisi, elbette, sadece mobil duyarlı bir program kullanmaktır.

Diğer hususların çoğu yukarıda ele alınmıştır. Tek dosya alanları, özellikle dikey kaydırma ortamında, kullanıcıların parmaklarını kullanarak alandan alana hareket etmelerine yardımcı olur. Ayrıca, bir telefon numarası toplamak için üç alan kullanmak gibi bölümlere ayrılmış alanlar kullanmaktan da kaçınmak istersiniz.

5. Önce en kolay alanları listeleyin

Bunu, atlamadan önce ayak parmaklarınızı suya daldırmak gibi düşünün. “Ad” gibi kolay alanlarınızı en üste yerleştirdiğinizde, bir katılımcıdan çok fazla düşünmesini istemiyorsunuz.

Buradaki fikir, insanların formunuzla başlamasını sağlamak ve bir bağlılık düzeyi yaratmaktır. Başladıktan sonra, referanslarını isteyen formun altındaki alanı doldurma olasılıkları daha yüksektir, ancak yukarıdaki 2. ipucunu unutmayın (ipucu: gerçekten istediğiniz bilgileri istediğinizden emin olun). ihtiyaç!).

6. İnsanlara yardımcı olmak için doğrulama istemlerini kullanın

Bir formu doldurmaktan, gönder'e basmak ve ardından bir hata almaktan daha sinir bozucu birkaç şey vardır. Bu nedenle, insanlar e-posta adreslerinin sonuna “.com” yazmayı unuttuklarında, aldıkları hata mesajının girişlerini göndermek için ne yapmaları gerektiğini etkili bir şekilde ilettiğinden emin olun.

Form dönüşümlerini artırmak için yaratıcı fikirler

1. İnsanlara bir teşvik verin

İnsanları iletişim bilgilerini isteyerek sunmaya nasıl teşvik edersiniz? Verilecek cevap, insanları anlaşmalar ve teklifler vaadiyle cezbetmektir. Bu yaklaşım, kesinlikle bir teşvik sunmamaktan daha iyidir, ancak tercihlerinizi gerçekten artırmak istiyorsanız, hemen bir fayda sağlamayı düşünün.

Kuponlar ve İndirimler

İndirim sunmanın birkaç avantajı vardır. İlk olarak, tüketicilere e-posta adreslerini paylaşmaları için anında bir neden sunar. Ayrıca harcamaları teşvik ederek, çabalarınızın anında geri dönüşünü sağlar.

eşantiyonlar

Bir ödül sunmak, genellikle size en fazla form gönderimini sağlar ve bir çekiliş düzenlemek, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farkındalığı artırmanın ideal bir yoludur. Promosyonlarınızı taze tutmak için düzenleyebileceğiniz çeşitli eşantiyon türleri vardır - standart giriş-kazan eşantiyonlarınızdan, giriş için oylama, spor etkinlikleri için skoru tahmin etme gibi daha benzersiz eşantiyonlara kadar, ödülünüzü seçin , ve çok günlü çekilişler.

Bir şans unsuru olduğu için, ek faydalar sağlayacak belirli davranışları da teşvik edebilirsiniz.

İnsanlara formunuzun belirli kısımlarını doldurmaları için ek girdiler sunabilirsiniz. Ek bilgi yakalama ihtiyacı hissediyorsanız, ancak formunuzu fazla külfetli hale getirmekten çekiniyorsanız, bu, daha fazlasını istemenize izin verecek, ancak ekli teşvik nedeniyle vazgeçmeyi azaltacak geçerli bir uzlaşmadır.

Ayrıca, çekilişinizi arkadaşlarıyla paylaşan kişilere, sosyal medya sitelerinde görünürlük kazanmanıza yardımcı olacak ek girişler sunabilirsiniz.

2. Formunuzu bir teste veya oyuna dönüştürün

Form katılımını teşvik etmenin tek yolu ödülleri kullanmak değildir. Tüketiciler takip ettikleri markalarla “oynamayı” severler. Tüketicilerle etkileşim kurmanın bir yolu testler ve oyunlardır.

Testler, tüketicileri ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitmeye yardımcı olabilir, bu nedenle yeni bir ürün, hizmet veya konum hakkında bilgi vermeye çalıştığınızda testler idealdir. Buzzfeed tarzı kişilik sınavları, katılımcıların cevaplarına dayalı benzersiz bir sonuca yol açacak bir dizi soru önermenize olanak tanır. Bu iki amacı gerçekleştirir. Birincisi, sorularınızı teklifleriniz etrafında yapılandırarak katılımcıları eğitebilirsiniz. İkincisi ise kullanıcıların verdikleri cevapları değerlendirerek değerli geri bildirimler alacaksınız.

Oyunlar daha çok olaylar etrafında kullanılacaktır. Örneğin, yerel spor takımınızın yaklaşan bir maçı varsa, Skoru Tahmin Et kampanyası yürütebilirsiniz. Ya da Anneler Günü civarında bir hikaye yarışması düzenleyebilirsiniz. Tüketicilerinizle zaten akıllarında olan konularda özdeşleşebileceğiniz anlarda düzenleyebileceğiniz çeşitli oyunlar ve yarışmalar var.

3. Sosyal medyaya bağlanın

Çoğu işletme için e-posta listeleri oluşturmak, çevrimiçi pazarlamada en önemli girişim olacaktır. E-posta pazarlaması hala herhangi bir sosyal medya sitesinden daha iyi tıklama oranları ve dönüşümler sağlıyor ve bunun yakın zamanda değişmesi pek mümkün değil.

Bu, anında dönüşüm oranlarına sahip olmayan ancak marka bilinirliği ve sadakati oluşturmaya yardımcı olan sosyal medyayı ihmal etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Sosyal profillerinize daha fazla dikkat çekmek için neden formlarınızı ve e-posta pazarlama kampanyalarınızı kullanmıyorsunuz?

Birisi bir formu doldurduktan sonra, onlara sosyal medya sayfalarınızı takip etmelerini hatırlatabilir ve bir yarışma veya çekiliş düzenliyorsanız, ek girişler sunarak onları promosyonunuzu sosyal medya sayfalarında paylaşmaya teşvik edebilirsiniz. Yukarıda belirtildiği gibi, bu, müşterilerinizin arkadaşlarına ve takipçilerine maruz kalmanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, ister otomatik yanıtlayıcılar ister planlanmış e-postalar olsun, e-posta kampanyalarınıza sosyal medya sayfalarınızın bağlantılarını eklemeyi unutmayın.

İşte karşınızda: Formlarınızın optimize edilmesini sağlamanın altı yolu ve yakalama oranınızı bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olacak üç yaratıcı strateji.