İçerik Oluşturucu Ekonomisi: Kitle, Topluluk ve Ticaret

“Sevdiğin şeyi yap, para peşinden gelir” sadece çekici bir özdeyiş değil, yaratıcı ekonominin temel vaadidir.

Ancak kendinizi kandırmayın: aşk ve para seksi kelimeler olsa da, “takip etmek” kilit noktadır. İnsanlara sizi tanımaları, beğenmeleri ve güvenmeleri için defalarca değerli nedenler verin ve ideal müşteri tabanını geliştireceksiniz.

Ardından, insanlara istediklerini vererek para kazanın. Otantik tavsiyelerden çevrimiçi kurslara, sanal topluluklara ve acı noktalarını ve zorluklarını çözen diğer dijital ürünlere kadar, iştesiniz.

Şimdi, bu işi nasıl yürüteceğiniz size kalmış. Copyblogger'ın kurucusu Brian Clark'ın liderliğini takip ederseniz, hedef kitlenizle doğrudan bir bağlantı kurmanın ve korumanın bilet olduğunu bilirsiniz.

Bu nedenle, yayın platformları ve sosyal medya dahil olmak üzere üçüncü taraf çevrimiçi pazarlama araçları yardımcı olabilir, ancak bunlar yalnızca bir amaçtır.

Amaç, sahip olduğunuz medyayı kullanarak, izleyici odaklı bir zihniyetle gelişen sürdürülebilir bir kişisel girişim yaratmaktır.

Bununla birlikte, 104(+) milyar dolarlık yaratıcı ekonominin nasıl işlediğini bilmek faydalı olacaktır. Bu nedenle, bu makalede, oyunculara, platformlara ve olanaklara genel bir bakışla etkileyici ekonomi ve yaratıcılar pazarının temel noktalarını tartışacağız.

Hadi dalalım.

Yaratıcı ekonomi nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, yaratıcı ekonomi, bir iş kurmak için bir kitleyi çeken insanlardan oluşur. Yaratıcı paralar gibi dijital medya ve araçların yükselişi sayesinde, bunu yapmanın birkaç yolu var.

Seyirci çekiciliği

Son derece alakalı bilgileri paylaşarak benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluk oluşturmak, içerik girişimcisinin birincil yoludur.

2000'lerin ortalarındaki Web 2.0 blog devriminin başlangıcında işe yarayan şey bugün de geçerlidir: Uzmanlık ve yetkiye sahip olduğunuz bir konuda ücretsiz, değerli içerik sağladığınızda ve başkalarını güçlendirmek için özgürce paylaştığınızda, ilgili bir kitleyi çekmek.

Zamanla, yakın ilgi alanı içeriği aracılığıyla bu kitle, yalnızca hayranlardan değil, aynı zamanda ödeme yapan müşterilerden oluşan temel topluluğunuz haline gelecek.

Ancak, bir uyarı var: İlk etapta insanların harika içeriğinizi bulabileceğinden emin olmak istiyorsunuz. Bu nedenle, SEO'nun en iyi uygulamalarını takip ettiğinizden emin olmanın yanı sıra (ki bu uzun vadeli bir strateji olma eğilimindedir), içeriğinizi arama motorlarında ve sosyal platformlarda organik olarak ve ücretli reklam ve tanıtım yoluyla tanıtmak isteyeceksiniz.

Ayrıca, konuk yayınlayarak ve başka bir şekilde hedef kitlelerini oluşturmalarına yardımcı olarak niş alanınızdaki yayıncılarla ilişkiler kurmak mantıklıdır (bunu daha sonra “ödünç alabilirsiniz”).

Şimdi, yeni, benzersiz işler (ör. makaleler, e-kitaplar, müzik, sanat vb.) oluştururken, kitlenize değer sağlamanın bir yolu olsa da, ilgilerini çekecek ve onların ilgisini çekecek içeriği elle seçmek de aynı derecede etkili olabilir. Ayrıca, zaman içinde tekrar eden gelir yaratmanın da mükemmel bir yoludur.

Küratörlük odaklı haber bültenleri ve dijital işletmelere örnek olarak NextDraft (haber bağımlıları için), The Skimm (genç, şehirli kadınlara pazarlanan günlük haber külçeleri), The Hustle (“cesur iş ve teknoloji haberleri”) ve İleri (“elinden gelenin en iyisini yaşa”) verilebilir. orta yaşta yaşam”).

İçerik oluştursanız da, küratörlüğünü de yapsanız da, izleyicilerin ilgisini çekmek, dikkatli bir çabanın, kaliteli çalışmanın, başkaları için gerçek ilginin, güçlü bir hizmet olma arzusunun ve bol miktarda GAZ'ın sonucudur.

Kitleden para kazanma

İçerik girişimcileri için Kutsal Kase, izleyicilerden para kazanmadır. Aslında, yaratıcı bir ekonomiden bahsetmemizin nedeni bu - çevrimiçi iş fikirleri için finansal fırsatlar bol.

İzleyicilerden para kazanma, takipçilerinizle bir ilişki kurduktan ve onlara sizden satın almak istedikleri kadar değeri sunduktan ve/veya yaratıcı çabalarınızı destekledikten sonra gerçekleşir.

Kitlenizden para kazanmanın yollarına örnek olarak şunlar verilebilir:

• Fiziksel veya dijital ürünler oluşturmak ve satmak
• Hizmet üretmek
• Üyelikler veya abonelikler sunmak (yani, Copyblogger Academy)
• Sitenizde veya bülteninizde yerel reklam yayınlamak
• Ortak olmak
• Barındırma etkinlikleri (IRL veya sanal)
• Bir ödeme duvarının arkasına premium içerik koymak
• Danışmanlık ve/veya konuşma hizmetleri sağlamak
• Kitlenize bahşiş verme veya bağış yapma yolları verme

En önde gelen medya yaratıcıları, aynı anda birkaç para kazanma stratejisi kullanma eğilimindedir. Ancak başarılı bir uygulama bile, yaratıcı olmayı günlük işiniz haline getirmeye yetecek kadar verim sağlayabilir.

Dikey platformlar

Yaratıcı ekonomi söz konusu olduğunda, nişlerde zenginlikler vardır. Öyleyse, yaratıcı sınıfın içerik oluşturmasına, topluluk geliştirmesine ve izleyicilerinden para kazanmasına yardımcı olmak için muazzam miktarda platformun ortaya çıkması şaşırtıcı değil.

(Yan not: "[ Yaptığınız şey ] hiç bu kadar kolay olmamıştı" ifadesi, platformların yaygınlaşması sayesinde çevrimiçi ortamda en fazla kullanılan ifadedir. Bu Silikon Vadisi odaklı çözümler yalnızca metin yazarlığı yardımı kullanmakla kalmaz, aynı zamanda "Kolaylaştırmak onlar için sizin sıkı çalışmanızın geliriyle ceplerini doldurmalarıdır. Bu, Brian'ın dediği gibi, platformların sizin onlara ihtiyacınızdan daha fazla ihtiyaç duyduğuna dair samimi bir hatırlatmadır.)

İşte popüler sektörlere ve ilişkili platformlara birkaç örnek:

• Yazarlar: Medium, Substack, Wattpad
• Podcasters: Acast, Buzzsprout, Podbean
• Oyuncular: Epic Games, Discord, Roblox
• Canlı Yayıncılar: Twitch, Loots, Streamyard
• Müzisyenler: StageIt, Kobalt Müzik, BeatStars
• Çevrimiçi kurs yaratıcıları : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Fitness eğitmenleri: Salut, Mindbody, Strydal

Topluluk yönetimi

Bir kez inşa ettiğinizde ve insanlar geldikten sonra, daha fazlası için geri gelmelerini nasıl sağlarsınız? Canlı bir topluluk oluşturun ve yaratıcılar pazarındaki daha başarılı ve sürdürülebilir iş modellerinden birine sahip olursunuz.

Bu, sosyal medya şovunuzu, sahip olduğunuz medyaya götürmek anlamına gelir.

Bu nedenle, Instagram, TikTok, Twitter, Facebook veya Pinterest gibi topluluk odaklı platformlarda başlamak iyi olsa da, bilgili medya yaratıcıları, trafiği kendi platformlarına çekmek için içerik pazarlama stratejilerini kullanır.

Dikey platformlarda olduğu gibi, diğerlerinin yanı sıra Circle ve Discord (artık sadece oyuncular için değil!) dahil olmak üzere içerik oluşturucuların topluluklarını oluşturmalarına, büyütmelerine ve bunlardan para kazanmalarına yardımcı olacak çok sayıda dijital çözüm var.

İçerik oluşturucu araçları

Tahmin edebileceğiniz gibi, uygulanabilir bir dijital iş kurmak, içerik oluşturmanın ve onu çevrimiçi olarak tokatlamanın çok ötesine geçer.

İçerik oluşturucu ekonomisinde, içerik oluşturucu sınıfına başarıya giden yolda yardımcı olacak her türden katılımcı vardır:

• 99designs, Big Cartel ve Shopify gibi ürün ve e-ticaret araçları
• ConvertKit, Memberful ve Clout Jam gibi pazarlama ve yönetim araçları
• Patreon, Buy Me a Coffee ve Ko-fi gibi patronaj ve bahşiş araçları
• Stripe ve Plaid dahil finansal işleme araçları
• Karat ve Rally.io gibi ısmarlama finansal/kripto araçları (ICYMI, burada içerik oluşturucu paraların içerik girişimcilerini ve müşterilerini nasıl güçlendirdiği hakkında daha fazla bilgi var.)

İçerik oluşturucu ekonomisi trendleri

Tartıştığımız gibi, yaratıcı ekonomi, özünü izleyicileri çeken ve oluşturan kişiliklerden alır. Bu, toplulukları ve nihayetinde kazançları üzerinde daha fazla sahiplik isteyen içerik oluşturucuların eğilimini körüklüyor.

Örneğin, giderek daha fazla influencer kişisel web siteleri, uygulamalar ve hatta para birimleri ile kendi ekosistemlerini yaratıyor. Başka bir deyişle, başarılı içerik oluşturucular yalnızca içerik üretmekle kalmaz, aynı zamanda kendi kişisel markalarının kurucularıdır.

Bu, içerik oluşturucuların sadece insan olmadığı kavramına uyuyor; tam donanımlı küçük işletmelerdir. Risk sermayesi şirketi SignalFire'a göre, 50 milyon kişi kendilerini yaratıcılar pazarının bir parçası olarak görüyor. Bu da onu dünya çapında en hızlı büyüyen ekonomik segmentlerden biri yapıyor.

Şimdi, yaratıcının dünya medyası ortamında artan gücü olan kapsayıcı bir tema görüyoruz. Sonuçta, 12 yaşın altındaki çocukların üçte biri YouTuber veya vlogger olmak istediğini bildiriyor.

Dijital araçlar sayesinde, bireylerle kişisel bağlantılar kurma eylemi artık ölçeklenebilir, bu da isimsiz, meçhul medya varlığını giderek geçmişte bırakıyor.

Yaratıcı ekonomi ne kadar büyük?

Yaratıcı ekonomi çok büyük ve sonuçları bugün 104(+) milyar dolarlık boyutunun çok ötesine geçiyor. Influencer Marketing Hub'ın yakın tarihli bir raporuna göre, yaratıcı ekonominin büyüme yörüngesi gig ekonomisine benziyor (çoğunlukla Upwork ve Fiverr'de), bu da trilyonlarca dolar cinsinden bir gelecek değerlemesi anlamına geliyor.

Bu, yalnızca markayı etkileyen kişiler için değil, alandaki herkes için iyi bir haber.

En büyük yaratıcı ekonomi şirketleri ve yatırımcıları

Yaratıcı ekonomi, Web 2.0'ın başlangıcından ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ve sosyal medyanın yükselişinden bu yana son birkaç on yıldır var olmasına rağmen, ekonomik etkisi yalnızca son birkaç yılda belirgin hale geldi.

CBInsights'a göre yalnızca 2021'de, yaratıcı ekonomi girişimleri için rekor kıran 1,3 milyar dolarlık bir fon sağlandı. Vogue Business'a göre en önde gelen oyunculardan bazıları şunlardır:

• Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures ve Night Ventures gibi risk sermayesi şirketleri
• İçerik oluşturucu tarafından desteklenen fonlar (ör. YouTuber içerik oluşturucularına öz sermayeye dayalı finansman sağlayan YouTube'un Mr. Beast tarafından desteklenen Juice Funds)
• İçerik oluşturucuların içerik oluşturmasına yardımcı olan şirketler (ör. Kapwing)

Birçoğu büyük içerik oluşturucu fonları oluşturan ve para kazanma ve alışveriş yapılabilir özellikler için içerik oluşturucu araçlarına önemli yatırımlar yapan en iyi sosyal platformları da unutmayalım. İşte genel bir bakış:

• TikTok'un yaratıcı fonu: Yalnızca ABD'de yılda 1 milyar doların üzerinde büyümeye ayarlandı
• YouTube'un "Kısa Fonları": 2022'ye kadar 100 Milyon Dolar dağıtmayı planlıyor
• Snapchat'in “Spotlight: İçerik oluşturuculara günde 1 milyon dolara kadar yardım sağlıyor”
• Facebook (ve onun lider markası Instagram): İçerik için “bonus programlar” ve başlangıç ​​finansmanı dahil olmak üzere içerik oluşturuculara 1 milyar dolar yatırım sözü verdi
• Pinterest'in içerik oluşturucu fonu: Yaklaşık 500.000 ABD Doları tutarında, uygulama tabanlı bir fon

Bu sadece yeni başlayanlar için: Substack'in kendi platformlarını kullanmaları için geniş hayran kitlesine sahip insanlara nasıl büyük paralar ödediğini veya OnlyFans'ın müzisyenler için nasıl bir fon başlattığını okumuş olabilirsiniz. (Hayır, bu bir örtmece değil - OnlyFans, hayranlarla etkileşim kurarak para kazanma konusunda G/PG dereceli içerik oluşturucuları da gerçekten destekliyor.) Mesele şu ki, büyük iş paranın olduğu yere gidiyor… ve bu açıkça içerik oluşturucu ekonomisinde.

yaratıcı orta sınıf

Yaratıcı ekonomiyi ölçmek için kullanılan devasa rakamlar hikayenin sadece bir parçası. Besleme zincirinin tepesinde sadece birkaç nadir isim-marka etkileyicisi var. Geri kalanlar, maliyetlerini karşılamak için bile çok çalışan yaratıcı sınıfın geniş bir ortasını oluşturur. The New Yorker'ın belirttiği gibi, bu, dijital içerik oluşturmayı "iş işi" gibi hissettirebilir.

Bu, megawatt etkileyicisinin algılanan yaşamından daha az çekici olsa da, bu, bir yaratıcı olarak düzgün bir yaşam sürdüremeyeceğiniz anlamına gelmez. Influencer Marketing Hub, dört veya daha fazla yıldır kitlelerini oluşturan içerik oluşturucuların yaklaşık %50'sinin, para kazandıran tüm kanallarında 20 bin dolardan fazla kazandığını bildirdi.

Bu muhtemelen sağlam bir yan konser gibi geliyor ve çoğu için öyle. SignalFire'a göre, çoğu içerik oluşturucu (50 milyon içerik oluşturucudan yaklaşık 47'si), içerik oluşturma yarı zamanlı olarak para kazanan amatörlerdir.

Sonuç olarak, içerik oluşturucu orta sınıfın bir parçasıysanız, hayatta kalmak için birden fazla gelir akışına ihtiyacınız olacak. Ne de olsa, büyük bir takipçi kitlesi oluşturana kadar insanlar doğrudan size gelmeyecekler - tam teşekküllü bir etkileyici ve tam zamanlı içerik yaratıcısı olmak için (tahmin ettiniz) ortada ortaya çıkıyor.

İçerik oluşturucu sınıfı için fırsatlar

Bununla birlikte, çok çalışmaya ve gelir kaynaklarınızı çeşitlendirmeye istekli olduğunuz sürece içerik oluşturucu ekonomide sayısız fırsat vardır.

İçerik oluşturucu ekonomisinin başlarında, reklam geliri paylaşımı, içerik oluşturucuların para kazanmalarının birincil yoluydu. Ancak daha sonra YouTube gibi platformlar politikalarını değiştirdi ve içerik oluşturucular için bazı reklam paylaşım fırsatlarını şeytanlaştırdı.

Bugün reklam geliri hala karışımın bir parçası - ve pasif gelir olduğu için arzu edilen bir şey - ancak bilgili içerik oluşturucular tek başına buna güvenmemeye dikkat ediyor.

Sponsorlu içerik

Günümüzde sponsorlu içerik, influencer ekonomisindeki başlıca fırsatlardan biridir. Bu terminolojiden korkmayın - sponsorlu gönderilerden ürün yerleştirmeye ve haykırışlara kadar her şeye katılım için her düzeyde etkiye sahip içerik oluşturucular aranıyor.

Bunun nedeni, "nano" (yani, Instagram'da 5 binden az takipçi) ve "mikro" içerik oluşturucuların (yani, 100 bin veya daha az takipçi) mega-influencer seviyesindekilerden daha yüksek düzeyde katılım ve dönüşüm sağlamasıdır. Markalar yakaladı ve çoğu içerik oluşturucu (yaklaşık %70), marka anlaşmalarının en önemli gelir kaynağı olduğunu bildiriyor.

Şimdi kaderinizi üçüncü bir şahsın eline bırakmak sizi o şirketlerin kaprislerine bırakıyor. Bu nedenle, bir iş olarak yaratıcının hareketi özellikle çekicidir. Ve bir içerik oluşturucu olarak kâr etmek için devasa bir takipçi kitlesine ihtiyacınız yok.

Teknoloji uzmanı Kevin Kelly'nin 2008'de kaleme aldığı ikonik “1.000 gerçek hayran” makalesi, günümüzün yaratıcı ekonomisi için dikkat çekicidir. (Bu da geçerli.) Fikir şu: Tek ihtiyacınız olan, yaptığınız işi seven ve yaptığınız her şeyi satın alacak 1000 kişi.

Tek yapmanız gereken hayran kitlenizle doğrudan bağlantınızı oluşturmak, geliştirmek ve beslemek. Ürün satışı, dijital ürünler, birinci sınıf içerik, kitaplar/e-Kitaplar, hayran etkileşimi, koçluk/danışmanlık ve konuşma hizmetleri gibi şeylerin satıldığı yer burasıdır.

Daha önce tartıştığımız araçlar, yeni ve benzersiz yollarla hedef kitlenize ilham veren ve onları memnun eden içerikler oluşturmaya odaklanırken imparatorluğunuzu büyütmenize yardımcı olabilir.

Yaratıcı ekonomi bozuldu mu?

Buraya kadar geldiyseniz, yaratıcı ekonomide birçok fırsat olduğunu söyleyebilirsiniz. Ancak, bu, eşitsizlikleri tespit etmenin kolay olduğunu söyledi.

Örneğin, Influencer Marketing Hub, takipçi sayısı ile gelir arasında kesin bir ilişki olmadığını tespit etti. Aslında, 50-100 bin dolar arasında kazananlar ile 500 bin-1 milyon dolar arasında kazananlar için takipçi sayısı arasındaki fark, sadece 1.8 bin kişi civarında – 500 bin dolarlık (+) bir kazanç farkına rağmen.

Influencer'ları ücretleri karşılaştırmaya teşvik eden FYPM (bana ödüyorsun) gibi kaynakların ortaya çıkmasının nedeni budur.

Ve aslında bu, genel olarak içerik oluşturucu pazarı için harika bir işaret. İnsanlar kendilerini savunmayı ne kadar çok öğrenirse ve sahip oldukları medya üzerinden hayranlarıyla doğrudan bağlantı kuran kanallar oluşturup büyütmeye karar verirse o kadar iyi olur.

Yaratıcı ekonominin geleceği

Buradan nereye gittiğimiz, pandemi sonrası dünyamızda sadece hızlandı. İnsanlar dijital hayata daha hevesli bir şekilde adapte oldular ve bu da içerik oluşturuculara bir destek ve hizmet ettikleri toplulukların daha fazla keyif almasını sağladı.

Bu nedenle, aşağıdakiler dahil, yalnızca zamanla artacak olan fırsatlarda bir artış görmeye başlıyoruz:

• Gelir akışlarını çeşitlendirmek için daha fazla seçenek
• İçerik oluşturucuların ve hayranların bağlantı kurması için artan kanallar
• İzleyici üyelerinden daha fazla doğrudan destek
• Sosyal medya devlerine daha az güven
• İçerik oluşturucular ve izleyicileri arasında aracı olmadan daha simbiyotik bir ilişki

Web 3.0 tüm bunları mümkün kılıyor - ve işlerin gerçekten ilginçleştiği yer burası. Merkezi olmayan bir dijital dünya, gücün yaratıcıya ve topluluklarına geçtiği yerdir.

Yakında, büyük bir blob değil, tüm katılımcıların (yaratıcılar, izleyici üyeleri) sahiplik kazandığı ve sahipliğini koruduğu kripto para birimi tarafından beslenen bir mikro ekonomiler koleksiyonu olan bir yaratıcı ekonomi göreceğiz.