2022'de Kitle Fonlaması Nasıl Yapılır: Uzman İpuçları ve Başarılı Kampanyalardan Örneklerle

Kitle fonlaması, para toplamak isteyen herhangi bir küçük işletme için giderek daha popüler bir seçenektir. Yeni bir fikri veya ürünü finanse etmenin en erişilebilir yollarından biridir. Ancak başarılı bir kitle fonlaması kampanyası başlatmak, Kickstarter veya Indiegogo'da bir sayfa açıp paranın gelmesini beklemek kadar kolay değil.

Bu kılavuzda, başarılı bir kitle fonlaması kampanyasını nasıl planlayacağınıza, hazırlayacağınıza ve başlatacağınıza ve kampanyanız bittiğinde fikrinizi kalıcı, kendi kendini idame ettiren bir işletmeye nasıl dönüştüreceğinize bakacağız.

Ücretsiz Web Semineri:

Pazarlama 101

Satışları artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? Bu ücretsiz eğitim kursunda ilk günden ilk satışa nasıl geçeceğinizi öğrenin.

Şimdi üye Ol

Kitle fonlaması nedir?

Melek yatırımcılar veya bir banka gibi tek bir kaynaktan büyük bir meblağ elde etmek yerine kitle fonlaması, bir projenin başarılı olduğunu görmek isteyen çok sayıda insandan - genellikle doğrudan ödüller karşılığında - küçük miktarlarda para toplar.

Kitle fonlaması yoluyla bir bağış toplama hedefine ulaşma kavramı yeni değil, ancak son on yılda Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe ve Crowdfunder gibi çevrimiçi platformlar bir işletme, ürün veya hayır amaçlı bir amaç için çevrimiçi para toplama sürecini gerçekleştirdi. herkes için kolay ve erişilebilir.

Kitle fonlaması siteleri, e-ticaret işinize ve ürününüze başka türlü ulaşamayacağınız yeni bir hedef kitle getirebilir.

Bu siteler girişimciler ve destekçiler için sanal çöpçatanlar olarak hizmet eder ve kampanyanızı barındırmak için yapı ve alan ve finansman kabul etme yeteneği sağlar.

Kitle fonlaması modeli nasıl çalışır?

Kitle fonlaması siteleri, genellikle toplanan paranın bir yüzdesi karşılığında, kampanyanızı barındırabileceğiniz bir yer sunar. Destekçilere sağladıkları fon düzeyine göre çeşitli “ödüller” verilir.

Bu ödüller arasında özel bir promosyon öğesi, desteklenen ürüne önceden erişim veya bir tür kamu tanınırlığı yer alabilir; ne kadar çok fon sağlanırsa ödül o kadar iyi olur. (Bazı kampanyalar, ödüller yerine eşitlik sunar, ancak bu kılavuzda ikinci modele odaklanacağız.)

Çoğu kitle fonlaması platformu, kampanyanız için bir finansal hedef ve bu hedefe ulaşmak için genellikle 30 ila 90 gün arasında bir zaman çerçevesi belirlemenizi gerektirir. Bazıları, hedefinize ulaşsanız da ulaşmasanız da, bir kampanya sırasında toplanan tüm parayı tutmanıza izin verir. Kickstarter gibi diğerleri, kampanyanız yetersiz kaldığında destekçilere fon sağlayan ya hep ya hiç modelini kullanır.

Kampanyanız başarılı olursa, kitle fonlaması çabalarınızla oluşturulan kitleden yararlanarak sürdürülebilir bir işletmeye geçiş yapmak için mükemmel bir konumda olacaksınız.

Kitle fonlaması türleri

Kitle fonlamasına veya çevrimiçi bağış toplamaya dayanan projeler genellikle üç ana gruptan birine girer:

• Eşitlik. Öz sermaye kitle fonlaması, katkıda bulunanlara sağladıkları sermaye karşılığında bir işletmenin kısmi mülkiyetini verir. Bazı siteler, yalnızca belirli bir gelir düzeyine sahip kişiler olan akredite yatırımcılara işletmenizin hisselerini satmanıza izin verir.
• Bağış. Bağışa dayalı kitle fonlaması, destekçiler için hiçbir finansal ödül veya teşvik sağlamaz, bu nedenle çoğunlukla hayır amaçlı veya kâr amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından kullanılır. Bağış kampanyasının bağışçılara herhangi bir geri ödeme yapması gerekmez.
• Ödüller Yukarıda ele alındığı gibi, tamamlandıktan sonra katkıda bulunanları ödüllerle (ancak sonuçta ortaya çıkan işte bir pay değil) teşvik eden her tür kitle fonlaması kampanyası ödüle dayalı olarak kabul edilebilir. Rehberimizin geri kalanında çoğunlukla bu yaklaşıma odaklanacağız.

Kitle fonlaması faydaları

Kitle fonlaması, başlangıç ​​​​sermayesine kaynak yaratmanın harika bir yolu olmanın yanı sıra birkaç değerli avantaj sunar.

Fikirlerinizi doğrular

Piyasaya sürmeyi planladığınız ürün veya iş için hedef pazar hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, finansal riskinizi o kadar azaltırsınız ve kitle fonlaması, pazar araştırması yapmak için mükemmel bir araç olabilir.

Ürününüzü bir kitle fonlaması kampanyası aracılığıyla önceden satmak, “Bunu kimse satın alacak mı?” Sorusuna sağlam bir yanıt vererek yaratıcı projelerinizi doğrulamanıza yardımcı olur. Ürününüzü nasıl satacağına dair herhangi bir belirti olmadan üretmek, fikrinize olan talebin güçlü olmadığı ortaya çıkarsa, size önemli miktarda zaman ve paraya mal olabilir.

İnsanların sattığınız şeyi istediğini bilmek, işinizi güvenle planlamanıza ve ölçeklendirmenize olanak tanır.

Aşağıdakilerin oluşturulmasına yardımcı olur

İlk ürününüzü göndermeden önce sağlam bir takipçi kitlesine sahip olmak, nadir ve önemli bir avantajdır. Düzgün yapıldığında, kitle fonlaması, özellikle sosyal medya ve basında yer aldığında, işiniz büyüdükçe ideal olarak sizinle kalacak özel bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Esnek bir finansman kaynağıdır

Finansmanı güvence altına almak, birçok yeni küçük işletme sahibi için hem zaman alıcı hem de zor olabilir. Test edilmemiş fikirler veya yeni iş modelleri, bankalar gibi muhafazakar borç verenlere çekici gelmeyebilir ve fon toplamaya yardımcı olacak özel yatırımcılar bulmak bir seçenek olsa da, karşılığında genellikle mülkiyetin bir kısmından vazgeçmeniz gerekir.

Başarılı bir bağış toplama kampanyası yürütmek büyük bir girişim olabilir, ancak birçok kurucu için geleneksel yöntemlerden daha kolay ve daha ödüllendirici olabilir.

Daha fazla bilgi edinin: Finansmana Başvurmadan Önce Bilmeniz Gereken 20'den Fazla Küçük İşletme Kredi İstatistikleri

Bir fikir nasıl kitle fonlanır

Bir ürüne veya nedene karar verin

Hangi tür ürünlerin veya işletmelerin kitle fonlaması yapılabileceği konusunda çok fazla kısıtlama yoktur, ancak en başarılı projelerin birkaç ortak noktası vardır:

• Belirli bir ürün. En büyük kitle fonlaması başarı öykülerine bakarsanız, çoğunun mağazalara değil, bireysel ürünlere fon sağlamaya odaklandığını görürsünüz. Bunun bir nedeni var: Destekçiler, geniş fikirleri değil, somut öğeleri destekleme eğilimindedir. En iyi başarı şansı için, en iyi ürününüz için destek arayın. İlk fikriniz ortaya çıktıktan sonra daha sonra bir mağaza inşa edebilirsiniz.
• Hedefli, niş bir kitle. Bir ihtiyacı veya boşluğu dolduran bir ürün yaratın, ardından onu arzulayan pazarı bulun. MindJournal'ın kurucusunun ihtiyaç duyduğu şey için tasarlanmış bir günlük kaydı aracı bulamayınca yaptığı gibi, genellikle kurucular kendi hayatlarında var olan bir sorunu çözen ürünler yaratırlar. Bu ihtiyaçlardan yararlanan bir prototip geliştirin.
• Güçlü farklılaşma. Vızıltı oluşturmak ve destekçileri çekmek için ürününüz başka yerde bulunamayacak bir şey olmalıdır. Ürününüzün benzersiz olduğundan emin olmak için araştırmanızı yapın.

Kampanyanızı planlayın

Kitle fonlaması kampanyanızın başarısının çoğu, pazarlama çabalarınız tarafından belirlenecektir. Ancak, kampanyanızın zaman çizelgesi ve destekçi ödüllerini yerine getirme lojistiği de dahil olmak üzere planlamanız gereken başka önemli unsurlar da vardır - kampanyanız bittikten sonra sürdürülebilir uzun vadeli bir işe geçiş yapmaktan bahsetmiyoruz bile.

Finansman hedefi

Finansman hedefiniz, ürününüzü oluşturmak ve ödülleri gerçekleştirmek için ihtiyaç duyduğunuz minimum tutar olmalıdır. Hammaddeden nakliye bandına kadar tüm harcamalarınızı yazın ve hesaba katmanız gerekebilecek büyük harcamaları araştırın. Her şeyi ekleyin ve şimdi hedefiniz var.

zaman çizelgeleri

Daha kısa kampanyalar bir güven tonu oluşturur. İlgi çekmek ve en büyük potansiyel kitlenize ulaşmak için yeterli zamanınız olacak kadar uzun olmalı, ancak arka plan gürültüsü haline gelecek kadar uzun olmamalıdır. Bir kampanyanın yalnızca birkaç günü kaldığını görmek, potansiyel katkıda bulunanlar için bir aciliyet duygusu yaratarak onları daha sonra değil şimdi harekete geçmeye motive eder.

Avantaj seviyeleri

Ödül katmanlarınızı seçmek ve fiyatlandırmak, kitle fonlaması sürecinde önemli stratejik adımlardır. Kullanıcıları projenizi veya ürününüzü desteklemeye teşvik eden bir dizi ödül sunun. Ürünün kendisini satın almak temel avantajsa, yalnızca sizi desteklemek isteyenler için birkaç düşük fiyatlı seçenek ekleyin ve harcayacak çok parası olan destekçiler için bazı özel üst düzey avantajlara kadar ölçeklendirin. İşte daha yaygın kitle fonlaması katmanlarından bazıları:

• Teşekkürler. Destekçi desteğinin genel olarak kabul edilmesi, giriş seviyesi için iyi bir avantajdır. Şişe dükkanını Kickstarter aracılığıyla finanse eden Kanadalı bir bira fabrikası olan Dominion City, 5 $ gibi küçük bir bağış karşılığında, yerel bir dergide yayınlanan tam sayfa bir reklamda tüm destekçilerinin isimlerini yayınladı.
• Markalı şal. Destekçiler genellikle erken evlat edinmenin heyecanını severler. Markalı çıkartmalar, tişörtler veya çantalar gibi katılmaktan gurur duyduklarını göstermelerine yardımcı olacak avantajlar sunun. Bu düşük fiyatlı avantajlar, özellikle ürün maliyetiniz yüksekse iyi ödül seçenekleridir.
• Ürün ön siparişleri. En popüler avantajlardan biri, bir ürüne erken veya indirimli erişimdir. Talebi doğrulamanın en iyi yolu budur. Pazarlama malzemelerinizin çoğu ürünün faydalarına odaklanıyorsa, satış öncesi işlevi gören avantajlarda daha yüksek dönüşümler görebilirsiniz.
• Yaratıcı işbirlikleri. Bu avantajlar, destekçilere projenizde veya işinizde bir rol sunar. Örneğin, bir çizgi roman oluşturuyorsanız, belirli bir düzeyde finansal destek karşılığında panellerden birine bir destekçi çekmeyi veya bir karaktere dayandırmayı teklif edebilirsiniz.
• Eşsiz veya özel deneyimler. Destekçiler, bire bir danışma veya özel bir etkinliğe davet gibi markanıza özel erişim sunan avantajlarla ilgilenebilirler. Bu deneyimler çalışma saatlerinizi kısaltacaktır, bu nedenle bunları üst düzey ödüller olarak kullanın.

Ayrıcalıklarınızı işletmeniz için sürdürülebilir bir şekilde fiyatlandırın. Destek karşılığında ürününüz için indirimli bir fiyat teklif ediyorsanız, bu ödülü bir alıcıya teslim etmenin nakliye dahil tüm maliyetini anladığınızdan emin olun. Bire bir zaman sunuyorsanız, günlük operasyonlarınızı kesintiye uğratmaması için bu ödülün miktarını sınırlamanız gerekir.

Üretim

Destekçiler genellikle en anlayışlı müşterilerinizdir, çünkü bir ürünü kitle fonlaması yapmanın raftan satın almakla aynı şey olmadığını bilirler. Ancak bu, sıfır beklentileri olduğu anlamına gelmez.

Kampanyanızı başlatmadan önce, üretim zaman çizelgeniz hakkında sağlam ve bilgilendirilmiş bir tahmininiz olmalıdır. Bu tahmini oluşturmak için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Kaç ürün yapmayı planlıyorsunuz? Bir birim üretmek 100 üretmekten farklıdır ve 100 üretmek 10.000 üretmekten farklıdır.
• İdeal sipariş boyutunuz için üretim ne kadar sürer?
• Ürünlerinizi üreticinizden almanız ne kadar sürer?
• Kampanya ödüllerinizi yerine getirmeniz ne kadar sürer? (Farklı posta sınıflarının sevkıyat sürelerini tahmin etmek için bir sevkıyat hesaplayıcısı kullanın.)

Kampanyanıza başlamadan önce üretim veya üretim sürecinizin tamamlanmasına yardımcı olur. (Öngörülemeyen gecikmeleri hesaba katmak için biraz ek esnek süre eklemeyi unutmayın.)

Zaman çizelgeniz büyük olasılıkla siz ilerledikçe değişecektir, ancak iyi düşünülmüş bir tahmin, destekçilere ne bekleyecekleri konusunda bir fikir verir. Gecikmeler yaşarsanız, destekçilerinizi mümkün olan en kısa sürede bilgilendirin ve güncel bir tahmin sağlayın.

Sevkiyat ve yerine getirme

Kampanyanızı başlatmadan ve destekçilere söz vermeden önce, üreticinizin, özellikle de ülkenize daha önce hiç teslimat yapmadıysa, bulunduğunuz yere gönderi yapabileceğini onaylayın.

Ayrıca, ürünleri toplu olarak destekçilerinize göndermeye hazır olun. 1000 destekçi ürününüzü ön sipariş verirse, paketleyip postalamanız gereken 1000 sipariş demektir.

Biraz planlama, sorunsuz bir gerçekleştirme süreci yaratmada uzun bir yol kat edebilir. Bir taşıyıcı seçtiniz mi? Posta sınıfı ve posta ücretini biliyor musunuz? Etiketleri yazdırmanın bir yolu var mı? Uluslararası nakliyeyi dikkate aldınız mı? Ödül seviyelerinizi belirlerken ve fiyatlandırırken ve zaman çizelgelerini destekçilere iletirken bu faktörleri aklınızda bulundurun.

Gönderim stratejinizde size yardımcı olacak bazı ek kaynaklar şunlardır:

• E-Ticaret Gönderimi ve Gönderimi için Başlangıç ​​Kılavuzu
• Shopify Gönderi Hizmetleri: Siz ve Müşterileriniz için Uygun Fiyatlı ve Kullanışlı Gönderim Sunun

finans

Özellikle işletme finansmanı konusunda fazla deneyiminiz yoksa, kampanyanız sırasında ve sonrasında gelir ve giderlerinizi nasıl yöneteceğinizi bilmenin önemini küçümsemeyin. İyi bir muhasebeci, kampanya kazançlarınızı optimize etmenize ve vergilerinizden, harcamalarınızdan ve nakit akışınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olarak sizi doğru yerden başlatabilir.

İlk proje boyunca her gün taahhütleri ve toplam miktarları dikkatle takip ediyorduk. Proje kesin olarak finansmana "döndükten" sonra, malzeme sipariş etmeye ve ödüller üzerinde çalışmaya başladık.

Ayrıca, bağış toplama hedeflerinizi belirlerken bir kitle fonlaması sitesinin platform ücretlerini de dikkate alın. Bazı siteler, finansman toplamınızın %5'ini ve ürününüz finanse ediliyorsa, ödeme işlem ücretlerinin %3 ila %5'ini alır.

Finansörlerle iletişim

Kampanyanızın fon sağlayıcıları en eski hayranlarınız, destekçileriniz ve müşterilerinizdir, bu nedenle onları güncel tutun. Onlarla sık sık iletişim kurmak güven oluşturur, daha fazla destek için ilham verir ve öngörülemeyen gecikmeler veya komplikasyonlardan onları haberdar eder. Çoğu kitle fonlaması platformu, kampanya boyunca ve sonrasında ilerlemeniz hakkında destekçileri bilgilendirmenize yardımcı olacak bir e-posta bülteni gibi araçlara sahiptir.

Bir haber bülteninde ilişkilendirmek isteyebileceğiniz bazı bilgiler şunları içerebilir:

• Finansman kilometre taşları hakkında haberler
• Ürün geliştirme süreciyle ilgili güncellemeler
• Kamera arkası fotoğrafları
• Yeni ürünler veya ürün çeşitleri
• Yeni veya genişletilmiş ödül katmanları
• Yeni stok mevcut
• teşekkür mesajları

Kitle fonlaması kampanyanızı pazarlayın ve tanıtın

Kitle fonlaması kampanyanızı genişletilmiş bir ürün lansmanı olarak düşünün. Başarılı olmak için, hem kampanyanız öncesinde hem de kampanyanız sırasında pazarlama ve halkla ilişkilere ciddi bir zaman ayırmanız gerekecek.

Kurşun üretimi

Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası başlatmanın sırrı, kampanya öncesi potansiyel müşteri yaratmaya yoğun bir şekilde yatırım yapmayı içerir. LaunchBoom Kitle Fonlaması Direktörü Justin Arakaki, “Kampanyanız başlamadan önce, ürününüzün ne zaman piyasaya çıkacağını bilmek isteyen potansiyel müşterileri toplamak için önemli miktarda reklam harcaması yapın” diyor.

Justin, kampanya öncesi olası satış yaratmanın iki fayda sağladığını söylüyor:

1. Kampanyanızı, ekstra ücretsiz trafik sağlayan platformların trend çizelgelerinin zirvesine taşıyan harika bir lansman gününe sahip olmak
2. Ürününüzü kampanya ve gelecekteki reklamlar için en iyi şekilde nasıl konumlandıracağınızı öğrenmek

Justin, "Müşteriler yaratırken, müşterilerinizin gerçekte neyi sevdiğini ve neye öncelik verdiğini anlamak ve reklamlarda ve açılış sayfalarındaki farklı özellikleri test etmek için tonlarca ucuz test ve anket yapabilirsiniz" diyor. "Bu bilgi, kampanyayı ve belirli satış noktalarına öncelik veren ve kampanya gerçekten yayındayken daha iyi bir dönüşüm oranı oluşturan yaratıcı varlıkları düzenlemenize yardımcı olur."

Kampanya lansmanı sırasında güçlü bir ivme yaratmak, sizi kitle fonlaması sitenizin en üst sayfasına yerleştirebilir; bu, hiçbir şey ödemediğiniz ekstra (yani ücretsiz) müşteriler anlamına gelebilir.

Her şeyden önce platform ücretlerini ödemenizin tek nedeni budur: Daha fazla göz ve gelir elde etmek için reklam harcamalarıyla ödemek zorunda kalmazsınız.

Pazarlama

Ziyaretçileri destekçilere dönüştürmek için ihtiyaç duyacağınız birkaç önemli şey var: çekici bir video, harika ürün fotoğrafları, sosyal kanıt ve ilgi çekici kampanya metni.

Video

Bir kampanya videosu birden fazla platformda yeniden kullanılabilir ve bu da onu pazarlama çabalarınızın temel taşı haline getirir. İster videonuzu kendiniz yapıyor olun ister profesyonel bir ekiple çalışıyor olun, senaryonuzun aşağıdakileri açıkladığından emin olun:

• Sen kimsin. Potansiyel destekçilere kendiniz ve deneyiminiz hakkında bilgi verin.
• Ürününüzün hikayesi. Fikrinizi nasıl bulduğunuzu, ürününüzün veya işinizin mevcut durumunu, ürününüzün sizin için neden önemli olduğunu ve hedef kitleniz için neden önemli olacağını açıklayın.
• Neden desteğe ihtiyacınız var. Kitle fonlaması yoluyla neden para topladığınızı ve bu paranın nasıl harcanacağını açıklayın. Doğrudan bir destek talebi eklediğinizden emin olun.
• Sunulan ödüller. En ilginç ödüllerinize veya destekçiler için en çekici olacağını düşündüğünüz ödüllerin bir özetini ekleyin.

Kısa dikkat sürelerini aklınızda bulundurun; videonuz iki ila üç dakikadan uzun olmamalı ve kilit noktalarınıza hızlı bir şekilde ulaşmalıdır.

Kampanya videonuzu kendin yapmayı planlıyorsanız, başlamanıza yardımcı olacak bir kılavuz burada.

Görsel Varlıklar

Ürün çekimlerinizin kalitesi, potansiyel destekçilerle bir dönüşüm sağlayabilir veya bozabilir, bu nedenle, sizinkinin profesyonel göründüğünden emin olmak önemlidir.

Bütçeniz ne olursa olsun kendi fotoğraflarınızı çekmenize yardımcı olacak bazı kaynaklar:

• Bir Resim Bin Satışa Değer: Güzel Ürün Fotoğrafçılığı İçin Kendin Yap Kılavuzu
• Kendin Yap Ürün Fotoğrafçılığı için 6 Adımlı Doğal Aydınlatma Kılavuzu
• Ücretsiz Kurs: E-Ticaret için Ürün Fotoğrafçılığı

Fotoğraflar, prototipinizden ve özelliklerinden daha fazlasını gösterebilir. Destekçilerin markanızı bir bütün olarak anlamalarına yardımcı olacak, kampanyanızın sahne arkası çekimleri ve şu ana kadar kaydettiğiniz ilerlemeyi gösteren fotoğraflar gibi diğer görselleri ekleyin.

Potansiyel destekçilere içeriden bir görüş vererek, ekibiniz ve süreciniz ile bir bağlantı duygusu yaratacaksınız.

Sosyal kanıt

Açılış sayfanıza sosyal kanıt eklemek, kampanyanız için güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir. Justin, "Kitle fonlaması doğası gereği çok yenilikçi bir alandır ve bu yeni ürünlerin ve girişimcilerin birçoğunun harika bir ürün sunacaklarını gösterecek müşteri incelemeleri, marka değeri veya kanıtlanmış herhangi bir sicili yok" diyor.

Justin, aşağıdakilerin ajansın en yüksek performanslı kreatif varlıkları olduğunu buldu:

• Güvenilir üçüncü taraf yayınlardan ürün incelemeleri
• Demo ürünlere yönelik ham, orijinal ürün adımlarını gösteren kampanya videoları

metin yazarlığı

İyi yazılmış kelimeler, bir kitle fonlaması kampanyası için yüksek kaliteli fotoğraflar kadar önemlidir. Başarılı bir kampanya oluşturmak için ilgi çekici bir başlığa ve net, ikna edici bir proje açıklamasına ihtiyacınız olacak.

Projenizin başlığı (kampanya sayfanızın en üstünde yer alacak başlık) basit, spesifik ve akılda kalıcı olmalıdır. Projenizin veya ürününüzün adını başlığınıza eklediğinizden emin olun. "Köpekler için yeni çiğneme oyuncağı", "Bristly: Köpekler için Dünyanın En Etkili Diş Fırçası" kadar yararlı veya aranabilir değil.

Kampanya tanıtımınız, destekçilere ürününüzün ne olduğu, hangi sorunu çözdüğü, piyasadaki diğer ürünlerle karşılaştırıldığında nasıl olduğu ve onlar için neden önemli olduğu konusunda net bir anlayış sağlamalıdır. İnsanların temel bilgileri anlamaları için kampanya sayfasının tamamını okumasını sağlamayın, onları daha fazla okumaya ikna etmek için temel bilgileri kullanın.

Kampanya metin yazarlığı burada bitmiyor. En başarılı kampanyalardan bazıları, uzun biçimli satış sayfaları gibi okunur ve çok sayıda derinlemesine içerik içerir.

Kampanya metin yazarlığınızda size yardımcı olacak bazı ek kaynaklar şunlardır:

• E-ticaret Metin Yazarlığı: Satışları Artırmak için Kopya Araştırması Nasıl Yapılır?
• Müşterilerinizi Bilgilendirecek ve İkna Edecek Ürün Açıklamaları Yazmanın 9 Yolu
• Hikayenizi Paylaşın: Hakkımızda Sayfası Nasıl Yazılır (+ Şablonlar ve Örnekler)

Halkla ilişkiler (PR)

Nişiniz hakkında yazan insanlara ulaşmak, herhangi bir kitle fonlaması kampanyasının önemli bir parçasıdır. “PR” kelimesini duyduğunuzda, aklınız doğrudan büyük medya kuruluşlarına hikayeler sunmaya gidebilir, ancak ister büyük medya kuruluşlarıyla, ister daha küçük blog yazarlarıyla veya sosyal medya etkileyicileriyle iletişim kuruyor olun, yaklaşımınızın birçok unsuru aynı olacaktır.

Büyük bir irtibat listesi oluşturun ve araştırmanızı yapın

Kabul etmesi zor bir gerçek: Ulaştığın insanların çoğu seni görmezden gelecek. Blogcular ve medya muhabirleri günde düzinelerce teklif alıyor ve muhtemelen hepsine cevap veremiyor.

Geniş erişime sahip bir medya listesi oluşturmak için araştırma yapın, ancak alakasız hale gelecek kadar geniş değil. Bu, iletişim kurduğunuz kişilerin kampanyanızla ilgili konuları ve sektörleri gerçekten kapsadığından emin olmanız anlamına gelir. Nişinizi kapsamayan insanlarla tanışmak zamanınızı ve onların zamanını boşa harcar.

Doğru kişilere satış konuşması yaptığınızdan emin olmak için bu noktaların medya listenizdeki her kişi için geçerli olup olmadığını düşünün:

• Yazar daha önce diğer kitle fonlaması kampanyalarını ele aldı - benzer bir sektörde olmaları durumunda bonus puanlar.
• Ürününüz, yazarın kapsadığı sektörde.
• Ürününüz, yazarın önceki kapsamına dayanıyor veya onunla ilgili.

Kampanyanız başlamadan önce ulaşın

Basına ve influencerlara ulaşmadan önce canlı yayına geçene kadar beklemeniz için hiçbir neden yok. Kampanyanız, lansmanından sonraki ilk birkaç gün içinde güçlü bir kapsama ve destek alırsa çok daha iyi sonuç verecektir.

Zorlayıcı bir adım yazın

Konuşmanız kısa ve öz olmalıdır. Muhabirlere ve blogculara, ürününüzün ritmine nasıl uyduğunu anlatın ve en önemli noktalarınıza ulaşın. Ayrıca videonuza bir bağlantı ekleyin; bu, ürününüze en hızlı giriştir ve bir hikayeye veya blog gönderisine kolayca yerleştirilebilir.

Adımınızı tam olarak nasıl geliştireceğinizden emin değil misiniz? Bu şablonu bir başlangıç ​​kılavuzu olarak kullanın.

Kampanyanız başladıktan sonra satış konuşması yapmayı bırakmayın. Yazarlar her zaman alakalı, ilginç hikayeler ararlar ve medyanın DIY başarıları için bir zaafı vardır. Kampanyanız biraz ilgi gördükten sonra bir kez daha medya erişimi yapın.

Platform promosyonu

Kampanyanızı tanıtmanın başka bir yolu da kitle fonlaması web sitesinin kendisidir. Bir e-ticaret büyüme danışmanı olan Danavir Sarria, Kickstarter'da bağış toplama konusundaki deneyimine göre, kampanyaların normalde platform kullanıcıları tarafından finanse edildiğini söylüyor.

"Ücretli reklamlar ve sosyal medya kullanmak gibi Kickstarter dışında yapabileceğiniz her şeyi yapabilir ve yapmalısınız" diye açıklıyor Danavir, "en iyi alıcılarınız zaten Kickstarter'da arama yapan kişilerdir."

Danavir, bu kişilere ulaşmanın birkaç yolunu önerir:

• Diğer kampanyalarla promosyon takası yapmak
• Önerilen veya öne çıkan bir kampanya olun
• Kitle fonlaması platformu kullanıcılarının bir araya geldiği yerlerde reklam verin

Ayrıca, daha küçük bir kampanya hedefiyle başlamanızı ve ardından ilk 48 saat içinde sayfaya mümkün olduğunca fazla trafik göndermenizi önerir. Bu, görünürlüğü artırmaya ve platformdan daha fazla organik ziyaretçi çekmeye yardımcı olacaktır.

Kişisel erişim

Sosyal platformlarda dikkat, medyada yer almak kadar yardımcı olabilir. Lansmandan önceki günlerde vızıltı oluşturmak için kişisel ağınızı kullanın. Tanıdığınız kişilerden kampanyanızın ayrıntılarını sosyal medya akışlarında, bloglarında veya haber bültenlerinde paylaşmalarını isteyin.

Bu ilk çekicilik, basında daha fazla yer almanıza ve hatta çoğu zaman vurgulanacak başarılı projeler arayan seçtiğiniz kitle fonlaması platformunun dikkatini çekmenize yardımcı olabilir.

Geniş ağınıza ulaşmak için kişisel blogunuzu veya sosyal medya beslemelerinizi kullanmayı unutmayın. E-posta patlamaları ve grup mesajları ile boğulmayın, ancak kampanya hakkında birkaç hatırlatıcı gönderin ve haberi yaymaya yardımcı olacağını düşündüğünüz kişilerle kişisel olarak iletişime geçin.

Başarılı kitle fonlaması kampanyalarına örnekler

Kitle fonlaması kampanyaları olarak başlayan birçok başarılı işletme var. Mevcut Shopify satıcılarından inceleyebileceğiniz birkaç örneği burada bulabilirsiniz.

• GNARBOX. 30 gün içinde 500.000 dolardan fazla para toplayan kitle fonlaması kampanyasını başlatmadan önce 20.000 potansiyel müşteriden oluşan bir liste oluşturan bir multimedya yönetim şirketi.
• Vücut Patronu. "Spor salonunu ayağınıza getirmeyi" amaçlayan fiziksel bir ürün ve ilgili dijital hizmet. Birbiri ardına birden fazla kitle fonlaması platformunda piyasaya sürüldü ve bu süreçte Kickstarter'da yarım milyon dolardan fazla, ardından Indiegogo'da 1,3 milyon dolardan fazla para topladı.
• Silme kitabı. İki girişimcinin aklına bir beyaz tahta gibi silinen sıfır atıklı bir defter geldi ve talebi doğrulamak için, ölçeği büyütmek ve ilgi uyandırmak için kitle fonlamasını kullanmadan önce ürünlerinin ilk sürümünü sattı. Birkaç saat içinde 4.000 dolarlık finansman hedeflerine ulaştılar ve 30 günlük kampanyaları boyunca 500.000 dolardan fazla para toplamaya devam ettiler.

Kendi web varlığınızı ayarlama

Web'deki varlığınızı oluşturmak için en iyi zaman, kampanyanız başlamadan önce veya en geç kampanyanız sırasındadır.

Kitle fonlaması platformunuz sonunda sizi öne çıkarırsa veya biraz sosyal medya alırsanız veya basında vızıltı alırsanız, muhtemelen kampanya sayfanıza çok sayıda ziyaretçinin geldiğini göreceksiniz.

Kampanyanız sona erdikten sonra yaşayacak kendinize ait bir web varlığınız olduğunda, önceden kurulmuş web sitelerinden bağlantılar oluşturabileceksiniz ve bu, uzun vadeli arama motoru optimizasyonu (SEO) temettüleri ödeyebilecek.

Kampanyanıza, insanları sahip olduğunuz ve kontrol ettiğiniz bir platforma getirmenin bir yolu olarak davranmalısınız ve bu, kampanyanızın ötesinde yaşayacaktır.

Blog olarak işe yarayabilecek ayırt edici bir sesiniz var mı? İnsanların sadece ürününüzü değil, markanızın hikayesini de bilmesini ister misiniz? İnsanların bilmesini istediğiniz satılık başka ürünleriniz var mı? Bunların hepsi, destekçilerinizle bağlantı kurmanın iyi yollarıdır ve bir kampanya sayfasına sığdırabileceğiniz çok fazla bilgi vardır.

Aktif Twitter ve Facebook profilleriniz varsa, kampanyanız başladığında muhtemelen bir takipçi akını alacaksınız. Bu, gelecekteki pazarlama ve katılım için faydalı olacaktır. Aynı mantık web siteniz için de geçerlidir. Size yalnızca dikkat çekme şansı vermekle kalmayacak, aynı zamanda gelecekteki katılım ve satışlar için bir e-posta listesi oluşturmaya harika bir başlangıç ​​sağlayacaktır.

Ayrıntılı bir eğitim için, ön sipariş almak, kampanyanızın ivmesinden yararlanmak ve uzun vadeli sürdürülebilir bir işletmeye geçiş yapmak için bir web varlığı oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayan Kickstarter'dan Shopify'a geçişle ilgili bir kılavuz burada. bittiğinde.

Çevrimiçi mağazanızı nasıl oluşturacağınızı öğrenin

Shopify Compass'ın yeni kursu Shopify ile Başlarken ile kampanyanız için bir Shopify mağazası kurmak için adım adım yardım alın. Kendi işini Shopify'da kuran ve sizin de kendi işinizi kurmanıza yardımcı olabilecek altı haneli bir mağaza sahibinden öğrenin.

Ücretsiz: Shopify Store Güven Kontrol Listesi

Shopify'ın araştırma ekibi, çevrimiçi mağazalarda müşteri güveninin nasıl oluştuğunu öğrenmek için Kuzey Amerikalı müşterilerle bir dizi derinlemesine görüşme gerçekleştirdi. Bu kontrol listesi, işletme sahiplerinin, çevrimiçi mağaza deneyimlerinin hangi temel yönlerinin müşteriler arasında güven oluşturduğunu ve kaçınılması gereken güven sarsıcı hataları anlamalarına yardımcı olmak için oluşturulan bulgularının bir özetidir.

Kontrol listesini şimdi alın

Kontrol listesinin doğrudan gelen kutunuza teslim edilmesini sağlayın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Kampanyanız sadece başlangıç

Başarılı kitle fonlaması projeleri, bir ürün üretmek için ihtiyaç duyduğunuz sermayeyi elde etmenize yardımcı olabilir, ancak gözlerinizi uzun vadeli kalıcı bir iş kurma hedefinden ayırmayın.

Kitle fonlaması kampanyasını bir düğün gibi düşünün: muhteşem olmasını istiyorsunuz, ancak en önemlisi işlerin uzun vadede nasıl yürüdüğü. Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası yürüttüğünüzde, aktif destekçilerle bağlantılı, kanıtlanmış pazar talebine sahip olacak ve bir iş kurmak için fonları kazanacaksınız.

Geleneksel bir işletme kredisi arıyorsanız Shopify Capital'a göz atın. Minimum evrak işiyle ve kredi kontrolü olmadan fon almanıza yardımcı olabiliriz. Tüccarlar, kabul edilen bir teklifin ardından birkaç gün içinde parayı alır ve parayı envanter, bordro ve pazarlama gibi şeyler için kullanabilir.

Rose Wong'un çizimi