Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmak için 15 Soğuk E-posta Şablonu
Yayınlanan: 2022-01-17
Soğuk e-posta şablonlarının sizi soğuk e-posta kampanyaları göndermede daha verimli hale getirebileceği bir sır değil… bir uyarıyla.
B2B e-posta şablonları, soğuk e-posta gönderme sürecini hızlandırmaya yardımcı olmak için bir başlangıç noktası olarak kullanılmalıdır, ancak tamamen şablonlu bir soğuk e-posta sosyal yardım kampanyası göndermek (asla iyi bir fikir değildir) ile %100 kişiselleştirilmiş e-postalar (hiçbir zaman iyi bir fikir değildir) arasında bir denge kurulmalıdır. sonuçlar, ancak gerçekten verimsiz ve zaman kısıtlayıcı).
Aşağıda 15 soğuk e-posta şablonunun yanı sıra Satış Geliştiricilerinin Kurucu Ortağı ve COO'su Rex Biberston ile yaptığım bir konuşmadan bunların nasıl kullanılacağına dair bazı ipuçları bulunmaktadır.
Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için, B2B e-posta şablonları hiçbir zaman bir siteden alınmamalı ve olduğu gibi gönderilmemelidir; gönderdiğiniz asıl e-postayı, gönderenin tonuna ve tarzına uyacak şekilde uyarlamanız gerekir. Bu, kişiselleştirme sürecinin bir parçasıdır, ancak aynı zamanda bir rakiple aynı satış e-posta şablonunu göndermek gibi utanç verici bir hata yapmamanızı sağlar (onlarla yalnızca gelen kutusu alanı için rekabet ediyor olsanız bile).
Soğuk bir e-posta şablonu, ete kemiğe bürünmeniz gereken bir iskelettir. Zaman ayırın ve zaten çok etkili bir kanal olan kanaldan her bir potansiyeli çıkarmanıza izin veren güçlü bir araç yaratmış olacaksınız.
Şablonları kontrol etmek için okumaya devam edin veya soğuk e-posta stratejisi ve metin yazarlığı en iyi uygulamaları hakkında derinlemesine bir dalışa atlamak için aşağıya tıklayın.
1. 15 Soğuk E-posta Şablonu
2. Şablonları Etkili Bir Şekilde Kullanma
3. Soğuk Çağrı E-postası En İyi Uygulamaları
4. Konu Satırları
5. Gövde Kopyası
6. Ölçekte Nasıl Kişiselleştirilir
Test Edilecek 15 Soğuk E-posta Şablonu
Size bir çerçeve sağlamak için soğuk bir e-posta şablonuyla başlayın. Sonra üzerine inşa edin ve genişletin.
1. B2B satış e-postalarınızı yakın tarihli bir etkinliğe bağlayın
2. AIDA
3. Olabildiğince doğrudan olun
4. Sujan'ın 3 Cümle Formatı
5 ve 6. Bir giriş isteyin
7. Köprü Öncesi-Sonrası (BAB)
8. Rakibin Ürününü Belirtin
9. Problem-Ajite Et-Çöz (PAS)
10. Doğru kişiye e-posta gönderip göndermediğinizden emin değilseniz
11. Övgü-Resim-İtme (PPP)
12 ve 13. Birinin web sitenize girdiğini bildiğiniz zaman
14. Değerli Bir Kaynağı Paylaşın
15. Tekneyi Sallayın
1. B2B satış e-postalarınızı yakın tarihli bir etkinliğe bağlayın
Konu: Tebrikler!
Merhaba {{isim}},
{{trigger event}} ile ilgili haberi az önce gördüm. Tebrikler!
Genellikle bu olduğunda, {{insert value prop}} bir öncelik olur. Bu nedenle, {{benzer şirket}} {{fayda}} için nasıl yardımcı olduğumuzu öğrenmek isteyebileceğinizi düşündüm.
{{şirket adı}} şirketinde işler çılgına dönmüş olmalı, biliyorum ama daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, hızlı bir görüşme ayarlayalım.
{{belirli gün ve saat}} takviminizde nasıl görünüyor? Alternatif olarak, işte takvimime bir bağlantı veya kendi takviminizi bana göndermekten çekinmeyin.
Şablon kaynağı: Yanıtla
Bu yaklaşım başarılıdır çünkü ürününüzle ilgilenme konusunda küçük bir şansı olabilecek her hedef şirkete toplu e-posta kampanyası göndermediğinizi gösterir. Bunun yerine, ideal müşterinizin özellikle elde ettiği bir şeyi fark ettiniz ve bunu ürününüzle eşleştirdiniz.
ÖZEL SİPARİŞ
Şablonlar harika bir başlangıç noktasıdır, ancak potansiyel müşterilere onları tanıdığınızı göstermek için adres mektup birleştirme ile kişiselleştirmek de isteyeceksiniz .
2. AIDA
Bu, soğuk e-posta kampanyanıza kolayca uygulanabilecek klasik bir metin yazarlığı formülüdür. AIDA, dikkat-çıkar-arzu-eylem anlamına gelir ve ana e-posta gövdenize eklemeniz gereken adımları ana hatlarıyla belirtir: dikkatlerini çekin, neden ilgilerini çekmesi gerektiğini ana hatlarıyla belirtin, arzu oluşturun, nasıl harekete geçeceklerini gösterin ve sizden fayda elde edin' ana hatlarıyla verilmiştir.
Konu: Zaman Kazandıran Yazılım
Merhaba {{isim}},
Her hafta fazladan 10 saatle ne yapardınız?
Soruyorum çünkü sizin gibi müşteriler, yazılımlarımızı teknoloji yığınlarına ekledikten sonra bunun gibi – daha fazla değilse – tasarruf gördüler.
Memnun müşteriler olarak saymaktan mutluluk duyduğumuz Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss ve Malcolm Gladwell gibi uzmanlara sormanız yeterli.
Kişiselleştirilmiş bir demoda size yol göstermek için bir zaman ayarlamayı çok isterim. Gelecek hafta bağlanmak için biraz boş vaktin var mı?
3. Olabildiğince doğrudan olun
Konu: 10 dakikada 10 kat {{olası şirket}} çekişi
Merhaba {{isim}},
{{şirket}}'in en iyi 100 müşterisini elde etmesini 10 dakika içinde açıklayabileceğim bir fikrim var.
Geçenlerde bu fikri, müşterimizin {{SaaS şirketi/rakibi}} aylık çalıştırma oranını neredeyse üç katına çıkarmasına yardımcı olmak için kullandım.
{{Name}}, fikri sizinle paylaşabilmem için 10 dakikalık hızlı bir görüşme ayarlayalım. Sizin için en iyi ne zaman işe yarar?
Şablon kaynağı: Heather R Morgan, HubSpot için yazıyor
Bu soğuk e-posta şablonunun %57'lik bir açılma oranı ve %21'lik bir yanıt oranı (bazı mükemmel dönüşüm oranları!) sağladığı bildirildi, bunun nedeni büyük olasılıkla:
- E-posta konu satırı çekici bir önermeyi vurgular, ancak alıcının e-postayı açıp daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlamak için hayal gücüne yeterince yer bırakır.
- E-posta gövdesi, gönderenin olası müşteriye neler sunabileceğini (100 yeni müşteri) ve onlardan neye ihtiyaç duyduklarını (zamanlarının 10 dakikası) hızlı bir şekilde açıklar.
- Bu önermenin başkaları için nasıl çalıştığının kanıtı olarak sosyal kanıtı kullanır.
4. Sujan'ın 3 Cümle Formatı
Adından da anlaşılacağı gibi, bu şablon daha az çoktur yaklaşımını benimser (yoğun beklentilere karşı düşünceli olmak için) ve mükemmel bir yanıt oranı sunar. Mesajınızı tam anlamıyla girişiniz, açıklamanız, sorunuzu sadece üç cümleye indirgemek zorunda değilsiniz - ancak bunu mümkün olduğunca bu sayıya yakın tutmaya çalışmalısınız. (Ayrıca, daha kısa e-postalar mobil cihazlarda iyi çalışır ve açıkçası giderek daha popüler hale geliyorlar.)
Merhaba {{isim}},
Benim adım {{adınız}} ve bunu kısa tutacağım.
Sizin gibi meşgul yöneticilere her hafta 10 saate kadar tasarruf sağlayan bir yazılım aracının kurucusuyum.
Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss ve Malcolm Gladwell gibi girişimcilerin ürünümüzü neden sevdiğini açıklayacak kişiselleştirilmiş bir demo için önümüzdeki hafta on dakikanızı alabilir miyim?
5. & 6. Bir giriş isteyin
Merhaba {{isim}},
{{o kişinin şirketinden}} {{bağlanmaya çalıştığınız kişi}} ile tanışmak istiyordum ve onlarla bağlantınız olduğunu gördüm. Onlarla ne kadar iyi bağlantınız olduğundan emin değilim, ancak ilişki güçlüyse, {{şirketiniz}} ile çalışabilecekleri yollar hakkında sohbet etmek için bir giriş yapmanızı gerçekten takdir ediyorum.
Bunu yaparken rahat hissediyorsanız lütfen bana bildirin ve onlara iletebileceğiniz tanıtım için uygun bir istek ileteceğim.
Şablon kaynağı: Scott Britton Life Long Learner'da
Bu yaklaşımın sık kullanıldığını görmüyorum. Teoride bu kötüye işaret olabilir ama bu durumda öyle olduğunu düşünmüyorum. Karşılıklı bir bağlantı sizi tanıştırırsa, bir potansiyel müşteriden olumlu bir yanıt almanın daha kolay olduğunu hepimiz biliyoruz. Bu şablon, bir yabancıdan ortak bir bağlantı yerine tanıtımı başlatmasını isteyerek bu yaklaşımı tersine çevirir. Herkeste işe yaramayacak, ancak bu çok büyük bir soru değil - buna doğru şekilde yaklaşın ve sonuçlara şaşırabilirsiniz.
İşte bu yaklaşımdan yararlanma konusunda iyi bir iş çıkaran başka bir soğuk e-posta şablonu (aynı kaynaktan).
Merhaba {{İsim}},
Beni {{şirketi}} şirketinde {{ulaşmak istediğiniz kişi}} ile tanıştırabileceğinizi umuyordunuz?
Onunla bağlantı kurmak istedim çünkü e-posta listemiz benzer bir demografiyi ve sınırlı örtüşmeyi hedefliyor. Ürünlerimizin rekabetçi olmadığını görünce, her iki listemizi de büyütmek için mevcut kullanıcı tabanlarımızdan yararlanmak için beyin fırtınası yapmaya hazır olup olmadığını görmek için temele dokunmak istedim.
Bunu geçmişte {{rakip}} ile yaptık ve her iki taraf da yeni abone sayısında %15'lik bir artış elde etti.
Herhangi bir yardım çok takdir edilmektedir.
7. Köprü Öncesi-Sonrası (BAB)
Bu yapı, Buffer'daki iyi insanların izniyle gelir. Bunun özü, ürün veya hizmetinizi kullandıktan sonra hayatlarını hayal eden soğuk umutları hızla elde etmektir. Basit ama etkili. Buradaki fikir, çözümünüzden önceki yaşamın, ondan sonraki yaşamın ve birinden diğerine nasıl geçileceğinin bir resmini çizmektir.
Merhaba {{isim}},
Çoğu yönetici gibiyseniz, zamanınızı boşa harcamanın ne kadar sinir bozucu olduğunu bilirsiniz.
Yazılımımız, Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss ve Malcolm Gladwell gibi müşteriler için her hafta 10 saate kadar serbest bırakarak bunu değiştirir.
Bana sadece on dakikanızı ayırmaya istekli olursanız, yenilikçi platformumuzla aynı şeyi nasıl başarabileceğinizi size göstereceğim. Kişiselleştirilmiş bir demo için gelecek hafta bağlanmak için en iyi zaman nedir?
8. Bir rakibin ürününden bahsedin
Merhaba {{Ad}},
Az önce web sitenize rastladım ve {{Rakibinizin ürünü}} kullandığınızı fark ettim. Nasıl beğeniyorsun? {{şirketiniz}} adında bir {{hizmet}} çalıştırıyorum.
Tıpkı {{rakipinizin ürünü}} gibi, yalnızca {{anahtar farklılaştırıcı}}. Hazırsanız, sizinle hızlı bir görüşme yapmak ve {{prospect's company}}'ı nasıl daha iyi hale getirebileceğimize (ve birlikte çalışmamızın mantıklı olup olmayacağını görmek) ilişkin fikrinizi almak isterim.
{{date and time}} sizin için iyi bir zaman mı? (Değilse, esnekim, sadece bana bildirin).
Şablon kaynağı: VideoFruit'ten Bryan Harris
Bu yaklaşım, sizinkine benzer bir ürün kullanan potansiyel müşterileri hedefler; bu, onların sizin ürününüzü kullanmakla ilgilenebileceklerini güvenle varsayabileceğiniz anlamına gelir. Yapmanız gereken tek şey, potansiyel potansiyel müşteriler için şu anda kullanmakta oldukları ürünlerden neden daha iyi bir seçim olduğunu göstermek için ürününüzün USP'sini vurgulamaktır.
9. Problem-Ajite Et-Çöz (PAS)
Engeller ve zorluklar sinir bozucu, rahatsız edici, sinir bozucu ve çoğu zaman maliyetlidir. Bu şablon, potansiyel müşterinizin sorunlu noktalarına ışık tutan bu durumdan yararlanır. Alıcının karşılaştığı sorunu vurgular, ajite eder ve ağrıyı vurgular ve ardından ortadan kaldırmak veya azaltmak için bir çözüm sunar.
Merhaba {{isim}},
Günlük yapılacaklar listenizdeki her şeyi en son ne zaman bitirdiniz?
Çoğu meşgul yönetici gibiyseniz, olmanız gereken etkili lider olmayı bir yana, sürekli olarak her şeyin zirvesinde kalmak için mücadele ediyorsunuz.
Yazılımımız, Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss ve Malcolm Gladwell gibi motive olmuş girişimcilerin en önemli önceliklerinize yönlendirilebilecekleri haftada on saate kadar tasarruf etmelerine yardımcı olur.
Size kişiselleştirilmiş bir demo vermeyi çok isterim. Gelecek hafta ne zaman boşsun?
10. Doğru kişiye e-posta gönderip göndermediğinizden emin değilseniz
Böyle bir şey gönder…
Merhaba {{isim}},
Ben {{sizin adınız}} ve {{şirketiniz}} iş geliştirme çabalarını yönetiyorum. Kısa bir süre önce {{bir cümle aralığı – çözümünüz ne yapar}} sağlayan yeni bir çözümü kullanıma sunduk.
Çevrimiçi profilinize {{mention profile link}} dayanarak, doğru kişi olabileceğiniz veya en azından {{problem çözüldü by your product}} hakkında konuşmak için beni doğru kişiye yönlendirebileceğiniz görülüyor.
{{ürününüzü satın almak veya kullanmak için gerekli önemli karar}} sorumlusu {{şirket adı}} olan biriyle konuşmak istiyorum.
Siz iseniz, {{çözüm adı}} ürününün işletmenize nasıl yardımcı olabileceğini tartışmak için {{saat ve tarih}} tarihinde 10 dakikalık bir görüşmeye açık olur musunuz? Eğer sen değilsen, lütfen beni uygun kişiye yönlendirebilir misin?
Yardım için teşekkürler!
Tahmin ediyorum ki, benim gibi, göndereni en alakalı kişinin doğru yönüne yönlendirmenizi isteyen tonlarca e-posta alıyorsunuz. Ayrıca neredeyse hiç cevap vermeyeceğinize bahse girerim.
Bunun nedeni, bu tür e-postaların nadiren gönderene yardımcı olmak için bir neden vermesidir. Yukarıdaki örnek bu eğilimi destekliyor. Kiminle iletişime geçtiğiniz konusunda en azından biraz araştırma yaptığınızı ve ürününüzü onların iş modeliyle eşleştirdiğinizi gösteriyor - ulaştığınız kişinin en iyisi olup olmadığından %100 emin değilsiniz. uğraşılacak kişi. Ve meşgul insanlar nezaketi takdir edeceklerdir.
11. Övgü-Resim-İtme (PPP)
Biraz içten iltifattan asla zarar gelmez, özellikle de bunu çözümünüzle ne kadar alıcının başarabileceğini pekiştirmek için kullanabiliyorsanız. PPP'ye girin. Yakın tarihli bir başarı veya başarı hakkında gerçek bir iltifatla başlayın, ürününüzle düzenli olarak başarabilecekleri her şeyin pembe bir resmini çizin ve ardından onları harekete geçmeye teşvik edin ve zorlayın.
Merhaba {{isim}},
Tebrikler! Az önce, önümüzdeki ay 2019 Gelen Pazarlama konferansı için konuşmacı olarak seçildiğini gördüm.
Sunumunuz için hazırlanırken diğer görevlerden geri kalmanız doğaldır. Ayak uydurmak için mücadele ediyorsanız, yazılımımızın haftada on saat veya daha fazlasını geri almanıza nasıl yardımcı olabileceğini size göstermek isterim.
Gelecek hafta size kişiselleştirilmiş bir demo vermek için on dakikanızı alabilir miyim?
12. & 13. Birinin web sitenize girdiğini bildiğiniz zaman
Merhaba {{Ad}},
Yakın zamanda {{web sitesini}} ziyaret ettiniz ve {{bu eylemi gerçekleştirdiniz}}.
{{içerik konusu}} ile ilgileniyorsanız, aşağıdaki ek kaynakları önerebilirim:
{{ilgili kaynak 1}}
{{ilgili kaynak 2}}
Şirketimiz ayrıca {{bu belirli sonucu veya istatistiği elde etmenize}} yardımcı olabilecek {{ürün/hizmet}} sunmaktadır.
Bu konuyu daha ayrıntılı görüşmek üzere yarın {{give 2 Olası zamanı}} numaralı telefondan aramak için müsait misiniz?
Şablon kaynağı: Maymunla İletişime Geçin
Bu, tamamen soğuk bir potansiyel müşteriye yönelik değildir, çünkü potansiyel müşteri listesi sitenizde bir işlemi tamamlayarak onların e-posta adreslerini yakalamanıza neden olur. Ancak, sizinle konuşmakla veya sizden satın almakla gerçekten ilgilendiklerine dair herhangi bir gösterge olmadığından, soğuk bir ipucuna yeterince yakın.
Aynı zamanda, fırsat doğduğunda yararlanmanız gereken bir şeydir. Web siteniz aracılığıyla gelen potansiyel müşterileri bir toplu e-posta listesine eklemeyin - onlara, yukarıdaki şablonda olduğu gibi sitenizde gerçekleştirdikleri eylemleri onaylayan kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderin.
Bu soğuk e-posta şablonundan emin değil misiniz? İşte aynı kaynaktan benzer bir alternatif:
Merhaba {{Ad}},
{{website}} üzerindeki {{bu eylemi gerçekleştirdiğiniz}} için teşekkür ederiz. {{Bu sonucu elde etmek için içerik konusuyla ilgili}} uygun maliyetli bir yol mu arıyorsunuz?
{{lead company name}} hakkında biraz araştırma yaptım ve {{area 1}} ve {{area 2}} ile ilgili tavsiyelerde bulunabilirim.
Şirketiniz için bir çözüm görüşmek üzere yarın {{give 2 Olası kez}} telefon etmek için zamanınız var mı?
14. Değerli Bir Kaynağı Paylaşın
Her şeyden önce, alıcılarınız için bir varlık olarak görülmek istersiniz. E-postalarınızdan birini her açmayı seçtiklerinde onlara değer sağlamak istiyorsunuz. Bunu yapmanın en hızlı yollarından biri, değerli ve son derece alakalı kaynakları onlarla paylaşmaktır.
LinkedIn gönderisi veya blog gönderisi gibi son derece alakalı bir içerik bulun ve bunu onlarla paylaşın. İstenmeyen e-postalarda bile alakalı içerik alma konusunda kızmak zor. Harika bir gönderiyse, bunun için gidin.
Spam filtresini tetikleyebileceğinden, bir makale URL'sini paylaşmadan önce güven oluşturduğunuzdan emin olun.
Konu: Bu makaleyi beğeneceğinizi düşündüm.
Merhaba {{isim}},
{{konu}} hakkındaki son makalen beni düşündürdü.
{{makale başlığı}} ile ilgili size ve ekibinize faydalı olabilecek bu makaleyi buldum.
İşte kontrol etmek için bağlantı – {{link}}
Umarım faydalı bulursunuz. Harika çalışmaya devam edin.
15. Tekneyi Sallayın
Tanıdık rutinlere düşmek kolaydır. Hedef kitlenizin, işleri yaptıkları gibi yapmaktan mutlu olması mümkündür.
Bu mutlaka kötü bir şey değildir, ancak bazen bir şeyleri yapmanın yeni ve potansiyel olarak daha iyi yollarını görmemizi veya keşfetmemizi engeller.
Statükoya iyi zamanlanmış bir meydan okuma, büyük sonuçlar doğurabilir. Hiç kimsenin kendi sektöründeki tüm trendleri, gelişmeleri, araçları ve püf noktalarını takip edecek zamanı yoktur. Öyleyse bunu onlar için yap. Henüz duymamış olabilecekleri yeni bir araç veya ürün bulun ve onlarla paylaşın.
Merhaba {{isim}},
Benim adım {{adınız}} ve {{şirket adı}}.
Meşgul yöneticilere daha yüksek öncelikler için zaman ayırmalarına yardımcı oluyoruz.
Şu anda hangi üretkenlik araçlarını kullandığınızı öğrenmek ve ne üzerinde çalıştığımızı size göstermek istedim.
Önümüzdeki hafta kısa bir görüşme için müsait misiniz?
Sonuç olarak, bir e-posta şablonunun bir başlangıç noktası olduğunu unutmayın. Bitmiş bir ürün değil, ancak sosyal yardımınızı güçlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz kemikleri sağlıyor. Sizin ve hedef kitleniz için neyin işe yaradığını ve neyin alakalı olduğunu görmek için bu 15'i deneyin.
Soğuk E-posta Şablonları Nasıl Etkili Kullanılır?
Şablonlar harika. Potansiyel müşterilerinizin ilgisini çeken ve onları harekete geçmeye ikna eden bir e-posta kopyası oluşturmanız için size ilham verebilirler ve aynı zamanda sonuçlarınızı hızlandırmanıza yardımcı olabilirler.
Ama gümüş kurşun değiller.
Copypasta asla çalışmaz. (Aslında bu, spam klasörüne düşmek için harika bir yoldur.) Hiçbir satış temsilcisi boş bir e-postaya bir şablon yapıştırmayı, müşteri adaylarının adını değiştirmeyi, "gönder"e basmayı ve sonuçları görmeyi beklememelidir. Alıcılar bilgilidir; gerçek, kişiselleştirilmiş bir e-posta yerine bir şablonla vurulduklarını anlayabilirler ve etkilenmeleri pek olası değildir.
Peki soğuk e-posta şablonlarını nasıl kullanmalısınız? Hangi e-postalarda kullanım için en uygunlar? Ve en iyi sonuçlar için ne derece düzenleme gerektiriyorlar?
MENÜYE EKLE
Favori şablonlarınızı doğrudan Mailshake'e kaydedebilir, böylece siz ve ekip arkadaşlarınız en iyi performans gösteren e-postaları tekrar tekrar kullanabilirsiniz.
Rex Biberston, bir video görüşmesinde benimle birkaç ipucu paylaştı. Aşağıda bazı önemli çıkarımları özetledim, ancak daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız aşağıdaki videoyu izleyin.
Şablonlar en iyi tekrarlanabilir mesajlar için kullanılır
Rex en yaygın olarak, toplantı takipleri gibi yüksek oranda tekrarlanabilir mesajlar için şablonlar kullanır. Aynı amaç, aynı bilgi. Peki ya soğuk yardım gibi daha karmaşık senaryolar? Şablonları tamamen atmalı mısınız? Kesinlikle hayır; ancak bunları kullanmak sizin tarafınızdan biraz daha fazla çaba gerektirir.
Bir işletme için işe yarayan şey, mutlaka sizin için çalışmayacaktır.
“Bu E-posta Şablonu Üç Ayda Net Yeni Satışlarda 1 Milyon Dolar Getirdi” diyen makaleleri nominal değeriyle almayın. Başarı oranında şüphesiz e-posta kopyası rol oynadı, ancak sektör, ürün, fiyat noktası, konum ve düzinelerce başka faktör de rol oynadı.
Şablonlar, yırtılıp atılmak yerine yaratıcı ilham için olmalıdır
Kendinize bol bol soğuk e-posta alma ihtimaliniz var. Veya LinkedIn'de yayınlanan bazı harika örnekler görmüş olabilirsiniz. Yine, onları koparmayın. Ancak bunları kesinlikle yaratıcı ilham kaynağı olarak kullanmalısınız. Twitter'daki sayısız meme formatı gibi, kazanan bir format alıp onu tekrarlamanın yanlış bir tarafı yok.
Bir teklif şablonu kullanmanın mantıklı olup olmadığını sorun
En etkili e-postalardan bazıları, ücretsiz denemeler ve büyük indirimler gibi özel teklifleri içerir. Teklif, bu mesajların başarılı olmasının nedenidir . Dolayısıyla, çok daha az ikna edici bir teklifle benzer bir e-posta göndermenin pek bir anlamı yok. Sadece işe yaramayacak.
Kişiselleştirirken araştırmanızı gruplar halinde yapın
Rex, LinkedIn'de her seferinde iki saatini beklentileriyle ilgili önemli gerçekleri seçmek için harcıyor. Bu gerçekleri kullanarak, her potansiyel müşteri için doğrudan bir şablon e-postaya yerleştirilebilecek tek bir cümle oluşturacaktır. Bu süre zarfında, genellikle e-postaları 100 farklı potansiyel müşteriye göre kişiselleştirmek için yeterli araştırma yapabilir.
Bire bir kişiselleştirme yerine kategoriye göre kişiselleştirin
Geniş ölçekte kişiselleştirme eklemek için bir başka harika ipucu: bir kişiden ziyade bir tür potansiyel müşteriye dayalı kişiselleştirilmiş öğeler ekleyin. Örneğin, 500.000 ABD Dolarına kadar gelir elde eden SaaS girişimlerinin CEO'ları muhtemelen benzer deneyimlere ve acı noktalarına sahip olacaktır. Ürününüzün o müşteri kategorisi için neler yapabileceğini öğrenin ve e-postalarınızda buna atıfta bulunun.
İdeal bir soğuk sosyal yardım e-posta uzunluğuna ilişkin tavsiyeleri dikkate almayın
Rex, "mükemmel" bir e-posta uzunluğu olduğuna inanmıyor. Elbette, neredeyse her zaman mümkün olduğu kadar kısa tutmak isteyeceksiniz, ancak bu mutlaka 100 kelimeden az (veya herhangi bir keyfi miktarda) olması gerektiği anlamına gelmez. Kısa kendi başına yeterince iyi değil; Zorlayıcı bir kanca olmalı - soğuk beklentilerinizin de yanıt vermesi için bir neden.
Soğuk E-posta Kampanyası En İyi Uygulamaları
Tüm e-postalar eşit yaratılmamıştır. İyi örnekler ve kötü örnekler var. Sadece bazı kelimeleri bir araya getirmek ve onları göndermek başarıyı garanti etmez. Gönderilen milyonlarca e-posta yoluyla keşfedilen birkaç önemli en iyi uygulamayı hatırlayarak desteyi lehinize toplamanız gerekir.
Konu Satırları
Bu sizin dijital arama kartınız. Zayıf, genel veya spam içerikliyse, alıcılarınız en iyi ihtimalle açmadan siler. En kötüsü? Bunu spam olarak bildirebilirler ve ardından gönderen itibarınız darbe alır ve mesajınızı doğru kişilere ulaştırmak katlanarak zorlaşır.
Konu satırı ne kadar önemli? Tek kelimeyle: son derece.
- Araştırmalar, %35'ten (İkna Et ve Dönüştür) %47'ye (Business2Community) kadar herhangi bir yerde yalnızca konu satırına dayalı bir e-posta açtığını ortaya çıkardı.
- İnsanların %69'u bir e-postayı yalnızca konu satırından spam olarak bildiriyor
- Konu satırında bir ad, açılış oranlarını %20 oranında artırabilir
- Kişiselleştirilmiş konu satırlarının açılma olasılığı %22,2 daha fazla
DOĞRU LEZZET
Mailshake'in E-posta Kopya Çözümleyicisi , soğuk e-postalarınızın Promosyonlara veya İstenmeyen Postalara gönderilmemesini sağlar .
Mesajınız ve hedef kitleniz için mükemmel konu satırını bulmanın tek yolu test etmek, izlemek ve ince ayar yapmaktır. Buna ek olarak şunu unutmayın:
kişiselleştir
Bir yabancıdan gelen genel veya kişiselleştirilmiş bir e-posta açma olasılığınız daha mı yüksek? Ad, konum, şirket adı veya önceki bir karşılaşmaya atıfta bulunmak, bunlar hakkında hızlı ve kolay bir şekilde yapmanın birkaç yoludur.
Aciliyet ve münhasırlık
Sınırlı süreli bir teklif, hızlı indirim, geri sayım veya "sadece sizin için" konu satırı iyi performans gösterecek çünkü hepimiz bunu kaçırmaktan çok endişeleniyoruz. Sadece samimi olduğunuzdan emin olun - gerçekten sınırlı süreli veya özel değilse, aksi takdirde güvenlerini kaybedeceğiniz için olduğunu söyleme.
Özgüllük ve kullanışlılık
Konu satırınız alıcıya belirli ve faydalı bir fayda sağlıyor mu? Onlara tam olarak neden açıp okumaları gerektiğini söylüyor mu? Olması gerekiyor.
Otantik ol
Teslim edemeyeceğiniz aşırı iddialarda bulunmak size bir açık getirebilir, ancak size bir satış kazandırmaz. Yalnızca makul bir şekilde sunmayı bekleyebileceğiniz şeyleri vaat edin ve tanıtın.
“25 Başlık Yarışması”.
Upworthy, tıklamaya değer başlıklar hakkında bir iki şey biliyor. Bir noktada, yazarlarından her hikaye için 25 manşet oluşturmaları istendi ve bu onların kaba elmasları bulmalarına yardımcı oldu. Aynı şeyi e-postalarınız için de yapın. Her biri için 25 konu satırı yazın, ardından en güçlü iki olduğuna inandığınızı seçin ve en iyisini bulmak için A/B testi yapın.
Ulaşmak için net bir nedeniniz olsun
Bir potansiyel müşteriyi veya şirketi izleyerek ve satın almak isteyebileceklerini gösteren bir teklifte bulunduklarında onlara ulaşarak soğuk erişiminizi hızlandırabilirsiniz. SignalHQ'dan Alex Greer, alıcı niyet sinyallerini belirleme üzerine bir röportaj için benimle oturdu ve dönüşüm hunisinin her aşamasında bu fırsatları belirlemek için faydalı bir görselleştirme paylaştı.
Vücut kopya
Konu satırları, e-posta pazarlama dolarınızın 80 senti olabilir, ancak e-postanın kendisinin gövde kopyası da açıkçası hala önemlidir.
Açılış hattınız
Konu satırı size bir açık kazandırabilir, ancak alıcıları okumaya devam etmeye ikna eden açılış cümlesidir. Konu satırınızın bir uzantısı olmalı, merak uyandırmalı ve okuyucuları devam etmeye ikna etmelidir. Alt çizgi? Seninle alakalı değil.
- Açılış cümlenizi alıcılarınız hakkında yapın. Açılış cümlenizi “Merhaba, benim adım filan ve ben filanca şirkette çalışıyorum” diyerek boşa harcamayın. Kimsenin umrunda değil.
- Her seferinde akıllıca net vuruşlar. Onlar için ne var? Hangi acı noktasına değinebilirsiniz? Açık ol.
Ana bölüm
Konu satırınız sizi içeri alıyor. Açılış satırı dikkat çekiyor. Ana organın şu ana kadar vaat ettiğiniz veya iddia ettiğiniz her şeyi yerine getirmesi gerekiyor.
- Özgün ve gerçek olun. En iyi e-postalar gündelik ve sohbet amaçlıdır. Diğer insanlar için bir insan gibi yazın.
- Demografik bilgiler, son duyurular, etkinlikler veya başarılar ya da sektör haberleri ile nerede yapabileceğinizi kişiselleştirin. Çok fazla veri var ama ürkütücü bir takipçi olmayın.
- Kovalamak için kes. Seni tanımıyorlar. Konunuz ve açılış satırlarınız size biraz zaman kazandırdı. Onu boşa harcama. Boomerang, üçüncü sınıf okuma seviyesine göre yazılmış toplam 50-125 kelimelik tatlı bir nokta önerir.
Zorlayıcı ama düşük sürtünmeli bir soru
Bir e-posta, bir harekete geçirici mesaj. Ne fazla ne az. Gönderdiğiniz her mesajda alıcınızın yapmasını istediğiniz tek bir şey olmalıdır: kısa bir video izleyin, ücretsiz bir demo planlayın, bir bağlantı veya kaynak paylaşın, sohbet için bir zaman ayarlayın, vb. CTA'nız çok düşük yatırım ve gerçekleştirmesi kolay olmalıdır. Birinin 'evet' demesini engelleyebilecek engelleri önceden tahmin edin ve kaldırın. Çok fazla seçenek veya seçenek, hiçbirini seçmemeye yol açabilir.
Fayda
Ana gövde kopyanızın çok önemli bir soruyu yanıtlaması gerekiyor: İçinde onlar için ne var? Hecele. Hangi sorunu çözersiniz? Başka kime yardım ettin? Mümkün olduğunda, faydayı somut rakamlarla ölçün: ortalama 500 $ tasarruf sağladı, satın alma maliyetlerini %29 oranında azalttı, çıktıyı %55 oranında artırdı vb. Soyut kavramlardan çok somut istatistiklere yanıt veriyoruz.
Soğuk satış e-postalarını geniş ölçekte kişiselleştirin
Çoğu soğuk e-postanın aşırı kişiselleştirilmesi gerekmez. E-postalarınızı nasıl kişiselleştireceğinize karar verirken izlemeniz gereken kolay bir formül:
- Farklı hedefler için farklı e-postalar
- Kişileri araştırın ve ilk cümleyi kişiselleştirin
Örneğin, Mailshake'te hedeflediğimiz iki grup, satış ekiplerindeki satış görevlileri ve kendi araştırmalarını yapan danışmanlardır.
Açıkçası, bu iki grubun farklı özellikleri ve acı noktaları var, bu yüzden her ikisine de e-postalarım farklı olacak.
Yine de bireysel düzeyde, her müşteri adayı için 5 dakika ayırabilir, LinkedIn'lerini, web sitelerini ve diğer sosyal hesaplarını kontrol edebilir ve e-postamı açmak için teklifime bağlanan ve bunun tam olarak aynı e-posta olmadığını gösteren bir açı bulabilirim. Yüzlerce başka kişiye gönderiyorum.
Mailshake ile, güçlü adres mektup birleştirme özellikleriyle e-postalarınızı toplu olarak kişiselleştirebilir, bir alıcının bir e-postayı açıp açmamasına, bir bağlantıyı tıklamasına veya yanıt vermesine bağlı olarak duraklatılan veya tetiklenen takip e-postalarını planlayabilir ve doğrudan Mailshake'inizden potansiyel müşterilere yanıt verebilirsiniz. Lead Catcher ile gösterge paneli.
Ayrıca, takipler arasındaki süreyi (birinci ve ikinci e-posta arasında 5 gün, ikinci ve üçüncü e-posta arasında 7 gün vb.) ve bunların gönderilmesini istediğiniz gün ve saatleri (örneğin, 8 arasında) ayarlayabilirsiniz. hafta içi sabah ve akşam 6).
Farklı konu satırlarını, metin metnini ve tam kampanya dizilerini A/B testi yaparak metninizi ve genel erişim stratejinizi optimize edin. Ve CRM'nize yerel entegrasyonlar ve Zapier aracılığıyla yüzlerce yazılım aracına üçüncü taraf entegrasyonları ile, birisi bir e-Kitap indirdiğinde, bir toplantı rezervasyonu yaptığında veya bir demoya kaydolduğunda kampanyaları tetikleyerek erişiminizi daha da otomatik hale getirebilirsiniz.
Sosyal medya ve telefon, sosyal yardım temponuzun bir parçasıysa, bu temas noktalarını sosyal yardım temponuza da dahil edebilirsiniz.
KARIŞIK BİR YAKLAŞIM
Kampanya sıranıza telefon görüşmelerini, sosyal medya erişimini ve genel görevleri dahil edin. Mailshake Dialer'ı kullanarak şablonları saklayabilir ve hatta doğrudan platformda arama yapabilirsiniz .
Sonuç olarak: kişiselleştirme, etkili bir sosyal yardım stratejisi için kesinlikle gereklidir, ancak bu yapbozun yalnızca bir parçasıdır ve otomatikleştirmemeniz için hiçbir neden yoktur.