Pazarlama Başarı Oranlarınızı Artırmak İçin Hedef Kitlenizi Nasıl Tanımlarsınız?

Hedef pazarınızı tanımlamak, günümüz pazarlamasının en önemli yönlerinden biridir. Kime satmaya çalıştığınızı belirlemek için zaman ayırmıyorsanız, fırsatlarınızı en üst düzeye çıkaramayacak ve sahip olduğunuz yatırımlardan en iyi şekilde yararlanamayacaksınız. Sert vurduğunu biliyorum ama bir pazarlamacı olarak bunun ne kadar önemli olduğunu görmezden gelemezsin.

Tamam, şimdi dikkatinizi çektiğime göre, onu parçalara ayırmaya başlayalım.

Okçuluk sürecini hayal edin. Yay ve ok, reklamlarınız ve pazarlama içeriğinizdir ve ulaşmaya çalıştığınız kitle hedeftir. Ok ve yayınızı nişan almada ne kadar iyi olursanız, hedefinizi vurmak için o kadar isabetli olmanız gerekir.

Hedef pazarınızın kim olduğunu bilmediğiniz bir konumdaysanız, oklarınızı gözü kapalı atıyor olacaksınız. Pazarlamanın anahtarı, göz bağınızı çıkarmak, yayını sabit tutmak ve ardından oklarınızı öyle bir hassasiyetle serbest bırakmaktır ki, her seferinde hedefi tam isabet ettirebilirsiniz. Zaten fikir bu.

Hedef pazarın ne olduğuna ve işletmeniz için ne anlama geldiğine ayrıntılı bir şekilde göz atalım ve kendi pazarınızı tam olarak nasıl tanımladığınızı keşfedelim ve bu hedef pazarları vurmaya başlayalım.

Hedef Pazar nedir?

Hepimiz hedef pazarın ne olduğunu duyduk, bu yüzden sizi sıkmayacağım, bu sadece aynı sayfada olmamız için. Hedef pazar veya kitle, işletmenizin sunduğu şeyi isteyen insanlar ve müşteriler veya potansiyel müşterilerdir. Bu bir ürün veya hizmet veya her ikisi de olabilir.

Çoğu zaman bu, müşterilerin karşılaştığı ve sizin onlar adına çözdüğünüz bir sorunu ifade eder. Bir film yapımcısıysanız, insanları eğlendiriyorsunuz. Eğer bir taksi hizmeti iseniz, insanları olmaları gereken yere ulaştırıyorsunuz. Bir teslimat hizmeti iseniz, insanların mallarını bulundukları yere getiriyorsunuz.

Mesele şu ki, çözmeye çalıştığınız problemler herkeste yok. Bazı insanlar video oyunları oynamayı, kendi arabalarına sahip olmayı ya da şehirde kendi alışverişlerini yapmayı ve gidip bir gün geçirmeyi tercih ediyor. Hizmetlerinizin reklamını bu insanlara yapıyorsanız, sahip olduklarınıza ihtiyaçları olmadığı için zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir. Ne tür bir işiniz olursa olsun, bu insanlara reklam ve pazarlama yapmak boşa giden bir yatırımdır, bu yüzden hedef kitlenizi tanımlayarak onları vizyonunuzun dışında bırakmak çok önemlidir.

Hedef Kitlenizi Nasıl Tanımlarsınız?

Her işletmenin farklı bir hedef kitlesi olacaktır. Aynı iş ve benzer ürünlere sahip olsanız bile hedef kitleniz rakiplerinizden farklı olabilir. Böylece rakiplere bakabilir ve ne yaptıklarını görebilir ve bunu kopyalayabilirsiniz, ancak kendi kitlenizi tanımlayarak çok daha iyi sonuçlar elde edersiniz.

Bunu yapmanın en iyi yolu, kendinize bazı sorular sormak ve ardından pazarınızı daraltmaya başlamaktır. Bu sorulardan bazıları;

• İş teklifiniz nedir?
• İşletmeniz hangi sorunları çözüyor?
• Bu sorunlarla kim uğraşıyor?
• Kullanıcılarınız sizi kullanarak ne tür avantajlar elde ediyor?
• Kullanıcılarınız günlerini nasıl geçiriyor?
• Tipik kullanıcılarınızın ortalama yaşı veya cinsiyeti nedir?
• Hedef kullanıcınızın çocukları var mı?
• Hedef kullanıcılarınızın ne kadar geliri var?
• Hedef pazarınızın ne tür ilgi alanları var?
• Pazar kullanıcılarını canlı olarak hangi coğrafi konumları hedefliyorsunuz?

Kendinize bu soruları sormak, ürünleriniz ve hizmetlerinizle kimin ilgilendiğini gerçekten çözmeye başlamanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, doğrudan hedef kitlenize reklam vermek için bir pazarlama stratejisi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu şekilde, en iyi sonuçlar için satış fırsatlarınızı ve pazarlama yatırımınızı en üst düzeye çıkarırsınız.

Hedef Kitlenizi Tanımlamak İçin En İyi İpuçları

Pek çok fırsatın olduğu ve hedef kitlenizi tanımlama gibi süreçlere farklı yaklaşımların olduğu modern dünyada yaşıyoruz. İşletmenizin sektörünüzde olabildiğince başarılı olmasını istiyorsanız, bu konuda öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmeniz gerekir. Sonuçta bilgi güçtür. Bu tanımlama sürecini gerçekten mahvetmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını keşfedelim.

Analitiklerinizi Kontrol Edin

Demografinizi belirlemek için sosyal medya hesaplarınızı kontrol edin ve bu platformlardan gelen analizleri ve içgörüleri inceleyin. Bunun için muhtemelen bir işletme hesabına ihtiyacınız olacak, ancak bir göz atın ve ne tür takipçileriniz olduğunu görün.

Academized and Assignment Help'te gazeteci olan Lisa Shelly, "Facebook veya Instagram gibi bir platform kullanıyorsanız, kitlenizin yaş, cinsiyet, konum ve hatta ne zaman geldiklerini görebileceksiniz" diyor. çoğunlukla sosyal medya platformunu kullanıyor. Bunun gibi bilgiler, reklamlarınızda ne tür bir dil ve görsel kullandığınızı ve bunları ne zaman göstermek istediğinizi belirlemede anahtar olabilir.'

Örneğin: Yeni bir elektrikli spor araba satmaya çalışıyorsanız, çocuklara mı reklam yapacaksınız? Hayır, çünkü araba kullanamazlar. Gençleri hedef alabilir misiniz? Evet, çünkü sürmesi çok eğlenceli olan hızlı bir spor arabaya sahip olmak isteme olasılıkları daha yüksektir. Ancak bir gencin gelir aralığı spor araba alımını destekler mi? Muhtemelen değil. Biraz harcanabilir geliri olan ve yıllarca sürüş deneyimine sahip orta yaşlı bir erkek veya kadın ideal olabilir mi? Çok büyük ihtimalle. Bu, özellikle belirli bir kitle için içerik oluşturmanıza yardımcı olmak için sosyal medya sayfalarınızdan topladığınız tüm bilgilerdir.

Yarışmayı Kontrol Edin

Her işletmenin farklı olduğunu ve kendi hedef kitlesine sahip olduğunu zaten söyledim, ancak bu, rakiplerinizin pazarlama faaliyetlerini kontrol edemeyeceğiniz anlamına gelmez. Belki de sizin düşünmediğiniz bir şey düşünmüşlerdir, yoksa ilham alırsınız.

OXEssays ve Simplegrad'da bir teknoloji yazarı olan Nick Harris, “Sektörünüzdeki tüm rakiplerin veya benzer işletmelerin bir listesini yapın; web sitelerini ve sosyal medya sayfalarını düşünebilir ve bulabilir ve göz atabilirsiniz. Reklamlarında hangi görüntüleri ve dili kullanıyorlar? Duygusal düzeyde ne tür bir demografi veya kişiyle bağlantı kurmaya çalışıyorlar?

Özellikleri Faydaya Dönüştürmek

Size yeni bir televizyon geliştirdiğimi ve satın almanızı istediğimi söylesem ne dersiniz? 2.000.000 piksel, 3RTY45 Surround Ses Sistemi ve Pentium 25GBF işlemci çipi, akıllı teknoloji, dahili LED 345TYP web kamerası ve dahili sesli arama özelliklerine sahiptir. Satın almak ister miydin?

Öyle düşünmüyorum. Bunların ne anlama geldiği hakkında hiçbir fikrin yok.

Pazarlama sanatı, özellikleri listelemek ve bir ürünü harika yapan şeyleri vurgulamakla ilgili değildir; bu özelliklerin bir bireye nasıl fayda sağladığını vurgulamakla ilgilidir. 2.000.000 pikseli unuttunuz mu? "En sevdiğiniz filmlerin ve televizyon dizilerinin her ayrıntısını olması gerektiği gibi izlemenizi sağlayacak, şimdiye kadar yapılmış en kristal netliğinde televizyon ekranının keyfini çıkarın" gibi bir şeyle başrolü deneyin.

Kaptın bu işi. İnsanları, ürün veya hizmetinizin sunduğu özelliklerin bir listesiyle bombardımana tutmayın, bunun yerine sorunu onlar için nasıl çözeceğinizi açıklayın. Ardından, diğer harika avantajları ve özellikleri ekleyerek, işlerini başka bir yere götürmeleri aptallık olur.

Özet

Hatırlanması gereken son şey, bunun hızlı bir şekilde tamamlayabileceğiniz tek seferlik bir süreç olmadığı, hedef kitlenizi oluşturmanın ve markanızı doğrudan potansiyel müşterilerin önünde konumlandıran stratejiler oluşturmanın zaman aldığıdır. Hedef kitlenizi belirlemek, üzerinde sürekli çalışmanız gereken ömür boyu sürecek bir süreçtir.

İnsanlar değişir. İşletmeler değişir. Dünya değişir. Sen değiş. Hedefin sınırları ve sınırları her zaman değişiyor ve gelişiyor, bu nedenle her zaman en akıllı kararları aldığınızdan emin olmak için bu yaklaşıma ayak uydurun.