Etkisizleştirme Trendi Nedir ve Neden Önemlidir?

Son on yılda, çoğunlukla etkileyicilerin ön planda olduğu trendlerin gelip gittiği görüldü. Satın alınacak şeylerden, seçilecek markalara kadar, bu etkileyiciler tüketicilere ne düşüneceklerini ve ne yapacaklarını söylüyor. Bu, markaların ürünlerini pazarlamak için etkili kişiliklerle ortaklık kurmasını içeren etkileyici pazarlamanın yükselişine yol açtı. Ancak daha yakın zamanlarda, sosyal medya ortamını ele geçiren, etkileme adı verilen yeni bir trend görmeye başlıyoruz.

Öyleyse, etkiden arındırma neyle ilgili ve neden şu anda trend oluyor? Bunu etkilemekten farklı kılan nedir ve markalar neden önemsemeli? Bu kılavuzda etkileme eğilimi hakkında her şeyi öğrenin.

Etkisizleştirme Trendi Açıklandı: Nedir ve Neden Önemlidir:

Deinfluence nedir?

Etkisizleştirme, adından da anlaşılacağı gibi, etkili sosyal medya kişiliklerinin takipçilerine neyi satın almamaları ve hangi markalardan kaçınmaları gerektiğini söylemelerini içeren bir trend. Gerçekçi ve iğneleyici incelemeler sunabilir veya abartılmaya değmeyen ürünleri tartışabilirler, bu da esasen tüketicilerin satın alımlarını eleştirel bir şekilde değerlendirmelerine yardımcı olur. Ana hedef, başkalarını bilinçli satın alma seçimleri yapmaya ve aşırı tüketimi sınırlamaya ikna etmektir.

Instagram'da bu gönderiyi görüntüle

Val tarafından paylaşılan bir gönderi | Rosacea içeren Cilt Bakımı Etkileyicisi (@skincarebyvalentine)

Trend ilk olarak güzellik ve yaşam tarzı endüstrilerinde popüler olurken, o zamandan beri diğer endüstrilerdeki etkileyiciler tarafından da benimsendi. Benzer şekilde, TikTok'tan başlamasına rağmen, artık diğer platformlarda deinfluence trendine katılan çok sayıda influencer bulabilirsiniz.

Etkilemeyi Kaldırma Neden Trendde?

Son birkaç ayda, etkileme eğilimi TikTok'u kasıp kavurdu. TikTok kullanıcılarının, satın almaları gerekmeyen ürünler hakkında kitlelerini bilgilendirmeye çalıştıkları binlerce etkiyi ortadan kaldırma videosu bulabilirsiniz. Bu videoların çoğu yüzbinlerce ve bazen milyonlarca kez izleniyor. Peki bu neden oluyor ve sosyal medya kullanıcıları arasında neden popüler?

Influencer pazarlaması son on yılda çok popüler olsa da, çoğu kişi bunun abartıldığına inanıyor. Etkileyicilerin sürekli olarak yeni "trendleri" ve insanların "satın alması gereken" ürünleri öne sürmesi, tüketiciler en son trendlere ayak uydurmaya çalışırken hızla yaygın alışveriş bağımlılığına ve aşırı tüketime neden oluyor.

Örneğin, etkileyicilerin ve diğer TikTok kullanıcılarının uygulamada keşfettikten sonra satın aldıkları ürünlerin videolarını paylaştığı #TikTokMadeMeBuyIt trendini ele alalım. Çoğunlukla, bu eğilim insanları, bu ürünlere gerçekten ihtiyaç duymasalar bile TikTok'ta buldukları viral videolara dayanarak anlık satın almalar yapmaya teşvik etti.

Aşırı tüketime katkıda bulunan bu gibi zararlı eğilimlerle, etkilemeyi azaltma bu sorunu çözmeyi ve daha sürdürülebilir satın alma seçeneklerini teşvik etmeyi amaçlar. Esasen, etkiyi azaltan etkileyiciler, tüketicileri abartılı sözlere rağmen ne satın almamaları gerektiği konusunda bilgilendirir. İnsanların ani satın alımlar yapmadan önce ikinci bir kez düşünmelerini sağlarlar, böylece sonunda ne satın alacakları konusunda daha bilinçli olurlar.

Bu, Shein gibi karanlık uygulamalarla hızlı moda markalarının tanıtımına yardımcı olan etkileyicilerin etkisini ortaya çıkarmak ve azaltmak söz konusu olduğunda özellikle önemlidir. Bir noktada, birçok TikTok etkileyicisi, takipçilerini markanın ucuz ve modaya uygun parçalarını satın almaya teşvik eden "Shein taşımalarının" videolarını paylaşıyordu.

Ancak bu, şirketin günde 700-1.000 yeni ürün piyasaya sürmesiyle çevre üzerinde son derece zararlı bir etkiye sahip olabilir. Marka ilk önce popülerliğini test etmek için her yeni üründen 50-100 parça denediğinden, bu günde en az 35.000 birim anlamına gelir. Bunun ne kadar karbon emisyonuna katkıda bulunacağını tahmin edebilirsiniz. Sosyal medya etkileyicilerinin, çevreyi bir bütün olarak olumsuz etkileyen aşırı tüketim üzerindeki etkisini azaltmaya yardımcı olmak için etkilemenin ötesinde gerekli.

Bunun da ötesinde, bugün birçok etkileyici, insanları ilk başta etkileyicilere güvenmeye iten güvenilirlik, ilişkilendirilebilirlik ve şeffaflıktan yoksundur. Tanıttıkları ürünler hakkında yalan söyleyen etkileyicilerden, önemli sosyal meseleleri göz önünde bulundurmayan duyarsız kampanyalara katılmaya kadar, popüler etkileyiciler etkilerini hafife aldılar.
Bazıları, güvenilirliğini kaybetmek anlamına gelse bile, artık yalnızca para kazanmayı önemsediklerini söyleyecektir. Etkisizleştirme eğilimi, bu etkileyicilere seslenmenin ve para kazanmaya yönelik her türlü dürüst olmayan veya gölgeli girişimlere son vermenin bir yolu olarak kısmen popüler oldu.

Son olarak, ekonominin bu eğilimin popülaritesinde oynadığı rolü kabul etmek önemlidir. Tüketiciler paralarını nasıl ve nerede harcadıkları konusunda daha bilinçli olma ihtiyacı hissettikçe, küresel bir salgının ekonomik etkisi hâlâ hissedilebilir. Bu nedenle, yalnızca bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olabilecek güvenilir kişilere bakmaları mantıklıdır, bu da sosyal medyada etkisizleştirici içeriğin popülaritesine yol açar.

Etkilemeye Karşı Etkisizleştirme: Farklılıkları ve Benzerlikleri Anlamak

Bir anlamda, etkilemenin bir türü, çünkü amaç insanların satın alma kararlarını etkilemek… daha az, daha az pahalı satın almalar yapmak olsa bile. Aynı zamanda, etkileme ve etkileme arasında birkaç önemli fark vardır. Bu önemli ayrımları anlayabilmeniz için ikisi arasındaki ana karşılaştırmalara daha yakından bakalım.

benzerlikler

• Hem etkileme hem de etkileme, insanların satın alma davranışlarını ve satın alma kararlarını etkilemeyi amaçlar. Ancak, benzerlikleri aşağı yukarı burada bitiyor.

farklılıklar

• Etkileme, etkililik veya yararlılıklarından bağımsız olarak insanların ürünleri satın almasını sağlamayı amaçlar. Bu arada etkileme, insanların yalnızca benzersiz ve özel ihtiyaçlarına hitap eden ürünleri satın almasını sağlamayı amaçlar.
• Etkileme, ürünleri ve trendleri abartarak anlık alımları teşvik etmeye çalışır, tipik olarak insanları düşünmeye vakit bulamadan viral bir trende dayalı bir şey satın almaya ikna eder. Bununla birlikte, etkileme, insanların bir şey satın almadan önce durup düşünmelerini sağlamaya çalışır ve genellikle abartılı ürünler hakkında dürüst incelemeler ve görüşler içerir. Etkisizleştirme, tüketicilerin ürünlerin gerçekten abartılmaya değer olup olmadığını değerlendirmesine yardımcı olur.
• Etkilemede, çoğu içerik oluşturucuya markalar sponsor olur ve ürünleri tanıtmaları için para alır, bu da onları genellikle yalnızca olumlu yönlere odaklanmaya zorlar. Birçoğu, ürünün olumsuz yönlerini örtbas etmeye bile çalışabilir ve bu da güvenilirliklerini kaybetmelerine neden olabilir. Öte yandan, birçok içerik oluşturucu acımasızca dürüst olmayı ve hatta ürünün herhangi bir olumsuz yönü hakkında eleştirel olmayı seçtiğinden, etkiden arındırma marka sponsorluklarıyla sınırlı değildir. Bu, etkiyi azaltan içerik oluşturucuları günlük tüketiciler için daha ilişkilendirilebilir ve güvenilir hale getirir.
• Düzenli etkileyiciler genellikle artık tanıtımını yaptıkları markalar hakkında ikinci bir düşünce vermezler. Sonunda para kazanmalarına yardımcı olursa, çoğu karanlık iş uygulamalarına giren markalarla isteyerek çalışırdı. Bu arada, etkiyi azaltan içerik oluşturucular, tanıttıkları tüm ürünler konusunda son derece bilinçlidirler ve birlikte çalıştıkları markalar konusunda çok seçicidirler (eğer markalarla çalışmaya karar verirlerse).
• Etkilemede, tüketicilerin satın alma kararlarının çevre ve daha geniş sosyal manzara üzerindeki etkisi dikkate alınmaz. Öte yandan, etkiden arındırma ilkesinin tamamı, aşırı tüketimi azaltma ve daha büyük fayda için bilinçli satın alma seçimleri yapma ihtiyacına dayanır - etkisi ister çevresel ister toplumsal olsun.

Markalar Neden Etkisizleştirmeyi Önemsemeli?

Şimdi asıl soru şu: Tüm bunlar marka stratejinizle nasıl bağlantılı? Markanız neden etkileme trendini önemsesin? Markanızın alt çizgisine bile bağlı mı? Etkisizleştirmeye neden dikkat etmeniz gerektiğine dair bazı nedenlere daha yakından bakalım.

Tüketiciler Daha Bilinçli Satın Alma Kararları Vermeyi Önemsiyor

Hiç şüphe yok ki tüketiciler, satın alma kararları ve alışkanlıklarının çevreyi nasıl etkilediği konusunda giderek daha fazla bilinçleniyor. Sürdürülebilir markalardan satın almaya daha istekli hale geliyorlar, hatta birçoğu sürdürülebilir ürünler için fazladan ödemeye istekli. Aslında, X Kuşağı tüketicilerinin %90'ı sürdürülebilir ürünler için %10 daha fazla harcamaya istekli olacaktır; bu rakam sadece iki yıl önce yalnızca %34'tü.

ABD'li tüketicilerin %78'inin sürdürülebilir bir yaşam tarzı sürdürmesinin ne kadar önemli olduğu düşünüldüğünde, bu çok da şaşırtıcı değil. Doğal olarak, çevresel, sosyal ve yönetişimle ilgili iddialarda bulunan ürünlerin perakende satışlarında önemli bir artış oldu. Bu ürünler, beş yıllık dönemde kümülatif olarak %28, bu tür iddiaları olmayan ürünler ise %20 büyüme kaydetti.

Kaynak: mckinsey.com

Bu rakamlar, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarının çevreyi nasıl etkilediğini önemsediklerini ve bu nedenle ne satın almayı seçtikleri konusunda daha bilinçli olduklarını kanıtlıyor. Bu, bilinçli satın alma kararları verebilmeleri için markaları ve ürünleri değerlendirmek üzere aktif olarak güvenilir kaynaklara (okuyun: içerik oluşturucuları etkileme) aradıkları anlamına gelir.

Etkisini Azaltan Yaratıcılar Daha Fazla Güven ve Etki Sağlıyor

Sıradan etkileyicilerin son birkaç yılda etkilerinin bir kısmını kaybettiğini söylemek güvenlidir. Bu, büyük ölçüde, çoğu etkileyicinin ürünleri izleyicilerinin önüne itmeye çalıştığı ve takipçilerinin gerçekten ihtiyaç duymasalar bile daha fazla ürün satın almalarını sağladığı bir tür promosyon yorgunluğundan kaynaklanmaktadır. Çoğu durumda, bu etkileyiciler sakıncalı iddialarda bulunabilir veya gerçekten işe yaramayan ürünleri pervasızca tanıtabilir.

Aslına bakılırsa, birkaç etkileyici kişinin yaşam tarzları, görünüşleri veya sağlık durumları gibi konularda bariz bir şekilde yalan söylediği ortaya çıktı. Diğerleri, örneğin, sahte para kazanma anlaşmalarının tanıtımını yaparken veya sahte kilo verme ürünlerini tanıtmayı kabul ederken yakalanmıştır. 2022'nin sonlarında, hisse senetlerini manipüle etmek için yalan söylediği iddia edilen sekiz etkileyiciyi içeren bir dava bile açıldı.
Daha yakın zamanlarda, bir TikTok mega etkileyicisi, sahte kirpikleri içeren bir tartışmaya yakalandı. Mikayla Nogueira, L'Oréal Paris Teleskopik Maskara'nın etkinliğini yanlış tanıtmak amacıyla takma kirpik takmakla suçlandı.

@angelikaoles #mikaylanogueira son #makeup ♬ orijinal sesinde yatarken yakalandı - Angelika Oles

Ayrıntılardan bağımsız olarak, asıl mesele şu ki, bu etkileyiciler, bu satın alımlardan para kazandıkları sürece takipçilerinin ne yaptığını veya ne satın aldığını gerçekten umursamıyorlar. Sonuç olarak, tüketiciler toplu olarak bu etkileyicilere olan güvenlerini kaybetmeye başladılar. Pek çok tüketici, içerikleri için bu etkileyicileri takip etmeye devam etse de, artık onların tavsiyelerine uymayacak veya satın alma tavsiyelerini dikkate almayacaklardır.

Bunun yerine tüketiciler, gerektiğinde markalara ve diğer etkili içerik oluşturuculara seslenmekten korkmayan, etkiyi azaltan içerik oluşturuculara yöneliyor. Acımasızca dürüst incelemeler ve görüşlerle, tüketicilerin sosyal medyada abartılan markalar ve ürünler hakkında daha eleştirel düşünmelerine yardımcı oluyorlar. Genellikle markaların tanıtımını yapmazlar, ancak yapsalar bile, gerçekten güvendikleri ve ürünleri gerçekten onlar için işe yarayan markalar içindir.

Dürüstlük ve şeffaflıklarının bir sonucu olarak, bu etki bırakan yaratıcılar, bir bütün olarak tüketicilerin güvenini kazanmayı başardılar. Bu, insanların tarafsız görüşler ve satın alma önerileri için onlara baktığı anlamına gelir. Ayrıca bu süreçte önemli bir takipçi kitlesi edindiler ve bu da onları markalar için uygun ortaklar haline getirdi.
Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, birçok etki yaratan içerik oluşturucu, markalarla iş ortaklığı yapmayı reddediyor. Bu nedenle, zaten marka sadıkları olan ve markanız hakkında olumlu bir şekilde dürüstçe konuşmuş içerik oluşturucuları aramanız gerekir.

Mevcut Pazarlama Çabalarını Etkileyebilir

Etkisizleştirmenin büyümesi, özellikle etkileyici pazarlamayı içeriyorsa, muhtemelen mevcut pazarlama çabalarınız üzerinde bir etkiye sahip olacaktır. Örneğin, pazarlama metniniz klinik olarak kanıtlanmamış iddialarda bulunuyorsa, sizi etkilemeyen bir içerik oluşturucu tarafından çağrılmaya daha yatkın olabilirsiniz.

Benzer şekilde, kampanyanızdaki etkileyicilerden birinin tanıttığı ürünler hakkında yalan söyleme veya itibarı düşük markalarla çalışma geçmişi olduğunu varsayalım. Etkileyen kişi bir tartışmaya karışırsa, ürününüzle ilgili tüm iddiaları mercek altına alınabilir. Yalnızca potansiyel müşterilerinizi kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda oluşturmak için çok çalıştığınız güveni de kaybedersiniz.

Bu nedenle, etkileme trendlerini yakından takip etmek ve zararlı etkiyi azaltmak için pazarlama çabalarınızı yeniden düzenlemek önemlidir. Etkileyen içerik oluşturucuları dahil etmek için kampanyalarınızı tamamen yeniden düzenlemek bile isteyebilirsiniz.

Etkisizleştirme Trendinin Markanız İçin İşe Yaramasını Sağlamak

Doğru yaklaşımla, etkiden arındırma, hedef kitlenizin güvenini kazanmanın ve onlarla daha güçlü bir bağ kurmanın da etkili bir yolu olabilir. Bunun için marka konumlandırmanızı dikkatlice yeniden incelemeniz ve markanızın zaten hayranı olan ilgili etki bırakan kişilerle ortaklıklar kurmanız gerekir. Bu, çabalarınıza özgünlük katmanıza yardımcı olacak ve ön planda yaratıcıları etkilemeden güçlü bir marka topluluğu oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.