Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekmek için İlk On Talep Oluşturma Stratejisi

İster yeni bir işletme, ister kalabalık pazarlarda faaliyet gösteren eski bir işletme olsun, her tür işletme en büyük zorlukla, yani talep yaratmayla karşı karşıyadır. Talep oluşturma, çok ilgili bir süreçtir, bu yüzden yeni başlayanlar için zor görünüyor.

Bugün, talep yaratma hakkında her şeyi, bunun “ geleneksel ” olası satış yaratmadan nasıl farklı olduğunu ele almak için buradayız ve ayrıca işiniz için en iyi talep yaratma stratejilerini size bildireceğiz. Bu nedenle, ürünleriniz ve hizmetleriniz için insanları heyecanlandırmak ve gelişmiş nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için neler yapabileceğinizi bize bildirin.

Talep Üretimi Nedir?

Dönüşüm yolları gibi, talep oluşturma da bir huni olarak düşünülebilir. Talep oluşturma, dönüşüm sürecinin tüm aşamalarını belirleyen bir huni aracılığıyla potansiyel müşterilere rehberlik etmeden önce, marka için pazarlama mesajlarına açık fikirli olması beklenen kitleleri analiz ederek başlar.

Her ne kadar süreçte rol oynayan geleneksel dönüşüm yolları veya gelen pazarlama gibi olmasa da, talep oluşturma bu hedeflere ulaşmak için pazarlama ve satış ile yakından aynı çizgidedir.

Pazar yerleri için talep oluşturma, özellikle iş modelinizi doğrulamanız ve işlem akışını yönlendirmek için çok çaba sarf etmeniz gereken geçmiş günlerde pahalı olabilir.

Bu nedenle, tüm pazarlama bütçenizi birkaç büyük teste hemen düşürmenize rağmen, büyüme kanallarını test etmek ve doğrulamak gibi kapsamlı bir hedefle talep yaratmaya ulaşmak önemlidir.

Her şey doğru reklam metni, doğru içerik, doğru kanallarla ortaya çıkmak ve hedeflenen, küçük testlerle doğru kitlelere ulaşmak ve ardından en iyi olanı ikiye katlamakla ilgilidir.

Basit Terimlerde talep oluşturma, bir işletmenin ürün veya hizmetleri için talep oluşturma olarak tanımlanır. Bu, genellikle tüm pazarlama departmanlarını kapsayan kapsamlı, kademeli ve eksiksiz bir süreçle sağlanır.

Talep Yaratımı ve Potansiyel Müşteri Yaratımı

Bununla birlikte, geleneksel müşteri adayı oluşturma ve talep oluşturma çok benzer görünebilir, ancak bu ikisi arasında temel bir ayrım vardır.

Zorunlu olarak, olası satış oluşturma ve talep oluşturma arasındaki büyük fark, talep oluşturmanın, olası satış yaratmadan çok daha uzun bir zaman dilimini kapsayan bir yeri kapsayan dikkate değer ölçüde daha kapsamlı bir süreç olmasıdır. Ayrıca, pazarlama ve satış departmanları arasındaki yakın iletişimi ve işbirliğini içerir ve potansiyel müşterileri güçlendirmek için doğrudan, gelen ve e-posta pazarlamasının unsurlarını takip ederken, onlara problem çözme prosedürü hakkında daha fazla anlamaları için ihtiyaç duydukları materyali sağlar.

Beklentileri Potansiyel Müşterilere Dönüştürmek İçin En İyi Talep Oluşturma Stratejileri

Başarılı bir talep yaratma stratejisi, müşterilerin dikkatini çeker ve onları bir marka hakkında bilgi edinmeye, markayla etkileşim kurmaya ve markadan satın almaya yönlendirir. Müşterileri yakalamak ve dönüşüm hunisinden geçmelerini sağlamak için birçok pazarlama yaklaşımı kullanılır.

İşte hemen şimdi başlayabileceğiniz ilk on talep yaratma stratejisi. Hadi başlayalım.

#1. Bir Müşteri Adayı Puanlama Sistemi Uygulayın

Talep oluşturma, yalnızca markanız için olası satış sayısını artırmakla ilgili değildir, aynı zamanda olası satışların kalitesini artırmakla da ilgilidir.

Müşteri adaylarınızın en iyi kalitede olup olmadığından emin olmanın en iyi yollarından biri, satış ekibinizin gelişmiş anlaşmaları kapatmak için ihtiyaç duyduğu Müşteri Adayı Puanlamasıdır. Bireysel potansiyel müşterilerin satış ekibi için “ sıcak ” bir lider olarak alınacak kadar ilgi gösterip göstermediğini kontrol etmek için potansiyel müşterilerinizin geçmiş davranışları ve markanızla etkileşim sırasında attıkları adımlarla ortaya çıkar. Bu, markanızla gerçekleştirilen eylemlerin birkaç temas noktasında gözden geçirilmesiyle elde edilir. Ayrıca, müşteri adayı puanlaması, bireyin bir kuruluştaki rolünü kontrol ederek liderin gücünü değerlendirebilir.

Müşteri adayı puanlaması çekici olsa da, aynı zamanda markanız için esasen iyi olmayabilir. Örneğin, satış ekibiniz için yeterli müşteri adayı oluşturmaya çalışıyorsanız, elinizdeki olası satışları puanlama konusunda endişelenmeniz oldukça hızlıdır. Ancak, talep yaratma stratejilerini bir adım ileriye götürmeyi bekleyen markalar için lead puanlaması onlar için dahil edilmeye değer olabilir.

#2. Yeniden Pazarlamanın Gücünden Yararlanın

Birçok pazarlamacı, yeniden pazarlamayı dönüşüm oranlarını artırmak için sağlam bir strateji olarak kabul eder. Dönüşümleri artırma hedefiyle yeniden pazarlama yapmanız gerektiğinden, yeniden pazarlama aynı zamanda inanılmaz derecede sağlam bir marka bilinirliği oluşturma aracıdır.

Birkaç yıl önce, web sitesine mükemmel bir şekilde yeni trafik çekerken, çok iyi performans gösterdiğimizi keşfettik. Ancak tüm mesele bu trafiği dönüştürmek veya elde tutmak olduğunda, elimizden gelenin en iyisini yapmıyorduk. Trafiğimizin çoğu, markasız organik aramadan geliyordu ve hiçbir zaman dönüştürülmedi. Çoğu kullanıcı ayrılmadan önce siteyi ziyarete geldi ve bir daha geri dönmedi. Görüntülü yeniden pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Görüntülü reklamcılık yeniden pazarlamasını marka bilinirliği oluşturma yaklaşımı gibi uyguladığımızda, zaman içinde dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırırız.

Markalı arama terimleri için doğrudan trafiği bir vekil olarak kullanarak, görüntülü yeniden pazarlamanın uygulanmasından sonra, tekrar eden ziyaretçileri, dönüşüm oranlarını ve sitede geçirilen ortalama süreyi inanılmaz bir miktarda artırabileceğimize tanık olacağız.

#3. E-posta Pazarlama Stratejileri Optimizasyonu

E-posta pazarlaması, talep yaratma kampanyalarınızın çok güçlü bir bileşeni olabilir, ancak birçok reklamveren potansiyelini kötüye kullanıyor veya kullanamıyor.

E-posta pazarlama check-in yaparken, A/B testi önemlidir ve burada “ Az, Daha Çoktur” sözü geçerlidir. E-posta listenizi düzenli olarak bombalamaya geri dönerseniz, potansiyel müşterileri dönüştürme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve ayrıca markanıza zarar verirsiniz. Buna rağmen, sert değil, daha akıllı çalışabilmeniz için listelerinizi her zaman patlatmalısınız.

E-posta kampanyalarınızla ilgili her şey, e-postalarınızın mümkün olduğunca mükemmel bir şekilde yapıldığından emin olmak için A/B testinden geçirilebilir. Başlık uzunluğundan ve konu satırının kopyasından bağlantı yaklaşımlarına ve teklif yerleşimlerine kadar her şeyin test edilmesi gerekir, böylece varsayıma rağmen sabit verilere dayanan e-posta kampanyalarınızla ilgili bilinçli kararları kesinleştirebilirsiniz.

İlk olarak, e-posta pazarlama ana hedef olduğunda, talep yaratma stratejisini takip etmeniz gerekir – “ En iyi şeylerinizi dağıtın ”. Veritabanınıza sürekli olarak düşük değerli tekliflerle spam göndermek, abonelerinizi çıldırmak için kesin bir yoldur. Ancak, listenizi, en iyi kaynaklarınızı, araçlarınızı ve e-postalarınızdaki teklifleri sağlarsanız, yakında sizden haber bekleyen potansiyel müşterileri yakalarsınız.

#4. İçerik Oluşturmaya Daha Fazla Yatırım Yapın

Geçmişten bu yana, talep yaratma stratejisinin en büyük kredisi gelen pazarlamaya verilirken, içerik oluşturmaya hiç bu kadar önem verilmemiştir.

Sürekli içerik üretmek, daha fazla potansiyel müşteri çekebilir ve ayrıca marka bilinirliğini artıracaktır. Bu, kullanıcıların artan katılımına yol açar ve web sitenize trafik çeker. Ünlü içerik biçimleri arasında blog gönderileri, infografikler, hile sayfaları, web seminerleri, e-Kitaplar, eğitim kursları ve daha fazlası bulunur.

Sosyal medyayı kullanmak, içerik paylaşmak ve sektörünüzdeki yeni trendleri ve promosyonları duyurmak, hedef kitlenizde ilgi uyandırabilecek içerik oluşturmanın harika bir yoludur. Müşteri memnuniyetinizi ve sektörünüzdeki sektör uzmanlığınızı sergilemek için yorumlarınızı blog yazılarınızda veya sosyal platformlarda paylaşmaktan korkmamalısınız.

İçerik, talep yaratma gibi uzun vadeli bir yatırımdır. Başarı için, çeşitli işletmelerin içerik söz konusu olduğunda gerçekleştiremediği bir şey olan tutarlı bir çaba gereklidir.

#5. Görüntülü Reklam Kampanyalarında Yönetilen Yerleşimleri Kullanın

Günümüzde, bazen görüntülü reklamcılık kötü bir darbe alıyor. Görüntülü reklamcılığın sınırları elbette vardır, ancak çeşitli reklamverenler Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarında Yönetilen Yerleşimlerin gücünü kaçırmaktadır. Yönetilen Yerleşimlere yabancıysanız, reklamverenlerin, reklamlarının nerede görüneceğini tanımlayarak, erişimlerini kendilerine olumlu şekilde geri dönmeleri beklenen bireylerle sınırlayarak, hedef kitlelerin görüntülü reklamlarının nerede gösterileceğini daha etkili bir şekilde yönetmelerine izin verdiğini bildirin. . Normal görüntülü reklamların dağılım stratejisine rağmen, bunları, görüntülenecek gelişmiş hedefli bir strateji olarak kabul edin.

Görüntülü reklam kampanyalarının ana hedefi marka bilinirliğini artırmak olduğundan, görüntü, daha geniş bir talep yaratma kampanyasının çok etkili bir çekirdeği olabilir. Esasen, markanızı tanıtmanıza ve fikir paylaşımını artırmanıza rağmen, görüntülü reklam kampanyalarının temelinde görüntülü reklamcılıktan dönüşüm beklemiyorsunuz. Yönetilen Yerleşimleri kullanmak, bu tür gerçek avantajlarınızı, reklamlarınızı kimlerin görebileceği üzerinde ek kontrolle birleştirmek, reklam türünüzü daha da etkili hale getirecektir.

#6. Arama Motoru Pazarlamasına Yatırım Yapın

Ek olarak, ünlü inceleme web sitelerinde listelenmek, sitenizin tek başına arama motoru sonuçlarında ilk sayfada yer almasını sağlamak, daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve marka bilinirliğini artırmak için çok önemlidir. Ancak, sitenizi ilk sayfaya yerleştirmek için alan adı otoritesi geliştirmediyseniz, sitenizin arama sonuçlarında ilk sayfada üst sıralarda yer alması için tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını kullanabilirsiniz.

Pekala, anahtar kelimeler de hayati bir rol oynamaktadır, çünkü belirli kelime öbekleri ve kelimeler, belirli bir anahtar kelime bir arama çubuğuna girildiğinde web sitenizin diğerlerinin üzerinde görünmesine yardımcı olacaktır.

Ayrıca Okuyun: Bir e-Ticaret Web Sitesinde SEO Denetimi Nasıl Gerçekleştirilir

#7. Ücretsiz Bir Araç, Uygulama veya Kaynak Sağlayın

Ücretsiz bir kaynak veya araç sağlamak, hedef kitlenize ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında içgörüler sağlamanın yanı sıra, markanızın sektör uzmanlığını ortaya çıkararak onlara olan güveni de ateşleyen stratejik bir talep yaratma yaklaşımıdır.

En iyi çalışmanızı ücretsiz bir içerik parçasında veya indirilebilir bir kaynakta gösterin, böylece potansiyel müşteriler şirketinizi analiz edebilir ve markanızdan satın alma istekleriyle ilgili iyi bilgilendirilmiş bir karar verebilirler.

#8. Facebook'ta Benzer Hedef Kitleler Kullanın

Halihazırda Facebook'ta reklam yayınladığınızı varsayalım ve platformdaki en güçlü hedefleme stratejilerinden birini, yani benzer hedef kitleleri önerelim.

Adlarından da anlaşılacağı gibi, benzer hedef kitleler, davranışsal veya demografik benzerliklere bağlı olarak hizmetlere, ürünlere veya içeriğe zaten ilgi göstermiş kullanıcılara benzeyen özel hedef kitlelerdir. Facebook, özelliklerinizden halihazırda topladığınız verileri kullanarak hazırlanmış özel hedef kitleleri yüklemenize izin verir.

Benzer hedef kitlelerin en önemli avantajlarından biri, Facebook'un kullanıcıları hakkında sahip olduğu verilerin büyük önemini kullanarak, Facebook reklam kampanyalarınızın potansiyel erişimini zorunlu olarak artırmanıza izin vermesidir. Ne kadar çok özel hedef kitle yüklerseniz, benzerleri kullanarak netinizi o kadar geniş bir şekilde yayınlayabilirsiniz.

#9. İlgili Bir İşletmeyle Ortak

Son derece etkili, pazarlama daha pahalı olabilir. Markalarınızı birlikte pazarlamak için benzer bir işletmeyle ortaklık kurarak bununla mücadele edebilirsiniz. Ortak pazarlama, hizmetlerinizden veya ürünlerinizden potansiyel olarak yararlanabilecek tamamen yeni bir hedef kitleye pazarlama yapmanıza olanak tanır.

Ortak pazarlama etkinlikleri, etkinlikleri, ortak blog gönderilerini, çapraz tanıtım anlaşmasını, web seminerlerini ve çok daha fazlasını kapsayabilir. Bu tür pazarlama çabalarının tümü, yeni bir hedef kitlenin dikkatini çekmek için faydalıdır. Hedef kitlenizin sizinkine benzer olduğundan ve tam tersi olduğundan emin olun, bu her iki şirkete de fayda sağlayabilir.

#10. En İyi Eşyalarını Ver

Ücretsiz bir teklif, içerik indirme veya başka bir promosyon kampanyası olsun, elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun. Bununla birlikte, bu mantıksız görünebilir, ancak gerçek değeri tutan eşantiyonlar sürekli olarak birçok fayda sağlar.

İlk olarak, markanız ve kitleniz arasında, web sitenize veya içeriğinize geri dönmelerinin daha fazla beklendiğini belirten bir güven oluşturur.

İkincisi, motive olmuş potansiyel müşterilerinizin bir adım öne geçmeleri ve sizin adınıza markanızın sesi olmaları markanızı iyi etkiler. Nihayetinde, gerçek değeri olan bir şey sağlayarak, ziyaretçilerinizin onları uygun bir potansiyel müşteri olarak nitelendirmeye başlamak için ihtiyaç duyduğunuz her türlü bilgiyle katılmaları beklenir.

Toplama

Etkili bir talep yaratma stratejisi, yeni beklentilerin dikkatini çeker ve etkileşime yol açar. İşletmenizin izlediği pazarlama stratejileri ne olursa olsun, talep oluşturma, potansiyel müşterilerinizle aranızdaki ilişkinin köklerini gerçekten geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Talep oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için en iyi e-ticaret geliştirme şirketinden yardım alabilirsiniz.