Harika Bir İş Fikrini Ne Yapar?

Muhtemelen bir iş fikriniz ya da aklınızın bir köşesinde dolaşan üç tane var.

İster kuyumculuk hobisinden para kazanmak, isterse büyüyen bir niş pazara satış yapmak olsun, bunu okuyorsanız, muhtemelen kendi tam zamanlı işinizi veya ek işlerinizi kurma fikriyle flört etmişsinizdir.

Çoğu zaman eksik olan şey, harika bir iş fikriniz olduğunu bilmenin getirdiği güvendir - zamanınız ve paranız üzerine bahse girebileceğiniz açık bir fırsat.

Henüz iş fikrinizi tam olarak satmadıysanız (veya aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla fikriniz varsa), temelinizi bulmanıza ve onu gerçeğe dönüştürmek için adımlar atmaya başlamanıza yardımcı olacak bazı önemli soruları burada bulabilirsiniz.

Harika bir iş fikri yapan nedir?

Harika bir iş fikri sadece bir "fikir" değil, aynı zamanda karlı ve ölçeklenebilir olurken bir müşteri tabanını büyütmenize olanak tanıyan bir planı olan bir fırsattır.

Kendinize aşağıdaki soruları sorarak küçük işletme fikirlerinizi çok daha net fırsatlara dönüştürebilirsiniz:

• Nasıl bir kurucusunuz?
• Kime satıyorsun?
• İş fikrinizin potansiyel karlılığı nedir?
• Müşterilere ulaşmak için hangi tekrarlanabilir yollar var?

Nasıl bir kurucusunuz?

İş kurmak işin kolay kısmı. Karlı bir işi sıfırdan kurmak bir taahhüttür.

Herkesin kendi güçlü, zayıf yönleri ve ilgi alanları vardır. Ve bir girişimci olarak kendinizinkini ve sıkışıp kaldığınız kaçınılmaz anlar için sizi neyin motive ettiğini bilmek önemlidir.

Bazıları iş sanatını ve değer üreten mimari sistemleri sever. Onlar için gelir, puan tutmanın bir yoludur. Diğerleri kendilerini müşterileri arasında sayarak bir sorun, acı noktası veya tutkuyla motive olurlar. İnsanların ürünlerini beğendiğini görmekten başka hiçbir şeyi sevmiyorlar.

Bir iş fikrine uygun kurucunuz hakkında sorulacak bazı iyi sorular:

• Ürün kategorinizle ilgili güçlü fikirleriniz, uzmanlığınız veya bir hikayeniz mi var?
• Sizi bu fikre uygun kılan temel becerileriniz var mı? Belki güçlü bir satış elemanısınız ve perakendecilere satış konuşması yapabilirsiniz. Veya çekici bir marka oluşturmanıza yardımcı olacak bir tasarım geçmişiniz var. İyi olmadığınız, ancak dışarıdan temin edebileceğiniz veya bir başkasına devredebileceğiniz bir şey var mı?
• Kişisel olarak çözdüğünüz soruna mı yoksa hizmet ettiğiniz ilgiye mi yatırım yapıyorsunuz? Olmana gerek yok. Ama kesinlikle yardımcı olur!
• Çevrimiçi olarak bir kitleyi büyütmek için içerik oluşturabilir misiniz (sosyal medya hesabı, YouTube kanalı, e-posta listesi)? Bugün bazı girişimciler, sonunda gelişen işlerinin bel kemiği haline gelen ilgili kitleler oluşturarak işe başlıyor.

Shopify'daki bir milyon işletme sahibinden bazılarını inceledikten sonra, araştırmamız beş "kurucu türü" ortaya çıkardı: büyüme odaklı Dağcı, gözüpek Öncü, her zaman hazırlıklı Haritacı, risk alan Firestarter ve istikrarlı Yabancı.

Her türün potansiyelini nasıl en üst düzeye çıkaracağına ilişkin tavsiyelerle birlikte hangisi olduğunuzu öğrenmek için testimizi çözebilirsiniz.

Kime satıyorsun?

Herhangi bir iş fikrini geliştirmenin bir parçası, onun için adreslenebilir pazarı anlamaktır.

Harika iş fikirleri genellikle aşağıdaki sorulara net cevaplar verir:

Sizden en az inandırıcılıkla satın alma olasılığı en yüksek olan kimdir? Kimler zaten bunun gibi ürünlere para harcıyor ve bunların belirleyici nitelikleri neler?

İş fikrinizin kime hizmet edebileceği konusunda daha derin bir anlayış geliştirmek için şunları yapabilirsiniz:

• Aynı alandaki diğer işletmelerin rekabetçi bir analizini yapın. SimilarWeb, ilgili işletmelerin web sitesi trafiğini analiz etmek için harika bir araçtır.
• Pazarı büyütmek ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi potansiyel müşterilere nasıl sunabileceğinizi belirlemek için benzer ürünlerin halihazırda satın alındığı Amazon veya Etsy gibi pazar yerlerini analiz edin.
• İstekleri ve ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinmek için potansiyel müşterilerle anket yapın veya röportaj yapın.
• Potansiyel müşterilerinizin zaten bir araya geldiği Reddit veya Facebook veya sektör bloglarındaki toplulukları keşfedin.
• Statista veya Facebook IQ gibi siteleri kullanarak sektör trendlerini araştırın.
• Google arama trendleri aracılığıyla iş fırsatını anlamak için anahtar kelime araştırmasını kullanın.

Açıkça tanımlanmış bir fırsat ve hedef kitle, en düşük asılı meyvenizden başlayıp ağacın geri kalanına doğru ilerleyerek, erken satışlara giden düz bir çizgiyle büyümenizi çok daha kolay hale getirecektir.

Örnek olarak, organik egzama kremi satan bir işletme olan Satya Organik Cilt Bakımını kullanalım. Adreslenebilir pazarlarının bir resmini çizmek için araştırmayı şu şekilde kullanabiliriz:

• Ulusal Egzama Derneği'ne göre 31.6 milyon Amerikalı egzamaya sahip.
• Yalnızca "egzama kremi" için aylık tahmini 27.000 Google araması vardır (anahtar kelime araştırmasına göre).
• Neredeyse 35.000 üyesi olan bir egzama alt dizisi var.

Kendi işinizi kurup müşteri kazanmaya başladığınızda, daha sonra potansiyel müşterilerle daha iyi rezonansa girmek için mesajlarınızı uyarlamak, hassaslaştırmak ve hatta değiştirmek için kullanabileceğiniz geri bildirimler alacaksınız.

İş fikrinizin potansiyel karlılığı nedir?

Bir iş fikri, harcadığınız zamana değecek kadar kârlı olma potansiyeline sahip olmalıdır. Ancak kârlılık, toplam gelirinizden toplam giderlerinizi çıkardıktan sonra kararsız kalmanızı sağlamaktan biraz daha karmaşıktır.

Diyelim ki şişe başına 20 dolardan acı sos satmak istiyorsunuz. Üretmek ve sevkiyata hazır hale getirmek size 5 dolara mal oluyorsa, bu da satılan birim başına 15 dolar kâr bırakır. Yapacağınız diğer işletme masraflarını bir yana bırakın, bunun için bir müşteri bulmak için harcayacak çok para değil.

İyi haber şu ki, karlılığınızı artırmak için kullanabileceğiniz birçok kaldıraç var. Yapabilirdiniz:

• Fiyatınızı artırın (en bariz çözüm).
• Her müşterinin ortalama sipariş değerini artırmak için birden fazla ürünü bir araya getirin.
• Diğer perakendecilere toplu olarak satış yapın.
• Geçmişteki müşterilerinizi tekrar alışveriş yapmaya ikna edin (mevcut müşterilere pazarlamak çok daha uygun maliyetlidir).
• Daha fazla tekrar siparişi teşvik etmek için bir abonelik sunun.
• Aynı hedef kitleye satabileceğiniz yeni, daha karlı ürünler veya hizmetler ekleyin.

İş fikrinizin uygulanabilirliğini değerlendirirken, aşağıdaki değişkenler arasındaki etkileşimin farkında olmalısınız:

• Başabaş noktası. Başabaş noktanız, en azından depolama ve envanter gibi maliyetlerinizi karşılamak için satmanız gereken ürün veya hizmet sayısıdır. Aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayabilirsiniz: Sabit Maliyetler/(Ortalama Fiyat - Değişken Maliyetler) . Veya bu şablonu kullanarak.
• Tekrar satın alma oranı . Bir müşterinin ürününüzü tekrar satın almak için geri dönme olasılığı nedir? (örneğin bir şilte için olasılık düşüktür).
• Müşteri yaşam boyu değeri. Tipik bir müşterinin sizinle olan ilişkisinin tamamından ne kadar kâr elde etmeyi umuyorsunuz?
• İzin verilen müşteri edinme maliyeti . Bir müşteri edinmek için makul bir şekilde ne kadar harcayabilirsiniz? Bir müşterinin yaşam boyu değeri ne kadar yüksek olursa, yeni müşteriler getirmek için o kadar fazla harcayabilir ve ilk siparişlerinde daha az (hatta hiç) kârı tolere edebilirsiniz.

İyi bir iş fikri, müşteri tabanınızdan onu elde etmek için harcadığınızdan çok daha fazla değer elde etmenize izin vermelidir.

Müşterilerinize ulaşmak ve onlara satış yapmak için tekrarlanabilir yöntemleriniz var mı?

Her sağlıklı işletme, yeni müşteriler getirmek, potansiyel müşterileri ısıtmak ve mevcut müşterileri yeniden kazanmak için tekrarlanabilir satış ve pazarlama süreçlerine sahiptir.

Anahtar ifade, her zaman açık olmaları ve iyi yağlanmış bir makine gibi arka planda sizin için çalışması için ayarlanabilen, kolaylaştırılabilen ve hatta otomatikleştirilebilen “tekrarlanabilir süreçlerdir”.

Facebook reklamlarıyla trafik çekmek ve Instagram'da paylaşım yapmak bu makinenin bir çarkı olabilir, ancak bu faaliyetleri makinenin kendisi için karıştırmayın, aksi takdirde tek bir yerde tekerlekleriniz dönebilir.

Bunun yerine, iş fikriniz etrafında var olan çeşitli pazarlama fırsatlarını göz önünde bulundurun:

• Pazarınız ürünleriniz için Google'da mı çalışıyor? Ürünlerinizi kaç kişinin aradığını tahmin etmek veya çözdüğünüz sorunlara çözüm bulmak için anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz. Burada önemli bir talep varsa, bu kasıtlı alışveriş yapanlar için doğru sonuçlarda görünmek için bir arama motoru pazarlama stratejisine yatırım yapabilirsiniz.
• Müşterilerine satmak için ürünlerinizi toptan satın almakla ilgilenebilecek başka perakendeciler veya işletmeler var mı? Ziyaretçilerin bu seçeneğin mevcut olduğunu ve ona nasıl erişileceğini bilmeleri için web sitenizde özellikle toptan satış, kurumsal hediye veya özel siparişler için bir sayfa oluşturabilirsiniz.
• Etkileyici içerik oluşturucular, blog yazarları veya müşterilerinizden oluşan kitlelere sahip etkinlikler var mı? Bir topluluk oluşturmak çoğu işletme için uzun vadeli büyük bir avantaj olsa da, ilgili kitlelerinden yararlanmak için birlikte çalışabileceğiniz potansiyel ortaklar da bulabilirsiniz.
• İnsanları e-posta listenize katılmaya ikna etmek için indirimler, ücretsiz hediyeler veya indirilebilir öğeler kullanabilir misiniz? Bir e-posta, bir müşteriden satın alma dışında alabileceğiniz en iyi şeydir, çünkü müşteriyle gelen kutularında ücretsiz olarak iletişim kurmanıza olanak tanır. Web sitenize trafik çekerken, satın almaya henüz hazır olmayan bir kitleyi yakalama planına sahip olmak, pazarlama harcamalarınızı daha da artırmanıza yardımcı olabilir.
• Müşterileriniz ürünlerinizi kullanarak kendi içeriklerini oluştururlar mı? Ürünleriniz paylaşılabilirse (örneğin, Instagram'a uygun), daha fazla müşteri kazandıkça daha fazla erişim elde etmenize yardımcı olan basit bir satın alma sonrası e-posta ile bir sosyal paylaşım döngüsü oluşturabilirsiniz.

Doğal olarak, tüm bunları atlamada çözmeyeceksiniz. Ancak, iş fikriniz için hangi satış ve pazarlama seçeneklerinin mevcut olduğunu düşünmek faydalı olacaktır.

Bir fikirle başlar ve sonra bir planla başlar

Yasal gerekliliklerden tedarik zincirinize, tam olarak satacağınız ürün veya hizmetlere kadar bir iş kurmaya yönelik birçok başka husus vardır. Ancak umarım bu sorular, iş fikrinize daha fazla güvenmenize veya baştan sona görmek istediğiniz bir fikir seçmenize yardımcı olmuştur.

Boşlukları doldurmaya hazırsanız, ücretsiz iş planı şablonumuzu kullanarak kendi taslağınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Veya başlamak için can atıyorsanız, bugün bir adım atabilirsiniz:

• Satılacak Ürün Nasıl Bulunur?
• Shopify için 12 Ürün Tedarik Uygulaması
• Aslında Kullanacağınız Bir İş Planı Nasıl Yazılır?

Pete Ryan'ın çizimi