2023'te TÜM İşletmelerin İşine Yarayacak 8 Dijital Pazarlama İpucu

Küresel dijital reklam harcamalarının 2022'de 441 milyar dolar olarak tahmin edildiğini ve 2024'te 526 milyar dolara ulaşmasının beklendiğini biliyor muydunuz? (Kaynak: Aktif Kampanya)

Dünya çapında dijital reklam harcamalarının 2023 yılında 485 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor.

Dijital reklamlarda yaklaşık 500 milyar dolar!

Bu BÜYÜK bir rakam, değil mi? Dünyanın dört bir yanındaki işletmeler neden dijital pazarlamaya bu kadar çok para harcıyor?

Kısa cevap: işe yarıyor.

Dolayısıyla, işinizi büyütmek için kanıtlanmış dijital pazarlama ipuçları arıyorsanız bu ücretsiz kılavuz tam size göre.

Lafı fazla uzatmadan ayrıntılara geçelim.

HERHANGİ BİR İşletmeyi veya Web Sitesini Büyütmek için En İyi 8 Dijital Pazarlama İpucu

1. Web siteniz için hedef kitleyi bulun

İşletmenizin veya web sitenizin çevrimiçi ortamda bulunmasını sağlamanın İLK adımı şudur: Hedef kitlenizi belirleyin.

Basit bir ifadeyle hedef kitle, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan bir grup insandır.

Kime ulaşmaya çalıştığınızı anlayarak onların sorunlarını çözecek alakalı ürün veya hizmetler oluşturabilirsiniz.

Hedef kitlenizi tanımlarken göz önünde bulundurmanız gereken BİRÇOK faktör vardır:

• Demografi (yaş, cinsiyet, konum, gelir ve daha fazlası gibi)
• İlgi alanları, yaşam tarzları ve daha fazlası
• Davranışsal faktörler (satın alma geçmişi, sosyal medya etkileşimi ve daha fazlası gibi)

Yukarıdaki tüm verileri toplamak için e-posta listelerinizi kullanabilir veya anketler (veya anketler) çalıştırabilirsiniz.

Hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacak bazı yararlı ipuçları:

• Spesifik olun: Hedef kitlenizin sadece "25-34 yaş arası erkekler" olduğunu söylemeyin. Bunun yerine demografik özellikleri, ilgi alanları ve ihtiyaçları konusunda net olun.
• Gerçekçi olun: Herkesi hedef almaya çalışmayın. Daha etkili bir şekilde ulaşabileceğiniz daha küçük, daha spesifik bir hedef kitleye odaklanmak daha iyidir. "Fitness"la ilgilenen kişileri hedeflemek yerine, "fitness uygulamaları"yla ilgilenen daha küçük bir fahişe grubuna ulaşmayı deneyebilirsiniz.
• Esnek olun: Web siteniz veya işletmeniz büyüdükçe hedef kitleniz değişebilir. Bu nedenle stratejilerinizi ayarlamaya her zaman hazırlıklı olmalısınız.

Peki hedef kitlenin gerçek hayattaki örneği nedir?

Örneğin blogumuzun hedef kitlesine bakacak olursak onların kişilikleri şu şekilde görünüyor;

• Çevrimiçi bir varlık oluşturmak ve büyütmek isteyen erkekler ve kadınlar
• Arama trafiğini ve bağlı kuruluş satışlarını artırmak isteyenler
• Bir blog başlatmak ve çevrimiçi olarak ek bir uğraş oluşturmak isteyenler

Blogumuzun içeriği SADECE bu hedef kitlenin etrafında döner. Bu nedenle blogumuz her yıl altı rakam üretiyor. Daha fazla ayrıntı bulmak istiyorsanız blog yolculuğumuzu okuyabilirsiniz.

2. Alakalı anahtar kelimeleri bulun

Hemen hemen tüm işletmelerin bir web sitesi vardır.

Web sitenize Google gibi arama motorlarından daha fazla ziyaretçi çekmenin SUREFIRE yolu nedir?

“SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)” dediyseniz haklısınız.

SEO söz konusu olduğunda, anahtar kelime araştırması BÜYÜK bir rol oynar. Anahtar kelime araştırması tamamen web siteniz veya işletmeniz için alakalı tüm anahtar kelimeleri bulmakla ilgilidir.

İlgili anahtar kelimeleri bulmanın en iyi yolu Semrush gibi güçlü bir araç kullanmaktır.

Semrush, dünya çapında 10 milyondan fazla kullanıcı tarafından kullanılan 1 numaralı SEO aracıdır. 25 milyardan fazla anahtar kelimeye erişmenizi sağlayan “Anahtar Kelime Sihri” adı verilen özel bir anahtar kelime aracı sunar.

Evet doğru duydunuz.

İlgili anahtar kelimeleri bulmak için Semrush'un anahtar kelime sihirli aracını kullanma konusunda hızlı bir eğitim burada.

Semrush'ta anahtar kelime sihirli aracına girdikten sonra herhangi bir konuyu veya anahtar kelime öbeğini girin.

Yukarıda gördüğünüz gibi örnek anahtar kelime terimimiz için Semrush 15.000'in üzerinde anahtar kelime önerisi önermektedir.

Üzerinde çalışılacak çok fazla anahtar kelime var, değil mi?

Her bir anahtar kelimeyle aşağıdaki gibi önemli ölçümler elde edersiniz;

• Niyet (bir arama motorunda yapılan aramanın amacını gösterir)
• Hacim (bir anahtar kelimeye ilişkin toplam arama sayısı)
• KD% (anahtar kelime zorluğu, Google aramada bir anahtar kelime için sıralamanın ne kadar zor olduğunu gösterir)
• TBM (Tıklama başına maliyet, bir kullanıcının belirli bir anahtar kelimeye göre bir reklamı tıklaması için reklamverenlerin ödediği ortalama fiyattır)
• Rekabet (anahtar kelimeler rekabetçidir)
• SF (Öne çıkan snippet'ler gibi SERP özellikleri)

Hala harika anahtar kelime fikirleri bulmakta zorlanıyorsanız Semrush'un “Organik Araştırma” aracını kullanabilirsiniz.

Araca girdikten sonra rakibinizin web sitelerinden herhangi birine girin.

Bir göz atın;

Ve araç size anında tüm rakiplerinizin en iyi anahtar kelimelerini gösterecektir.

Yukarıda görebileceğiniz gibi Semrush, rakiplerimizden birinin (Backlinko.com) şu anda 98.000'den fazla anahtar kelimede sıralamada olduğunu gösteriyor. Rakiplerinizin yüksek trafik üreten anahtar kelimelerinden herhangi birini tanımlayabilirsiniz.

Bu şekilde, Google gibi arama motorlarından en fazla trafiği hangi anahtar kelimelerin ürettiğini bileceksiniz. Sitelerinize daha fazla arama trafiği oluşturmak için bu anahtar kelimeler (veya benzer amacı taşıyan anahtar kelimeler) üzerinde de çalışabilirsiniz.

Sonuç olarak Semrush, herhangi bir işletme için yüksek kaliteli anahtar kelimeler bulmak için en güçlü araçtır.

Merak ediyorsanız Semrush aşağıdaki fiyatlandırma paketlerinde mevcuttur.

• Profesyonel planın maliyeti ayda 108,33 ABD dolarıdır; burada en fazla 5 proje, izlenecek 500 anahtar kelime ve rapor başına 10.000 sonuç ekleyebilirsiniz.
• Guru planının maliyeti ayda 208,33 ABD dolarıdır; burada 15'e kadar proje, izlenecek 1500 anahtar kelime ve rapor başına 30.000 sonuç ekleyebilirsiniz.
• İş planının maliyeti ayda 416,66 ABD dolarıdır; burada 40'a kadar proje, izlenecek 5000 anahtar kelime ve rapor başına 50.000 sonuç ekleyebilirsiniz.

Ayrıca aşağıdaki bağlantıyı kullanarak alabileceğiniz 14 günlük ücretsiz deneme olanağı da sunuyor.

Semrush'u Bugün ÜCRETSİZ Deneyin

Daha fazla ipucu arıyorsanız, bir profesyonel gibi anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına ilişkin bu ÜCRETSİZ kılavuza göz atın.

3. İyi yazılmış ve ilgi çekici içerik oluşturun

İçerik KRALdır.

İster bir işletme, ister web sitesi veya çevrimiçi mağaza işletiyor olun, hedef kitlenizi eğitmeniz gerekir.

Bunu yapmanın en iyi yolu ilgi çekici içerik oluşturmaktır.

İçeriğiniz mükemmelse Google'dan web sitenize binlerce ziyaretçi çeker (ÜCRETSİZ).

MrBeast'in net değeriyle ilgili blog yazılarımızdan birinin Google arama konsolu verilerine bir göz atın;

Gördüğünüz gibi, MrBeast ile ilgili vaka çalışması son 6 ayda yaklaşık 6.000 tıklama (ayda yaklaşık 1.000 ziyaretçi) elde etti.

Blog yazısı trafik açısından başarılı çünkü SON DERECE bilgilendirici ve ilgi çekici.

İçerik oluşturmadan önce kendinize sormanız gereken bazı sorular.

• İlgi alanları nelerdir?
• Acı noktaları nelerdir?
• İçerikte ne arıyorlar?

Bununla işiniz bittiğinde, hedef kitleniz için bilgilendirici ve ilgi çekici içerik oluşturmak için yapabileceğiniz birkaç şey var.

• Tıklamaya değer başlıklar oluşturun: Başlığınız insanların göreceği ilk şeydir, bu nedenle dikkat çekici olduğundan ve içeriğinizle YÜKSEK düzeyde alakalı olduğundan emin olun. Hızlı bir şekilde sağlam başlık fikirleri bulmak için başlık oluşturucuları da kullanabilirsiniz.
• Açıkça yazın: İçerik oluştururken hedef kitlenizin anlayabileceği basit bir dil kullanmak önemlidir. Ne pahasına olursa olsun teknik terimlerden kaçının. İçerik oluştururken çok sayıda kısa cümle ve paragraf kullanın.
• Bol miktarda görsel kullanın: Çevrimiçi okuyucular uzun ve sıkıcı paragraflardan nefret eder. Metninizi bölümlere ayırmak ve içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için resim, infografik ve video gibi görselleri kullanmak önemlidir. Neyse ki çarpıcı görseller oluşturmak için kullanabileceğiniz Canva gibi birçok araç var.
• Hikaye anlatın: İçerik oluştururken hikaye anlatmak en önemli şeydir. İnsanlar hikayeleri sever. Bu nedenle tüm başarılı blog yazarları hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için hikayeleri kullanır. Hikayeler içeriğinizi daha ilişkilendirilebilir hale getirebilir ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir.
• Kişisel olun: Kurumsal bir yazı tonu kullanmayın. İçeriğinizi kişiselleştirin. Mizah kullanın. Yaratıcı ol. Bu, içeriğinizin okunmasını daha keyifli ve anlaşılması kolay hale getirecektir.
• Hedef kitlenizle etkileşime geçin: Son fakat bir o kadar da önemlisi, hedef kitlenizle iletişiminizi kesmeyin. Sorular sorun, yorumları teşvik edin ve geri bildirimlere yanıt verin. Neden? Kullanıcı etkileşimi sonuçta hedef kitlenizle ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

4. Otomasyon araçlarını kullanın

Yüksek trafikli bir web sitesi oluşturmak için EN ÇOK ihtiyacınız olan şey nedir?

İçerik, SEO, e-posta pazarlaması vb. diyorsanız haklısınız. İçerik oluşturma, SEO görevlerini yönetme ve e-posta pazarlaması çok daha kolay hale geldi.

ChatGPT, Google Bard ve Jasper AI gibi AI araçları sayesinde. İşlerin daha hızlı halledilmesi için doğru otomasyon araçlarına erişmeniz gerekir.

Zamandan ve paradan daha fazla tasarruf etmek için kullanabileceğiniz bazı otomasyon araçlarını burada bulabilirsiniz.

• Jasper AI: Bu, otomatik olarak içerik oluşturmak için kullanabileceğiniz güçlü bir AI aracıdır.
• Semrush: Bir otomasyon aracı olmasına rağmen, anahtar kelime sıralama takibi, rakip analizi, anahtar kelime araştırması, bağlantı oluşturma ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok SEO görevinde size çok zaman kazandırabilir.
• Google Bard ve ChatGPT: Bu araçların her ikisinin de kullanımı ücretsizdir. İçerik fikirleri geliştirmek, işletmeniz için bir pazarlama stratejisi oluşturmak, metin oluşturmak, canlı sohbet robotları oluşturmak vb. için kullanılabilirler.
• Buffer: Bu, sosyal medya gönderilerinizi planlamak ve otomatikleştirmek için kullanılabilecek en iyi sosyal medya planlama platformlarından biridir.
• ActiveCampaign: Bu mükemmel e-posta pazarlama yazılımı, ihtiyacınız olan tüm e-posta pazarlama, pazarlama otomasyonu ve CRM araçlarına erişmenizi sağlar. E-posta pazarlama kampanyalarımızı yönetmek için aynısını kullanıyoruz.

5. Birini işe alın

Dijital pazarlamayı kendiniz yapacak zamanınız veya uzmanlığınız yoksa birini işe alın.

Birini işe almak veya çoğu görevi (içerik oluşturma, SEO, e-posta pazarlaması vb. gibi) dışarıdan temin etmek akıllıca bir yatırımdır.

Serbest çalışanlar bulmak için Upwork gibi platformları kullanabilir veya her şeyle ilgilenebilecek bir profesyonel bulabilirsiniz.

Dijital pazarlamada birini işe almanın pek çok faydası vardır;

• Web siteniz için arama motorları için optimize edilmiş kaliteli içerik oluşturmanıza yardımcı olur. Bu, web sitenizin işletmenizle alakalı anahtar kelimelerde YÜKSEK sıralamada yer alacağı anlamına gelir.
• Müşterileriniz ve takipçilerinizle daha iyi etkileşim kurmanıza yardımcı olacak ilgi çekici sosyal medya içeriği oluşturmanıza yardımcı olur.
• PPC kampanyalarını çalıştırın. Daha hızlı sonuçlar istiyorsanız ücretli reklamlar en iyi seçimdir. PPC ve sosyal medya reklamları da dahil olmak üzere her türlü ücretli reklamı yönetmesi için bir profesyonel kiralayabilirsiniz.

6. Web sitenizi SEO için optimize edin

Etkili internet pazarlama ipuçlarından biri SEO'nun gücünden yararlanmaktır.

Google'ın her yıl 1,2 trilyondan fazla arama yaptığını biliyor muydunuz?

Bu ne anlama geliyor? Sektörünüz ne olursa olsun, Google arama sonuçlarında büyük bir rekabetle karşılaşacaksınız.

Şu anda okuduğunuz blog her ay yaklaşık 100.000 ziyaret alıyor.

Blogumuzun son 28 gün içinde Google Arama'dan aldığı tıklamalara bakın.

Bu, her gün 3300'den fazla ziyaretçi demektir.

"İnternetten para kazanma" gibi oldukça kalabalık bir alanda bulunduğumuz gerçeği göz önüne alındığında bu çok büyük bir rakam.

Blogumuz, uygun web sitesi optimizasyonu nedeniyle çok fazla arama trafiği alıyor.

Merak ediyorsanız, arama trafiğimizi artırmak için blogumuzda kullandığımız ÜÇ web sitesi optimizasyon tekniğini burada bulabilirsiniz.

Anahtar kelimeler için optimizasyon: Anahtar kelime araştırması bir kısımdır ve optimizasyon başka bir kısımdır.

Web sitenizi anahtar kelimeler için optimize ettiğinizde, arama motorlarına web sitenizin TAMAMEN neyle ilgili olduğunu söylersiniz. Doğru anahtar kelime optimizasyonu, web sitenizin alakalı anahtar kelimeler için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaktır.

Örneğin, blog yazılarımıza ilişkin anahtar kelimeleri belirlemek için Semrush'u kullanıyoruz.

Bu anahtar kelimeleri belirledikten sonra bu anahtar kelimeleri başlıklara, başlıklara, gövde içeriğine ve görsellere dahil ederiz. İçeriğimizi çeşitli benzer anahtar kelimeler kullanarak (aynı anahtar kelimeyi tekrar tekrar doldurmak yerine) doğal bir şekilde optimize ediyoruz.

Daha iyi optimizasyon yapmanıza yardımcı olacak Rank Math gibi bir içerik optimizasyon eklentisini denemenizi öneririz.

Web sitenizi hızlandırın: Hiç kimse yavaş bir web sitesini sevmez çünkü bu, ziyaretçileri sinirlendirebilir ve sitenizi terk etmelerine neden olabilir.

Mobil kullanıcıların %53'ünün, yüklenmesi üç saniyeden uzun süren bir web sitesinden ayrılacağını biliyor muydunuz? (Kaynak: Think With Google).

Web sitenizi hızlandırmak için yapabileceğiniz birkaç şey;

• İçerik dağıtım ağı (CDN) kullanma
• Resimlerinizi web sitenize yüklemeden önce optimize etme
• CSS ve JavaScript dosyalarınızı küçültme
• WP Rocket gibi eklentileri kullanarak web sitenizin içeriğini önbelleğe alma ve tembel yükleme

BloggersPassion'da, ziyaretçilere daha yakın sunuculardan içerik sunmak için yerleşik bir CDN kullanan WPX adında daha hızlı bir web barındırma sağlayıcısı kullanıyoruz. Bu sonuçta genel sayfa yükleme sürelerinin iyileştirilmesine yardımcı olur.

Zahmetsiz bir mobil deneyim yaratın: Giderek daha fazla insan internete erişmek için mobil cihazlarını kullanıyor. Aslında web sitesi trafiğinin %55'inden fazlası mobil cihazlardan geliyor.

Bu mobil kullanıcılara ulaşmak istiyorsanız zahmetsiz bir mobil deneyim yaratmanız gerekiyor.

Bu ne anlama geliyor? Bu, web sitenizde akıllı telefon veya tablette gezinmenin ve okumanın kolay olmasını sağlamak anlamına gelir.

Blogumuz BloggersPassion'ın, mobil ekranlar için optimize edilmiş, mobil uyumlu özel bir sürümü vardır. Kullanıcıların blogumuzun içeriğini herhangi bir akıllı telefondan okumasını kolaylaştıran basitleştirilmiş bir gezinme çubuğu ve daha büyük bir metin içerir.

Merak ediyorsanız blogumuzun mobil versiyonu şu şekilde;

Yukarıda görebileceğiniz gibi web sitesi mobil cihaza düzgün bir şekilde yükleniyor. Ekran, cihaz türüne (tablet, PC, cep telefonu vb.) göre otomatik olarak ayarlanır.

7. Google'da İşletme Profili oluşturun

Google İşletme Profili (eski adıyla Google Benim İşletmem), küçük işletme sahiplerinin işletme bilgilerini Google Arama ve Google Haritalar'da tanıtmasına olanak tanıyan, Google'ın sunduğu ÜCRETSİZ bir araçtır.

İşte böyle görünüyor (Google'da bir işletme aradığınızda);

İşletmeniz için Google İşletme Profili oluşturmanın avantajlarından bazıları şunlardır:

• İnsanlar işletmenizi aradığında Google işletme listeleri Google Arama ve Haritalar'da görünebildiğinden görünürlük artar
• Hedef müşterilerinizin çalışma saatleriniz, adresiniz, telefon numaranız, web siteniz ve fotoğraflarınız gibi işletme bilgilerinizi bulmasına yardımcı olur.
• Müşterilerinizin yorum bırakmasına, soru sormasına ve işletmenizin yol tarifini almasına olanak tanır
• Her şeyden önce, her ölçekteki işletmenin kullanabileceği ücretsiz bir araçtır

Google Benim İşletmem'de işletme profilinizi oluşturmaya ilişkin hızlı bir eğitimi burada bulabilirsiniz.

• Google Hesabınızda oturum açın veya henüz yoksa bir tane oluşturun.
• Google'da işletme profilinizi oluşturmak için Google İşletme Profili'ne gidin.
• İşletmenizin adını girin
• İşletme kategorinizi arayın
• Müşterilerin ziyaret edebileceği bir konumunuz olup olmadığını seçin
• İşletmenizin hizmet bölgesini (konumunu) girin
• Bir telefon numarası ve web sitesi URL'si girin ve işlemi tamamlayın

Bu kadar; artık yuvarlanmaya hazırsın!

8. SMS pazarlamasını deneyin

Müşterilere ulaşmak için e-posta pazarlamaya güvenebileceğiniz günler geride kaldı.

Dünya çapında milyonlarca kişiye ulaşmak için SMS pazarlamayı deneyebilirsiniz.

Henüz farkında DEĞİLSENİZ, SMS pazarlaması SMS mesajlarıyla yapılan tanıtım anlamına gelir.

SimpleTexting.com'a göre tüketicilerin %70'inden fazlası geçen yıl işletmelerden kısa mesaj almayı tercih etti. Bu, katılım oranlarında yıldan yıla yüzde 12'lik bir büyüme anlamına geliyor.

İşte şaşırtıcı bir gerçek daha: SMS abonelerinin yaklaşık %55'i aşağıdaki nedenlerle işletmelere abone oldu;

• Gönderim bildirimlerini almak için
• Özel teklifler ve promosyon kodları almak için
• Zamana duyarlı güncellemeler
• Kişiselleştirilmiş indirimler

Dolayısıyla işletmeniz aracılığıyla ekstra indirimler ve özel promosyon kodları yayınlamayı planlıyorsanız SMS pazarlama sizin için önemli bir araçtır.

İşte SMS pazarlamasını bir profesyonel gibi kullanmaya yönelik bazı hızlı ipuçları.

• Sepetten vazgeçildiğine dair hatırlatmalar: Sepetine ürün ekleyen (ancak henüz satın almamış) kişileri ikna etmek için özel indirim kodları veya teklifler gönderebilirsiniz.
• Anketler için SMS gönderebilirsiniz
• Takipler: Sipariş ve gönderim durumu güncellemelerini göndermek için SMS kullanabilirsiniz.
• İnceleme talepleri : Müşterilerinizden satın aldıkları ürünlerle ilgili geri bildirim almak ve yorum istemek için de SMS'i kullanabilirsiniz.

Hedef müşterilerinize göndereceğiniz SMS sayısını sınırlayın. Daha az her zaman daha fazladır. Genel bir kural olarak, çoğu işletme için haftada iki veya üç SMS mesajı genellikle yeterlidir.

Dijital pazarlama ipuçları ve püf noktaları hakkında SSS

İşte dijital pazarlamayla ilgili sık sorulan sorulardan bazıları.

İlgili Mesajlar:

• 2023'te Yeni Başlayanlar İçin Dijital Pazarlama Rehberi
• En Temel 10 Dijital Pazarlama Becerisi
• 2023'te Kullanılacak En İyi 20 Dijital Pazarlama Aracı
• Sağlam Bir Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin Nihai Kılavuz

Dijital pazarlamanın en iyi uygulamalarına ilişkin son düşünceler

Dijital pazarlamanın en iyi yanı neredeyse her çevrimiçi işletmede işe yaramasıdır.

Çevrimiçi pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamak ve istediklerini sunmaktır.

Peki burada paylaşılan dijital pazarlamanın en iyi uygulamaları hakkındaki düşünceleriniz neler? Sorularınız mı var? Yorumlarda bize bildirin.