Siz uyurken satan bir dijital ürün en büyük rüyadır, ancak ilk etapta dijital ürünlerin nasıl yaratılacağını merak ediyor olabilirsiniz.

Bir dijital ürünü harika yapan nedir ve kendinizi başarıya nasıl hazırlayabilirsiniz?

Dijital ürünlerin neden keşfedilmeye değer olduğuna ve çevrimiçi iş fikirlerinizi takip etmek için bunları nasıl kullanmaya başlayabileceğinize bir göz atalım.

Dijital ürünler nelerdir?

Dijital ürün, bir müşterinin çevrimiçi olarak satın alabileceği ve kullanabileceği herhangi bir üründür. Çoğu durumda buna haber bülteni, podcast, video, e-kitap veya kurs gibi bir tür içerik dahildir.

Çoğu dijital ürün ya eğlence (müzik ya da hikaye kitabı gibi) ya da eğiticidir (ders ya da eğitici e-kitap gibi).

Pek çok kişinin dijital ürünlerin artık çevrimiçi satılmadığını ve çoğu tüketicinin içeriklerini ücretsiz olarak almayı beklediğini söylediğini duymuş olabilirsiniz. (Web sitenize bir e-kitap yüklemenin otomatik olarak onu satmayacağını hepimiz biliyoruz.)

Bununla birlikte, dijital ticaret endüstrisi, tamamen dijital ürünler satan multi-milyon dolarlık işletmelerle doludur.

Neden dijital ürünler yaratmalısınız?

Bir ürün veya hizmet satmayı düşünüyorsanız, birkaç farklı nedenden dolayı dijital bir ürün en iyi seçenek olabilir.

ölçeklenebilirlik

Dijital ürünlerin ilk faydası, daha fazla çalışmadan veya daha fazla maliyet biriktirmeden çok daha geniş bir kitleye ulaşabilmenizdir.

Örneğin, insanların daha sağlıklı yemekler pişirmelerine yardımcı olmak istiyorsanız, yemek kursları verebilirsiniz, ancak sadece şehrinizdeki insanlara hizmet etmekle sınırlı olacaksınız.

Ek olarak, bu işi büyütmek istiyorsanız, daha fazla şef kiralamanız ve daha fazla ekipman ve mutfak alanı için ödeme yapmanız gerekir.

Ancak alternatif bir seçenek de dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağını öğrenmektir. En sevdiğiniz tarifleri içeren bir e-kitap yazabilir, çevrimiçi satabilir, sınırsız sayıda kişiye ulaşabilirsiniz ve çıktınızı asla artırmak zorunda kalmayacaksınız - bu, serbest yazarlık yaparak para kazanmanın bir yoludur.

Pasif gelir

Dijital ürünlerin mükemmel olmasının bir başka nedeni de, piyasaya sürüldükten sonra çok az çaba gerektirmeleri ve çevrimiçi olarak geçiminizi sağlamanıza yardımcı olmaya devam edecek olmalarıdır.

Bir hizmet işinde, yalnızca çalıştığınız saatler için para kazanırsınız. Bir e-ticaret işletmesinde, insanlar günün herhangi bir saatinde sipariş gönderebilir, ancak yine de bunları yerine getirmeniz ve ürünleri stokta tutmanız gerekir.

Ancak, dijital ürünler günün herhangi bir saatinde satın alınabilir ve asla yeniden stoklanmaları gerekmez. Bu nedenle, pasif gelir için nihai iş modelidir.

Düşük başlangıç ​​maliyeti

Son olarak, çoğu işletme, bir kişiyi kolayca borca ​​sokabilecek başlangıç ​​​​maliyetlerini ve genel giderleri içerir. Çoğu insan, bu baş ağrısından kaçınmak için dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağını öğrenmek ister.

Örneğin, bir e-ticaret işletmeniz varsa, bazı ürünlerinizi önceden satın almanız gerekebilir. Bu nedenle, sadece ürünler için değil, aynı zamanda depolama alanı için de ödeme yapmanız gerekecektir.

Hizmet işletmelerinin de tipik olarak devam eden maliyetleri vardır. Örneğin, kişisel bir antrenörseniz, spor salonu alanı kiralamak için kârınızdan düşülerek ödeme yapmanız gerekebilir.

Dijital bir ürünle, yalnızca web siteniz ve pazarlama maliyetleri için ödeme yapmanız gerekir (bunlar aynı zamanda bir e-ticaret veya hizmet işiniz varsa ödeyeceğiniz maliyetlerdir).

Karlı dijital ürünlere örnekler

Peki, ne tür bir dijital ürün satmalısınız?

Genel olarak, çoğu dijital ürün eğitici (insanlara bir şeyin nasıl yapılacağını öğreten) veya eğlence amaçlıdır. Bir konu seçtikten ve ne satmak istediğinizi öğrendikten sonra, içeriği sunmak için birkaç farklı model kullanabilirsiniz.

İşte en yaygın olanları:

• Podcast (Joe Rogan – Spotify anlaşmasından önce 30 milyon dolar)
• E-kitap (Carol Tice 45,000$)
• Çevrimiçi Kurs (1 milyar $)
• Bülten (The Hustle – 27 milyon dolar)
• Abonelik İçeriği (Bloomberg, New York Times )
• Premium Video (Netflix – 30 milyar dolar)

Bu içerik biçimlerinden bazıları genellikle ücretsiz olsa da, sunduğunuz içerik önemli ölçüde daha kaliteli veya özel ise birçok kişi onlar için ödeme yapmaya hazırdır.

Örneğin, çok sayıda ücretsiz haber bülteni mevcuttur, ancak birçok kişi premium haber bültenleri için ödeme yapmaya isteklidir.

5 adımda dijital ürünler nasıl oluşturulur?

Muhtemelen kendi içerik fikirleriniz için dijital ürünleri nasıl oluşturacağınızı merak ediyorsunuzdur.

Web, çok yönetilebilir düzeyde yatırım ve risk ile küçük veya büyük bir işletmeyi başlatmak için benzersiz bir yol sağlar.

Ancak nasıl serbest yazar olunacağını düşünerek veya okuyarak öğrenemeyeceğiniz gibi, pasif bir şekilde yeni bir iş kuramazsınız. Harekete geçmelisiniz.

Bu noktada, yüzlerce (belki de binlerce) insanın bir çevrimiçi ürün veya hizmet etrafında uygulanabilir işler kurduğunu gördüm ve başlarken çok önemli olan beş odak alanı fark ettim.

İşte bunlar.

Adım 1: Otomatik yanıtlayıcı içeren bir e-posta listesi oluşturun

Muhtemelen burada büyük bir sürpriz yok. Copyblogger'da uzun süredir e-posta pazarlamasından bahsediyoruz çünkü bu, hedef kitlenizi bir araya getirmek ve onlara neler sunduğunuzu bildirmek için kullanacağınız temel mekanizmadır.

İlk gün bir e-posta otomatik yanıtlayıcı ile başladım ve sizin de yapmanızı öneririm.

Niye ya? Çünkü karşılaştığınız her ilgili kişinin dikkatini çekmenin ve bu bireysel ilişkileri bir izleyici kitlesine dönüştürmenin harika bir yolunu sunar.

Otomatik yanıtlayıcınızda iyi bir iş çıkarmaya değer, ancak özellikle başlangıçta mükemmel olmasına ihtiyacınız yok. Şunları yapacak 5 veya 7 mesajla gelin:

• Hedef kitlenizin önemsediği basit bir sorunu çözmesine yardımcı olun
• Bu izleyici üyesine, yaptığınız şeyi neden yaptığınız hakkında önemli bilgiler verin.
• Hedef kitlenizi, çözümünüzün konunuzdaki sorunu çözmek için neden harika bir yol olduğu konusunda eğitin

Her otomatik yanıtlayıcı mesajı yukarıdakilerden birini veya birkaçını yapabilir.

Çeşitli nedenlerle, makalenin tamamını okumak için bir tıklamayla e-postanın kendisinde güçlü, ilginç "teaser" mesajları oluşturmayı seviyorum.

E-posta otomatik yanıtlayıcınızı çalıştırmanın en iyi zamanı yaklaşık beş yıl öncesidir. İkinci en iyi zaman bu haftadır. İş klişesini bağışlayın, ancak bu gerçekten dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağının ilk adımıdır.

Adım #2: Temel taşı içeriğinizi oluşturun

İlk önce bir otomatik yanıtlayıcı oluşturmayı seviyorum, böylece gelen her izleyicinin dikkatini çekebilirim.

Peki seyircinin ilgisi nereden geliyor? Eh, blogunuz fikirleri, elbette - ama daha spesifik olarak, siteniz için oluşturduğunuz temel içerikten.

Köşe taşı içeriği en önemli soruları yanıtlar:

• Konunuzla ilgili size her zaman sorulan sorular,
• … ve konunuzla ilgili her zaman sorulmasını istediğiniz sorular

Yine iyi olmalılar, ancak mükemmel olmaları gerekmiyor - zaman içinde köşe taşı gönderilerinizi geliştirmeye devam edeceksiniz.

3. Adım: Ağınızı genişletin

Gerçekten sağlam içerikle ilgili güzel bir şey, işinize yardımcı olabilecek insanları çekme eğiliminde olmasıdır. İçeriğinizi paylaşabilir, çalışmanızı tavsiye edebilir, hatta harika ortaklıklar için aday olabilirler.

Ama arkanıza yaslanıp insanların sizi fark etmesini beklemeyin. Yeni projeniz için en olası fırsatları yaratmak için ağınızı şimdi genişletmeye başlayın.

Misafir ilanı, hedef kitlenizi ve profesyonel yazar ağınızı genişletmenin hala mükemmel bir yoludur. Size bir gecede başarı getirmeyecek (ve başka hiçbir şey de getirmeyecek), ancak etkinizi ve otoritenizi artırmak için sağlam ve istikrarlı bir strateji. Dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağı bulmacanın bir parçasıdır.

Sosyal medya kanalları da diğer içerik yayıncılarını bulmak için iyi yerlerdir. Doğal olarak, "Bana bir iyilik yapın" mesajlarıyla onlara spam göndermek istemeyeceksiniz. Kendinizi işe yarar hale getirin, iyi bir yumurta olun ve onlara tekrar başvurabileceğiniz sağlam içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun.

4. Adım: Pazar istihbaratını araştırın

Dijital bir ürün, diğer herhangi bir ürün gibidir - bir ürün oluşturmak için zaman ve para yatırmadan önce kesinlikle insanların ne istediğini öğrenmelisiniz .

Pazar ihtiyaçlarını ve isteklerini dinlemek için harika platformlara sahip olduğumuz için çok şanslıyız.

Sosyal medya başlamak için iyi bir yer. Konuşmaktan çok dinlemeyi unutmayın.

• İnsanlar konunuzda hangi sorunlarla boğuşuyor?
• Mevcut çözümler neden onları hayal kırıklığına uğratıyor?
• Hangi itirazlar ilerlemelerini engelliyor?

Unutmayın, tüm sosyal medya dinlemelerinizi kendi sayfanızda veya sitenizde yapmanıza gerek yok. Potansiyel müşterilerinizin takıldığı her yerde harika bir dinleme gönderisi olur.

Bir kitleniz olduğunda (mütevazı bile olsa), ücretsiz Soru-Cevap aramaları düzenleyerek sosyal medya dinlemenizi tamamlayabilirsiniz. Bunlar için önceden sorular toplamak ve ardından yanıtları canlı bir oturumda sunmak yararlıdır.

Bu, pazarınızın neye aç olduğunu bulmanın harika bir yolu değil. Aynı zamanda işletme bloglarınız için güçlü bir güven artırıcıdır. Birkaç ücretsiz Soru-Cevap yapmak, konunuzda ne kadar yardımcı olabileceğinizi gösterecek ve daha da iyi olabileceğiniz alanları ortaya çıkaracaktır.

Adım #5: Minimum Uygulanabilir Ürününüzü oluşturun

Dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağına dair tüm araştırmalarınız buna yol açar.

Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) yaklaşımının büyük hayranlarıyız. Birçok yazılım ve teknoloji şirketi tarafından kullanılmaktadır, ancak hemen hemen her tür ürün veya hizmet oluşturmak için akıllı bir yaklaşımdır.

İlk MVP'nizin ne olması gerektiğini nasıl belirlersiniz? Bu soruyu cevaplayın:

Kitlem için anlamlı bir fayda sağlayacak, yaratabileceğim en küçük ürün veya hizmet nedir?

Her MVP ücretli bir ürün değildir

Birçok küçük çevrimiçi işletme, ilk ücretli ürün için çekişli bir fikre odaklanmadan önce, suları test etmek için birkaç ücretsiz teklif sunar.

MVP'ler, bir ürün konseptine az miktarda odaklanmış çalışma koymanıza, ardından bunu hedef kitlenize sunmanıza ve nasıl devam ettiğini görmenize olanak tanır.

• Bu tür bir ürün kitlenizin istediği bir şey mi?
• Bu konuda neyi seviyorlar?
• Ne müşterileriniz için ne de sizin için çalışmıyor?

Biraz ilgi çeken bir MVP bulduğunuzda, onu optimize etmeye başlayabilirsiniz - işe yarayanlardan daha fazlasını ve yaramayanlardan daha azını yaparak.

Ve tam bir dud olan bir MVP başlatırsanız - bu değerli bir pazar istihbaratıdır. Ürün konseptinizde veya pazarlama mesajınızda ters giden bir şeyler var. MVP'leri yeterince küçük tutarsanız, bu sizi hayal kırıklığına uğratmaz (çok fazla). Kazançların nerede olduğunu öğrenmek için başka bir deney.

Dijital ürünler oluşturmak için en iyi uygulamalar

Artık dijital ürünler yaratmanın beş ana adımını ele aldığımıza göre, kendinizinkini oluşturma ve satma sürecinden geçerken aklınızda bulundurmanız gereken en iyi uygulamaları burada bulabilirsiniz.

fikir

Doğal olarak, satacağınız içerik türü için beyin fırtınası fikirleriyle başlayacaksınız.

Genel olarak, eğitici veya bilgilendirici içerik oluşturmak, satmak eğlenceden (müzik gibi) çok daha kolaydır. Bunun nedeni, eğlencenin kalitesinin genellikle daha öznel ve ölçülmesinin bilgi içeriğine göre daha zor olmasıdır.

Bu nedenle, becerilerinizi beyin fırtınası yapmak, dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağını öğrenmenin önemli bir parçasıdır. Birçok insanın becerilerinizi öğrenmek için ödeme yapmaktan çok mutlu olmasına şaşırabilirsiniz.

İşte yazabileceğiniz birkaç beceri örneği:

• İspanyolca konuş
• Kilo kaybı ile kişisel deneyim
• Video ve podcast düzenleme
• Shopify mağazaları hakkında bilgi sahibi
• SEO
• Düzenli olarak sağlıklı yemekler pişirin
• moda stili

Bu becerilerin her birinin dijital ürünlere dönüştürülebileceğine dikkat edin.

Hala herhangi bir yeteneğiniz olduğunu düşünmüyorsanız, hafta sonları ne yaptığınızı bir düşünün. Pek çok insan hobilerini geliştirmek için para ödemeye isteklidir, bu yüzden satranç veya salıncak dansı gibi hobiyle ilgili becerileri not etmeyin.

Müşteri araştırması

Müşteri araştırması belki de tüm sürecin en önemli parçasıdır. Müşterinizi anlamazsanız, ürününüzü satmanız çok zor olacaktır.

Müşteriniz için bir kişilik oluşturarak başlayın. Bir alıcı kişiliği, müşterinizin unvanının/pozisyonunun ve kişisel mücadelelerinin ayrıntılı bir açıklamasıdır.

Bu, daha hedefli pazarlama stratejileri oluşturmanıza ve ürünü özel olarak onların ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza olanak tanır. Hepsi dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağı sürecinin bir parçası.

Örneğin, bir kilo verme video kursu oluşturmaya karar verebilirsiniz. Bununla birlikte, kilo vermek isteyen tüm insanları hedeflemek çok geniştir ve muhtemelen çok iyi satmayacaktır.

Ancak, bu alıştırmayı yaparken, hedef kitlenizin aslında yaklaşık altı hafta önce bebekleri olan ve tekrar forma girmek için biraz motivasyona ihtiyacı olan kadınlar olduğunu keşfedebilirsiniz. Belki de bu kadınlar eskiden spor yapıyorlardı ve geçişi zor buluyorlardı.

Bu nişin çok daha hedefli olduğuna ve açıklamaya uyan kadınları dönüştürme olasılığının daha yüksek olduğuna dikkat edin.

Alıcı kişiliğinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken faktörler şunlardır:

• Hedefinizin tipik cinsiyeti/yaşı/unvanı/gelir düzeyi
• Ürününüzün çözdüğü şu anda yaşamlarında kilit nokta
• Sizinkini bulmadan önce düşündükleri/denedikleri çözümler
• Çözümünüzü bulmadan önce internette aradıkları şey
• Ürününüzün çözeceği dolaylı arzular (dolaylı olarak)

İşte bu alıcı kişiliğinin kilo verme örneğiyle birlikte çalıştığı bir örnek:

Bu, yalnızca ürününüzün tek bir ağrı noktasını (kilo vermek gibi) nasıl çözeceğini değil, aynı zamanda ürününüzün hayatlarını nasıl etkileyeceğini (mükemmel anne gibi görünecek) anlamanıza yardımcı olur.

Bu formu doldurmak için sadece tahminde bulunmak yerine potansiyel müşterilerle konuşmanız gerektiğini unutmayın. Tahmin ediyorsanız, birçok önemli acı noktasını ve altta yatan mücadeleleri kaçıracaksınız.

Dijital ürünleriniz için fiyatlandırma

Fiyatlandırma noktanız önemlidir, çünkü 5 dolarlık bir e-kitap, aylık 300 dolarlık bir abonelik bülteninden veya 3.000 dolarlık bir kurstan çok daha az iş gerektirir.

Ek olarak, bazı nişlerin yüksek bir fiyat noktası için bir pazarı olmayabilir. Örneğin, birçok kişi bir SEO kursu için 1.000$ ödemekten memnun olsa da, 1.000$'lık bir salıncak dansı kursu için bir pazar olmadığını görebilirsiniz.

Bu nedenle, başlamak için en iyi yer rakip araştırması yapmaktır. Nişinizde, aklınızdakilere benzer bir dijital ürün satan rakipler var mı? Eğer öyleyse, fiyat noktası nedir?

Fiyat noktasının aşağıdakilere bağlı olarak büyük ölçüde değiştiğini unutmayın:

1. İçeriğin kalitesi
2. Ürünü nasıl sunarsınız
3. Ek bonuslar (topluluk, Soru-Cevap, vb.)

Bu nedenle, Udemy'de 100$'lık bir SEO kursu görseniz bile, bu, benzer bir kurs için 2.000$ ücret alabileceğiniz anlamına gelmez.

Nişinizde, ücretlendirmek istediğiniz fiyat noktasına benzer başka kurslar bulabildiğinizden emin olun.

Daha yüksek fiyat noktalarına sahip kursların çoğunun genellikle kurs web sitelerinde listelenmediğini unutmayın, bu nedenle nişinizdeki en iyi kursları Google'da aramanız veya Quora gibi bir forumda sormanız gerekebilir.

Dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağına dair profesyonel ipucu: doğrulama

Bu genellikle dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağı sürecinin gözden kaçan bir parçasıdır.

İdeal olarak, alanınızda bol miktarda rekabet görmek istersiniz (fitness, SEO, yemek pişirme vb.). Çok fazla rekabet varsa, bu birçok insanın bu acı noktasına sahip olduğu ve pazara girebileceğiniz anlamına gelir.

Ancak, kursunuzun, insanların onu diğer kurslara kıyasla satın almak istemesini sağlayacak benzersiz bir değer sunması gerekir.

Bu nedenle, yukarıda belirtilen kursların her birini alır ve onlar hakkında incelemeler ararsınız. En yaygın şikayetler nelerdir? İnsanların içerikle ilgili beğendiği şeyler nelerdir?

Örneğin, Brian Dean'in kursu hakkında bir inceleme blog gönderisinde bulduğum bazı geri bildirimler burada.

Ek olarak, Reddit'te insanların kursta görmek istedikleri bazı soruları burada bulabilirsiniz:

Bu işlemi haber bültenleri veya e-kitaplarla yapmak biraz daha zor olsa da, sosyal medyadaki veya Slack gruplarındaki insanlardan, nişinizdeki haber bültenleri/e-kitaplar/podcast'ler için para ödediklerini ve neyi beğendiklerini/sevmediklerini sorabilirsiniz. onlara.

Artık benzersiz satış noktaları hakkında birkaç fikriniz olduğuna göre, kursun bir taslağını veya benzersiz değer teklifinizi (bir podcast, haber bülteni vb. yapıyorsanız) oluşturabilir ve insanları ürün veya ön satış için bir bekleme listesine alabilirsiniz. (ürünün ne zaman teslim edileceğine dair tahmini bir zaman çizelgesi ile).

İnsanlar ürününüz için size para verdikten sonra gidip onu inşa edebilirsiniz. Önce onu oluşturmaya çalışırsanız, kimsenin istemediği bir ürün ürettiğinizi görebilirsiniz.

Yani, bu süreçte herhangi bir adım atacaksanız, bu fikrinizi doğrulamaktır!

Tipik olarak, fikrinizi doğrulamaya başlamak için en iyi yer arkadaşlarınızladır. (Arkadaşlarınızdan para istemek garip gelse de, bunun çok önemli olduğunu unutmayın. Sadece fikri beğenip beğenmediklerini sormak, bunun karşılığında nakit vermekle aynı şey değildir).

Ancak, bir B2B nişiniz varsa ve alanda çok fazla arkadaşınız/takipçiniz yoksa, Instapage gibi bir araçla hızlı bir açılış sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz, teklifinizi iletin (hayır, bunu yapmak için bir ürüne ihtiyacınız yok). teklif) ve ardından Facebook veya Twitter reklamları yayınlayın.

Bir e-posta listeniz varsa, insanlara bunu indirimli fiyattan satın almak isteyip istemediklerini soran hızlı bir e-posta göndermeniz yeterlidir.

İşte Julian Shapiro'dan bir örnek:

Dijital ürün oluşturma ve geliştirme

Yukarıdaki adımları zaten yaptıysanız, ürünü oluşturmak oldukça basittir. Elinizde nakit varsa, size yardım etmeleri için insanları işe almayı düşünebilirsiniz.

Örneğin, e-kitabın ana hatlarını çizebilir ve ardından çoğunu yazması için bir yazar tutabilirsiniz.

Çevrimiçi bir kurs yapıyorsanız, videoları kaydedebilir ve ardından bunları düzenlemesi için Upwork'teki birine gönderebilirsiniz. En zor kısım, podcast'inizi Apple Podcast'lere yüklemek veya e-kitabınızda size yardımcı olacak harika bir tasarımcı bulmak gibi teknik yönleri bulmak olabilir.

Çeşitli içerik türlerinin her birini kullanmaya başlamanıza yardımcı olacak bazı kılavuzlar aşağıda verilmiştir:

• Podcasting: Podcast Nasıl Başlatılır
• E-kitaplar: Bir e-Kitap Nasıl Yazılır
• Çevrimiçi kurslar: Çevrimiçi Kurs Nasıl Oluşturulur
• Küratörlüğünde Bülten: Küratörlüğünde Bir Bülten Oluşturun

Bir kitle oluşturun (hızlı bir şekilde)

Ürününüzü oluştururken aynı zamanda bir hedef kitle de oluşturmalısınız.

Ne yazık ki, bir izleyici kitlesi oluşturmak genellikle zaman alır ve bu, sahip olmadığınız bir metadır. Bu nedenle, bu taktikler, mümkün olduğunca çabuk bir izleyici kitlesi oluşturmanın en etkili yoludur.

Genel bir kural olarak, zamanınızın yaklaşık %20'sini kursunuzu oluşturmaya ve kabaca %80'ini kursun başlatılması için bir hedef kitle oluşturmaya harcamanız gerekir.

Podcast'lere katılın

Hızlı bir şekilde bir kitle oluşturmanın en iyi yollarından biri sadece podcast turları yapmaktır. Alanınızdaki podcast'leri arayın ve onlara deneyiminizi, elde etmenize yardımcı olduğunuz sonuçları anlatın ve izleyicilerine nasıl değer sağlayabileceğiniz konusunda onlara bir açı verin.

Örneğin, bebekleri olan kadınlar için bir fitness kursu başlatıyorsanız, anneler için bir podcast'e katılmayı düşünün.

Anahtar, onlara izleyicilerinin duymak istediklerine dair bir hikaye ve benzersiz bir değer önerisi sunmaktır.

Ücretli promosyonu çalıştır

Web sitenize trafik çekmeye başlamanın bir başka harika yolu, lansmanı duyurabileceğiniz ve belki de e-posta adresleri karşılığında dijital ürünün bir parçasını ücretsiz olarak sunabileceğiniz bir açılış sayfasına ücretli reklamlar (Facebook, Twitter veya Google) yayınlamaktır. .

E-posta listenizi büyütmeye devam ederseniz ve aboneleri haftalık olarak beslerseniz, lansman yaptığınızda ilişkiler geliştirecek ve en azından küçük bir izleyici kitlesine sahip olacaksınız. Ayrıca onlara dijital ürünün ön satışını teklif edebilirsiniz.

Etkileyicilerle ortak olun

Ürününüzü incelemek ve e-posta veya sosyal kanallarında tanıtmak için bir influencer ile ortaklık kurabilirseniz, harika bir başlangıç ​​çekişi yaratacaksınız.

Influencer ortaklıklarını başarıya ulaştırmanın anahtarı, hedef kitlenin yüksek kaliteli dijital ürününüzle aynı hizada olmasını sağlamaktır.

Etkileyicilerle ortak olmanın mükemmel bir yolu , onları ürününüze dahil etmektir. Örneğin, bu onların alıntılarını bir e-kitaba dahil etmek olabilir.

İdeal olarak, ürününüze dahil edilmesi için çok az veya hiç çalışma gerektirmemelidir.

Bunun mükemmel bir örneği, Eric Jorgenson'ın Navalmanack adını verdiği bir Deniz Ravikant Almanack'ı yaratmasıdır. Bu, tüm ürünün Naval'a dayanması bakımından biraz aşırı olsa da, benzer bir etkiye sahipti.

Eric, Naval'den hiçbir şey istemedi ve Naval bunu isteyerek destekledi, bu da onu büyük bir başarıya dönüştürdü. Naval'ın destekçisi olması da Tim Ferriss'ten forvet alması için kapıyı açtı.

Bu nedenle, etkileyicileri yaratıcı bir şekilde nasıl dahil edebileceğinizi düşünün. Ayrıca, bu platformlardan birinde her zaman ilgili bir etkileyici bulabilir ve lansmanınızı incelemesi veya tanıtması için onlara ödeme yapabilirsiniz.

Dijital ürünlerinizin piyasaya sürülmesi

Yukarıdaki tüm çalışmaları yaptıktan sonra, başlatma nispeten basit olmalıdır. Lansman günü geldiğinde yapmanız gereken tüm sosyal kanallarınız ve e-posta listeleriniz için bir kontrol listeniz olsun.

Her şeyi önceden planlamış olsanız bile, herhangi bir aksaklık olmadığını iki kez kontrol ettiğinizden emin olun. Herhangi bir etkileyiciyle çalışıyorsanız, lansman gününde onlara ulaşın ve yardıma ihtiyaçları olup olmadığını sorun.

Ek olarak, muhtemelen şu anda en az birkaç takipçiniz var, bu nedenle sosyal medyada canlı yayına geçmeyi ve ürün hakkında bir Soru-Cevap düzenlemeyi düşünün.

Lansman gününde en önemli şey, her şeyin çalıştığından ve insanların içeriğinizi kolayca indirebildiğinden veya erişebildiğinden emin olmaktır.

Uzun vadeli pazarlama planları

Bir kez başlattığınızda, muhtemelen teklifi tekrar kapatacak ve ardından sonraki lansmanlarınız arasında geçiş yapacaksınız. Bu nedenle, ilk lansman yapılırken güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmaya devam etmek isteyeceksiniz.

Dijital ürününüzün zaman içinde daha fazla teşhir almasına yardımcı olacaktır.

Başarılı bir uzun vadeli pazarlama planının birkaç temel bileşeni vardır:

• SEO
• İçerik pazarlama
• Sosyal medya

Bu kanalların her birinin oluşturulması zaman alır; bu nedenle, uzun vadeli başarınız için gerekli olmalarına rağmen, bir kitle oluşturmanın ilk aşamasında en önemli öncelikler değildirler.

SEO

SEO, Google'da "en iyi fitness kursu" ve "nasıl kilo verilir" gibi anahtar kelimeler için sıralama yapmanızı sağlar. Bu anahtar kelimeler için görünmek, ideal müşterileri doğrudan kapınıza getirecektir, bu nedenle SEO'nun gücünü gözden kaçırmayın.

SEO kılavuzumuzu okuyabilirsiniz, ancak analiz etmeniz gereken ana bileşenler şunlardır:

• Güçlü teknik temel
• Mobil uyumlu
• Harika kullanıcı deneyimi
• mantıksal mimari
• Anahtar kelimeler için optimize edildi

İçerik pazarlama

SEO, başlamak için harika bir yer olsa da, sorun şu ki, anahtar kelimeleriniz için sıralamaya çalışan diğer tüm web siteleri de optimize edilmiştir.

Bu nedenle, SEO sıralamak için gerekli olsa da, sizi arama sonuçlarının en üstüne taşımaz. Dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağı sürecinde içerik pazarlamasının parladığı yer burasıdır.

Bir içerik pazarlama stratejisini doğru bir şekilde yürütmek için, ürününüzü satın almadan önce müşterilerinizin Google'da yaptığı tüm aramaları göz önünde bulundurun.

Örneğin, yeni anneler için fitness gibi bir kurs satın almakla ilgilenen bir kadın, Google'da şöyle bir şey olabilir:

“Yeni doğmuş bir bebekle spor salonuna nasıl geri dönülür”

“Yeni annelerin egzersiz yapması için motivasyon ipuçları”

Satın almaya hazır anneler için Google'da şuna benzer bir şey olabilir:

“Yeni anneler için en iyi fitness programları”

Bu tür arama terimlerinde görünmek için ipuçları ve püf noktaları ile bilgilendirici içerik içeren iyi bir blog gönderisinin nasıl yazılacağını öğrenin.

Bir şey yazmaya başlamadan önce, hedef anahtar kelimenizi Google'da arayın. Rakipleriniz bu konuda zaten bir şeyler yazmıştır.

Peki, onları nasıl geçebilirsin?

Bir rakibi geçmenin en iyi yolu daha iyi içerik yazmaktır. Sonuçta, Google'ın amacı, arayan kişiye en iyi bilgiyi sunmaktır.

Daha iyi içerik üretmek için şunları nasıl yapabileceğinizi düşünün:

• Daha kapsamlı bilgi sağlayın
• Okuyucunun dikkatini çeken orijinal hikayeler ve vaka çalışmaları ekleyin
• Bilgileri daha organize bir şekilde sunun (başlıklar, içindekiler, daha iyi tasarım vb.)
• Bilginin daha fazla görselleştirilmiş illüstrasyonunu ekleyin

E-posta

Son olarak, e-posta listeniz işinizin başarısı için gerekli olacaktır. İnsanlar eğitim içeriği satın aldıklarında, dijital ürünü satan kişiyi gerçekten tanıdıklarını hissetmek isterler.

E-posta pazarlaması, bu ilişkiyi kurmanın en iyi yoludur.

Örneğin, Ramit Sethi kurslarının neredeyse tamamını yalnızca e-posta yoluyla satıyor ve sadece bir haftada 5 milyon dolara kadar çıkan lansmanlar yaptı.

Güçlü bir e-posta listesi oluşturmak için, hikaye satışının doğru dengesini sağlayan kişisel bir ses tonuyla düzenli olarak e-posta gönderin.

Sorunları çözen dijital ürünler yaratın

Dijital bir ürün oluşturmak nispeten kolaydır. Zor olan kısım, hedef kitlenizi bulmak ve özellikle ürününüzün neden onların sıkıntılı noktalarını çözmek için ideal olduğunu anlatmaktır.

Daha önce dijital bir ürün piyasaya sürmeyi denemiş olsanız bile, dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağına ilişkin bu ipuçları, bir sonraki ürününüzü başarıya ulaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Bunu ciddiye alırsanız ve geniş bir dijital pazarlama anlayışına sahipseniz, fikrinizi bir sonraki multi-milyon dolarlık dijital ürüne dönüştürebilirsiniz.

İyi haber şu ki, bu yetkinlik aralığını Copyblogger Academy'de her hafta öğrettiğimiz üç temel alana indirdik: Ben buna temel becerilerin üçlüsü diyorum.

Bu üç temel beceriyi uygulayan işletme sahipleri, işletmelerinin daha zahmetsizce büyüme eğiliminde olduğunu görür. Satın alan daha büyük, daha kaliteli kitleleri cezbederler.

Bu üç temel beceride ustalaşmak ister misiniz?

Copyblogger Academy'de bize katılma hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.