5 Noktada Dijital Strateji: Otomasyondan Video İçeriğine

SEO optimizasyonundan Otomasyon Pazarlamasına ve KPI analizine: Dijital bir strateji geliştirmek için 5 temel beceri.

Dijital bir strateji , yalnızca çeşitli operasyonların (iyi bir web sitesi, sosyal medyada yer alma, bir haber bülteni programı vb.) sonucu değil, aynı zamanda ayrı ama etkileşimli faaliyetlerden oluşan karmaşık bir plandır .

Çünkü becerilerden ve araçlardan yararlanan iyi düşünülmüş bir strateji olmadan hiçbir şey etkili olamaz. Bugün, temel özelliklerine bir göz atmak ve size bazı ipuçları vermek için dijital pazarlamanın beş ana alanında size rehberlik etmek istiyoruz.

1. SEO Optimizasyonu

Arama motorları - bildiğimiz gibi - web'deki varlığımızı işaretlemek için önemli bir karakol. Bu eğilimin ölçeğini gösteren bir rakam: B2B aramalarının %71'i genel bir aramayla başlıyor (Google, 2015). Web sitesi içeriğinin arama motorları için optimize edilmesi, analiz, sezgi ve güncel olmayı gerektirir. İşte bazı ipuçları:

• Google Trendler, Google Anahtar Kelime Planlayıcı, SEMRush'tan yararlanın
  Bunlar büyük potansiyele sahip ücretsiz araçlardır: Faaliyetlerinizi geliştirmek için anahtar kelimeleri ve trend olan konuları belirleyebilirsiniz.
• Sektörünüz hakkında güncel kalın
  İyileştirme yapmak, alanınızı (kıyaslamalar, modeller, hedefler, rakip şirketler) bilmek anlamına gelir. Bu nedenle, kendi ürününüz için onlardan yararlanmak için sektörünüzdeki haberler ve trendler hakkında güncel kalmak, çok aranan konularla bağlantı kurarak markanızın algısını ve konumlandırmasını artırmanıza olanak tanır.
• İçerik pazarlama stratejinizi optimize edin:
  • URL'lere, başlıklara ve alt başlıklara odaklanarak
  • Görüntüler için ad ve alternatif metinde anahtar kelime girerek
  • Meta başlığını ve meta açıklamasını optimize ederek.

2. Pazarlama Otomasyonu Araçlarını Benimseyin

Otomasyon sadece iletişim akışını otomatikleştirerek size zaman kazandıran bir teknoloji değildir; içeriği hedeflemek ve kişiselleştirmek için önemli bir araçtır.

Bir pazarlama otomasyonu stratejisi geliştirmek, müşterilerin davranışlarını ve kişisel verilerini kullanarak onlara her zaman alakalı ve onların özel ihtiyaçlarına, ilgi alanlarına ve alışkanlıklarına göre uyarlanmış çok kanallı e-posta ve SMS kampanyaları göndermek anlamına gelir.

Pazarlama Otomasyonu teknolojisi, kayıttan ilk satın almaya, sadakat stratejilerine kadar müşteri yolculuğunun her aşamasını geliştirmek için anahtardır ve herkes tarafından kullanılabilir: bir iş akışı geliştirmek için sadece birkaç sürükle ve bırak işlemi gerekir. MailUp 9 size e-postaların yanı sıra iş akışlarına SMS ekleme olanağı sunar, böylece çok kanallı kampanyaları otomatik olarak gönderilecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

3. Bir Topluluk Yönetim Stratejisi Geliştirin

Bir topluluk yönetimi ve sosyal medya stratejisi sadece bir araya getirilmez. Planlama, analiz ve yaratıcılık gerektirir. Ancak her şeyden önce, kampanyalarınızın etkili olması ve anında yapılmaması için tutarlılık gerekir. Özetle, bir topluluk yönetimi stratejisinin bazı önemli noktaları şunlardır:

1. Hedefi dinle
   Hedeflemek istediğimiz kişilerin ilgi alanlarını, zevklerini ve alışkanlıklarını anlamak temel görevimizdir.
2. Kullanıcı profilini takip edin
   Hedef kitlenizin temel demografik özelliklerine karar vererek başlayın: yaş, cinsiyet, meslek, gelir, hobiler ve ilgi alanları. 3-4 tür kullanıcı modelini izledikten sonra, daha hassas ve daha doğru profil oluşturma geliştirebilirsiniz.
3. Editoryal takviminizi oluşturun
   Bu, içeriğinize genel bir bakış sağlamak ve hangisinin yatırım ve yaratıcılık açısından daha fazla gelişmeyi hak ettiğini anlamak için önemli bir araçtır.
4. Orijinal içerik oluşturun
   İçerik, başarılı bir şirket stratejisinin sonucudur. Her zaman güncel ve orijinal içerikle kaliteyi tercih edin (daha önce de söylediğimiz gibi bu SEO için de çok önemlidir). İşte birkaç örnek: Blog gönderileri, galeriler, e-Kitaplar, teknik incelemeler, kılavuzlar, infografikler, videolar, vaka çalışmaları vb.
5. Doğru kanalları seçin
   Yalnızca size gerçek bir avantaj sağlayabilecek sosyal medya ile zaman geçirin. Bu nedenle, birden fazla sosyal ağa bağlanmadan önce, model hedefinizin hangi kanallarda en aktif olduğunu öğrenin, böylece iyi tanımlanmış bir topluluğa girebilirsiniz.
6. Sonuçlarınızı analiz edin
   Geliştirmek, önceki etkinliklerinizin ve kampanyalarınızın güçlü ve zayıf yanlarını bilmek anlamına gelir: Google Analytics'in yanı sıra her bir platformun (Twitter Analytics, Facebook Sayfası, Kitle ve Etki Alanı Bilgileri) Analitiklerinden çok fazla yardım alacaksınız.

4. Video İçerik Pazarlamasını Entegre Edin

Aberdeen'de yapılan bir araştırma, video kullanan markaların, kullanmayanlara göre gelirlerini %49 daha hızlı artırdığını söylüyor. Dahası, 2017'de video reklamcılığın tüketiciye özel trafiğin %69'unu oluşturacağı tahmin ediliyor.

Bir kez daha, video içerik pazarlaması yarışı, kalite ve alaka düzeyi pahasına yapılmamalıdır. Bir videonun oluşturulmasının arkasında, bir dizi teknik ve yazma becerisi vardır: "eylem" diye bağırmadan önce, kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını belirlemek ve tahmin etmek için bir storyboard geliştirmeniz gerekir.

Bir Video İçerik Pazarlama stratejisinde, açılış sayfası, dönüşüm getirebilecek temel bir araç olduğunu kanıtlar. İşte basit ve verimli bir Adobe Creative Cloud kampanyasından bir örnek.

5. Performansınızı ve Sonuçlarınızı Analiz Edin

Bu stratejiye Zeyilname değil, ama bunun ayrılmaz bir parçası: Sonuçlarınızı analiz daha da performansını artırmak için çalışıyor şeye odaklanmanızı sağlayan ve olmayan şeyi, yani bazı özellikleri değiştirebilirsiniz veya tamamen bırakın.

Veriye dayalı bir yaklaşım, gerçek hedefinizi daha iyi belirlemenizi sağladığı için zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar. Özellikle müşteri bağlılığına ulaşmanın - yani iyi tanımlanmış bir hedefin - yeni bir müşteri (PricewaterhouseCoopers) edinmekten 5-10 kat daha az maliyetli olduğu düşünülürse.

Tüm e-posta pazarlama metrikleri veya KPI'ları (başarı ölçüsü olarak temel performans göstergeleri) için bu gönderiyi okumanızı öneririz: "Anlık" kararlar almayı bırakmak ve doğru olanı nasıl tanımlayacağınızı, izleyeceğinizi ve analiz edeceğinizi öğrenmek için 10 nokta metrikler.