Nasıl Derin Kazılır ve Nişinizdeki Hazineyi Keşfedin

İşlerimizi yepyeni bir düzeye taşıyan mantık dışı hareketlerin övgülerini söylemek için bir dakikanızı ayıralım.

Arada sırada tamamen farklı bir şey denersiniz. Ve sık sık gerçekten işe yarıyor.

Örneğin Jelle Annaars'ı ele alalım.

Jelle, uzun bir müşteri listesine metin yazarlığı hizmetleri sunmak için yıllarını harcadı. Ancak bu listeyi kısalttığında işler gelişti.

Ayrıca yıllarca sağlam bir çevrimiçi varlık oluşturmak için uğraştı. Ama çevrimdışı teknikleri birleştirdiğinde işler o zaman başladı.

Ve İngilizce yazı örnekleri göndererek Copyblogger Sertifikalı İçerik Pazarlamacısı oldu - ve İngilizce onun ilk dili değil!

Jelle'nin hikayesi, bu ayın Kahramanın Yolculuğu özelliği. Size içerik pazarlama dünyasının ön saflarından raporlar getirmek için topluluk üyelerimizin kolektif bilgeliğinden yararlanıyoruz. Kahramanın Yolculuğu gönderilerinin tümüne buradan bakın.

Jelle, işinde fark yaratan mantık dışı hareketleri paylaşırken okumaya devam edin.

Şimdi apaçık görünen tırnak ısırma kararı

Jelle Annaars: Ben bir içerik pazarlama danışmanı ve metin yazarıyım. İnsanlara genellikle içerik pazarlaması için tek kişilik bir ajans olduğumu söylüyorum: İçerik stratejisi, planlama ve üretim yapıyorum. Genelde 20-250 çalışanı olan küçük işletmelerle çalışıyorum.

Müşterilerime hem mevcut içerik pazarlama çabalarına hem de gelecekteki olasılıklarına dair kuşbakışı bir görünüm veriyorum. Bu strateji kısmı.

Gerçekten içerik üretmeleri gerektiğinde, eğitimli bir yazar olduğum için bana da güvenebilirler. Ve sektörlerine ve işlerine derinlemesine daldığım için "devir" yok.

Müşterilerle yaptığım işbirliğini derinlemesine bir iş ortaklığı olarak görüyorum.

Bir süre önce, derin profesyonel ilişkiler kurduğum az sayıda müşteriyle çalışmak istediğime karar verdim - bu da beni diğer hizmet sağlayıcılardan ayırmaya yardımcı oluyor.

Odak noktam teknoloji şirketleri.

Bir niş seçmek, muhtemelen bir danışman olarak vermem gereken en zor karardı, ancak geriye dönüp baktığımda, hiç düşünmeden yapılması gerekirdi.

Tek bir nişe karar verdiğimde her şey gelişti.

İyi çalışan alışılmadık bir hareket

Jelle Annaars: Çoğunlukla çevrimiçi pazarlama yapıyorum, ancak son zamanlarda çevrimdışı hale geldim.

Belçika'daki Felemenkçe konuşulan pazara odaklanıyorum ve kendimi çevrimdışı olarak pazarlamam için kullanılmayan muazzam bir potansiyel olduğunu fark ettim.

Hedef kitlemle olan çevrimdışı etkileşimler daha az erişime sahip olabilir, ancak çok fazla etkiye sahiptir.

Şimdi pazarlama karışımıma konuşma fırsatları ekliyorum ve sonuçları görmek beni çok heyecanlandırıyor. Ve son zamanlarda çok daha fazla telefon görüşmesi yapıyorum.

Serbest çalışmanın bereketlerini saymak

Jelle Annaars: Özerklik ve kişisel gelişim benim için çok önemli.

Oldukça meraklıyım ve her zaman yeni şeyler öğrenmek istiyorum. Bir çalışan olarak, her yeni bir şey öğrenmek istediğimde veya bir konferansa katılmak istediğimde izin istemem gerekiyordu. Bugün buna kendi başıma karar veriyorum.

Sonra istediğim zaman, istediğim yerde çalışma özgürlüğü var.

Ayrıca çeşitli müşterilere ve görevlere de değer veriyorum.

Sonia Simone'un bir süre önce çok iyi ifade ettiği gibi, “Strese karşı yüksek bir toleransım var, ancak can sıkıntısına karşı düşük bir toleransım var. Bu yüzden kendi başıma başladım. "

Ben bununla tamamen ilgiliyim.

İçerik süpermarketinden seçkin birinci sınıf ikram servisine

Jelle Annaars: Bir yıldan daha kısa bir süre önce, işletmemi biraz "içerik için süpermarket" olarak tanımlamıştım.

Bir blog yazısı veya e-posta gibi bir şeye ihtiyaç duyduklarında bana gelen 20-30 düzenli müşterim vardı, genellikle son dakikada. Çoğu reklam veya pazarlama ajansıydı.

Bu model benim için işe yaramadı.

Kişisel olarak sosyal bir kelebek olmaktansa birkaç kişiyle derin ilişkiler kurmayı tercih ediyorum. İşimin bunu yansıtmadığını fark ettim.

Çok fazla değer sunmaya çok odaklandım ve "süpermarket" modelini kullanarak maksimum değer sağlayamadım çünkü müşterilerle o kadar yakından ilgilenmedim.

Aynı zamanda finansal olarak daha az ödüllendiriciydi. Çok sayıda fatura oluşturuyordum - ama bunlar çok küçüktü ve toplam kazancım azdı. Eskiden, günde dört ila beş faturalandırılabilir saatim olsaydı, bu iyi bir gündü.

Sonra bir gün farklı türde bir iş istediğime karar verdim. Peşin olarak faturalandırabileceğim daha derin müşteri ilişkileri aradım.

Bu modeli kullanarak yaklaşık altı veya yedi müşteriye iyi hizmet verebileceğimi fark ettim ve işimi buna göre değiştirdim.

Bu, tüm reklam ajansları dahil olmak üzere önceki bazı müşterilere hayır demeyi içeriyordu. Bu aynı zamanda bazen yeni potansiyel müşterilere hayır demem gerektiği anlamına geliyordu.

Başlangıçta biraz mantıksızdı ama gerçekten en iyisi için çalıştı.

Bu kararı verdiğim için çok mutluyum.

Daha küçük bir müşteri grubuyla çalışıyorum ve işlerini daha iyi ve daha iyi tanıyorum. Fark gece ve gündür!

Stres seviyem çarpıcı bir şekilde düştü çünkü her zaman yeni müşteriler aramam gerekmiyor. Ayrıca önemli ölçüde daha fazla finansal güvencem var.

Bugün doluyum.

Teminat temelinde derinlemesine işbirliği sunduğunuzda takviminiz oldukça hızlı dolar. Ve eminim ki, yeni bir müşteri için yerim olduğu anda, bu yuvanın da hızla dolacağından, çünkü sözler yayılıyor.

Derin kazıyorum ve hayal etmeye cesaret ediyorum

Jelle Annaars: Şu anda benim için iyi çalışan bir şeye derin ağ oluşturma diyorum .

Belçika'daki birçok dijital pazarlama etkinliğine gidiyorum ve dijital medya profesyonelleriyle tanışmaya devam ediyorum. Onlarla Twitter ve LinkedIn üzerinden iletişim halinde kalıyorum. Bu kalabalıkla etkileşim kurmaktan zevk alıyorum çünkü onlardan gerçekten hoşlanıyorum ve topluluğun bir parçası olmak istiyorum. Kendimi atmaya çalışmıyorum; Sadece etrafta olmak için yardımcı ve eğlenceli olmaya çalışıyorum.

Sonuç olarak, bu tür ağlar bana birkaç harika iş kazandırdı.

Yeterince tavsiye edemeyeceğim bir diğer uygulama da haftada bir gün kendi işinizde vakit geçirmek.

Zamanı okumak, konferanslara katılmak, işinizin çalışma şeklini mükemmelleştirmek, işinizin hangi yöne gitmesini istediğinize karar vermek için kullanıyor olmanız fark etmez.

Bir müşteriye ya da olası müşteriye hayır demek çok mantık dışıdır çünkü kendi işinizde çalışmak için rezerve edilmişsinizdir, ama yine de yapın.

O iş gününü faturalayamayabilirsiniz, ancak uzun vadeli değerinizi artırıyorsunuz ve gelecekteki kendinize tüm cephelerde büyük bir iyilik yapıyorsunuz.

Rainmaker Digital ürünleri Jelle'nin kullandığı

Jelle Annaars: Rainmaker Platformunu kullanıyorum ve yakın zamanda bir web semineri satmak ve daha sonra kullanıma sunmak için satış ve üyelik özelliklerini denedim .

Platformda ev sahipliği yapacağım bir kurs oluşturmanın ortasındayım. Ayrıca e-posta ile pazarlama özelliklerini de deniyorum.

Sertifikalı İçerik Pazarlamacısıyım ve uygun olan herhangi bir zamanda sertifika rozetimi göstermekten çekinmiyorum.

Yine de Sertifikasyon programındaki malzemeye geri dönüyorum. Bir metin yazarından içerik pazarlama danışmanına dönüşme ana fikri benim için göz açıcıydı.

Rainmaker Digital'den öğrendiklerimi bir web semineri satmak ve hazırlamak için kullandım ve şu anda "İçerik Pazarlama Planı" adında daha büyük bir video kursu üzerinde çalışıyorum (sadece Felemenkçe, üzgünüm).

İlk katılım, ürün geliştirme, kurslar ve daha fazlası

Jelle Annaars: Danışmanlığımın yeni yönünü çok beğeniyorum ve özellikle müşteri işbirliği söz konusu olduğunda pratiğimi daha da geliştirmek istiyorum. Evrensel müşteri işe alım ve işe alım süreçlerini, tüm materyalleri organize etmek için çevrimiçi bir müşteri alanı ve bir brifing süreci eklemeyi düşünüyorum.

Ayrıca sabit fiyatlarla birkaç paket servis sunarak hizmetlerimi “üretmeyi” düşünüyorum.

Dahası, bu yıl ilk tam kursumu başlatıyorum. Öğrencilerimle çevrimiçi ve çevrimdışı derslerin bir karışımı olacak.

İşimi bu yönde genişletmek ve her ne sebeple olursa olsun bire bir çalışamayacağım insanlara yardım edebilmek için çok heyecanlıyım.

Minnettarlık ve ilham

Jelle Annaars: Copyblogger'a bir teşekkür etmek istiyorum.

Bir zamanlar işe girmek için çaresiz olan, ancak bunu nasıl yapacağımı bilmeyen hevesli bir metin yazarıydım.

Beni eğitmek için zaman ve enerji harcayacak insanları bulmanın zor olduğu bir zamanda, Copyblogger'ı buldum ve sadece blogu okuyarak kendimi aşağı yukarı eğitebildim.

Şu anki kariyerimi size borçlu olabilirim.

Copyblogger'ın her gün paylaştığı cömert bilgi hala büyük bir ilham kaynağı.

Jelle Annaars'ı çevrimiçi bulun…

• SuperContent.be (Felemenkçe)
• Twitter (Hollandaca ve İngilizce!)

Kahramanın Yolculuğu serimizde yer aldığı için Jelle'ye teşekkürler.

Ona sorularınız mı var? Onlara yorumlarda sorun.

Önümüzdeki ay yolculuğunuz boyunca size öğretmek, ilham vermek ve cesaretlendirmek için başka bir hikaye ile geri döneceğiz.