Geliştirme Zamanını Kaybetmeden En Çok Satan Eklentilerinizi Keşfedin

Birçok WordPress eklenti geliştiricisi, özellikle Automattic tarafından 30 milyon dolara satın alınan WooCommerce'in büyük başarısını gördükten sonra, eklentilerinden para kazanmak için eklenti modelini takip etmeye başladı. Öyleyse neden kendi eklenti eklentinizi yapmıyorsunuz?

Harika! Harika ücretsiz çekirdek eklentinizi oluşturdunuz, birkaç aylığına .org deposuna yüklediniz ve şimdi harika uzantılar geliştirmeye hazırsınız! Arkadaşlarınızdan duyduğunuz özellikler ve temel eklenti kullanıcılarınızdan aldığınız talepler gibi tonlarca fikriniz var.

Sınırsız kaynaklara sahip mükemmel bir dünyada, her eklentiyi geliştirebilirsiniz. Ne yazık ki, gerçek dünya farklı çalışıyor. Tek ürünlü bir iş kurmak başlı başına oldukça zor bir yolculuktur ve birden fazla ürünü geliştirmeniz, pazarlamanız ve bakımını yapmanız gerektiğinden eklentilerle daha da zordur.

En önemli %20 eklentiyle başlayarak!

Yakın zamanda ele aldığımız gibi, 80–20 Kuralı olarak da bilinen Pareto İlkesi, eklenti modeli için geçerlidir. Uzantılarınızın iş ömrü boyunca, büyük olasılıkla eklentilerin yaklaşık %20'si gelirinizin %80'inden fazlasını sağlayacaktır. Bu güç eklentilerine MVA – MVA – En Değerli Eklentiler. %80 gelir sağlayan %20 eklentiler.Tweet

Yalnızca birkaç kişinin kullanacağı eklentiler üzerinde çalışmak yerine önce MVA'nızı geliştirmek istemez miydiniz?

Tabii ki yapardın!

Destek biletlerinizi azaltacak, pazara giriş sürenizi hızlandıracak, karlılığa ilerlemenizi hızlandıracak ve değerli zaman ve paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır.

Bildiğiniz gibi, ekibimizin amiral gemisi eklentisi RatingWidget – Eklentilerle hiçbir ilgisi olmayan ücretsiz bir SaaS ürünü. Peki neden eklentiler hakkında yazıyorum?

Son dört yıldır, WordPress eklentimiz için tonlarca özellik isteği alıyoruz ve bunların çoğunu temel eklentimizde uygulamamız mantıklı değildi. Geçenlerde, RatingWidget'ın yol haritasını tartışan bir ekip toplantımız vardı ve 2015'te bu özellikleri uzantılar aracılığıyla geliştirmeye karar verdik. Freemius'a odaklandığımız ve RatingWidget'a daha az geliştirme süresi harcadığımız için MVA'mızı bulmamız çok önemliydi – ÖNCE onları geliştiriyoruz!

Düşünme süreci…

En değerli eklentileri bulma zorluğuna yaklaşmanın bir yolu, basitçe tahmin etmek veya içgüdüsel bir his kullanmak olabilir. Ancak peygamber değilseniz bu doğru bir yaklaşım değildir.

Daha iyi bir yöntem, gerçek kullanıcı isteklerine, destek biletlerine veya diğer müşteri geri bildirimlerine dayalı kararlar vermektir. Bu yaklaşımla ilgili sorun, bir kullanıcının bir özellik istemesi ve bunun için ödeme yapacağını söylemesi ile aslında o kullanıcının kredi kartını yazıp “Satın Al” düğmesini tıklaması arasında büyük bir fark olmasıdır.

Bir kullanıcının bir özellik istemesi ile "Satın Al" düğmesini tıklaması arasında büyük bir boşluk var.Tweet

En değerli eklentilerinizi geliştirmeden nasıl belirleyebilirsiniz?

Kararımız, topladığımız kullanıcı geri bildirimlerinden, içgüdüsel sezgilerimizden yararlanmak ve eklenti pazarıyla mümkün olduğunca alay etmekti.

Adım adım

Bu kadar uzun giriş yeter, işte işimize yarayan tarif:

1. İyi eklentiler olabileceğine inandığımız ilk 15 özelliği listeledik.
2. Ardından, bu eklentileri şu kurala göre filtreledik – özellik en az 10 benzersiz kullanıcı tarafından talep edilmemişse kaldırıldı. Bu bize 8 potansiyel eklenti bıraktı.
3. Ardından, bu eklentiler için değer önerisine ve işlevlerini açıklayan kısa açıklamalara odaklanarak çok basit pazarlama sloganları hazırladım.
   Örnek vermek:
   Eklenti başlığı: Facebook Beğenileri
   Tagline: Gönderilerinizin Beğenilerini Arttırın
   Açıklama: Ziyaretçilerinizden 5 yıldızlı bir derecelendirmeden sonra Facebook Hayranları sayfanızı beğenmelerini isteyin.
4. Kullanıcıların bunların ücretli eklentiler olduğunu anlamalarını sağlamak için tüm uzantılar için 19.99$'lık sahte bir fiyat belirledik.
5. Yetenekli UI sihirbazımız Stanley Macha, her eklenti için basit "kart" tarzı bir kapak tasarladı.
6. Lider WP geliştiricimiz Leo, bu sahte pazarı kolaylaştırmak için WordPress eklentimiz için yeni bir yönetici ayarları sayfası oluşturdu.
7. Eklentilerin konumunun sonuçları etkilemeyeceğinden emin olmak için Leo, sayfayı her web sitesinde eklentilerin farklı bir rastgele sıralamasını gösterecek şekilde programladı.

Kartını tıklayarak eklentiyle kaç kullanıcının yeterince "ilgilendiğini" izlemek istedik. Ayrıca, satın alma niyetini ölçen satın alma düğmesini tıklamak için yeterince cesur olan kaç kişiyi görmek istedik. Ayrıca, potansiyel müşterilerden oluşan ilk veritabanımızı oluşturmak için neden kullanıcı e-postalarını yakalamayalım?

Tweetler Eklenti Kartı – Normal	Tweetler Eklenti Kartı – Fare Üzerinde

8. Eklentimiz WordPress.org deposunda olduğundan ve yönergeleri sıkı bir şekilde takip ettiğimizden, sadece “telefon-ev” yapıp bu bilgiyi sunucumuza geri gönderemezdik. Bu nedenle, bir kullanıcı ek kartı veya karttaki Satın Al düğmesini her tıkladığında, niyetini paylaşmak için izin istemek için kalıcı bir iletişim kutusu açtık.

Bütün mesele istatistikleri elde etmek olduğundan, dönüşüm oranını yüksek tutmak için mesaj için doğru ifadeyi seçmek çok zordu. İfade şeklimiz, kullanıcının birincil veya ikincil düğmeyi tıklamasına bağlı olarak farklı düzeyde bilgi göndermemize izin verdi. Kullanıcının herhangi bir veri paylaşmak istememesi ihtimaline karşı pencerenin sağ üst köşesindeki kapat düğmesini yine de tuttuk.

Sahte pazarı iki ay çalıştırdıktan sonra, tam olarak hangi eklentilerle başlayacağımızı anladık. Ayrıca, eklentileri satın almak için bekleme listesine imza atan 100'den fazla kullanıcının bir listesini oluşturduk. İşte en çok aranan ilk 3 uzantımız için topladığımız istatistikler:

	Tıklanan Satın Alma	Eklenti kartına tıklandı	Bekleme listesi için imzalandı	Anonim olarak ilgilerini gösterdiler
incelemeler	13	27	11	29
Facebook Beğenileri	9	23	14	18
Ürün İncelemeleri	11	17	18	10

Özet

Varsayımlarımıza geri dönüp baktığımızda, "içten gelen his" yaklaşımı, sahte için ilk eklentileri seçmek için harika bir başlangıçtı. Ancak, doğru değildi. Denemeyi çalıştırmadan önce, Twitter Eklentisinin büyük bir hit olacağından emindik, ancak ilk 3'e bile girmedi. Bu nedenle, sadece önsezimizin peşinden gitmediğimiz için çok mutluyum.

Kullandığımız süreç çok umut verici görünse de mükemmel değil. Teorik olarak, en popüler ücretli eklentilerin ne olacağını mükemmel bir şekilde test etmek için yöntem, kredi kartı bilgilerinin (veya PayPal'ın) girişi de dahil olmak üzere tüm deneyimle, son satın alma düğmesi tıklanana kadar (tek bileşen) alay etmektir. süreçte sahte olmalıdır). Pratik olarak, bunu yapmamamızın nedeni, muhtemelen kullanıcıları kızdırmasıydı. Kredi kartı formlarını doldurmak için zaman harcadığınızı ve sonunda eklentinin henüz hazır olmadığını söyleyen bir mesaj aldığınızı hayal edin. Bu beni rahatsız ederdi

Her neyse, hala eklentilerin hiçbirini geliştirmedik. Ancak bizi kesinlikle gereksiz geliştirme ve destek saatlerinden kurtaracak sağlam verilerle güçlendiriyoruz. Geliştirmeye 6 hafta içinde başlayacağız ve sizi sonuçlardan haberdar edeceğim.