Bu İşe Yarar: Nitelikli Müşteri Adayları Oluşturmak için Pazarlama Huninizi Mini Kursla Nasıl Çeşitlendirebilirsiniz?

Okul sadece çok uzun sürer ve sonra… ne? Öğrenmeyi bırakman mı gerekiyor?

Yanlış! Çevrimiçi kurslar gibi kanallar aracılığıyla öğrenmek size bambaşka bir dünyanın kapılarını açar. Ve küçük bir işletme olarak, müşterileriniz için çevrimiçi kursları kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.

Thinkific'te Ortaklık Uzmanı Sean Scott, bir mini kursun hedef kitlenizi büyütmenize, potansiyel müşterileri beslemenize ve nihayetinde bir çevrimiçi eğitim işletmesini büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini paylaşmak için This Just Works'e katıldı.

Bu oturum, dijital anti-konferans olan This Just Works'te sunuldu. Oturumun tamamını (ve diğer 14 konuşmayı) buradan TJWAG2020 koduyla kaydolarak görebilirsiniz.

Mini kurslar: Düşünsel bir başarı öyküsü

Thinkific müşterileri John ve Kate, Entrepreneurs On Fire adlı bir şirketi yönetiyor. Podcast'ler, bloglar, çevrimiçi kurslar aracılığıyla içerik videoları oluşturup paylaşıyorlar ve topluluğu yeni bir çevrimiçi kursla eğitmek için harika bir fırsat belirlediler.

Müşteri adayları yaratma hedefiyle ve satış dönüşüm hunilerinin ilk adımı olarak bunu ücretsiz bir kurs olarak konumlandırmaya karar verdiler.

Thinkific müşterileri John ve Kate başarılı bir şekilde çevrimiçi kurslar oluşturuyor.

"Yeni öğrenciler bu kursa kaydolurken, John ve Kate bu e-posta adreslerini alıyor ve bu potansiyel müşteri havuzunu artırıyor. Ve esasen girişimcilerin fikirlerini eylem gelirine dönüştürmelerine yardımcı oluyorlar” diye paylaşıyor Sean.

"Bu ücretsiz kursu başlattıktan sonraki ilk 2 hafta içinde yaklaşık 1.000 yeni potansiyel müşteri oluşturdular. Ve öğrenciler ücretli üyeliklerine geçtiklerinde, ilk 2 ayda yaklaşık 50.000$ kurs geliri elde ettiler.”

"Ve bu kurs içeriğiyle satış hunilerini her zaman hassaslaştırmak için bu içeriği ve pazarlama stratejilerini yinelemeye devam ediyorlar. Bu, daha büyük bir rotayı beslemek ve huninizi çeşitlendirmek için bir mini rotanın nasıl kullanılacağına dair gerçekten harika bir örnek.”

Mini kurs nedir?

"Azalmak gerekirse, bir mini kurs aslında tek konulu bir kurstur. Bu nedenle, hakkında konuşmak istediğiniz bir tema seçecek ve ardından, genellikle bir saat veya daha kısa süren bir kursta insanları bu konu etrafında eğiteceksiniz. Belirli bir zaman sınırı yok ama mini kurs için en iyisinin bu olduğunu gördük. Sean, daha büyük bir kurs zincirinin parçası da olabilir” diyor.

“Genellikle ücretsiz veya düşük maliyetli bir tekliftir. Ancak bunun için ücret alırsanız, ilk etapta biraz gelir elde etmenize yardımcı olabilir.”

Neden bir mini kurs kullanmalısınız?

Mini kurs, harika bir beslenme aracıdır. İnsanların bir mini kursla etkileşime girdiğini görüyorsanız, hizmetinizle, ürün teklifinizle veya daha sonra tüm kursunuzla ilgilenmek için çok daha fazla motive oldukları açıktır.

Bir mini kurs konusu nasıl tanımlanır

"Bence bu kesinlikle en önemli şeylerden biri, uzunluğu ne olursa olsun ve kurs oluşturma konusunda ne kadar ileri gitmek istediğinize bakılmaksızın. Bu noktada, işletme değeriniz veya ürün veya hizmet teklifiniz var. Ancak bazen, kursun gerçekte ne öğreteceğini ve kitlenizde neyin yankı uyandıracağını tam olarak belirlemenin gerçekten zor olduğunu düşünüyorum” diyor Sean.

İşte bunu nasıl anlayacağınız.

"Bu, başlamanıza yardımcı olacak mükemmel bir öğrenme sonucu formülü. Amaç, gerçekten bu süper özlü değer önerisinin ne olduğunu bulmaktır. Ve gerçekten spesifik olmak istiyorsun. ”

Anlamak istediğiniz şey, X konusundaki kursunuzun, hedef kitlenizin belirli bir kesiminin, gerçekten bir fayda elde edebilmeleri için X sonucunu nasıl elde edeceklerini öğrenmelerine nasıl yardımcı olduğudur.

Bunun harika bir örneği Sew It Academy'den Mimi G.

Açıklaması çok özel bir kitleyi hedefliyor - Kendin Yap meraklıları - belirli bir sonucu öğreniyor - kendi kıyafetlerini nasıl dikeceklerini. Elde ettikleri fayda, yeni bir beceri öğrenmek ve kendi kendine yeterli hale gelmektir.

“Bu sadece, hey, herkese nasıl bir şey dikileceğini öğretmek istiyorum demekle ilgili değil. Özellikle, amatör profesyonellere kendi kıyafetlerini nasıl dikeceklerini ve kendi kendine yeterli olacaklarını öğretmek istediğimi söylüyor," diyor Sean.

CineChopper Üniversitesi'nden Chris Newman bir başka harika örnek.

Chris Newman, bir izleyici segmenti olan kameramanlara yardımcı olan drone sinematografisini özel olarak öğreten Thinkific bir kurs yaratıcısıdır.

"Bence burada gerçekten iyi yaptığı şey, o izleyicinin tam olarak ne olduğunu, onu neden öğrettiğini ve ardından sonucun ne faydası olduğunu tam olarak saptamış olması."

“Bu öğrenme sonucu formülünü alabilirsin ve ideal olarak seni doğru yola sokacaktır. Ve bence konuyu ilk etapta ortaya çıkarma fikri harika çünkü tutkulu olduğunuzu, uzmanlığınızın ne olduğunu ve pazarınızın gerçekten ne talep ettiğini belirlemenize gerçekten yardımcı oluyor” diyor Sean.

Bu formül, bir konuyu tam olarak belirlemenize ve ardından bir mini kurs oluşturmaya başlamanıza olanak tanır.

Mini kurs müfredatı nasıl oluşturulur

Konunuzu bir değer önerisi olarak konumlandırdınız. Şimdi taktik almanın ve bunun etrafında nasıl bir müfredat planladığınızı düşünmenin zamanı geldi. Bunu iki yoldan biriyle yapabilirsiniz:

1. Yalnızca kendi başına var olacak bir mini kurs için bir müfredatın ana hatlarını çiziyorsunuz.
2. Daha büyük bir kursa giriş noktası olarak bir mini kurs oluşturuyorsunuz

Bunu düşünmenin iyi bir yolu, kilometre taşlarının haritasını çıkarmak ve mini kursu tam çevrimiçi kursunuza giden yolculuğun ilk kilometre taşı olarak düşünmektir.

“Öğrenciniz en başından bu kursa girdiğinde bir yolculuğa çıkacak. Onların mevcut gerçekliği nedir? Ve çözmeye çalıştığınız hangi sorunları var? Ve arzu ettikleri gelecek nedir?”

Nereye gidebileceklerine cevap verebilmelisiniz.

Sean, "Kilometre taşlarınızın haritasını çıkarırken, bu yolculuğun sonunda başlamak ve daha sonra geriye doğru gitmek gerçekten iyi bir fikir" diye belirtiyor.

İdeal başarılı öğrencinizin istenen sonucu elde etmesinin resmini yapmak istiyorsunuz. Ve bunun girişimci veya kurs yaratıcısı olarak istediğiniz sonucun olmadığını akılda tutmak önemlidir. Bu gerçekten kendinizi öğrencinin yerine koymak ve nereye gitmek isteyebileceklerini düşünmektir.

Bu kilometre taşları sırayla modülleri ve kursun kendisini oluşturur.

“Üniversiteden mezun olan ve seçeneklerini araştıran bir öğrenciyi düşünün. Ve açıkçası öğrenci için arzu edilen gelecek, mükemmel bir ilk iş bulmalarıdır. Gerçekten yapmak istediğimiz şey, tamam, öğrencinin varmak istediği yer orası, bunu şu anda bulundukları yere nasıl geri götürebiliriz?" diyor Sean.

Bu, "Kolej Sonrası İlk İşinizi Nasıl Yaparsınız" adlı bir kurs oluşturmanızı isteyebilir.

"Bu yolculuktaki ilk adım, optimize edilmiş bir özgeçmiş oluşturmaktır. Bu, dünyadaki iş arayanların en önemli şeylerinden biridir, göze çarpan bir özgeçmişe sahip olmak isterler. Yani ideal olarak, bu ilk kilometre taşıdır. Ve aslında herhangi bir kursun müfredatını oluşturacak olan da bu” diyor Sean.

“Kursta ne tür içerik kullanabileceğinizi seçmeye gelince, pazarlamacılar olarak, büyük olasılıkla, bir video veya video olsun, gerçekten iyi çalıştığımız farklı medyalardan çekebileceğimiz bir dizi içeriğe sahibiz. bir çalışma sayfası."

"Bence bir kursla ilgili - ve özellikle Thinkific platformunda - en iyi şey, tüm bu farklı medya türlerini kullanma ve izleyiciler için gerçekten ilgi çekici bir şey yaratma yeteneğine sahip olmanızdır."

Huni stratejisi: kursunuzu dünyaya nasıl tanıtabilirsiniz

İşletmeler, pazarlama hunisinin biraz farklı versiyonlarını kullanır, ancak süreçler, ne zaman ne olacağı açısından hala uyumludur.

Sean sizi genel bir kurs tanıtım yolculuğuna çıkarıyor.

“Yani trafik kaynaklarınız var. Mini kursunuzu düşünürken, başlamak için 2-3 trafik kaynağı seçmek en iyisidir."

"Seçtiğiniz trafik kanalları aracılığıyla hedef kitlenizi çekmeye çalışırken, onları ücretsiz bir blog gönderisine veya başka bir kanal teşvikine yönlendirmek ve ardından onları bir mini kursa katılmaya yönlendirmek istiyorsunuz. ilk etapta bir kurşun mıknatıs olarak,” diye tavsiyede bulunuyor Sean.

"Bu noktada, bu yeni potansiyel müşterileri alıyorsunuz ve bu e-postaları kaydettiriyorsunuz. Bir teşekkür sayfası görecekler ve ardından o e-posta listenize eklendi ve kabul edildi. Böylece, onlarla başka yollarla da etkileşim kurmaya başlayabilirsiniz.”

Bunları mini kursunuzun konusuyla ilgili olarak başka bir ürün veya hizmet teklifinde pazarlayabilirsiniz. Veya onları doğrudan tam ücretli bir kurs teklifine yönlendirebilirsiniz.

Mini kurs tanıtımına yönelik adımlar için bir harita.

“Bence bu gerçekten kitlenizle güven inşa etmek ve onlara gerçekten ilgilenebilecekleri bir şey vermeye çalışmakla ilgili. Ve bu sadece statik bir içerik parçası değil," diyor Sean.

Kendi mini kursunuzu oluşturmanız için 3 önemli çıkarım

1. 'Kazanan' kurs konunuzu bularak çevrimiçi kurs yolculuğunuza başlayın
2. Müfredatınızı hedef kitleniz için arzu edilen bir gelecek etrafında planlayın
3. Mini kursunuzun nasıl bir izleyici kitlesi oluşturacağını ve ücretli bir kursa, ürüne veya hizmete nasıl yönlendirileceğini planlayın

Kayıtlı This Just Works dijital etkinliğinin tamamını indirmek için TJWAG2020 koduyla kaydolmak için buraya gidin!