Kendin Yap: Güvenilir Bir Ücretli Medya Stratejisi ile 30 Günde 3 Milyon Dolar Gelir

Ücretli medya söz konusu olduğunda, kurşun geçirmez bir strateji, gelir hedeflerinize ulaşmakla bütçenizi boşa harcamak arasındaki tüm farkı yaratabilir. Etkileyici bir ücretli medya stratejisi oluşturmaya yönelik 4 adımlı yaklaşımımızı uygulayarak ekibinizi başarıya hazırlayın:

1. Hiper hedef kitleler oluşturun
2. Finansal modellemeden yararlanın
3. Düzenli olarak yeni reklamlar oluşturun
4. Sonuçları analiz edin

Bu Müşteri Yaratma yaklaşımını benimseyerek sadece 1 ayda 3 milyon dolar gelir elde ettik. Ücretli medya çalışmalarınızı kontrol altına almak ve pazarlama harcamalarınızın tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için ekibinizi nasıl güçlendirebileceğinizi öğrenin.

Sonuç elde etmek için hiper hedef kitleler oluşturun.

Sağlam bir temel ile ücretli medya çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Herhangi bir şey yapmadan önce, her kampanya için doğru hesapları hedeflediğimizden emin olmak için manuel olarak doğruladığımız 1. taraf verilerine dayalı bir Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) listesi oluşturuyoruz.

Boşa harcanan reklam harcamalarından kaçınmak istiyorsanız, her hesabı manuel olarak doğrulamak çok önemlidir! Bu süreç, her bir reklam gösteriminin özel olarak iş yapabileceğinizi bildiğiniz hesaplara gösterilmesini garanti eder. Görev zahmetli olabilir, ancak tüm ekibinizin birlikte çalışmasını sağlamanın harika bir yoludur ve ekibinizdeki her bir pazarlamacıya bol miktarda değer sunar.

Reklam kampanyalarınız hediye kartı teklifleri gibi teşviklere bağlı olduğunda özellikle önemlidir. Satışla tanışma görüşmelerine dönüşecek teşvikleri güvenle sunmak için yalnızca uygun olduğunu bildiğiniz potansiyel müşterileri hedeflediğinizden emin olmalısınız.

Ardından, karar vericiler ve kilit kullanıcılara odaklanarak listeyi şirket büyüklüğü ve bölge gibi ilgili faktörlere göre bölümlere ayırırız. Boşa harcamayı önlemek için çok sayıda hariç tutma da ekliyoruz. Zaman içinde performans ve satış verilerine dayalı olarak TAM'ımızı hassaslaştırırız.

50'den az çalışanı olan küçük işletmeleri hedeflediğinizi varsayalım. Bu durumda, Yöneticiler gibi yönetici olmayan unvanları hedefleyebilirsiniz çünkü onların karar verici olma olasılığı yüksektir.

Ancak kurumsal şirketlerin peşine düşecekseniz, karar mercii yetkisine sahip olmayan yöneticileri BOFU kampanyalarınızdan dışlamak isteyeceksiniz. Bunun yerine Direktörler , Başkan Yardımcıları ve diğer departman başkanı unvanlarının peşinden gidin.

Ardından, örneğin, satış ekibiniz belirli başlıkları kapatmadıklarını fark ederse, bunları da hariç tutma listenize eklemelisiniz.

Direktifte hedef kitlelerimizden biri aşağıdaki gibi görünebilir:

Direktörler + CMO'lar – Bir pazarlama rolündeki Kurucu Ortaklar

Önerimiz : Direktifte, hedef kitlemizi bölgelere göre segmentlere ayırmanın bütçemizi daha iyi kontrol etmemize ve reklam kampanyalarımızın etkinliğini ölçmemize olanak sağladığını gördük. Kapanan anlaşmalar gibi metrikleri takip ederek, hangi bölgelerin iyi performans gösterdiğini ve çabalarımızı nereye odaklamamız gerektiğini kolayca görebiliriz. Finans ekibimizle yakın bir şekilde çalışarak, kanal bazında oluşturulan sonuçlar hakkında ayrıntılı raporlar geliştirdik ve bu da nelerin işe yaradığına ve nereye daha agresif bir şekilde yatırım yapmamız gerektiğine gerçekten dalmamıza olanak sağladı.

Pazarlama önerilerinizi desteklemek için finansal modellemeyi kullanın.

Kanal ve yerleşim türü başına AOV gibi ardışık düzen ilerlemesini ve metrikleri analiz etmek için LTV:CAC modelimizi kullanarak potansiyel müşterilere göre işlem hattına ve gelir oluşturmaya öncelik veriyoruz ve başarıyı aylık ve üç aylık bazda ölçüyoruz. Hangi kanalların ve reklam türlerinin en verimli olduğunu anlayarak, bütçe tahsisini ve buna göre strateji kararlarını kolayca verebiliriz.

Teknoloji şirketleri için sağlıklı bir oran genellikle 3'tür. Daha fazlaysa, parayı masaya bırakıyorsunuz ve gerçekten verimli olan kanallara daha agresif bir şekilde yatırım yapmalısınız. 3 yaşın altındaysanız, iyileştirilebilecek noktaları belirlemek için bu kanallarla çalışmanızı öneririz.

Doğrudan satış hattına ve gelire atfedilebileceğinden, genellikle bütçenin %80'ini olası satış yaratmaya ayırırız. Kalan %20 ise marka kampanyalarına ayrılmıştır. Nitelendirmek daha zor olsa da, özellikle yeni bölgelere genişlerken ve üst pazara taşınırken marka kampanyalarının çok önemli olduğuna inanıyoruz.

Önerimiz : Bir BOFU teklifiyle hedeflemek istediğiniz kitleye sahip olduğunuzda, aynı kitleyi markalı içerik ve fikir liderliği yazıları ve müşteri referansları gibi faydalı varlıklarla hedefleyebilirsiniz. Stratejik olarak birden çok temas noktası kurarak, izleyicilerinizle bir aşinalık ve güven duygusu geliştirirsiniz. Bu şekilde, BOFU teklifinize ulaştıklarında, buna göre hareket etme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Hediye kartları gibi teşvikler sunmak, potansiyel müşterileri bir telefon görüşmesine çekmede de etkili olabilir.

Direktif BOFU reklam örnekleri.

Maksimum etki için düzenli olarak yeni ve kişiselleştirilmiş reklamlar yayınlayın.

Katmanlı kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için yaklaşımınızı her bir kitle segmentine göre uyarlamanız çok önemlidir. Her kampanya için aynı reklam öğelerini kullanmak yeterli olmaz.

Her grupta yankı uyandıran benzersiz acı noktalarını ve teşvikleri belirlemeye odaklanıyoruz. Örneğin, orta ölçekli bir ölçeklendirmenin ihtiyaçları, büyük kurumsal hesapların ihtiyaçlarından farklıdır, bu nedenle dil, bu sorunlu noktalara uygun şekilde uyarlanmalıdır. Hedef kitlenizi anlayarak ve onların dilini konuşarak, reklam harcamalarınızı optimize edebilir ve çok daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Reklam etkinizi en üst düzeye çıkarmak için, yalnızca kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmak değil, aynı zamanda reklam yorgunluğunu önlemek için sürekli yeni reklam akışı sağlamak da önemlidir. Direktifte reklamlarımızı her ay yeniliyoruz.

Kampanyalarımızda rotasyona sokmak üzere yeni reklamlar oluştururken, düşük performans gösteren reklamları duraklatır, en iyi performans gösterenleri korur ve en iyi performans gösterenlerle test etmek için yeni reklamlar arasında geçiş yaparız. Bir şey özellikle yankı uyandırdığında, yeni yinelemeler denemek ve başarıyı sağlayan belirli değişkeni izole edip edemeyeceğimizi görmek için bu mesajı veya yaratıcı stili kullanmayı seviyoruz.

İşte birkaç ipucu:

• Satış ekibinizle konuşun . Hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurarlar, böylece onların içgörüleri, reklam içeriğiniz için değerli bir ilham kaynağı olabilir.
• Düzenli bir reklam yenileme döngüsü sürdürün . İyi çalışan şeylerden yararlanmak, düşük performans gösteren reklamları değiştirmek ve reklam yorgunluğunu önlemek için reklamlarınızı düzenli olarak güncelleyin. Bu yenileme, tamamen yeni reklam fikirlerinin tanıtılmasını veya reklam öğesinde insan görüntüleri ve animasyon gibi yeni değişkenlerin test edilmesini içerebilir.
• Açık ve düzenli bir adlandırma kuralı oluşturun . Dolaşımdaki çok sayıda reklamla, uygun bir adlandırma kuralı size önemli ölçüde zaman ve emek kazandıracak ve reklamlarınızın kolayca tanımlanmasına ve yönetilmesine olanak sağlayacaktır.

Kampanya düzeyinde adlandırma kuralı örnekleri.

Önerimiz : Verimli ücretli reklam kampanyalarını yönetmek zaman alan bir iştir. Hesaplar üzerinde yürütme desteğine sahip olmanın, strateji uzmanına stratejiyi yönlendirmeye odaklanması için alan sağladığını bulduk. Teknoloji şirketinizin, örneğin 10 kat daha fazla sonuç elde etmek için yenilik yapmasını ve ölçeklendirmesini istiyorsanız, stratejistlerinizin yenilik yapmak, deney yapmak ve neyin en iyi çalıştığını belirlemek için zamana ve kaynaklara ihtiyacı vardır.

Etkili analiz ile reklam performansınızı optimize edin.

Ekibiniz, reklam analizine, karşılaştırmaya ve çok değişkenli testlere derinlemesine dalarak, bilinçli kararlar vermek ve reklam kampanyalarınızın tam potansiyelini ortaya çıkarmak için değerli içgörüleri ortaya çıkarabilir.

Daha derin içgörüler elde etmek için reklamlarınızı zaman içinde analiz edin ve performanslarını bütünsel olarak değerlendirin. Performansı, optimizasyonlar için aylık olarak ve hedef kitlemizde yankı uyandıran manşetlerde veya metinlerde başarılı mesajlaşma veya belirli görseller gibi göze çarpan eğilimleri belirlemek için üç ayda bir analiz ediyoruz. Ardından, harcama ve boru hattı verimliliği gibi metrikleri takip ve analiz ederek, reklam bütçemizin Google, LinkedIn, Facebook veya diğerleri gibi en verimli kanallara tahsis edilmesini sağlıyoruz.

Reklam performansını platformlar arasında karşılaştırmak da çok önemlidir. Örneğin, Meta ve LinkedIn'de aynı kampanyaları yürütüyorsanız, CPL gibi metrikleri karşılaştırmak en verimli platformu ortaya çıkarabilir. LinkedIn daha uygun bir CPL sağlıyorsa, kampanyanın Facebook'taki etkinliğini yeniden değerlendirmek isteyebilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratma kampanyasını yürütmeye devam mı etmeli, kanalda yalnızca markaya odaklanmalı mı yoksa platformdan tamamen uzaklaşmalı mısınız?

Reklam yönetiminizi kolaylaştırmak, verimliliği de büyük ölçüde artırabilir. Metadata.io gibi araçlardan yararlanmak, birden fazla kanalı tek bir konumdan kontrol etmenizi sağlayarak zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar. Merkezi bir platformla, her birini manuel olarak yeniden oluşturmak yerine reklamları farklı platformlarda kolayca çoğaltabilirsiniz. Ayrıca Metadata.io, istatistiksel olarak anlamlı çok değişkenli testler yapmak için değerli yetenekler sağlayarak, reklam kampanyalarınızı etkili bir şekilde hassaslaştırmanıza ve optimize etmenize olanak tanır.

Tavsiyemiz : Satışla yakından çalışan bir pazarlama ekibi oluşturun. Satış ekibiyle bir ilişkiniz olması çok önemlidir çünkü onlar, yaptıkları konuşmalara göre hedef kitlenizi hassaslaştırmanıza yardımcı olabilir. Satış ve pazarlama arasındaki açık geri bildirim döngüsüyle, satış sürecinde neler olup bittiğine dair net bir resme sahibiz, böylece mesajlarımızı ve hedeflememizi buna göre uyarlayabiliriz. Gong gibi araçlarla, doğrudan kaynaktan bilgi toplamak için kayıtlı satış konuşmalarını da dinleyebilirsiniz.

@directiveconsulting

Satış görüşmelerini dinleyen B2B pazarlamacıları #b2b #b2bpazarlama #shorts

♬ orijinal ses – Direktif Danışmanlığı – Direktif Danışmanlığı

Ücretli medya başarısı için kazanan formül.

Bu 4 adımlı yaklaşımla, ücretli medya çabalarınızın kontrolünü ele almak ve olağanüstü sonuçlar elde etmek için ekibinize güç verin. TAM'ımızı manuel olarak oluşturarak ve sürekli iyileştirerek, finansal modellemenin gücünden yararlanarak, reklamlarımızı düzenli olarak güncelleyerek ve israfı azaltmak için geçmiş verileri kullanarak, tam olarak neye yeniden yatırım yapacağımızı biliyoruz. Siz de bir Müşteri Üretimi ile olağanüstü başarılar elde edebilirsiniz. ücretli medyaya yaklaşım.

Ücretli medyanın dinamik ortamında ve gelişen pazarlama trendlerinde, çağın bir adım önünde olmak da çok önemlidir. Yeniliği benimseyin ve sürekli değişen ücretli medya ortamına uyum sağlayın, reklam biçimlerindeki güncellemeler veya yapay zeka gibi teknolojik gelişmeler gibi değişiklikleri önceden tahmin edin. Bir büyüme ve keşif kültürünü desteklemek için, ekibinizin yeteneklerini yürütmenin ötesine taşıyarak onlara veri analizinin derinliklerine inme ve yeni yollar keşfetme özgürlüğü tanıyın. Yaratıcı düşünme için bir alan oluşturarak, ister yeni kanallara girme, ister yenilikçi dağıtım planları tasarlama veya yeni bölgelere genişleme olsun, gelecek vaat eden stratejileri destekleyen bütçeler önerebilirsiniz. Çevik kalın, değişimi kucaklayın ve pazarlama çabalarınızı sınırsız olasılıklarla dolu bir geleceğe doğru ilerletin.

Müşteri Oluşturma ile PPC dünyasında nasıl rekabet avantajı elde edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir telefon görüşmesi yapalım. Teknoloji şirketiniz için anlamlı bir büyüme ve gelir sağlamak üzere ekibinizle ortak olmayı çok isteriz.