Bir Açılış Sayfasına İhtiyacım Var mı? Potansiyel Müşterileri Yakalamak ve Dönüştürmek için Açılış Sayfaları Ne Zaman Kullanılır?

Bir açılış sayfasına mı ihtiyacınız var?

Kısa cevap: evet.

Araştırmalar, 10-15 açılış sayfası olan işletmelerin, 10'dan az açılış sayfasına sahip olanlara kıyasla dönüşümleri %55 artırma eğiliminde olduğunu gösteriyor.

Ve 40'tan fazla açılış sayfası olanlar, dönüşümleri %500'ün üzerinde artırır.

Dönüşüm oranı optimizasyon uzmanı ve Unbounce'ın kurucu ortağı Oli Gardner, oluşturduğunuz her kampanyanın kendi açılış sayfasına sahip olması gerektiğini savunuyor:

Her kampanyanın mesajıyla eşleşen bir açılış sayfası oluşturmak, dönüşüm oranlarınızı artıracaktır. (Kaynak)

Yani, evet, bir açılış sayfasına ihtiyacınız var.

Açılış sayfası, aşağıdakiler gibi belirli bir dönüşüm hedefi için oluşturulmuş bağımsız bir sayfadır:

• Yarışma kayıtları
• Bülten aboneleri
• Web semineri kayıtları
• İçerik indirmeleri

İnsanlar bir e-posta, reklam veya sosyal medya gönderisindeki belirli bir harekete geçirici mesajı tıklayarak bir açılış sayfasına ulaşır. Açılış sayfaları genellikle belirli bir kampanyanın teması ve mesajıyla eşleşir.

Doğru yapıldığında, trafiği açılış sayfalarına yönlendirmek, ana sayfanıza trafik çekmekten çok daha fazla potansiyel müşteri yakalamanıza ve dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Bir açılış sayfasının nasıl yazılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın!

Bir açılış sayfasını ne zaman (ve neden) kullanmanız gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Bir açılış sayfasını ne zaman (ve neden) kullanmalısınız?

Bir yere bağlanan bir pazarlama kampanyanız olduğunda, ziyaretçilerin ulaşabileceği bir açılış sayfasına ihtiyacınız vardır. Aşağıdakiler için benzersiz açılış sayfaları oluşturmalısınız:

• PPC (tıklama başına ödeme) reklamları
• Google Adwords reklamları
• Sosyal medya reklamları
• E-posta pazarlama kampanyaları
• Podcast reklamları

Her pazarlama kampanyasının kendine özgü bir hedefi vardır - kayıtlar, içerik indirmeleri, aboneler - ve eşleşmesi için kendi açılış sayfasına ihtiyacı vardır.

Pazarlamacılar, bu belirli hedefi göz önünde bulundurarak açılış sayfaları tasarlar. Açılış sayfalarında genellikle göze çarpan katılım formları ve net bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunur.

Bir açılış sayfası oluşturmak, "mesaj eşleştirmeyi" kullanmanıza olanak tanır - insanları, onları tıklatan kampanyayla aynı mesajları içeren bir açılış sayfasına gönderebilirsiniz.

Unbounce, açılış sayfalarını insanların tıkladığı kampanyalara göre özelleştirerek vaaz ettiklerini uygular.

Bu reklam, Unbounce'ın PPC açılış sayfaları sunduğunu gösteriyor

Birisi bir Geri Dönmemiş reklamı tıkladıktan sonra, reklamın mesajıyla eşleşen bir açılış sayfasına yönlendirilir:

PPC açılış sayfaları hakkında bir reklamı tıklayan biri muhtemelen PPC açılış sayfaları hakkında daha fazla bilgi istiyor. (Kaynak: Unbounce)

Ücretli reklamlar yayınlasanız da yayınlamasanız da, özel bir teklifi veya etkinliği tanıtırken her zaman bir açılış sayfasına ihtiyacınız olur. Bu içerir:

• Kapılı içerik teklifi (ücretsiz bir e-kitap indirmesi gibi)
• Etkinlik LCV'leri
• Web semineri kayıtları
• ücretsiz fiyat teklifi
• Ücretsiz danışmanlık
• Ücretsiz deneme veya demo

ActiveCampaign ve Typeform'un Ekim 2018'deki web semineri için tasarlanmış kayıt sayfası. Birisi bir e-postadaki, blog gönderisindeki veya web seminerini tanıtan sosyal medya gönderisindeki bir bağlantıya tıkladığında bu sayfaya geldi.

Sayfa tek bir amaç düşünülerek tasarlandı: web semineri için kayıt toplamak. Bu sayfa teknik olarak ActiveCampaign web sitesinde yer alsa da, sitenin diğer bölümlerine yönlendirme veya bağlantılara sahip değildir.

Ana sayfama bağlantı vermek yerine neden bir açılış sayfası oluşturmalıyım?

"Bir ana sayfa herkes içindir ve bu nedenle kimseyi dönüştürmez." – Andy Nguyen

Çok fazla kişi bir reklamdan ana sayfalarına trafik gönderiyor. Harika bir ana sayfanız olabilir, ancak bu, onu reklam trafiğinizi göndermek için doğru yer yapmaz.

Ana sayfanız sitenizdeki en genel sayfadır; Ürününüze ne kadar aşina olurlarsa olsunlar veya müşteri yolculuğunun neresinde olurlarsa olsunlar, her ziyaretçiye hitap edecek şekilde tasarlanmıştır. Sitenizin geri kalanına açılan bir kapıdır.

"Bir ana sayfa herkes içindir ve bu nedenle kimseyi dönüştürmez." – Andy Nguyen Tweetlemek İçin Tıklayın

Açılış sayfalarınız hedeflerdir. Açılış sayfanız, reklamınızın mesajı ve tasarımıyla eşleşmelidir.

(Mesaj eşleşmesi, yukarıdaki Unbounce kampanyasında olduğu gibi. Mesaj eşleşmesi olmadan, alışılmadık ve tutarsız hissettirdiği için insanlar açılış sayfanızdan hemen dönerler.)

Ve iyi reklamlar - insanları tıklamak isteyen reklamlar - ana sayfanızdan daha spesifik ayrıntılara, tekliflere ve harekete geçirici mesajlara sahiptir.

Ziyaretçileri ana sayfadan web sitenizde gezinmeye zorlamayın - onlara tam olarak reklamınızın onlara vaat ettiği şeyi verin.

Ana sayfanıza reklam trafiği gönderirseniz, özellikle de PPC reklamlarıyla her tıklama için ödeme yaptığınızda parayı çöpe atabilirsiniz. Bir ziyaretçi bir reklamdan ana sayfanıza her geldiğinde, ödeme yaparsınız… ne için? Bir form doldurmazlar, kaydolmazlar veya dönüştürmezlerse, bu para size tam olarak ne kazandırıyor?

Ana sayfanızı bir açılış sayfası olarak kullanmayın.

Açılış sayfası ve ürün sayfaları

Bir ana sayfa, bir açılış sayfası işlevi göremeyecek kadar geneldir. Peki ya özellik veya ürün sayfalarınız? Reklamınız belirli bir ürünü tanıtıyor, bu nedenle sitenizde bulunan ürün sayfasına bağlantı vermek mantıklı… değil mi?

Pek değil.

Ürün sayfanızın "Şimdi satın alın" gibi bir CTA'sı var. Veya "Sepete ekle". Veya "Bugün kaydolun." Ancak bir reklamdan sayfanıza gelen ziyaretçiler için bu, markanıza veya ürününüze ilk girişleri olabilir ve satın almaya hazır olmayabilirler.

Her kampanya için benzersiz açılış sayfaları oluşturduğunuzda, bunları ziyaretçilerinizin farkındalık düzeyine göre uyarlayabilirsiniz. Ürününüz veya markanız hakkında hiçbir şey bilmiyorlarsa, onlara ilgili bir konuda değerli içerik verin (satış için zorlamadan). Bu, daha sonra besleyebileceğiniz ve müşterilere dönüştürebileceğiniz potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur.

Ayrıca, ürün ve özellik sayfaları aşağıdakiler gibi dikkat dağıtıcı unsurlarla dolu olabilir:

• Gezinme menüleri
• Kurşun mıknatıs açılır pencereleri
• sohbet robotları
• Özel teklif afişleri
• Dikkati CTA'nızdan uzaklaştıran her şey!

Araştırmalar, insanlara ne kadar çok seçenek verirseniz, karar vermelerinin o kadar uzun sürdüğünü ve karar verme konusunda o kadar az motive olduklarını gösteriyor. Çok fazla seçenek, insanların CTA'nızdan daha fazla geri düğmesini tıklamasına neden olur.

Hemen çıkma oranlarınız yerine dönüşüm oranlarınızı artırmak için ürün sayfası yerine bir açılış sayfası kullanın.

ActiveCampaign web sitesindeki bu e-posta pazarlama özelliği sayfası harika bir ürün sayfasıdır - ancak korkunç bir açılış sayfası olur. Dikkat dağıtan çok fazla şey var: Sohbet balonu, e-postanızı gönderebileceğiniz iki yer, gezinme, alt gezinme, İletişim düğmesi, Giriş sayfası…

Bir açılış sayfasını farklı kampanyalar için yeniden kullanabilir miyim?

Aynı açılış sayfasını birden fazla kampanya için yeniden kullanmamalısınız. Bunun yerine, aşağıdakilere dayalı olarak açılış sayfanızın farklı sürümlerini oluşturun:

• Kampanyanızın hedefi
• Kampanyanın harekete geçirici mesajı
• hedef kitleniz

Ürününüzü veya teklifinizi konumlandırma şekliniz hedef kitlenize bağlıdır. Bir e-posta pazarlama platformunuz varsa, solopreneurlara günlük görevlerinde onlara nasıl zaman kazandırabileceklerini ve işlerinin diğer alanlarına odaklanmalarını nasıl sağlayabileceğini söyleyebilirsiniz.

Milyonlarca dolarlık şirketlerin CEO'larıyla konuştuğunuzda, bunun yerine ürününüzün şirketlerinin kârlılığı üzerindeki büyük resmi etkisine odaklanabilirsiniz.

“Diliniz, sesinizi çıkardığınız kişiye yetki vermenizi sağlayacak.” – Chris Orlob, Gong.io

Açılış sayfanızdaki kopya, müşteri yolculuğunda nereye düştüğü dahil olmak üzere, reklamınızın hedeflediği hedef kitleyle eşleşmelidir. Ürününüze ne kadar aşinalar?

Kopyanızı oluşturmaya yardımcı olması için 5 farkındalık aşamasını kullanın. (Sorunu bilmiyorsanız bir çözüm sunamazsınız!) Müşterilerinizin sorunlu noktalarını farkındalık düzeylerine göre hedefleyin:

1. Habersiz: Kendilerinden hoşlanan insanların ne yaptığı hakkında konuşun
2. Ağrı Farkında: Ağrı hakkında konuşun
3. Çözüm Farkında: Ağrıyı çözme seçenekleri hakkında konuşun
4. Ürün Farkındalığı: Ürününüzün değer teklifini paylaşın
5. En Farkında: Onlara teklifinizi gösterin (özellikler, fiyatlandırma vb.)

Ziyaretçiler, yeniden hedefleme reklamları veya bir e-posta kampanyası aracılığıyla sayfanıza geliyorsa, içeriğinizle zaten etkileşimde bulunmuşlardır. Sizi, markasız bir terim için ücretli bir arama ağı reklamı aracılığıyla bulurlarsa, bu, markanızla ilk etkileşimleri olabilir. Açılış sayfası kopyanızı buna göre ayarlayın.

Sonuç: Potansiyel müşterileri yakalamak ve dönüştürmek için açılış sayfası en iyi uygulamaları

Bu video, müşteri deneyimi ile iş büyümesi arasındaki ilişkiyi her seferinde bir konu olarak araştıran bir gösteri olan "Growth Decoding"den bir bölümdür. Buradan kaydolun ve hiçbir bölümü kaçırmayın!

Artık bir açılış sayfasını ne zaman (ve neden) kullanacağınızı bildiğinize göre, işte açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak en iyi 10 açılış sayfası uygulaması.

1. Harika bir başlık yazın. Açılış sayfası başlığınız, ziyaretçinize sunduğunuz avantajları özetlemelidir. Sorularına cevap verin: “Bunda benim için ne var?”

2. Görsel hale getirin. Büyük bir metin bloğu sıkıcı bir açılış sayfası oluşturur. Ürününüzün avantajlarını sergilemek için bir fotoğraf, illüstrasyon veya video ekleyin. (Eğlenceli gerçek: Video açılış sayfaları %56'ya kadar dönüşüm sağlayabilir!)

3. Tek bir CTA'ya bağlı kalın. İşletmelerin %68'inden fazlasının açılış sayfalarında 5 veya daha fazla CTA veya bağlantı var - ancak araştırmalar, yalnızca bir CTA'ya sahip olmanın daha yüksek dönüşümlere yol açtığını gösteriyor. Tek bir CTA ile dikkat dağıtıcı unsurları sınırlayın. Açıklayıcı yapın: "Formu gönderin" yerine "Dönüşüm oranlarınızı şimdi artırın"ı düşünün.

4. Navigasyonu kapatın. Açılış sayfanıza navigasyon veya çıkış bağlantısı eklemeyin; sayfanızın amacı, kullanıcıyı dönüşüm gerçekleştirene kadar orada tutmaktır. Araştırmalar, gezinme menünüzü kaldırmanın dönüşümlerinizi %100 artırabileceğini gösteriyor.

5. Dönüşümleri teşvik edin. Dönüştürme sırasında potansiyel müşterilerinize değer verin. Bir e-kitap, kontrol listesi veya teknik inceleme gibi değerli bir içerik teklifi sunun. Ayrıca ücretsiz deneme veya para iade garantisi sunarak müşteri güvenini artırabilirsiniz.

6. Form alanlarınızı sınırlayın. Müşteri adaylarının müşteri adayı yakalama formunuzu doldurmasını kolaylaştırın. Ev adresini veya alternatif telefon numarasını atlayın - yalnızca %100 ihtiyacınız olan şeyleri isteyin.

7. Yedekleyin. Müşteri adaylarınızla güven oluşturmak için sosyal kanıt ve istatistikleri kullanın. Video referanslarını, saygın inceleme sitelerinden yıldız derecelendirmelerini ve örnek olay incelemelerinden alıntıları ekleyin. İddianızı destekleyecek istatistikleriniz yoksa “en iyi”, “en hızlı” ve “en ucuz” gibi kelimelerden kaçının.

8. Bir teşekkür sayfası oluşturun. Potansiyel müşterilerinizi asılı bırakmayın! Müşteri adaylarınız açılış sayfanızdaki formu doldurduktan sonra onları bir teşekkür sayfasına gönderin. Bu sayfa, müşteri adaylarına bundan sonra ne olacağını söylemelidir: Aboneliklerini onaylayan bir takip e-postası alacaklar mı? Yeni kaydoldukları kapılı içeriği nereden indirebilirler?

9. Potansiyel müşterilerinizi besleyin. Bir müşteri adayı formunuzu doldurduğunda, onlara bir hoş geldiniz e-postası gönderin! Andy Crestodina'ya göre, hoş geldiniz e-postaları, gönderdiğiniz diğer e-postaların ortalama açılma ve tıklanma oranlarının 2 katını görüyor. (Çalabileceğiniz bu 6 e-posta karşılama dizisine göz atın.)

10. Test edin, test edin ve biraz daha test edin. A/B testi: her yerde gelen pazarlamacıların gizli silahı. (Tamam, belki o kadar da gizli değil.) Dönüşüm oranları yıldan yıla artan şirketler ortalama %50 daha fazla test yapıyor.

En doğru sonuçlar için başlık, resim, metin metni, CTA ve form alanları gibi farklı öğeleri tek tek test edin. Bir kitle için işe yarayan bir başkası için işe yaramayabilir, bu yüzden sabırlı olun ve test edin.