Fiyatları yükseltmeniz mi gerekiyor?

İpucu 1: Masaya getirdiğiniz gerçek değeri tanıyın.

Finansal avantajlarla kolayca iç içe olan değeri değerlendirmek zor olabilir. Ne sattığınızı değil, konseptinizi neden sattığınızı veya sağladığınızı düşünün ve onu başkaları için neyin değerli kıldığını anlamaya çalışın.

Yaklaşımınızı benzersiz kılan nedir?

Öğrencinizin veya tüketicinizin ortadan kaldıracağı ölçülemez özellikler nelerdir?

Örneğin, öğrencilere çeşitli resim becerilerini öğretmenin yanı sıra hem özgüven hem de hafiflik ile yaratıcılıklarını kullanmaya teşvik eden bir sanat öğretmeni olabilirsiniz. Alternatif olarak, sadece temel pozisyonları göstermekle kalmayıp aynı zamanda öğrencilere farkındalıklarını artırma ve iradelerini güçlendirme yöntemleri sağlayan bir yoga eğitmeni olabilirsiniz. Sadece kursun maliyetine odaklanmak yerine, fiyatlarınızı belirlerken öğrencilerin aldığı değeri bir bütün olarak düşünün.

İpucu 2: Para zihniyetinizi değiştirin

Oranlarınızı yükseltmeyi keşfederken, aklınızda parayla ilgili herhangi bir hikaye veya sınırlayıcı fikir olup olmadığını gözlemleyin. Kendinizin tipik olarak olumlu veya yüksek motivasyonlu bir insan olduğuna inansanız bile, zihniyet eksikliğinin para hakkında konuşmalarla sonuçlanması veya erteleme gibi davranışların arkasına gizlenmesi mümkündür.

Sadece parayla olan bağlantınıza daha fazla farkındalık getirerek, onu değiştirmeye başlayabilirsiniz. Sınırlayıcı fikirlerinizin kökenlerini araştırın. Parayla ilgili duyduğunuz tüm hikayelerin devam eden bir listesini tutun. Duyduğunuz sesin size ait değil, ebeveyn veya eğitmen gibi başka birine ait olması mümkündür. Hikayenin nereden geldiğini anladıktan sonra, değiştirip değiştiremeyeceğinizi kontrol edin. Göründüğünü her gözlemlediğinizde, ona inanmak ya da kendinizi hırpalamak yerine, onu bolluk içinde kurulmuş bir olumlamaya dönüştürebilirseniz deneyin.

3. İpucu: Size (veya müşterilerinize) (veya müşterilerinize) artık yardımcı olmayan şeyleri serbest bırakın

Aşırı genişleme veya aşırı taahhüt, zihniyet eksikliğinin tipik bir ifadesidir. Girişimciler işe bağımlı hale gelebilir ve kişisel sınırların ötesine geçebilir. Bunun nedeni, ilgilenenlerin yetersiz gelir veya müşteri olacağı fikrinden kaynaklanabilir.

Moda söz konusu olduğunda, daha azı daha fazladır.

Şirketinizin hangi bölümlerinin kontrolünü devretmeye hazır olduğunuzu belirleyin. Artık size yakıt vermiyorlar veya bunun yerine sizi tüketiyorlar olabilir. Ardından, bu öğeleri silmenin mevcut ürünlerinize değer katmak için nasıl zaman kazandırabileceğini inceleyin. Müşterilerinizin veya öğrencilerinizin onlara ayıracak ek zamanınız ve enerjiniz olsa bile nasıl fayda sağlayabileceğini düşünün.

Mevcut bir ürüne yeni veya tamamlayıcı malzeme eklemenin yanı sıra, önceden oluşturulmuş tekliflerde bir artışı haklı çıkarmak için ücretsiz içerik, katılım teşviki veya daha düşük fiyatlı bir tanıtım kursu oluşturmayı deneyebilirsiniz. Hem ücretsiz hem de ucuz içerik, yeni tüketicilerin güvenini kazanmanıza ve daha büyük bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce onlara sunduklarınızın bir örneğini vermenize yardımcı olabilir.

4. İpucu: Değerlerinizle uyumlu olun

Sonuç olarak, ücretlerinizi belirlemek ve yükseltmek bir limiti korumayı içerir. Bu şekilde müşteriler size nasıl davranacaklarını ve sağlamanız gerekenlere nasıl değer vereceklerini öğrenirler. Hala ürünlerinizi erişilebilir ve eşit hale getirme konusunda endişeleriniz varsa, rekabetçi fiyatlar sunmak için yaratıcı yöntemleri deneyin. Müşterilere kayan bir ölçekte kendi ücretlerini seçme seçeneği sunun veya bunu yapmanın bir yöntemi olarak burs olanakları sağlayın. Karşılaştırma tuzağına düşmeden nezaketinizin karşılığını alacağınız tatlı bir nokta bulun.